Маркетинг в B2B: как работать с CJM | Илья Балахнин

В этом видео вы узнаете:
1. Чем отличается CJM в B2B от B2C?
2. Какие этапы проходит клиент в B2B перед принятием решения о сотрудничестве?
3. На чем делать фокус в маркетинге для B2B?
Получить материал с точками контакта в B2B:
Больше о CJM в моей книге: «Маршрут построен! Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности»: bit.ly/2XXT6Cp
__
Скачать книгу бесплатно «Ценовое давление» paper-planes.ru/book_price_pr...
В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.
Сайт агентства: paper-planes.ru
Сайт академии: academy-paperplanes.ru/
Facebook: www. paperplanesagency/
Telegram: t.me/ilyabalahnin
Instagram: / ibalahnin

[@bigeasyslav]

Отличное и полезное видео - спасибо!!!)

[@maksimbogdanov158]

Благодарю! Полезно)

[@ilyakonokhov9596]

В своё время назвал подобную структуру Картой принятия решения. Под каждый B2B продукт составлял эту карту, расписывая для каждой роли ЛВР определённые параметры (когда задействуют, фокус внимания, отношение к цене, как принимает решение, что покупает...) Действительно, работает безупречно.

[@zhilin.expert]

Спасибо большое! Больше контента для B2B можно)

[@user-xw7cn1ui9o]

Охват, захват... Все понравилось, зашел на сайт Paper Planes, напрягся, заполнил бриф, отправил. ) Не пришло уведомление, что он получен ((... Вот думаю-гадаю, то ли захват неправильно сработал, то ли не хватило образовательного маркетинга для заполнения брифа.))

[@ilyabalahnin]

Александр, доброй ночи! Прошу прощения, что не уведомили. Мы получили ваш бриф, мои коллеги вернутся к вам в ближайшее время. Отписали вам на e-mail. И также спасибо за замечание к форме. Исправим, чтобы можно было не пугаться и быть уверенным, что бриф отправлен и дошел до нас:)

[@alexandertarasenkov]

Илья, информация супер. Спасибо большое! Единственное, отправил письмо на почту, возвращается сообщение с ошибкой. Может конечно проблема с моей стороны.

[@ilyabalahnin]

Спасибо! У нас были проблемы с почтой, сейчас все восстановили:) Продублируйте, пожалуйста, e-mail

[@alexandertarasenkov]

@@ilyabalahnin Сделал. Благодарю :)

[@i_r3c130n]

Хочу сказать, что автор в видео говорит неправду и вводит в заблуждение - за неделю так ничего на почту и не прислали. Не ведитесь на этот лохотрон ;-)

[@i_r3c130n]

@Кристина Иванова в рассылке она уже была. Письмо получил, спасибо

[@user-sn7xt5cl1e]

почему эта хрень у меня всегда на 1 месте в рекомендациях