МАРЖА и НАЦЕНКА разница и отличия. Как посчитать?

[@re-shenie]

Тайм код (подсказки по времени): <a href="#" class="seekto" data-time="49">0:49</a> сколько кандидатов на коммерческого директора по России знают отличия маржи от наценки? <a href="#" class="seekto" data-time="95">1:35</a> на какой слог ставить ударение в слове маржа? <a href="#" class="seekto" data-time="116">1:56</a> в чем измеряются маржа и наценка? <a href="#" class="seekto" data-time="126">2:06</a> как рассчитывается маржа и наценка в РУБЛЯХ, в чем различия? <a href="#" class="seekto" data-time="224">3:44</a> как рассчитывается маржа и наценка в ПРОЦЕНТАХ, в чем различия? <a href="#" class="seekto" data-time="345">5:45</a> почему собственники и ген. и ком. директора предпочитают маржу наценке? <a href="#" class="seekto" data-time="661">11:01</a> почему маржа больше 100% - ЭТО МИФ?

[@polina_494]

Эти таймкоды нужно бы в самом верху первым сообщением закрепить

[@re-shenie]

@@polina_494 Закрепили! Благодарим за обратную связь и внимание к каналу!

[@СнежанаИванова-ж8и]

Александр, большое спасибо! Всё популярно объяснили. Работая в компании 9 лет,таких доступных разъяснений ни получила ни разу

[@re-shenie]

Снежана, здравствуйте! Спасибо за обратную связь! Рад, что информация легко воспринимается и полезна!

[@daezh.chertezh]

Я только начинаю разбираться в процессах продажи, и я очень рада, что мне всё понятно, что вы объясняете! Правда мне пришлось посмотреть трижды, чтобы уследить за ходом ваших мыслей, но, до меня всё долшло! 😊 Я, ради интереса, посчитала Наценку и маржу для своего изделия и у меня вышло 42,8% и 30% соответственно, как вы пример приводили 😅 Большое вам спасибо! Всё четко, по делу, без лишней суеты и эмоций. С меня Лайк и подписка 👍🏻

[@re-shenie]

Здравствуйте! Рады, что материал полезен! Благодарим за обратную связь и внимание к каналу!

[@NikolasD-dd2wb]

Большое спасибо Вам. Я знал разницу между этими понятиями в теории. Но не знал как это применяется на практике.

[@re-shenie]

Здравствуйте! Рады, что материал принес пользу! Благодарим за внимание к каналу?

[@yuriykudriavtsev916]

Спасибо большое очень понятно и просто объяснили.особенно с примером с переговоров!

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к нашему каналу!

[@ДмитрийЮрьевич-з3ч]

Доброго дня! Все очень понятно , наглядно и популярно!

[@re-shenie]

Дмитрий, здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к каналу!

[@jacksaworetty4440]

Просто бомба видео, спасибо огромное за работу. Ждем еще. Вам надо учебники писать

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за "бомбический" комментарий :) и внимание к нашему каналу! Рады, что материал полезен!

[@irusha_kova]

Спасибо большое! Наконец-то узнала!

[@re-shenie]

Здравствуйте! Рады, что информация принесла пользу! Успехов!

[@КонстантинЛетний]

Кандидаты в гос.думу тоже думают,что парламент это сигареты)))

[@lidileni1354]

Хоть и год прошёл но я все же выражу свои эмоции,🤣🤣🤣👍👍

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за внимание к нашему каналу! И Ваш юмор!

[@АртурАсрян-з5х]

Спасибо,большое!Очень доступно !👍

[@re-shenie]

Артур, здравствуйте! Благодарим за обратную связь! Рады, что оказались полезны!

[@V-vendetta7]

Большое спасиииибо!🎉

[@re-shenie]

Здравствуйте! Рады, что материал полезен! Благодарим за обратную связь!!!

[@АнастасияНикифорова-л6щ]

Спасибо большое. Сдаю экзамен. Очень пригодилось.

[@re-shenie]

Здравствуйте! Рады, что информация полезна и пригодилась на практике! Желаем успешной сдачи экзаменов!

[@iviktor1540]

Спасибо! Очень толково и доходчиво!

[@re-shenie]

Рады, что оказались полезны! Благодарим за обратную связь и внимание к каналу!

[@vasilieva4]

Очень доступно! Лайк однозначно!

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь, за лайк! Рады, что получилось доступно донести информацию и что материал полезен!

[@Ольга-ю8г8ж]

Перелопатила кучу информации по этому вопросу и никто не смог доступно объяснить. Вы единственный(!), кто внятно и доступно объяснил различия. Такое ощущение, что все пользтся этими показателями и почти никто не знает, что же это такое. СПАСИБО Вам огромное! Подписка.

[@re-shenie]

Ольга, здравствуйте! Благодарим за развернутый отзыв! Рады, что оказались полезны! Всегда придерживаемся позиции, что всё сложное можно объяснить очень просто!

[@re-shenie]

@@dmshin5094 здравствуйте! Благодарю за высокую оценку материала! Рад, что оказался полезен! Весь материал на основе реального опыта, поэтому стараюсь подать информацию не в виде чистой теории, а так, чтобы можно было применить в повседневной деятельности! Удачи Вам на поприще продаж!

[@ПавелАндреев-ы1ь]

ппц вы чего прибыль и наценка для вас разница была не понятна?)))))

[@ВладимирХрамцов-555]

Благодарю, очень толково!

[@re-shenie]

Владимир! Спасибо за обратную связь!

[@Karbot_tool]

Красава, все доходчиво и понятно объяснил, спасибо большое!!!

[@re-shenie]

Хаджимурад, здравствуйте! Благодарим за позитивную обратную связь. Рады, что оказались полезны!

[@autorruslan]

Спасибо. Все понятно. У таких надо учиться.

[@re-shenie]

Руслан, здравствуйте! Благодарим за позитивную обратную связь и внимание к каналу! Рады, что оказались полезны!

[@АльонаАльона-п6ь]

Дякую. Мені як студенту що тільки вивчає ази - все зрозуміло з першого разу.

[@re-shenie]

Добрый день! Спасибо за обратную связь от студенчества! Успехов в учебе!

[@ЕгорПетров-в4б]

Я розібрався. Дякую !

[@re-shenie]

Здравствуйте! Отлично! Рады, что смогли помочь!

[@sergkapiton]

спасибо большоe! очень доходчиво!особенно про 100 % маржу!

[@re-shenie]

Сергей, добрый день! Благодарим за обратную связь. Рады, что информация полезна!

[@sergkapiton]

С Вами дальше развиваюсь!

[@RitaRita-xm5ju]

И от меня большое спасибо за маржу!

[@ivanloginovskih9618]

Отличное видео, очень структурно и доступно👍

[@re-shenie]

Иван, здравствуйте! Благодарим за обратную связь! Рады, что материал полезен!

[@Жак-ИвКусто-ч4щ]

Добрый день! Спасибо за полезное видео! На что лучше обращать внимание в ритейле? На маржу или наценку? И какие показатели считаются положительными? На данный момент маржа 35% а наценка 59%

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к каналу! В ритейле (как и в любой деятельности) полезны и наценка и маржа. Это как для строительства нужен и топор и пила. Каждый инструмент полезен в определенной ситуации. Например, при поступлении товара и выставлении цен на полку удобно применять наценку. У вас есть утвержденная наценка на разные группы товаров. Пришел товар по 100 руб. Вы знаете что наценка в его категории 45%. Программа автоматом наценила 45% и вы выставили товар на полку по 145 руб. Но в других случая удобнее маржа, например подвести итоги - посчитать прибыль удобнее с маржей (например посчитать маржу по группе товара за неделю). В нашем примере наценка 45%, маржа при такой наценке составляет 31%. Чтобы понять нашу прибыль (маржу) за неделю, берем продажи за неделю (например 245 тыс. руб.) и умножаем на 31% (245/100*31=75,95 тыс. руб.). И получаем что наша маржа в рублях при такой выручке составила 75,95 тыс. руб. Что касательно применяемой наценки, то однозначного ответа нет. Всё зависит от множества факторов, групп товаров, местонахождения торговой точки, стоимости аренды, уровня сервиса, типа торговой точки и т.д. В среднем принято считать, что в традиционной рознице стандартная средняя наценка лежит в диапазоне 35-45%. Но наценка по группам товаров сильно отличается (на рис наценка ниже, чем на товары импульсного спроса (прикассовой зоны). Вот еще пример из практики - небольшой продуктовый магазинчик в самом центре Москвы, во дворах - когда соки натуральные везде стоили 40-45 рублей за литровый пакет, в этом магазине эти же соки стояли по 100 руб!

[@katrin4370]

Спасибо. Было очень полезно и доходчиво.

[@re-shenie]

Katrin, здравствуйте! Благодарим за обратную связь!

[@jee126rus8]

Большое спасибо за информацию

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь, рады, что оказались полезны!

[@jee126rus8]

@@re-shenie Вы бы могли оказать консультацию по бизнесу? Мне очень важно понимать как правильно вести финансовую часть своей организации, организация не большая, строительные услуги, спасибо.

[@re-shenie]

У нас есть услуга комплексной систематизации, одним из блоков которой как раз являются финансы. Оставьте заявку на сайте: re-shenie.ru/sistematizaciya-biznesa . Мы перезвоним, чтобы уточнить детали и понять, чем сможем быть полезны.

[@МарияБочарова-щ9о]

Супер понятно! 🎉

[@re-shenie]

Здравствуйте! Рады, что материал полезен! Благодарим за внимание к каналу!

[@Viktor888v]

Это было очень классные видео спасибо большое

[@ВалерийИпполитов-к7п]

Здравствуйте. Подписался. Чисто математически при отрицательном значении себестоимости маржа будет более 100%. Наверное, у банков при отрицательной ставке по вкладам.

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за интерес к нашему каналу!

[@MOSCOW77777]

<a href="#" class="seekto" data-time="292">4:52</a> думаю ошибка так как делить на 100 когда себестоимость равен 2

[@re-shenie]

Здравствуйте! Автор в тексе так и говорит 4:43 "делим, здесь небольшая ошибка, делим на 2 рубля, умножаем на 100 и получаем 100%". А на слайде действительно опечатка. Благодарим за внимание к нашему каналу!

[@arizonadream1991]

Не могу понять, почему при торговой наценке 42%, маржу определяем как примерно 30%...? А второй момент, насчет маржи в процентах...разве это уже не маржинальность высчитывается..? То бишь маржа, выступает, как показатель продуктивности, выражается, в сколько денег мы заработали. А маржинальность, в %, показатель эффекттвности, насколько выгодна была продажа.

[@re-shenie]

Здравствуйте! 1. Наценка - это процент, который прибавляем к себестоимости. А маржа- это процент (доля) в цене продажи. Так как цена продажи выше, то процент наценки (прибыли) будет ниже. Купили за 100 руб. (это себестоимость). Продали за 142 рубля. Наценка составила 42 рубля. К себестоимости (к 100 рублям) это будет +42% . А в структуре 142 рублей (цены продажи) 42 рубля - это 30% (42/142*100%=29,58%). 2. Маржа - это прибыль. Маржинальность - прибыльность. Но не чистая прибыль, а прибыль до вычета расходов. Эффективность - это достижение бОльших целей меньшими ресурсами. Если у нас две сделки по всем прочим параметрам, включая расходы одинаковые, но первая с маржей 30%, а вторая с маржей 34%, то вторая будет эффективнее по отношению к первой. Благодарим за внимание к каналу!

[@user-SSV1980]

Спасибо, все доходчиво и понятно. К собеседованию готовлюсь , а там как раз одна из возможных тем маржа и наценка

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к нашему каналу! Рады, что оказались полезны!

[@alexandraus6331]

спасибо за видео! доступно и понятно.

[@re-shenie]

Благодарим за обратную связь!

[@СветланаКазаченко-э2г]

При расчёте себестоимость берём сокращённую, т.е. без учёта постоянных расходов?

[@re-shenie]

Светлана, здравствуйте! Все зависит от ситуации. Обычно берется полная себестоимость. Но всё зависит от ситуации и целей расчета. В этом конкретном примере, постоянные издержки не взяты в расчет, как покрываемые доходами от других видов продукции. Благодарим за внимание к нашему каналу!

[@RenatKhisamov]

Входит ли налоги ИП в операционные расходы?

[@re-shenie]

Здравствуйте! Этот ролик о марже и наценке. Как они считаются. Чем маржа отличается от наценки. Не про учет. Если касаться заданного вопроса, то в финансовом учете, как правило налоги, кроме налога на прибыль и НДС, включаются в операционные расходы.

[@marat5613]

Благодарю за информацию !

[@re-shenie]

Марат, здравствуйте! Благодарим за позитивную обратную связь! Рады, что оказались полезны!

[@alexanderherasymchuk4814]

Здравствуйте. У меня вопрос, помогите пожалуйста. Мы являемся посредником( продукты из дерева, поддоны, дрова, доска ) Мы не закупаем и не продаём, но высчитываем как производитель, то есть себестоимость 1 поддона €13,00 наша наценка составляет 0,35 евроцентов, продажная цена €13,35. 0,35÷13,35×100=2,62% наша маржа в процентном соотношении составляет 2,62%, верный расчёт ? Спасибо

[@re-shenie]

Александр, здравствуйте! Да, всё верно! Маржа в %: выручка (13,35) - себестоимость (13,00) / выручка (13,35) *100%=2,62% Наценка в %: выручка (13,35) - себестоимость (13,00) / себестоимость (13,00) *100%=2,69%. Маржа и наценка в деньгах равны между собой и составляют €0,35. Поэтому, если наценивать на каждый поддон 2,69%, то маржа от выручки составит 2,62%. Где может быть полезность? Моделируем. Поддон изменил стоимость. Стал стоить €16. Мы ставим продажную цену = €16,43 (€16 + 2,69%). Здесь удобнее использовать наценку. При этом маржа в процентах останется прежней 2,62%. А теперь нам нужно смоделировать наш доход при предполагаемой выручке €940000. Вот здесь проявляется преимущество маржи в процентах. Просто выручку умножаем на маржу и получаем наш доход: €940000*2,62%=€24628. Благодарим за внимание к каналу!

[@J0puk_BapTaHob]

А рентабельность как правильно считать? Прибыль / на затраты, то есть 2/2 = 100%?

[@re-shenie]

Александр, здравствуйте! Рентабельность продаж классически считается, как Чистая прибыль, деленная на Выручку и умноженная на 100%. Формула практически та-же, что и у маржи в процентах: 2/4*100%=50%. (Следует помнить о расходах, не входящих в себестоимость, у нас в примере условно таких нет).

[@И.С-ж5к]

здравствуйте, а как Вы получили 142?Спасибо.

[@re-shenie]

Добрый день! Вы про расчет на 7:47 ? (800 000 руб /142 *100)? Логика такая. 800 тысяч складываются из суммы закупки и наценки дистрибьютора. Это цена с наценкой (142%). Т.е. это 100% (сумма закупки) + 42% (сделанная наценка). Всего это 142%. Чтобы найти 1% первоначальной суммы в рублях, делим на 142 (%). А потом умножаем на 100 (%), чтобы получить изначальную сумму, до сделанной наценки. Эта "фишка" часто применяется бухгалтерами (и управленцами), когда из суммы с включенным НДС, нужно высчитать сумму без НДС (ну или сам НДС в этой сумме). Сейчас НДС 20%. Пример: сумма продажи с НДС составляет 144 000 руб. Сколько это без НДС? 144 000/120*100=120 000 руб. Проверяем: 120 000 руб. + 20% = 144 000 руб. Если нужен НДС (20%) в 144 000 руб, то умножаем не на 100, а на 20. 144 000/120*20 = 24 000 руб. (НДС 20%).

[@И.С-ж5к]

@@re-shenie спасибо

[@AlexSens-vu3tr]

@@И.С-ж5к Добрый день, в случае с НДС можно проще поступить умножить на 1,2 если прибавить НДС или разделить на 1,2 если желаем получить сумму без НДС. Пример: 144 000 / 1,2 = 120 000

[@USER_buser-hohoho]

Чистая прибыль до налогообложения у вас не получится ни в одном примере, который Вы приводите. Во-первых, надо учитывать НДС, который является косвенным налогом и рассчитывается от продажной цены (а это 20%, ни где не говорили, что продажные цены идут без НДС или с НДС), а во-вторых - та прибыль, которая у вас получается - это "прибыль от продаж", потому что из нее будут вычитаться общехозяйственные расходы, сальдо прочих доходов и расходов (можно получить консультацию в бухгалтерии по этим вопросам). В целом видео познавательное, спасибо!

[@re-shenie]

Артем, здравствуйте! Это видео для управленцев, не для бухгалтеров! Вопрос о системе налогообложения в этом контексте не важен, оставлен за скобками. Спасибо, что дополнили вопрос с нового ракурса, надеемся, что эта информация будет полезна для посмотревших ролик! Благодарим за внимание к нашему каналу!

[@pokaodin7012]

Вы не представляете, какое количество руководителей за 40+лет знать не знают как расчитывается маржа и наценка, это просто шок,кто их ставит на эти должности?

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за внимание к нашему каналу и за Ваше мнение. Мы стараемся, чтобы таких руководителей, как Вы указали, стало меньше!

[@СанСаныч-б5й]

Не потому ли наша экономика процветает, что много модных молодых, "эффективных" менеджеров с набором импортных слов развелось? В 26 -30 лет генералы, членкоры, а двух слов связать не могут....

[@unkknowwn]

Те,кто не знает ровно столько же,как и они

[@КостяОстроухов]

Поясните, пожалуйста, что такое "уходимость" ?

[@re-shenie]

Константин, добрый день! Под "уходимостью" из торговой точки подразумевается, сколько данного товара продает в среднем одна торговая точка за определенный период времени. Уходимость можно измерять в деньгах или в штуках. В данном примере одна торговая точка в среднем продает на 2 тыс. рублей за один месяц. Для упрощения счета уходимость в примере приведена в ценах дистрибьютора. Итоговая выручка (полученные деньги от покупателей за этот товар) торговой точки, будет выше на величину торговой наценки этой точки. Если точка делает наценку в 35%, то уходимость из торговой точки в розничных ценах будет 2000 руб. + 35% = 2700 руб.

[@valkiria633]

Спасибо, очень доходчиво!

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к нашему каналу!

[@VoV4eK88]

<a href="#" class="seekto" data-time="470">7:50</a> а зачем доп.вычисление делать в виде вычитания, если можно (800/142)*42

[@re-shenie]

Все верно, наценку нашли уже в первом действии. Вычитанием получаем себестоимость. На этом шаге примера лишний шаг. Спасибо за внимательность!

[@darth19101978]

Я предпочитаю термины "маржа" и "прибыльность". А наценка это как раз элемент расчета. Прибыльность = отношение наценки к цене закупки (себестоимости) *100%. Маржа = отношение наценки к цене продажи*100%. Но в целом однофамилец прав. Хорошо, что есть люди, понимающие разницу. Увы, большинство продажников и даже топ уровня не знают эту разницу и часто употребляют слово "маржа", не понимая его значения.

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за внимание к каналу и за то, что поделились своим опытом и информацией! Удачи Вам!

[@crafts9572]

Здравствуйте снемите ролик про отдел продаж. Благодарю!!!

[@re-shenie]

Здравствуйте! Уточните, что именно в теме отдел продаж Вам было бы интересно и полезно?

[@crafts9572]

Здравствуйте, интересует как находить клиентов для продаж в2с, в2в, и как отслеживать звонки менеджеров??? Заранее благодарю.

[@re-shenie]

Добрый день! Спасибо за обратную связь! Сейчас в работе цикл видео про Миссию компании. О том, что работающая Миссия, помогает в том числе и развитию продаж. На будущее обязательно учтем Ваши пожелания!

[@РоманЗолотухин-д1ц]

спасибо!

[@re-shenie]

Роман, Здравствуйте! Благодарим за обратную связь! Рады, что оказались полезны!

[@firuzsodikoff]

Почему установлена наценка без учёта операционных расходов или налогов , как считать процент % (сколько % )

[@re-shenie]

Здравствуйте! Видео о разнице маржи и наценки. Ситуация взята в качестве примера, поясняющего преимущество использования маржи.

[@Komu-to_prigoditsa]

Исходя из вашего же рассказа, становится очевидно, что спрашивать о марже во время переговоров опасно. Так как представитель поставщика может входить в то большинство специалистов, путающих понятия и вместо процентов маржи сказать вам проценты наценки. Что приведёт вас к неверным выводам по привлекательности предложения.

[@re-shenie]

Здравствуйте! Да, Ваше допущение более, чем реальное. Но предупрежден, значит вооружен! Допуская такую возможность, избежать двусмысленности и неверного толкования уже легче. Благодарим за интерес к каналу и вовлеченность в тему!

[@atam.vitaly]

Помогите решить задачку. Торгую товаром с наценкой 75% (себестоимость множим на 1,75 тоесть). Хочу зарабатывать 70000руб в месяц чистой прибыли. Какой оборот должен быть для такого зароботка???

[@re-shenie]

Здравствуйте! Если у Вас наценка 75%, то маржа будет с округлением 43% (если точно то 42,9%, считаем так: 75р/175*100). То есть Ваша прибыль (маржа) в выручке 43%. Если Вам требуется 70 000 руб. маржи (ВАЖНО! Маржа здесь - это прибыль, без учета расходов и налогов, это не ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ), то получается, что 70 тыс. руб это 43%. А 100% (нужная для такой маржи выручка) будет 70000/43*100= 162790 руб. Проверяем 162790 руб /100*43= 69999,70 руб (с округлением требуемые 70 тыс. руб. маржи). А закупить по себестоимости потребуется товара на 92790 руб (162790-92790). Можно высчитывать до копейки, но обычно при планировании проще округлять до тысячи, чтобы легче запоминать. В Вашем случае, чтобы получить Прибыль (грязную) 70 тр, нужно продать на 163 тр. Сумма закупки будет около 93 т.р.

[@atam.vitaly]

@@re-shenie Да, спасибо большое. Так понял что этот расчет не сложный вроде, также используют для расчета точки безубыточности. Ну или суммы чистых денег, которые ты хочешь заработать как в моем случае

[@БогданКуприч-т6ч]

Полезное видео для интернет-магазинов

[@re-shenie]

Богдан, здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к нашему каналу!

[@vladimirivanov4788]

как Вы объясняете? на <a href="#" class="seekto" data-time="162">2:42</a> говорите маржа И наценка а потом говорите что они равны. ЭТО КАК

[@re-shenie]

Владимир, здравствуйте! Все верно. Действительно при измерении в рублях маржа равна наценке. Отличия проявляются при измерении в процентах.

[@kamiljalilovable]

Благодарю за урок. Вопрос: при ваших формулах если стоимость товара ниже себестоимости то маржа может уходить в минус 200-300 процентов. Как такое можно объяснить и исправить?

[@re-shenie]

Kamil, добрый день! Благодарим за обратную связь! Хороший вопрос. Мы в примере не рассматривали вариант продажи в убыток (ниже себестоимости). Давайте рассмотрим. Себестоимость у нас в примере 2 рубля. Продаем ниже себестоимости. За 0 рублей (крайний случай, отдаем даром). Маржа в рублях будет: 0р.-2р.= минус 2 рубля. Это просто. Теперь считаем в процентах: (0-2)/2= 0% Вы продали с нулевой маржей. А если продажа 1 рубль, то: (1-2)/2*100%= минус50% (маржа отрицательная, -50%). Математика, как ни крути, результат всегда вполне определенный. И все равно маржа будет в пределах минус 100%. 200-300 процентов не получится никак.

[@kamiljalilovable]

@@re-shenie теоретически полностью солидарен с вами, но вот в формуле excel так не выходит и маржа заваливается за -200%. Может есть какой-то фокус что б это устранить? Поставьте цифры по больше, к примеру цена продажи 100 р. , а себестоимость 10000 р.

[@re-shenie]

@@kamiljalilovable Себестоимость 10000р. Продажа 100р. Считаем. (100-10000)/10000*100= -(минус)99%. 100р-10000р= минус9900р/10000р= минус0,99*100=минус99%. Итого маржа отрицательная (т.е. убыток) и равна минус99%. В пределах 100%. Маржа не может быть математически больше 100%. При любых цифрах.

[@re-shenie]

Если Вы используете формулу в эксель, возможно не учитываете в ней порядок действий. Вычитание должно быть в скобках. Чтобы производилось первым действием. Если этого не сделать, то сначала будет выполняться деление и умножение. Как вариант проверить себя, разбить формулу по ячейкам. Одно действие в одной ячейке. Следующее действие в формуле следующей ячейки. 1. Продажа-себестоимость. 2. Результат1 /продажа. 3. Результат2 * 100.

[@kamiljalilovable]

вы попробуйте сами в excel такую формулу по моим цифрам, цена 500 р, себестоимость 90500 р., не получится -100%, будет на много больше минус. Почему и как исправить?

[@ГалинаВасильева-щ2г]

Добрый день. Поясните, пожалуйста: когда собственник спрашивает какая маржа, то представитель говорит 30%. Представитель уже сам посчитал от данных собственника?

[@re-shenie]

Галина, здравствуйте! Представитель производителя знает свои торговые условия и ту наценку (а соответственно и маржу), которую он рекомендует дистрибьютору. Как правило производитель знает сложившиеся на рынке его продукта наценки и в среде дистрибьюторов и в рознице. Поэтому конфликта не возникает (хотя крупный бренд может занизить желаемую дистрибьютором наценку, учитывая, что оборот по его продукту будет большой). Вся цепочка наценок контролируется производителем для установления запланированной цены на полке. Подробнее о ценовой модели производителя можете посмотреть здесь: kzbin.info/www/bejne/opDEp3-ej7ekidU

[@clubnika7]

Да, если налог НДС например19%, то многие потребители думают, что в покупке за 100 евро 19 евро идут государству. Но 19 евро идут в гос. кассу если покупка была за 119 евро. Короче надо соображать, от чего отталкиваться. Некоторые экономисты (не)решают задачу за 15 минут, а некокоторые щёлкают тоже задание за 15 секунд. А вот в Германии есть ещё один фактор: свой-несвой. Свои долго думают и всегда правы. А другие быстро думают и покидают этот цирк в сторону Альп

[@kirillsushilnikov9614]

Спасибо!

[@sport-dance9088]

Не совсем понимаю один момент из примера переговоров. Вы говорите что речь идёт о Вашей входящей цене и при этом Вы считаете маржу от входящей цены. Как так получается? Как Вы вичли прибыль до того как сформировали цены на полке или цену по которой сами будете реализовывать продукцию? Ведь по сути в Вашем случае речь о себестоимости для Вашей компании и для того чтобы посчитать возможную прибыль до налогообложения Вам нужно понимать наценку. Или речь должна быть о рекомендуемой розничной цене это в случае работы с конечной торговой точкой. В моем понимании если речь о розничных ценах то услышав свою маржу (скидку) можно быстро посчитать прибыль. В случае разговора о входящей цене то единственный способ быстро понять предполагаемую прибыль до налогообложения это посчитать сколько необходимо наценить. В вашем случае это 800 000(стоимость продукции в Ваших ценах) + 42%( наценка) = 1 136 000 (сума в ценах на полке). Прибыль до налогообложения будет равна 336 000 (800 000/100=8 000; 8 000*42=336 000) как по мне вычисляется в уме тоже за 5сек. Ведь на переговорах речь всегда о входящей цене. Как считаете?

[@re-shenie]

Добрый день! В примере рассматривается только дистрибьютор. О цене на полке (соответственно о наценке торговой точки) речи нет. 800 тыс. руб. - это выручка дистрибьютора. Входная цена к дистрибьютору неизвестна. Нужно понять прибыль дистрибьютора в рублях в том числе, а не сверху. Зная наценку рекомендуемую дистрибьютору (42%), сложно перевести ее в рубли в уме. 800000-(800000/142*100)= ? . Удобнее знать маржу дистрибьютора (30%). Переводим маржу в рубли: 800000*30%=240000 (или 800000/100*30=240000). Про цены. Если производитель выстраивает ценовую политику до полки, то, по моему опыту, только входящими ценами не ограничишься.

[@sport-dance9088]

Решение консалтинг Согласен с Вами. Речь идёт о выручке, я не обратил на это внимание, поэтому мой предыдущий комментарий не переменим к описанной Вами ситуации. Что касается Вашего опыта проведения собеседований и процента потенциальных директоров не понимающих разницу между Вами указанными понятиями, я очень удивлён. Спасибо.

[@pavelnikitenko6190]

@@re-shenie Так если все эти формулы по наценке и марже такие универсальные, почему отличаются значения? 240 000 и 336 000 - это две разные цифры и причем могут быть довольно-таки ощутимы

[@re-shenie]

@@pavelnikitenko6190 Павел! В видео нигде не говорится о 336 000 руб. Это дополнение было сделано в комментарии (что на 800 тыс. еще нужно сделать наценку). Более подробно см. в ответе на комментарий.

[@Maldini9595]

👍🏻👍🏻👍🏻

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за позитивную обратную связь и внимание к каналу!

[@clubnika7]

Если за приём мусора (упаковки, плёнка пласмасова, pet ) дают в дагонку деньги. И с этим пластиком что-то можно сделать и хорошо продать, то действительно маржа может быть больше 100 %

[@Spencerrrr]

Разверните данную тему ещё раз, есть потенциал

[@re-shenie]

Александр, здравствуйте! Уточните пожалуйста, в чем Вы видите потенциал? Какие детали нужно раскрыть, чем дополнить? Спасибо!

[@Spencerrrr]

@@re-shenie у вас очень хорошо получается доносить информацию. Хотелось бы больше практики, элементарной экономической математики. Все зависит в этом вопросе от контекста, что, где и почему считать с точки зрения экономии. По больше письменных примеров, формул. Если вы выпустите книгу, с удовольствием прочту. Все остальные авторы, сухо льют информацию, даже если она правильная, без наглядности и примеров - это превращается в унылые лекции. Спасибо))

[@re-shenie]

Александр! Спасибо за подробную обратную связь! Рад, что материалы полезны, это мотивирует и дальше делиться накопленным опытом. Обязательно учту Ваши пожелания! С уважением, Александр Шведов

[@kickone-1]

Чисто теоретически маржа может быть больше 100% в случаях когда себестоимость с отрицательным значением 😜. На вашем примере (4₽ - -2₽)/4₽*100%=150%😂(шутка)

[@re-shenie]

👍🏻👍🏻👍🏻

[@re-shenie]

Наверное поэтому математика - Царица наук! А не экономика :)!

[@polina_494]

Приведите хоть пример, как это себестоимость может быть с отрицательным значением?

[@master38irk]

​@@polina_494 Отрицательные цены на нефть, слышали

[@НиколайПупков-х1ю]

@@polina_494 это когда спиз... л и продал

[@olgashagai7926]

Какой неудачный пример с себестоимостью в 2 руб и ценой в 4 рубля если вы планируете наценку в 2 рубля то с другой цифрой себестоимости получатся другие значения например если себестоимость 1 руб

[@re-shenie]

Ольга, здравствуйте! При понимании логики, взятые цифры для примера не имеют значения. Если себестоимость 1 рубль, а цена продажи 4 рубля, то результат будет следующий: - в рублях маржа и наценка составят 3 рубля (4р-1р=3р); - в процентах наценка будет (4р-1р)/1р*100% = 300%; - в процентах маржа будет (4р-1р)/4р*100% = 75%. Получились другие цифры, так и должно быть при изменении вводных. Если 2+3 будет 5, то 2+1 уже никак не будет равняться пяти. Благодарим за внимание к каналу и тему для дискуссии!

[@olgashagai7926]

@@re-shenie здравствуйте мне интересно было узнать как формируется цена я думала она формируется по одной какой нибудь формуле допустим наценка на все товары 20 процентов или её можно менять хоть каждый день на разные товары в магазине разные наценки расчеты маржи и наценки мне понятны я не бухгалтер но в силу обстоятельств вынужденно заинтересовалось всей этой кухней

[@re-shenie]

Как формируется цена - это другая тема (вот видео по ценообразованию kzbin.infol_avLhZRqSs Если говорить про розницу, на что стоит обратить внимание. Например, в магазине делается наценка на поступивший товар 20% (для упрощения рассмотрим, что наценка единая). Мы получили товар за 100 руб. Сделали наценку 20% и выставили на полку по 120 руб. За месяц мы продали товара на 3920000 руб. Сколько там нашей наценки в рублях? Как быстро посчитать? И вот тут нам поможет маржа в процентах (она показывает долю прибыли в выручке). При 20% наценке маржа с округлением до сотых равна 16,67%. Считаем нашу прибыль (наценку в рублях): 3920000/100*16,67=653464 руб. По факту в жизни на разные группы товаров устанавливаются разные наценки. Но даже в этом случае можно высчитать среднюю маржу, которая будет с небольшой погрешностью отражать финансовый результат (так как доли групп товаров в структуре общей выручки кардинально каждый месяц не меняются. До рубля конечно можно высчитать в рублях маржу и наценку только с помощью программы учета, но для принятия управленческих решений вышеприведенного расчета будет достаточно (в частности чтобы прикинуть необходимую выручку магазина в месяц для достижения точки безубыточности).

[@olgashagai7926]

@@re-shenie спасибо большое вы очень помогли я в самом начале до продажи просто посчитала приблизительные расходы за месяц самая большая доля это аренда помещения и добавила налоги посчитала необходимую ежедневную выручку и потом выходила на баланс по нулям для начала это без учёта вложений необходимых для деятельности

[@re-shenie]

Рады, что оказались полезны! Успехов Вам!

[@АнатолийМарченков-у2п]

Видео 2 года, и как показал опыт маржа может быть и 1000% на примере имбиря, когда он стоил в продаже 99р и буквально за ночь стал стоить 3000р)))) вопрос только кто покупал? ))) когда маринованный так и остался 80р за кг.

[@re-shenie]

Анатолий, здравствуйте! Благодарим за внимание каналу и пример из жизни. Такие примеры всегда наиболее наглядны! Но и в нем, как ни крути, маржа меньше 100%. Давайте посчитаем, чтобы не быть голословными. Допустим себестоимость 50 рублей. 1. Продажа по 99 рублей. Маржа = (99-50)/99*100%=49,5% 2. Продажа по 3000 рублей. Маржа = (3000-50)/3000*100%=98,3%

[@user-nm2lr6dy3o]

(4-2)/100*100% как у него получилось 100%??????

[@re-shenie]

Здравствуйте! На слайде опечатка, об этом сказано в тексте видео на 4:44 , а именно: (4-2) делим на 2 руб и умножаем на 100%, получаем 100%. Правильный вариант вычисления наценки: (4-2)/2*100%=100% Благодарим за внимание к видео и за заданный вопрос!

[@ЕленаПономарева-э7ц]

Нормал 💪

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь! Рады, что оказались полезны!

[@VictoriaPho3nix]

а некоторые не знают как правильно поставить ударение в слове маржА

[@re-shenie]

Виктория, здравствуйте! Ударение в слове "маржа" в зависимости от смыслового применения термина, может падать как на первый слог, так и на второй. В контексте данного ролика, правильно ставить ударение на первый слог мАржа (разница между ценой и себестоимостью). И действительно, это многие не знают.

[@VictoriaPho3nix]

@@re-shenie в профессиональном сленге именно маржА. режет слух, не смогла нормально прослушать информацию (

[@re-shenie]

Это только в Вашем окружении, в проф. сообществе всё по-разному. Применяют и так и эдак. Но правильно всегда мАржа. Желаем успехов!

[@Россиянин-б3х]

Те кто говорит что У НИХ МАРЖА БОЛЬШЕ СТА ПРОЦЕНТОВ, путают маржу и наценку. Я вот только не понимаю, а разница между маржей и наценкой это что? Расходы?

[@re-shenie]

Сергей! Маржа и наценка в процентах, просто по разному считаются. В рублях же это одно и то-же, их нельзя друг из друга вычесть.

[@Россиянин-б3х]

@@re-shenie , ну допустим! Но значения то, разные! Одно дело наценка, в которую входит X и Y, а маржа только X. Так?

[@re-shenie]

Сергей! Значения разные в процентах, из-за того, что знаменатели разные: себестоимость или выручка. В этом суть. И соответствующие преимущества маржи, озвученные с примерами в ролике.

[@kananhasanov9585]

super ! sps

[@re-shenie]

Добрый день! Благодарим за обратную связь!

[@lokomotivmoskva]

Маржа Симпсон

[@re-shenie]

Здравствуйте! Благодарим за внимание к нашему каналу! И Ваш юмор!

[@УмиджонШакиров-й7ц]

Не чего не понял

[@Philophony]

люблю моржей

[@re-shenie]

:)

[@СергейГлинский-д8л]

Может при нолевой себестоимости маржа 100%, а не при нолевой цене? Конец ролика.

[@re-shenie]

Сергей! Вы верно подметили. Речь идет о себестоимости и на 11:20 об этом сказано правильно. А на 11:55 оговорка (там речь конечно не о цене, а о себестоимости, что следует из контекста).

[@_nzrov]

"Зная наценку, мы может легко рассчитать маржу. При наценки 43%, маржа будет 30%" Конечно за видео спасибо! Но этот момент совсем не понятен. Как я в уме посчитаю маржу??? Цена = 50000, а наценка = 20%

[@re-shenie]

Виталий, здравствуйте! Смысл как раз знать не наценку, а маржу. Которую можно посчитать, зная наценку (не обязательно в уме). В Вашем примере цена 50000, наценка 20% (в деньгах это 8333). Считаем маржу в процентах: 8333/50000*100%=16,7%. И вот теперь, зная, что у Вас маржа 17% (округляем для удобства) легко посчитать её в уме в рублях от любой суммы выручки. Например, пусть будет выручка не 50000, а 70000. Считаем в уме. 10% от 70000 это 7000. И еще 7% (700*7=4900). Суммируем, получаем итого 11900. То есть наша прибыль при продажах 70000 и марже 17% будет 11900.

[@osvab000]

Все можно было сделать за 1 минуту: маржа = (цена - с/с) / цена; наценка = (цена - с/с) / с/с Как вы понимаете - это в %

[@mariashop69]

Что то как то не понятно

[@ererereertertertery9719]

Здравствуйте дайте номер вацап нужна помощь

[@re-shenie]

Здравствуйте! Оставьте заявку на нашем сайте re-shenie.ru . Обязательно постараемся помочь!

[@victorfill]

Очень плохой пример когда это 2 и 4 потому что под эти цифры многие неверные догадки будут получаться как правильные

[@re-shenie]

Виктор, добрый день! Благодарим за внимание к нашему каналу! Цель ролика научить правильно *рассчитывать* показатели: маржу и наценку. Понимать разницу. А *догадки* *не* *использовать.*

[@victorfill]

@@re-shenie благодарю за внимание, и поправляясь могу сказать, что правильнее слово догадки "заменить" на "расчеты".

[@ererereertertertery9719]

Здравствуйте

[@Snakemount]

Маржа не выражается в процентах.

[@МарияМ-и7д]

Смешно теперь слушать о марже в 200%

[@re-shenie]

Мария, здравствуйте! Благодарим за обратную связь! Рады, что оказались полезны!

[@Googleshmugle]

Ну вообще Маржа это французское слово и ударение на последний слог

[@re-shenie]

Здравствуйте! Ударение в слове "маржа", в зависимости от смыслового применения термина, может падать как на первый слог, так и на второй. В контексте данного ролика, правильно ставить ударение на первый слог мАржа (разница между ценой и себестоимостью). Это многие не знают, поэтому в тексте сделан акцент. Благодарим за внимание к нашему каналу!

[@Googleshmugle]

@@re-shenie это сокращение - маржа. Расскажите про рентабельность продукции, везде разные данные

[@mon_541]

Маржа в переводе русский

[@vladimirivanov4788]

допустим маржа 30%, автор это главный момент который вы не раскрыли

[@re-shenie]

Владимир! Если измерять в процентах при марже 30%, наценка составит почти 43%. Пример. Продали за 100 руб. Себестоимость 70 руб. Считаем маржу: (100-70)/100*100% = 30%. Считаем наценку: (100-70)/70*100%=42,86%. При этом, если считать в рублях, то и маржа и наценка в этом примере будут равны и составят 30 рублей.

[@tavim56]

Всё классно. Только фонетический момент. Радея за мАржу, а не маржУ, забыли Вы, что дирЕкторы, но ни как не директорА

[@re-shenie]

Михаил, здравствуйте! Благодарим Вас за обратную связь и внимание к фонетическим деталям. По поводу "директорА". Существительное мужского рода «директор» имеет форму именительного падежа множественного числа с ударным окончанием -а - «директора́». Чтобы не быть голословными, мы заглянули в Научно-информационный «Орфографический академический ресурс АКАДЕМОС» Института русского языка им. В.В. Виноградова РАН (где написание слов соответствует нормам академического «Русского орфографического словаря» (РОС 2012; М., 2012): "дире́ктор, -а, мн. директора́, -о́в".

[@tavim56]

@@re-shenie могуч язык Русский! Может и так. Но слух режет.

[@ТанцующийЛис]

Не проще было использовать старое слово -ПРИБЫЛЬНОСТЬ? Понапридумывают новых слов, потом ломай голову и чувствуй себя глупым

[@Alek-sey]

Прибыльность - это другое понятие - разница между доходом и расходом.

[@AlikBusido]

Спасибо большое за информацию.

[@re-shenie]

Здравствуйте! Рады, что оказались полезны! Благодарим за обратную связь!

[@СергейВласов-о8я]

Спасибо!

[@re-shenie]

Сергей, здравствуйте! Рады, что оказались полезны!