マーケティングの4P・実践例「日本で、水を売る」【マーケティング9】

[@yutakanishiyama8429]

いつもありがとうございます。Webマーケティングには関わってきた経験がありますが、最新のマーケティング理論は「理論」というよりもAIなどの「技術」や「テクノロジー」がメインに語られる気がしているのですが、そうなのでしょうか。

[@yasabi-jp]

技術の前進が著しいですからね。よくも悪くも「技術・手法」で勝負がつく側面が強くなっていると思います。理論は、その大前提としての、基盤となる考え方ですね。

[@sho2738]

いろはすは、飲料水界ではこれまでに無いデザイン性、プロモーションによってブランディング出来たのが勝因かと思っておりました。 そして何より、潜在的に飲料水ニーズがあった所ですかね。

[@yasabi-jp]

水道水が飲用できることから、飲料水市場が基本的には成立しない構図の日本。かつては水に何らかの付加価値を付けないことには売れない時代がありました（今日ではだいぶ「水を買う」習慣は定着しましたが）。そこを、マーケティング力の権化・日本コカ・コーラが全力で突破したのが「いろはす」です。shoさんの仰るように、パッケージデザインや、ゴールデンタイムに莫大なお金をかけてプッシュしたプロモーション、そして店頭での良い売り場確保に至るまで、全精力を結集して飲料水市場を「つくり出した」のがいろはすです。 その根底にあった商品コンセプトが「エコ」でした。よくよく考えるとどうエコなのか分からないのですが笑、味や安全性では訴求できない中で、（当時）水を買うってのはそもそも意識の高い層だ、ということで、その層に刺さるコンセプトとしてエコを強く押し出したマーケティングを展開しました。 いろいろ学べる事例だと思います！