Как риэлтору сорвать Джекпот - супертехнологии работы с покупателем в мастер-классе Марии Мокрышевой

[@alexandrz6894]

Прямо в точку! Всех надо в офис! 1 год работы, и всё как Вы сказали, 96% не купили, и только 4% купили, и купили те кого привёл изначально в офис!! Просто истина!!!

[@AntonGnatchenko]

Очень правильно то, что нужно понимать своего клиента и работать на его потребности. а вот насчет офиса - здесь эта схема нужна и выгодна только агентству. Для чего это нужно компании понятно, для чего это нужно брокеру и клиенту не понятно. Все мои последние сделки были с клиентами, которые были в офисе только на задатке или ДКП. В некоторых случаях и этого не было...и меня благодарили именно за такой подход работы, при котором я не тяну людей в офис. Еще нужно смотреть какой рынок. В Сочи пока вы будете сидеть и ждать клиента в офисе - его уже перехватят где-то и увезут на показы и там же закроют на задаток. У меня лично так было! Мой идеальный горячий клиент звонит лично мне, потому что он уже меня выбрал, затем мы с ним обговариваем условия, и он вносит предоплату за мои услуги, потом подборка объектов и согласование. Все процедуры до показов проходят удаленно, включая оплату услуг. Если это холодный Горячий клиент - то тем более звать его в офис, значит ничем не выделяться от всех остальных кого он будет обзванивать. Кто первый этому горячему покажет реальные варианты и предложит поехать на показ - тот и победит с вероятность 80%. При любых раскладах тратить по полдня на посещение офиса на поговорить никто не хочет. Мне и самому это не нужно. Я вот даже радуюсь, когда слышу что агентства продолжают работать по своей накатанной схеме. Продолжайте в том же духе. Клиентов на всех хватит. Всем удачи.

[@РенатХамматов]

Действительно, если человек не готов приехать в офис, то он не готов в принципе как клиент.

[@Artur84439]

Мария, спасибо! Ваши слова созвучны моим мыслям)) про воронку и магазин объектов всё правильно ! 👍👍👍

[@m2tv]

А Вы видели полную версию? рекомендую посмотреть boosty.to/m2tv/posts/3b4a2b44-87b5-4c15-89cb-7e8720f69ae7?share=post_link

[@ДмитрийКИПНедвижимость]

👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍

[@m2tv]

рекомендую посмотреть полную версию boosty.to/m2tv/posts/3b4a2b44-87b5-4c15-89cb-7e8720f69ae7?share=post_link

[@sam_rielt]

Технология этого агента по аренде соориентирована на большинство, на самого распространённого клиента! Горячих, каким были Вы, дай бог 10% и горячая Вы или нет можно было понять после первого дня. Если бы она была соориентирована на горячих, то 9 из 10 прошли бы мимо.

[@m2tv]

Александр, как думаете, в разных городах технологии отличаются?

[@sergeynikitin333]

О каком цивилизованном рынке мы можем говорить, пока на канале вещают агентства, работающие с комиссией в обе стороны 3+3%? Это ведь абсурд полнейший…

[@m2tv]

Если услугу оказывают отдельные агенты каждый своему клиенту, в чëм проблема?

[@vipvopros]

А что вы знаете о зарубежных рынках и комиссионых риэлтору, юристу и т.д.?? В Америке, например, на оплату за 1 сделку риэлтор может спокойно жить полгода. Причем его задача только продать. Сделку оформляет юрист, которому тоже надо оплатить труд.

[@sergeynikitin333]

@@m2tv Когда услуга добровольная и заказана была по собственному желанию - это круто, тут нет проблем с оплатой Но в данном случае агентство берет в продажу за 3% и чтобы купить квартиру, покупатель обязан ещё 3% заплатить. А если мне не нужны их услуги? Для меня этот объект закрыт навсегда? А если я изначально своего агента нанял на подбор не из Аякса и плачу ему, то кто оплатит Аяксу тогда их требуемые 3% с покупателя без которых они не продадут мне? Тоже пролёт с покупкой, получается Это очернение рынка полное. Аналогия с арендой квартир, когда агенты берут комиссию с арендатора, который их услуги не заказывал и они ему не нужны абсолютно, но он оказывается в замкнутом круге, потому что услуги не нужны, но без них купить/арендовать нельзя

[@sergeynikitin333]

@@vipvopros Девушка, не понятно, откуда тут взялась Америка. Я совсем о другом. О том, что оплачена должна быть услуга, которую я сам добровольно заказал. Если мне её качественно окажут хоть 10 юристов и агентов, я всем оплачу в полном размере. Но в данном случае, речь идёт о том, что агентство выставляет такие условия, при которых я обязан оплачивать услуги, которые мне не нужны и которые ещё не в полной мере будут оказаны. Но не оплатив этих услуги, я просто не смогу купить квартиру. То есть, просто перед фактом ставят: плати или иди отсюда. Это грязная модель рынка

[@vipvopros]

@@sergeynikitin333 при чем тут модель рынка. Рынок и поведение контрагентов не одно и то же. Для поиска объектов на продажу агенты проделывают работу по определенной технологии. Чтобы вы видели рекламное объявление агента (а не чьето другое) агент платит деньги. Ничего вам не мешает найти собственника самостоятельно, это не тайные знания. Просто вы не хотите тратить время и деньги на это, и платить агенту за это вы тоже не хотите. И потом вы что недвижимость каждый месяц покупаете? Видимо вас кто-то надурил при сделке, негативный опыт.

[@VladLeeds]

докладчик отстой полнейший