Не долбите мозги МАРЖОЙ! Зачем нужна МАРЖИНАЛЬНОСТЬ и как её рассчитать?

🔥 Станьте лидером в своей нише: clck.ru/34z9sY
📈 Экспресс-анализ вашего бизнеса: clck.ru/34z9sr
Всем привет! С вами Юлия Трус
А давайте поговорим про маржинальность, а то давно не обсуждали ключевые бизнес-показатели. Темы бизнес-аудита и финансов никогда не бывают хайповыми, но бизнес - это прежде всего цифры🧑‍💻
Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. Итак, сегодня я объясню разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и расскажу, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.
❓А как вы считаете маржу?
До скорых встреч!
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!
#маэр #трус #маркетинг #бизнес #маржа #маржинальность
СТРУКТУРА:
00:00 - Маржинальность
02:05 - Не путаем понятия
02:42 - Зачем считать маржу?
03:57 - Ассортиментная матрица
05:39 - Смотрим на бизнес через прибыль!
06:22 - Аудит ресурсов
06:58 - Как увеличить маржу?
09:12 - Не примеряйте на себя
10:10 - Вывод и рекомендации
✅ Подписывайтесь на канал: / @truspro
✅ Больше актуальной информации по управлению финансами, маркетингом и продажами, можно найти в Telegram-канале: t.me/trusprobusiness
▶️Чтобы ознакомиться с обучением для предпринимателей и актуальным расписанием, переходите по ссылке: trus.pro/navigator?...
Чтобы получать свежую и актуальную информацию по решению задач в бизнесе в части управления, маркетинга, финансов и продаж, - подписывайтесь:
▶️ Telegram Юлии Трус: t.me/trusprobusiness
▶️ Instagram для предпринимателей: / truspro_business
▶️ ВКонтакте: truspro_business_official
▶️ Яндекс. Дзен: dzen.ru/trusprobusiness
▶️ Смотрите отзывы учеников по ссылке: / truspro_otzovik
Меня зовут Юлия Трус, и в бизнесе я уже 20 лет. По образованию я - экономист, маркетолог, менеджер-психолог.
В 2020 году я основала Московскую Академию Экономики и Развития. МАЭР - академия дополнительного образования, где выпускаются:
🔸маркетологи с комплексным подходом к маркетингу,
🔸смм-щики с навыком приведения заявок и лидов из соцсетей в любых объемах,
🔸менеджеры по продажам, умеющие работать с конверсией не менее 50% из заявки на переписках и звонках,
🔸бизнес-ассистенты, которые снимают всю рутинную работу со своих работодателей.
Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 041129 от 26.11.2020.
maer-academy.ru/upload/iblock...
▶️Здесь вы можете оставить свою вакансию для выпускников МАЭР: baza.maer-academy.ru/?...
Подписаться на Академию можно здесь:
KZbin МАЭР: / @maeracademy
Instagram МАЭР: / maer_academy
VK МАЭР: maer_academy
Блог МАЭР: maer-academy.ru/blog/obuchayu...
Сайт МАЭР: maer-academy.ru/

[@truspro]

🔥 Станьте лидером в своей нише: clck.ru/34z9sY 📈 Экспресс-анализ вашего бизнеса: clck.ru/34z9sr

[@ulaneshaliev6910]

Юлия, я очень вам благодарен за выпуски. Пожалуйста продолжайте их записывать. Буквально вчера я смотрел предыдущий выпуск про маржу и маржинальность. Сидел кушал в рестике и тот выпуск меня осенил что мы делаем не так, я аж забыл про еду, дожевывая на ходу я побежал в офис. У вас подход современный, а не шаблонный как у всех. Вы учите меня смотреть на свой бизнес более индивидуально и гибко, чем я раньше двигался по пунктам (а они не всегда подходят именно под мой род деятельности) Дай Бог вам крепкого здоровья🙏

[@truspro]

Большое спасибо!)

[@ZharPtizza2112Uliya]

Большое спасибо за информацию ❤ Всегда лайк❤ Очень Вас люблю и уважаю Есть за что главное Пример настоящей женщины, состоявшейся, состоятельной, наполненной, ещё и мать хорошая! Восхищаюсь ❤ Спасибо что делитесь.

[@SemikovEdition]

НАМ интересна эта тема! Юлия,СПАСИБО!

[@Alex_Fyrs]

Благодарю за видео)

[@user-kd6tr5hf8k]

Спасибо большое Вам за полезную информацию!!!! 👏👏👏👍👍🤝❤️

[@tihonovalexandr8592]

Все чётко по полочкам разложила❤

[@vghbdth]

Юлия Трус ты суппер 🎉🎉🎉 !

[@user-ox9gk1bk2s]

Вы умничка,золотце, мммм, хочется знать , от Вас послушать детальнее. Про ассортимент матрицу, про другие задачи, их вариации, касаемо базы товаров, трэнда, эксклюзива. А с маржой, то есть с уменьшением затрат на издержки все же прибыль в целом ростет. Так понимаю.

[@user-mc4bw8uo7e]

Формула: отпускная цена - себес. / отпускная цена = маржа в % У меня заняло это меньше минуты для объяснения

[@advokat_logvinova_rieltor]

Благодарю ! 🙏

[@eugenensk2257]

Спасибо🎉

[@avto-r]

Полезно

[@olegis4507]

Есть люди, которые не имеют смыслового понятия о чем говорят, вот эта женщина яркий. Пример 😂

[@bukovinerwoodfantasy1993]

Люблю тебе.Засинаю під твій голос.

[@user-ty1nu1sm3d]

Здравствуйте! Благодарю за ролик! Достаточно просто всё и понятно изложено. Хотел задать вопрос... К сожалению, не очень люблю бухгалтерию... Я вывел для себя основной показатель в финансах - приблизительная стоимость моего капитала. И его динамика за год. Это деньги и ходовые, высокорентабельные товары в закупочных ценах. ( Сейчас у меня мииикро бизнес) По этим показателям Я могу в дальнейшем управлять бизнесом? Благодарю. Михаил.

[@truspro]

Нет, этого недостаточно чтоб управлять

[@irinayavtuchenko6275]

Тема очень интересная! С большим желанием попала бы на этот курс! Вопрос: если линейка товаров/услуг очень узкая и маржа в процентном соотношении в пределах нормы, а в денежном эквиваленте не очень, но за счёт количества продаж прибыль устраивает, стоит ли расширять линейку товаров/услуг или лучше увеличить количество продаж? Цель: увеличить прибыль не меняя сегмент (у меня эконом)

[@truspro]

Думайте о том, как увеличить количество покупок в одни руки, там ваша доп прибыль, это все, что я могу посоветовать в рамках комментирования, основываясь на минимуме Данных, которые вы можете предоставить) Если хотите подробнее рекомендации, пройдите мой тест бесплатно) Там будет больше) trus.pro/howyourbusiness

[@user-ps5kn9of6e]

Юлия, здравствуйте. У Вас есть видео о том как Вы пришли в бизнес, с чего начинали в Москве? Спасибо.

[@truspro]

Я бизнес на Ала в 2002 году), в Москву приехала уже с опытом и пониманием, что делать)

[@olegis4507]

Очень хороший пример неадекватности по отношению к количеству подписчиков💪

[@user-fr9wf5sl4h]

Благодарю. В переменную часть издержек при расчете маржи входит зарплата продавца и взносы с зп?

[@truspro]

Если зп фикс, то в постоянные; флекс в переменные

[@Sofushka2023]

Научите авс анализу

[@ta-samaya-st]

Поддерживаю. Хочу видео про abc анализ

[@andreyzation38]

Вы же сами в своих гайдах пишете, что маржинальность показывает рентабельность товара. А теперь, оказывается, они не связаны?

[@user-re6qe2tm6y]

слово "рентабельность" по умолчанию употребляют ко всему бизнесу, а не к товару. и если два термина означают разные вещи, то это не значит, что понятия не взяимосвязаны

[@truspro]

Попробуйте еще внимательнее изучить мои гайды и этот ролик) если все еще для вас в гайде и в этом ролике нет различий, изучите экономику предприятия и АХД)

[@andreyzobov6793]

@@user-re6qe2tm6y Интересно, она сама понимает, что говорит)

[@user-nh1di7go5y]

Спасибо за видео. Я только планирую открытие магазина. Хочу сделать на все товары одинаковую маржу 50%. Можно так начинать или по каждой категории надо делать отдельно? Или менять стоимость позже когда будет видно что и как продается?

[@user-nh1di7go5y]

@@coto_pes что посоветуете? Может ориентироваться на цены у конкурентов?

[@truspro]

Видимо, вы путаете понятие торговая наценка и маржа

[@user-km4gn8bp5x]

Вы часто используете в объяснении слово Деньги. Что вы понимаете под этим термином в рамках данного видео? Денежные средства, которые попадают в конце отчётного периода в ОДДС или это денежная оценка реализованных активов?

[@user-fr9wf5sl4h]

Спасибо за видео. Подскажите, пожалуйста, в институте на лекции приводили пример расчёта маржи при продаже 1 предмета (диван). Здесь легко посчитать маржу. А если бизнес по продаже мелких товаров (канцелярские товары), то здесь необходимо считать маржу для группы товаров или маржу для бизнеса в целом? Заранее благодарю за ответ.

[@truspro]

Зависит от задачи, что хотите увидеть, рассчитать. В целом маржа считается и по товарам, и по категориям, и по бизнесу, все это разные разные данные, необходимые для анализа и управления результатами бизнеса

[@krisisssstina]

Юлия,почему маржа так нужна и важна?какое влияние она оказывает на бизнес?если прибыль растет а маржа нет,то почему это плохо?

[@truspro]

Прибыль складывается из маржи, скорее всего, вы путаете доход и прибыль

[@preacher2826]

Как это маржа не может быть больше 100%? Маржинальность вы имели в виду? Маржа это выручка минус все расходы. Купил товар за 100 рублей, на рекламу/продажу/банки/упаковку/логистику итд отдал еще 50 - получается мои затраты 150 рублей. А продаю с наценкой (как вы говорите 100-200-500-1000%) ну скажем 400% за 600. 600 - 150 = 450. Потратили 150, а заработали 450. Значит наша марда больше 100%? Или я что-то не понимаю

[@user-cm1lf4pk3p]

450/600=75% вот маржа

[@preacher2826]

что это? вы разделили выручку на чистую прибыль@@user-cm1lf4pk3p

[@user-yp8zy4ss9z]

Юлия, какой ужасный у вас лендинг по этому курсу, совсем не продающий

[@truspro]

К какому курсу?)) какой из 45 мои лендингов ужасный?))))

[@user-lp4ev9fi1m]

Хех. Это неконструктивно. Пишите конкретику. Я для себя заметила, что лендинги профессионально собраны, без багов. Но я захожу на них не почитать, а за кнопкой оплаты. Может если вы вчитались, то.. Нужна конкретика

[@user-yp8zy4ss9z]

@@user-lp4ev9fi1m очень много текста, который тяжело читать и который никак не проиллюстрирован Например написано «Внедрите систему финансового учета», а хочется увидеть, как это будет выглядеть Плохая обработка фотографий и слабый невзрачный дизайн, в целом, не цепляющий Много косяков именно по технической части: грязные тени, кнопки сделаны не кодом, картинками, и не только кнопки На десктопной версии адаптив не проработан, на макбуке контент не влезает в экран, в мобильном варианте получше Короче говоря, не зная Юлию, купить тренинг не хочется А если исходить из такого подхода, то можно с таким же успехом оставить только первый экран с формой

[@user-yp8zy4ss9z]

@@user-lp4ev9fi1m это если кратко

[@vordy8733]

Не интересно вас смотреть

[@genatar2576]

А мне интересно. И просмотры свидетельствуют, что я не одинок