Sell me this pen: How to sell anything

[@formateur42]

J'ai pensé à cette blague en tombant sur la vidéo : Un jeune homme se présente dans un drugstore ou l'on vend de tout, pour un poste de vendeur. Le responsable du magasin lui demande : - Avez-vous déjà eu des expériences dans la vente ? Le candidat répond : - Tu m'demandes à moi, si j'connais la vente ? J'ai tout vendu dans la boutique de mon oncle. Le chef, plutôt amusé, décide de le prendre à l'essai pour la journée et, le soir même, revient le voir pour lui demander ses résultats. - Combien as-tu fait de ventes ? - Une seule. - C'est pas très brillant ça, et une vente de quel montant ? - Seulement 200 000 euros... Le chef estomaqué, demande quelques explications, et le vendeur raconte : - Un mec s'présente et j'lui ai vendu un hameçon, puis une p'tite canne à pêche au lancer et une série de mouches. Tu peux pas pêcher sans l'minimum de matériel. Ensuite j'lui ai vendu une grande canne à pêche avec la ligne et les bouchons et un moulinet, jamais t'en as vu un pareil. Tu pourrais remonter Moby Dick avec. Après j'lui ai vendu l'équipement avec les bottes, le ciré et l'bob pour pas qu'il ait honte devant les autres pêcheurs. Parce qu'avec sa canne toute neuve, s'il a pas l'équipement, y va passer pour un plouc. Et mes clients, y peuvent avoir l'air de cons, mais pas d'ploucs. Et puis, j'lui ai demandé où y comptait aller pêcher et y m'a dit : Près de la côte. J'lui ai dit qu'y ferait bien d'acheter un bateau. Alors, j'lui ai vendu un hors-bord 12 mètres avec deux moteurs pour l'prix d'un. Après, j'lui ai demandé comment il allait s'débrouiller pour amener le hors-bord près d'la côte. Y savait pas répondre. Tu t'rends compte ? Alors j'lui ai recommandé d'acheter une Mercedes nouvelle série et une remorque pour tracter le hors-bord jusqu'à la côte. On a fait les comptes et ça faisait 207 000 euros. J'y ai fait un prix à 200000 euros et il a signé. Le chef n'en croit pas ses oreilles : - Tu as vendu une Mercedes à quelqu'un qui venait pour acheter un hameçon ? - Pas vraiment ! Le client, y venait acheter une boite de tampons pour sa femme, alors j'lui ai dit : Puisque ton week-end est foutu, pourquoi t'irais pas à la pêche ?

[@saitama9651]

Excellent mdr

[@aymens2391]

Pas mal pas mal 😂

[@naj6345]

Gépalu

[@steedmondjot914]

Direct 👌🏾!

[@evanm.4693]

C'est exelent

[@zbeubzbeub2737]

Si cela se passe durant un entretien d'embauche Petite technique : - Vendez moi ce stylo - Très bien, mais prenez des notes pendant que je vous le vend pour voir si je le fais correctement ! J'ai d'ailleurs ce stylo qui pourrais vous être utile.

[@zbeubzbeub2737]

Dites moi ce que vous en pensez

[@MarketingMania]

tu essaie de forcer la situation. Une meilleure façon de faire serait de poser des questions. Le but de l'exercice n'est pas vraiment de vendre le stylo - mais voir si tu comprends les bases de la vente (c'est à dire comprendre le besoin client avant de vendre)

[@sophieortiz3266]

👏👏 pas mal pas mal😆

[@sophieortiz3266]

+Zbeub Zbeub y'a de l'idée continue à creuser. Il ne faut pas non plus s'imposer de façon trop percutante. imagine toi ce que TU voudrais entendre pour acheter ce foutu stylo qui n'est toujours pas vendu depuis...😂

[@motorman8645]

Dans les études en vente on doit bien se marrer en faisant des exercices de ce genre xd

[@souriosasa4681]

Votre vidéo de 4 minutes est bien meilleur que mon DUT TC a la con de 2 ans On te fourre de millions d'informations a l’école, au point de perdre complètement la boussole une fois dans la vraie vie... Merci beaucoup mon ami

[@g4mali387]

L’école ça sert que si tu y vas la première semaine de l’année. J’ai un BTS TC donc 2 ans d’exp en commerce d’école mais j’ai pas l’impression d’avoir fait un bon de malade dans ma vie.

[@alexterieur2599]

Je suis d'accord avec toi mais je ne pense pas que ce soit aussi simple. Créer le besoin est une chose, mais aujourd'hui la concurrence se fait surtout sur la différenciation du produit, sauf pour les situations de monopole, innovations... Et dans ce cas, la question n'est pas : vendez moi ce stylo, mais plutôt : pourquoi ce stylo plutôt qu'un autre ? Et là créer le besoin peut justement passer par le besoin des caractéristiques que le produit peut apporter, et non pas sur le but primaire.

[@MarketingMania]

on ne peut pas créer le besoin... c'est tout le message de la vidéo

[@alexterieur2599]

Pas la peine de jouer sur les mots, ok, dans ce cas là relis mon message en remplaçant "créer le besoin" par "répondre au besoin". Et tu n'as pas vraiment répondu à mon message... D'autre part, je ne suis pas vraiment sûr que le besoin ne puisse pas être créé, après tout ce n'est pas ce que montre justement l'extrait du loup de wall street avec l'autographe ?

[@MarketingMania]

ton commentaire d'origine n'est pas très compréhensible malheureusement : "créer le besoin peut justement passer par le besoin des caractéristiques que le produit peut apporter, et non pas sur le but primaire" => ???

[@alexterieur2599]

Je dis simplement que le but du marketing aujourd'hui se base surtout sur la différenciation des produits. Par exemple pour un stylo : tu ne vas pas vendre un stylo mont blanc ultra cher à quelqu'un qui a juste besoin d'un stylo. Car cette personne se suffira d'un bic. Pour que mont blanc puisse vendre ses stylos, il faut juste que l'entreprise soit capable de créer le besoin sur autre chose que l'utilité principale du produit, à savoir écrire

[@MarketingMania]

va voir cette vidéo => kzbin.info/www/bejne/b2nKm3SFiZ51bac

[@MrPotodef]

Je suis juriste. Et bien, je vois que le raisonnement du marketeux est exactement celui qu'on a pour réaliser nos consultations juridiques. Le client veut un résultat, un mode d'emploi pour résoudre un problème juridique, pas un cours théorique sur "la subjectivisation du contentieux administratif". Il en a rien à foutre ! Heureux d'apprendre que je faisais du marketing sans le savoir ! Tu gagnes un abonné !

[@MarketingMania]

Suffisamment largement défini, le marketing revient à comprendre le point de vue de l'autre personne - ce qui est en effet applicable dans n'importe quel métier basé sur des interactions inter-personnelles ;)

[@hkphaseg4975]

Nique la jugeeeeeeee mdr

[@gennylittletreats148]

ahah pertinent et bien drôle ton commentaire

[@TheHelrick]

Nom de dieu mais il est génial ce mec. J'ai réussi, grace à cette vidéo à voir l'approche de vente de manière différente. Je ne suis pas vendeur, mais on me demande parfois de vendre de la prestation. Je me rends compte que je me concentre mal sur le bon sujet. EXCELLENT mon gars t'as gagné un abonné !!!!!!

[@MarketingMania]

merci :)

[@hanitriniainaandriamasinor5548]

Ahaaaaa !!! Voilà une leçon de marketing en 4mn. C'est complet et pas du tout ennuyante. Tout juste l'ESSENTIEL👌 Je crois que je vais arrêter les cours et me concentrer sur tes vidéos😁. Merciiiii

[@phatalebode8018]

Pas à ce point quand-même 😂

[@lapiliere]

Incroyable ! C'est tout ce que j'ai à dire, je suis en bac pro commerce et l'histoire de la vente du stylo dans le loup de wall street m'avait beaucoup intrigué et je suis vraiment content qu'il y ai des personnes comme toi qui arrive à résoudre ce problème en me l'expliquant et en le faisant tellement bien que je le comprend et que je peux à mon tour l'expliquer, pour ton travail de qualité je m'abonne à ta chaîne car je pense avoir besoin de ta vision des choses pour la suite de mes études car elle va sûrement m'aider donc merci à toi

[@fifichasah4495]

j'ai eu un entretient hier et c'était sa question et j'ai eu mon poste grâce a ta vidéo 😂😂😊

[@MarketingMania]

Haha bien joué ! 🙌

[@larbimaouri5980]

donc tu dois l'envoyer ton premier salaire^^

[@unknowunknw6690]

Entretien* Il a pas dû bien lire ton CV pour faire une faute aussi colossale.

[@nadiradla7803]

Hh bien bonne coïncidence pour toi.. Alors quel emploi

[@JunK27200]

@@unknowunknw6690 ptin sur youtube il y a un paquet de con quand meme

[@loickm7602]

Bin moi je travaille à bureau vallée et je suis responsable papeterie légère, autrement dit je vend réellement des stylos 🤣

[@MarketingMania]

haha excellent !

[@fabriceakafabrice8263]

Exelcelcior

[@bakarikalima7842]

😭🤣🤣

[@islembou9]

Ta tué le game

[@melanievideau2109]

Et tu en vends beaucoup ?

[@OmbreDunDouble]

Avec ce titre, je me suis posé la question avant de voir la vidéo, ma réponse aurait été quelque-chose dans ce style : "Certes, vous allez me dire qu'un stylo, ça ne sert à rien, que vous en avez déjà des dizaines à disposition si vous cherchez chez vous, mais en avez vous un actuellement ? Imaginons qu'en sortant de cette salle, sans batterie sur votre portable, vous tombiez nez à nez avec une femme splendide à qui vous réussissez à arrachez le numéro, ou bien que vous rencontrez un riche producteur qui aime votre style et qui vous propose de le retrouver un autre jour à une certaine adresse pour faire de vous une star, ou simplement que vous ayez pendant un instant fugace le besoin d'écrire une idée capitale qui vous est venu par la tete, une idée qui vous rendra infiniment riche qui sait ? Vous vous laisseriez bêtement abattre car vous n'avez rien pour écrire ? Quel est le prix d'un simple stylo en comparaison de ce que vous avez à y gagner ? Vous allez pas laisser filer un paquet de tune, le succès, voir l'amour de votre vie pour une histoire à la con de stylo quand même ? Ah, et puisqu'on y est, vous avez du papier sur vous ?" Pour ce qui est de la vidéo, rien de tel qu'une mise-en-abîme d'ailleurs, c'est toujours drôle de voir se faire la promotion d'une technique en l'utilisant.

[@florianzeau4527]

Je trouve hyper simple et efficace l'extrait du mec qui vend le stylo dans le loup de wall street. Super vidéo !

[@Figuierful]

Thanks ! Très utiles....Je mets en pratique maintenant. "Quel est le vrai besoin auquel je réponds ? " Je garde précieusement cette phrase dans ma mémoire. Je vais AUGMENTER mes ventes. Je suis persuadé.

[@MarketingMania]

merci :)

[@romgen7419]

A un entretien d'embauche pour stage de vente j'ai fait exactement comme le loup de wall street

[@MarketingMania]

tu l'as eu ?

[@romgen7419]

Oui c'était en novembre dernier pour un stage de vente

[@romgen7419]

J'ai demandé le nom du mec etc

[@aphroman61]

Rom gen t'as fait quoi

[@romgen7419]

Bah c'est simple on m'a demandé de vendre le stylo et j'ai fait comme le pote du loup de wall street

[@alexandra-hestia-studio]

Je découvre ta chaine et j'adore sincèrement beau travail, je me régal de chacune de tes vidéos c'est passionnant. Belle découverte. :)

[@MarketingMania]

Merci Alexandra :)

[@keketsssssss]

c'est une partie intégrante des techniques de ventes, découverte des besoins et utilisation de l'information... "Le pouvoir n'appartient plus à celui qui détient l'information mais à celui qui sait la traiter et l'utiliser..."

[@leprisonnier2708]

Salut. J'ai aujourd'hui 60 hivers. Quand j'étais plus jeune j'ai fais du porte-à-porte. Plus tard j'ai eu l'occasion de vendre un aspirateur américain à 20000 francs pour une entreprise américaine. Pas la peine de vous parler du système de l'entonnoir. J'ai trouvé ça assez violent et vicelard. Je préfère de loin crever de faim, plutôt que de coller un crédit sur le dos d'une pauvre famille dans le seul but de me remplir les poches malgré le fait que j'avais très vite compris la subtilité d'une telle méthode de vente. J'ai une conscience quand même, un certain sens de l'honneur. Les dossiers sont souvent bidouillé en plus de ça, faire signer le pigeon ne suffit pas toujours. Les organismes de crédits ne sont pas très regardants en plus de ça. Tu peux escroquer tranquillement tant que tu déclare ton activité. Le marketing est une saloperie synonyme de tromperie. Comme disait Coluche !! - qu'est-ce qu'un spermatozoïde avec deux valises ? - c'est un représentant de mes couilles ! Je préfère de loin le voleur de poules, ou le type qui vole de quoi manger au supermarché que ces vendeurs cravatés hautains, et incultes que j'ai fréquenté et qui se moquent des clients, quand ils se retrouvent entre-eux. Pratiquez donc votre métier de voleur sans trop vous afficher. Dans la vie tu paye toujours le mal que tu fais, c'est la vie qui t'enseigne ça, et j'ai de l'avance sur toi à ce niveau-là. Tu viens sur la place publique pour glorifier le mal. Va plutôt dans la rue et donne un billet vert à un pauvre. Si t'es un si bon vendeur, t'as sûrement une voiture de luxe et un compte bien garni. Donne sans te poser la question de savoir ce que fera l'autre de ton argent. Moi je viens de te mettre sur la piste de savoir ce que c'est que d'être un Homme. Prend toi plutôt un billet d'avion, et va au bout du monde sans argent. Va apprendre à chier dans ton froc, pour survivre. Va frôler la mort et revient nous raconter tes aventures. Va niquer ta vie, ne nique pas celle de ton prochain.

[@francois-xaviermasse6542]

Tout les personnes qui exerce dans le métier de commercial ne sont pas tous comme vous dites bien au contraire au-delà des arnaques au particulier effectivement il faut avoir bonne conscience mais quand on vend pour un besoin ou une protection de l'habitat ou même pour une utilisation de tous les jours sur la personne cela n'est pas dégradants, la prise de conscience dépend de l'estime de soi et quel objectif on cest fixé.

[@LEONARD4174]

C'est exactement ce qu'on enseigne dans la vente ! Et ça manque encore beaucoup sur le Web… Bravo pour la vidéo !

[@MarketingMania]

merci :)

[@coachsportifsylvainmoynet7171]

J'ai été surpris lorsque lors d'une formation commerciale (avec Serge Camguilhem du cabinet Alteem) il a commencé par nous dire : "Je ne vais pas vous apprendre à vendre. Encore moins à vous vendre. Mais créer le besoin et l'envie". Je comprend mieux maintenant et cette formation m'a beaucoup apporté.

[@MarketingMania]

peut-on créer le besoin ? XD kzbin.info/www/bejne/qWmYc4Zrdrd6jNk

[@Zkjdndpmanb]

Whao t'as tout expliqué comme dans le loup de wallstreet en plus long , t'es un génie

[@MarketingMania]

merci, cette vidéo a demandé plusieurs mois de recherches !

[@Vincent-cg9qr]

Super contenu, tes concepts s'extrapolent dans tous les domaines je trouve. J'aime ton ton, ton rythme et les sujets, tu as un abonné de plus.

[@MarketingMania]

merci Vincent :)

[@Elitan6200]

Je viens de voir en 4 minutes, ce que j'ai vu en 2h de cours il y a quelques années, si ma prof avait été aussi rapide pour donner cours, en 2 ans de moins j'aurais eu fini 😂

[@zamezameyvanlionel2747]

Super très bonne synthèse. Honnêtement, je viens de me rendre compte que je ne vendais que du stylo. Merci de m'avoir ouvert les yeux. Merci de me faire sortir de la caverne.

[@jesuisoptimiste]

MERCI ! Je vais commencer un apprentissage en tant que commercial dans une agence de com, sachant que je vendrais des prestations en premier lieu, rien à présenter de vraiment concret lors des premiers rdv avec mes prospects, cette vision des choses va beaucoup m'aider, prendre le besoin et l'assimiler à mon offre, et fonder ma négo sur ça ! Merci 😉

[@Panda69001]

Merci beaucoup pour le travail que vous fournissez et la qualités de vos vidéos qui me permet de m'améliorez dans mon activité chaque jour

[@MarketingMania]

merci :)

[@overmitza]

Merci pour toutes tes explications! :) Comme je suis en terminale pro commerce actuellement(bts tourisme après), tu m'as bien renseigné sur cette question, sans doute qu'un jour j'y ferai face!

[@MarketingMania]

;)

[@overmitza]

Bts muc ! J'ai laissé tomber le tourisme haha

[@overmitza]

Merci ! :) j'espère juste être pris Il y a tellement d'élèves qui veulent aller dans les bts je me demande si je vais être pris..

[@nicocool3489]

C'est effectivement du niveau bac ;) je m'attendait a un truc de fou ✌🏻 je suis en étude supérieur de commerce ✌🏻✌🏻

[@Criminelsoyeux]

Ce sont des bobards . T'aurais rien du tout avec un BTS dans le commerce si ce n'est vendeur chez H&M

[@medelzo2689]

Je m'abonne après 2 minutes de visionage t'es un genie mon gars. le genre de contenus que j'apprecies bien.

[@jbstyle1589]

Je ne suis pas dans la vente mais si tout se passe comme je l'espère j'aurais bientôt un entretien d'embauche pour intégrer une entreprise très importante à mes yeux. Cette vidéo me semble un très bon conseil pour me vendre correctement 😊

[@de-Timothee-a-Theophile]

Le premier qui décrit le stylo est déjà dans la vente, alors que le second pré-influence celle ci en créant le besoin, mais il lui faudra vendre quand même "donc vous avez besoin d'un stylo, j'en ai justement un qui vous va vous convenir". Sa mise en place rendra sa vente bien plus facile. Ce qui compte avant tout n'est donc pas tant la vente que tout ce qui se passe avant celle ci !

[@davidduchateau7988]

Merci pour cette vidéo, je suis auto-entrepeneur, et j'ai remarqué que je parlais trop de mon produit, et résultat très peu de vente, cette vidéo va beaucoup m'aidé :)

[@MarketingMania]

content d'avoir pu aider :)

[@mathiswintenberger6074]

David Duchateau c'est quoi votre produit ?

[@taniaha8598]

David Duchateau les gens veulent savoir en quoi ça peux les aider être utile pour eux

[@Diplodocuses]

Non, le résultat très peu de ventes est peut-etre juste du au fait que ton produit soit vraiment de la merde.

[@sophieortiz3266]

Je pense que certains vendeur oublient ,et cest normal, le client. En même temps quand il faut faire un chiffre d'affaires et que l'on est sur les dents a la fin de la journée pour savoir si on l'a atteint , on a tendance à focaliser là dessus et non sur la clientèle

[@Nicolassion]

C'est un truc de ouf comment tes vidéos sont captivantes et très claire j'aime tellement continue c'est parfait

[@harooncoulibaly4271]

Je viens à peine de découvrir ta chaîne, à mon sens, ta chaîne est ce qu'il me faut parfaitement. J'ai une maîtrise en marketing management, et tu es utile pour moi. Je like, je m'abonne, j'active la petite clochette puis je partage. Merci infiniment. Tu es formidable. Force à toi.

[@JeremyDhem]

Superbe vidéo ! De plus ton exemple de prestation de référencement me touche personnellement ! Tu as tapé dans le mille ! :)

[@MarketingMania]

Merci Jeremy :D

[@rafaprive3929]

J'ai d'ailleurs tester la technique du stylo qui permet de faire la différence entre les caractéristiques (prise en main) et les bénéfices du stylo (écrire sur un papier) et je trouve que c'est un bon exercice pour ne pas devenir un vendeur de tapis, de caleçon ou même de merguez comme j'aime le dire souvent. Bref, c'est une vidéo qui mérite un vrai pouce bleu ! ;-)

[@MarketingMania]

Merci !

[@rauvamelie2825]

Marketing Mania

[@ponnyyao5887]

je vous dis un enorme merci. jai mis la plupart de vos tutos en pratique et jai decroché un poste de commercial dans une Boîteeeeeee..........................trop content

[@MarketingMania]

Bravo ! 🙌

[@pascalzerwetz4653]

Excellent... J'ai passé de nombreux entretiens (société de services) et je confirme: ce qui intéresse c'est ce qu'on peut apporter, pas ce qu'on a fait... J'ai été DRH dans une start-up (qui a coulé à cause de mauvais payeurs),mais tu as raison!

[@jess-i-a]

Merci Stanislas ! Génial les petites vidéos avec un exemple concret

[@MarketingMania]

Merci Jessica :)

[@martialcoulomb8145]

Direct, je dirais : "Ah monsieur, vous avez fait un excellent choix !! Voici un stylo de qualité, robuste..." et j'enchaîne sur du bla bla à la con concernant le stylo, l'important c'est d'avoir flatté le client sur SON choix !!!!!

[@elderelijah1011]

Bonjour, Ce film est un chef d’œuvres en matière de techniques de marketing et ta vidéo le présente très bien. L'exemple du stylo est simplement génial car il a plusieurs caractéristiques : Il met certes en avant le besoin de résultat, mais aussi d’opportunité. En effet, dans la société actuelle, le stylo est l'objet le plus insignifiant du monde et pourtant tellement important puisque c'est avec lui que vous signez tout, et dans une vente, avoir la capacité d'en sortir un de sa poche peut faire toute la différence croyez moi.

[@MarketingMania]

merci :)

[@Image6Prompt-no-limit]

Mortel .. c'est vidéo à changer ma vie et surtout la vision que j avais de la réalité.. merci mon stan

[@NathalieBrucatoZoeMedias]

toujours excellent. Merci. tu as tout à fait raison il faut ce CENTRER sur le BENEFICE pour le client.

[@MarketingMania]

merci :)

[@cuire-pistache713]

Les gens qui crachent sur le métier de commercial : dans ce domaine il y a ce qu'ils appellent un "argumentaire". Vous devriez essayer.

[@samuelnesslany7140]

Kūki-chan la profession commerciale est la plus intéressante.... tout le monde se vend tout le temps... seulement que des personnes utilisent ce don pour se gagner la vie.

[@sophieortiz3266]

Merci merci merci ! 😊 en même temps on doit s'habiller se nourrir etc et même parfois écrire ! heuuu ça tombe pas du ciel tout ça... Donc il en faut bien des , je cite , "putes de commerciaux qui vendrait leur mère " sinon il existe des troglodytes pour partir loin de ce vilain monde de salopes de profiteurs mercantiles!pour clore le débat il y a aussi internet...

[@sariputraa]

avec ce type de réflexion "vous acceptez toutes les saloperies du monde ou vous vous cassez", on arrive à manu et son monde qui paye l'isf avec les bénéfices de la sécu (oui elle est bénéficiaire cette année.. les personnes mortes dans le couloir des urgences après quelques heures d'attente lui disent merci) ... un minimum de conscience politique, de réflexion sur le sens de nos actions, ne tue pas.

[@wilfriedprvl667]

CAP Soncase

[@dannytheoff815]

Les commerciaux faut les envoyer chier c'est tout

[@Axelmanos]

Yes ! Tu prêches un convaincu. La formation commerciale pour vendre des abonnements de sport que j'ai récemment suivi c'était : Sympathiser et connaître la personne pour qu'elle se livre et dise par elle même: "je me sens trop gros" "j'ai les fesses qui pendent" Résultat : plus de 90% de transformation dès qu'une personne se rendait en club pour un renseignement... :) J'aimerai bien appliqué cette formule pour mon site marchand, mais lorsque l'échange verbale n'est pas possible je ne vois pas trop.... :)

[@MarketingMania]

C'est le même principe à l'écrit - la principale différence est que tu dois cibler un problème précis. Ensuite tu appliques les techniques de visualisation / mécanisation (c'est à dire, tu décris à ton prospect exactement quel est le problème qu'il rencontre, mieux qu'il n'en aurait été capable lui même, et tu lui expliques la solution en détail). C'est plus difficile à l'écrit car tu n'as pas de feedback instantané, mais les humains sont les humains, donc les mêmes dynamiques s'appliquent.

[@Axelmanos]

Rien à rajouter, je suis d'accord :)

[@creativecopywriting5897]

Cette vidéo est pleine de pertinence, en tant que Copywriter je l'approuve à 100% !

[@Karoly1000]

Exactement ! Et c'est ça qu'Apple a compris ! Ils ne se basent pas sur les caractéristiques ou la puissance, mais SUR LES BESOINS ! Et c'est ça qui leur permet de mettre des prix exorbitants sur des téléphones tout en continuent à les vendre toujours aussi bien.

[@MarketingMania]

yes :) j'avais fait une vidéo là dessus d'ailleurs : kzbin.info/www/bejne/b2nKm3SFiZ51bac

[@sonofeagle5242]

Ce n'est pas la vraie voix du doubleur de Leonardo DiCaprio OMG

[@nomadtribu5603]

Ta vidéo est certe courte et l approche aussi simple qu un stylo mais l engouement quelle suscite parle de lui même . 🎙🤓MERCI 🤓🎙

[@paradox9435]

J'suis tombé d'abord sur ta vidéo sur Le loup de Wall Street et j'avais vraiment accroché ! La je prend le temps de regarder ta chaîne et franchement tu fait un taf super, continue !

[@MarketingMania]

merci :)

[@theojedrasik1576]

Se concentrer sur le besoin, la base absolue chez Apple !

[@mineghold3375]

Mdrrr la propagande

[@lebrieroclement4318]

Excellente vidéo Stan ! Un exemple simple et concret, efficacité. :)

[@MarketingMania]

Merci Clément :)

[@juliebgh9447]

Très bonne vidéo. Courte, claire et permettant de retenir le message clé en se référant à des exemples parlants.

[@amadoulam6660]

belle technique j'apprécie bcp la vidéo

[@ArtetTuto]

J'aime beaucoup cette méthode d'analyse basée sur des faits réels et motivants...vos vidéos sont très intéressantes et captivantes! Merci beaucoup pour tous vos conseils, et pour tous ces efforts qui vous différencient des autres, bonne continuation!

[@MarketingMania]

Merci :)

[@Vanok.titi96]

ArtetTuto Mdr .. tain les réponses ici pète un coup mon gars on vouvoi pas les gens sur internet 😄😄😄😄😄😄😄

[@ArtetTuto]

:), c'est vrai que j'ai un peu de mal à tutoyer, mais j'y pense de plus en plus, merci pour ta remarque, :), bon wk! ( au fait, je suis une fille, Mrd,:))

[@taniaha8598]

AKA 123 il vouvoi le gars dans la vidéo donc elle vouvoie quand on connaît pas on vouvoi surtout que c'est une fille

[@musiqueetnature]

Bonne vidéo une méthode et l'application de cette métode, j'aime ;).

[@MarketingMania]

merci :)

[@ollyzesti8996]

c'est la première vidéo que j'ai regarder de ta chaine KZbin. Je me suis abonnée directe... chui en 1ES l'eco c mon futur domaine

[@MarketingMania]

merci :)

[@progman4578]

Cette vidéo mérite plus de like et de vue. Merci mec. Cela va beaucoup m'aider :)

[@MarketingMania]

merci :)

[@markwiallaims]

Et aussi le tombola " 1+1=3" (si vous avez acheté les deux stylo on va vous donner la troisième gratuite) 😏

[@asticot5808]

Aucun pro de marketing n'a jamais réussi à me vendre quoi que ce soit même avec les meilleures méthodes!!!!!!

[@ShnoOF56]

Parce que tu n'as besoins de personne pour te conseiller, ou alors que tu ne t'achètes jamais rien xD

[@asticot5808]

ShnoOF56 personne ne peut créer un besoin en moi. C'est moi qui décide de quoi j'ai besoin.

[@MarketingMania]

personne ne peut créer un besoin tout court => kzbin.info/www/bejne/qWmYc4Zrdrd6jNk

[@TheJapanismypassion]

Tu écris depuis quoi ? Un nokia 3310 ? Un Samsung ? LG ? iPhone ? Si oui désolé de te le dire mais... Un marketteux a placé son produit dans ton esprit :0

[@Foulane]

ASTICOT wahou t'es trop balaise

[@benhitmanpb]

Merci pour ces vidéos ! Elles sont vraiment top et très bien expliquée ! Une question pour toi, en tant que photographe de mariage, qu'es ce que je devrait essayer de mettre en avant sur mon site ou quand je voie mes clients ? Hormis de belles photos. Merci pour ton retour.

[@MarketingMania]

identifie les questions émotionnelles autour de la photo de mariage. De quoi est-ce que les gens ont peur ? Qu'est-ce qu'il vont en retirer ? Un truc qui me vient en tête c'est la fiabilité du photographe par exemple, il y a tellement de choses à gérer le jour du mariage - mais tu sauras sans doute mieux que moi

[@benhitmanpb]

Merci beaucoup !!! Parfait !

[@TheCharly7475]

très bonne vidéos! l'une des meilleurs qui sort totalement de l'ordinaire! continue!

[@MarketingMania]

merci :)

[@anais.s7656]

Moi : *est en terminale S* Aussi moi : hmmm et si je regardais comment vendre un stylo ?!

[@lightnouu8604]

Tarpen pareil 😂

[@petiteexplication6249]

Aussi :D

[@pierrecassat4787]

video très sympa, très éclairée

[@MarketingMania]

merci Pierre :)

[@RelixIxiler]

Ça remonte à 5 ans mais j'ai eu la question en entretien d'embauche. Et j'ai été pris, pourquoi ? J'ai posé quelques questions sur mon clients et même si c'était hésitant, mes recruteurs ont compris que je m'intéressais plus à mon client qu'au produit. Et ça a porté ses fruits ! L'important c'est de répondre à un besoin. Et pour le connaître, il faut savoir connaître son client.

[@tomdsign7128]

mouais tous les stylo font un trait, même un bout de charbon. mais ton stylo, il peut faire combien de traits ? Son encre s'efface t'elle avec le temps ou la couleur passe t-elle ? il est compatible avec les nouveau stylo bic effaçable ? pour moi c'est important, écrit-il mine vers le haut ou pas ? oui j'ai besoin de tracer des traits mais il me faut le meilleurs stylo pour ça, mais si tu ne réponds pas à mes questions j'en prendrais un autre.

[@MarketingMania]

c'est EXACTEMENT ce qui est dit dans la vidéo ;)

[@tomdsign7128]

j'ai pas l'impression pourtant. Alors du coup il fait quoi exactement ce stylo ?

[@MarketingMania]

Le but de la question est d'expliquer en quelques minutes une approche de vente centrée sur le besoin... le but n'est pas LITTÉRALEMENT de vendre le stylo

[@philippepiotrowski5351]

Moi j'ai réussi à vendre un stylo à un psychotique qui voulait crever des yeux. J'ai fais mon business. Le reste ne me regarde pas

[@mani9048]

Toi je te recrute je suis patron je t’embauche t’es sur quel secteur

[@golliaymen]

merci bien pour votre effort et votre explication sur la création du besoin pour pouvoir vendre un produit. ca me rappelle un peux de mes astuces et dune de mes stratégie de vente dans le domaine dalimentaire. lorsque tu te trouve dans un métier ou la concurence est tres grande comme cela et tu es entrain de vendre un produit qui se vent partous .. tu peux créer le besoin ??? à mon avis ca sera tres difficile.

[@shadokuso1384]

Le passage de l'autographe sur la serviette m'a fait penser à la pub des têtes a claques pour l'épluche patates Willy Waller 2000 xD

[@Duluxios]

Le soucis c'est que la concurrence n'est pas prise en compte et ce qui fait la différence c'est justement les caractéristiques du produit.

[@MarketingMania]

ça n'est pas la question...

[@deedee8772]

Marketing Mania

[@Duluxios]

Si j'ai bien compris, il faut donc que l'ensemble des fabricants d'un objet puisse le vendre et ceux quelque soit celui qui le vend ?

[@bertranddantier7848]

Ou du couple produit service associé. Le fait de proposer un package au client lui fait croire qu'il est privilégié.

[@bertranddantier7848]

@@Duluxios Lutte entre les ingénieurs et les commerciaux. Les ingénieurs veulent créer des produits utiles et les commerciaux avoir des produits vendables.

[@BrulaMalice]

markeuting?

[@MarketingMania]

ou ?

[@Bourougne]

C'est clair que lorsqu'on achète une perceuse, on s'en fout de la perceuse. Ce qui compte, c'est la qualité du résultat qu'elle donnera. Quand on achète une maison, c'est son confort qu'on achète, pas la maison. Si on vous dit "Vous savez quand est sorti ce stylo ? Il y a deux mois. Et vous savez combien j'en ai vidé depuis ? Cinq." Et le vendeur repose le stylo sur la table devant vous. Là, on comprend que ce stylo ne se bouche pas avant d'être vide, et qu'on peut en utiliser à la chaîne sans vouloir en changer, même en cas d'un travail énorme. On ne présente pas un produit mais ce qu'il peut nous apporter, étant donné que c'est tout ce qui compte. Le reste, c'est juste de la frime lié à l'aspect du truc en question.

[@karimpixel]

simple, clair, net et direct. bonne continuation.

[@MarketingMania]

merci :)

[@jeanbensoussan3249]

Pierre Moulin ? Signez moi un autographe ! A+ Jean

[@pierremoulin110]

on s en fout

[@sylvainadoue4782]

On dirait une apologie à la consommation. Je ne vois pas quel mérite on pourrait recevoir de réussir à persuader quelqu'un d'un besoin auquel il n'avait peut-être pas pensé. Ah, le marketing, quelle drôle de préoccupation que de vouloir offrir aux gens le loisir de consommer ce dont ils n'avaient pas besoin avant...

[@MarketingMania]

tu as raison, l'état devrait dire aux gens quoi consommer, je ne comprends pas qu'on puisse laisser les gens choisir !!!!

[@sylvainadoue4782]

J'aime bien ta réponse un tantinet sarcastique, si je ne m'abuse... Je suppose qu'il y a de l'ironie dans ton message qui sous-entend qu'il est bien d'offrir plusieurs choix aux gens. Il est évident que je ne veux pas que ce soit l'Etat qui doive nous dire quoi consommer; bien sûr que je veux que les gens aient le choix. Cela-dit, à force de coups marketing, parfois bien faits je dois l'admettre, et de matraquage publicitaire, on fini par nous faire croire en de nouveaux objets ou autres futilités comme étant important voire nécessaire à notre quotidien. En gros, créer le besoin n'est pas, en mon sens, très sain. Convaincre quelqu'un d'acheter quelque chose dont il se passait très bien avant n'a rien de glorieux, c'est tout. Vendre, toujours vendre, en dépit des conséquences écologiques (pollution, exploitation de l'animal, destruction de forêts,... par exemple) et humaines (exploitation de l'Homme, de la femme, de l'enfant, épuisement de ressources naturelles indispensables à leur survie, ... par exemple aussi) n'est que la plupart du temps cupidité. Je ne crois pas que l'on se soucie réellement des vrais besoin des gens quand on veut absolument leur vendre un truc en leur faisant croire que c'est une chose importante pour eux. Le bien-être des gens est bien plus important que tout ça.

[@MarketingMania]

si tu veux une réponse, plus argumentée que ce que je peux taper dans un commentaire YT, tu peux aller voir ça : kzbin.info/www/bejne/r4Wppn1ofs53esU

[@firedinex3572]

Sylvain Adoue Le métier de commercial est de vendre ses produits en te persuadant que ça te sera utile Le client achète dès qu'il voit a quoi ça lui servira Si tu ne trouve aucun intérêt a ses produits tu passe ton chemin en aucun cas il te force a prendre ses objets C'est a chacun d'entre nous de nous demander si acheter le nouveau modele de voiture. telephone vêtement ou autres nous seront utile Et non aux vendeur qui ne fait que proposer ses produits et leurs capacités Je préfère qu'on me propose plusieurs choix plutôt qu'aucun !

[@sophieortiz3266]

+Firedine X clair ! Si tout les commerciaux du monde te pointaient un flingue pour que tu achètes ça se saurait!

[@libretoile]

Un basic de chez basic pour celles et ceux qui ont bossé dans la vente ! Rien de nouveau sous le soleil. Déjà dans les années 80 on bossait comme ça dans les boîtes d'assurances en porte à porte et autres vente de photocopieurs. Dixit la méthode AIDA (Action Intérêt Désir Action).

[@Lulurosebud]

Je sais pas du tout comment je me suis retrouvée sur cette vidéo mais c'était très intéressant !

[@MarketingMania]

merci :)

[@nassmer1708]

Ils ont finis en prison si on suis l exemple du film sa craint

[@lorenzoramalho9162]

Non mais dans le film ce qu'il faut c'est interdit

[@joaonogueirasantos8211]

Trés bpn ce video. MBA en ventes en 4 minutes.

[@MarketingMania]

merci :)

[@mathildeahah2175]

Bonjour, très intéressante cette vidéo, claire, bien expliquée et illustrée. Je voulais te poser une question (question sérieuse mais bienveillante) : au niveau émotion ou conscience, que ressens-tu lorsque tu sais (parce que finalement c'est toi qui contrôles la situation, c'est toi le plus malin donc tu SAIS très bien ce que tu fais), que tu es en train de faire acheter un produit à une personne qui n'aurait pas ressenti le besoin d'acheter ce produit avant de tomber dans les filets imparables de ton argumentaire? As-tu la sensation de duper quelqu'un? De l'entraîner à consommer plus, toujours plus? De profiter de sa crédulité? Ou de son côté influençable? (tu sais sûrement sur quels aspects jouer, faiblesses, pour amener l'autre là où tu veux). De tout cela, tu ressens quoi au moment où tu le fais ou même après? Ensuite, peut-être que ma question n'est pas adaptée à toi parce que peut-être que tu ne vends des produits qu'à des clients qui ont déjà défini clairement leurs besoins et qui du coup n'attendent plus que de tomber sur le meilleur produit, auquel cas là il n'y a pas d'abus de faiblesse ou de crédulité.

[@gennylittletreats148]

Je ne suis pas Stan, mais je pense pouvoir te répondre. C'est tout le but du marketing, promouvoir son produit, créer le besoin PARCE QUE : on sait qu'on a un bon produit, on est un entrepreneur qui fait du marketing éthique. Autrement dit, on ne fait pas de l'arnaque en vendant du vent, on met les BÉNÉFICES du produit en valeur. Et on a un rapport sain avec l'argent : on est à l'aise avec le fait de gagner bcp d'argent avec notre produit. Comme un boulanger qui mettrait en valeur la meilleure baguette du quartier etc. :)

[@mathildeahah2175]

@@gennylittletreats148 Merci beaucoup pour votre réponse :) Je parlais des fois où le vendeur crée le besoin chez la personne. Car sinon, pour des besoins volontairement souhaités par les clients, là oui il s'agit de lui donner le meilleur de ce qu'il veut, et votre commentaire s'applique alors tout à fait. Mais qu'en est-il pour le fait de pousser à la consommation (duperie, profiter de la faiblesse ou de la crédulité)? C'était surtout là-dessus que portait ma question ;)

[@gennylittletreats148]

@@mathildeahah2175 effectivement, ça, ce n'est pas du marketing, c'est de l'arnaque

[@markwiallaims]

Merci beaucoup pour cette video vous avez un description et explication efficaces

[@loicfloquet7739]

Je me suis encore perdu sur youtube

[@ConstruireMaViecom]

Loïc Floquet pas vraiment là

[@bertranddantier7848]

Je peux te vendre un plan de KZbin.

[@ElRayanovitch]

@@bertranddantier7848 excellent 😂

[@1971orpheus]

salut tu m'a l'air bien jeune pour avoir assez d'experience dans la vente... quel est ton parcour commerciale? quels sont tes connaissance en psychologie? a tu déjà fait du porte a porte? ou encore des seminaires commerciale en roadshow? sait tu vendre vraiment n'importe quoi a n'importe qui? meme a tes propres amis? je ne parle pas de la famille car c'est le plus facile... si je te pose toutes ces questions c'est parce que la reussite commerciale depend tout d'abord de la connaissance en psychologie qui peut t'ammener a comprendre ton interlocuteur..... ensuite seulement et seulement après tu peut lui parler de ton stylo, pas avant. sinon tu te casse les dents dans une conversation inutile, choisir sa cible n'est pas aussi simple. comme par exemple vendre un tonne de merde, a qui la vendrait tu? comment la proposerait tu? tient d'ailleur considère ceci comme un exercice, tu peut me croire ce n'est pas compliqué, je te laisse faire un post a ce sujet et si tu es d'accord tu me l'explique je te dirait si c'est bon ou pas.... ah oui j'ai déjà vendu un frigo a un esquimau.... entre autre....

[@MarketingMania]

je ne peux pas vendre n'importe quoi à n'importe qui - ça ne m'intéresse pas, et c'est passer à côté du sujet selon moi. Le but est de vendre le bon produit à la bonne personne, être stratégique et efficace.

[@1971orpheus]

Marketing Mania bonjour merci pour ta réponse et ton commentaire... en reprenant ta phrase. " je ne peut pas vendre n'importe quoi a n'importe qui", il est evident que cela est impossible!!!! mais vendre une idée cela est tout a fait possible!!! et justement l'astuce est là, savoir argumenter est le secret. d'ailleurs c'est bien ce que tu explique non? donc pour mon petit defi ( qui entre nous peu importe que tu ai envie d'y repondre et je le comprend bien) mais c'est une situation qui a mon sens permet de bien cerné la situation commerciale, parce que vendre c'est tres vaste mais le detail lui, est minime.... ex de la tonne de merde, dans la plupart des cerveaux, il est imaginer par quelques chose de extrêmement dégoûtant et mal odorant! mais là ou lơnt oublie quelques choses, c'est que c'est aussi une matière organique!!!! que puis je faire avec cette matière organique??? du fumier!!! ben oui tout simplement du fumier! qui donc en profiterais bien de mon fumier???? ceux qui cultivent le champs..... tu voit ou je veux en venir? donc vendre une tonne de merde je la vend a un agriculteur! voilà le besoin etait déjà créé. il me fallait juste le produit et trouver l'acheteur..... pareil pour le frigo a un esquimau.... ce que je veut te dire. ici c'est que la communication ne depend pas spécialement par des etudes scientifiques sur le genre humain et tout le tralala. qui va avec, mais c'est surtout le sens que tu a de donner l'image a ton produit, car la nature humaine est fait que tout homme souhaite avoir l'impossible, la question est, comment le lui faire atteindre son impossible......

[@kbk239]

J'ai déjà réussi à vendre un massage de 5 minutes pour un massage de 10 minutes à un cousin... Autrement dit, je lui ai fait un massage de 5 minutes et il m'en a fait le double au lieu de 5 minutes ^^ (j'ai utilisé les techniques instinctivement, ai-je du potentiel pour la vente ou est-ce que mon cousin est con ?)

[@isabellerezzoug1331]

Bonjour, je découvre avec intérêt vos vidéos et bons conseils. J'aime la clarté de vos propos et les exmeples d'illustration. Je suis une fervente fan de Don Draper.

[@MarketingMania]

Merci Isabelle :)

[@aymericlachartre9695]

Salut ta vidéo est très bien faite, bien expliquée et surtout bien illustré par tes exemples. Tes 16K de j'aime sont bien mérité. Bonne continuation à toi.

[@MarketingMania]

merci :)

[@SuperCreativefilm]

Rien ne vaut un bon vieux SONCAS ;)

[@MarketingMania]

;)

[@helgen1111]

En gros c'est : « comment vendre de la merde qui va nous servir à rien» quel beau métier dis donc.

[@MarketingMania]

oui, d'ailleurs je n'ai aucun stylo chez moi, ça sert vraiment à rien

[@Voleur74000]

Marketing Mania Bizarrement, moi, j'ai des stylos mais ça fait au moins 6 mois que je ne m'en suis pas servi. Tocard, prends pas ton cas pour une généralité et arrête de jouer sur les mots c'est insupportable. De plus, rien qu'avec cette phrase, on sent que tu ne veux jamais avoir tort. Belle preuve d'humanisme et de compréhension, j'applaudis. Palme d'or svp, lol

[@firedinex3572]

Voleur74000 Le métier de commercial est de vendre ses produits en te persuadant sue ça te sera utile Si tu ne trouve aucun intérêt a ses produits tu passe ton chemin en aucun cas il te force a prendre ses objets de "merde" Si tu achète des choses qui ne te sont pas utile ce nest pas la faute du vendeur mais c'est a toi de te remettre en question

[@PhilippeLarcher]

exactement l'inverse : comment se focaliser sur le vrai besoin (customer centric) et non pas sur le produit (product / org centric).

[@lorddiliders7852]

En plus , putain ce qu'il est moche le mec de la vidéo XD

[@kouadiodidiaakesse8933]

Suis très content d'être parmi les 1500 premiers actionnaires

[@sophieortiz3266]

Merci de me confirmer cette technique que j'applique un peu à l'instinct avec ma clientèle . Je débute dans le commerce mais dès le départ je me suis toujours mise à la place de mes clients en me posant cette question fondamentale :qu'est ce que je recherche ? Je comprends très bien qu'en tant que vendeur on recherche à placer ses produits, mais se mettent ils à la place de leur clients parfois?

[@tolgaozdemir6542]

comment arnaque en gros

[@MarketingMania]

n'arnaque pas les gros, c'est pas gentil :(

[@tolgaozdemir6542]

Marketing Mania ?

[@MarketingMania]

:'( :'( :'( :'( :'( :'( :'( :'( :'( :'(

[@catherineatzori1319]

la version québécoise une horreur piire que la vf

[@MarketingMania]

wow la haine contre le québec dans les commentaires :D

[@moncifem6783]

I think an motivational audiobook is the best @ I love this video!

[@rodericmege4549]

Super vidéo ! C'est bien d'expliquer une seule idée importante. Merci. :-)

[@thepromisedking9916]

sooo mind-blowing . j'adore toutes tes vidéos Franchement chapeau.✨👌🏾

[@benoitinvestissements8741]

Merci pour la vidéo; j'aime bien le passage de "Comment se faire des amis " de Dale Carnegie ou il explique comment une personne a obtenue plusieurs 10aines d'entretiens d'embauches. Elle ne s'est pas intéressée à elle mais aux besoins de ses futurs employeurs et cela se traduit par une lettre de motivation beaucoup plus en phase avec les attentes de l'employeur.

[@benoitinvestissements8741]

Bonjour merci pour ton point de vue. Ce n'est pas exactement ce que je voulais dire. En fait elle à mis en évidence les qualités qui pouvaient apporter des choses à son futur employeur. Mais ces qualités elle les possédaient déjà. Souvent on explique pourquoi on veut faire tel métier et non ce qu'on peut apporter à l'entreprise et je pense que c'est une nuance importante.

[@douademariusgue5351]

bonjour voilà maintenant un an que je te suit et je crois que grâce à toi j'adore aujourd'hui le métier du marketing. Merci pour tout ce que tu fais pour nous autre. J'ai fort besoin de voir le film: LE LOUP DE WALL STREET Pourrai-je avoir un lien de téléchargement ? Merci !

[@MarketingMania]

ici : itunes.apple.com/fr/movie/le-loup-de-wall-street/id839573481

[@louissergechauret6667]

Super Simple mais ultra Important comme fondement de message!!!

[@lngridcausse5542]

Bonjour votre vidéo est très instructive puis je l'utiliser à des fins pédagogiques merci bonne journée

[@SlothmanAAA]

Très bonne vidéo, bons exemples, bonnes explications. J'adore.

[@MarketingMania]

merci :)

[@rafikounis4032]

Merci pour ta vidéo. Pourrai-tu nous parler de comment lancer un produit digital et innovant s'il te plait? Merci d'avance

[@marcgiromini6972]

J'ai regardé les 2 videos, ainsi que les comms, et je pense avoir compris. Il n'empêche que j'aimerais bien voir une pub pour une voiture, qui arrête de nous faire croire qu'avec tel 4x4 on devient un aventurier, ou qu'un homme politque nous dise "Pensez printemps, mes amis". Il y a un moment ou un stylo, c'est un stylo, et acheter un Mont-Blanc c'est acheter de la frime. Penser que le 4X4 va faire de toi un aventurier, faut vraiment être un gogo !! J'adorerais une pub qui dise : cette voiture est solide, sûre, non-soumise au diktat de obsolescence programmée et vous pouvez la réparer vous même ! OK du coup on devient un aventurier de l'écologie, un guerrier du développement durable. Lol Franchement, y a des moments, on se fout du monde !

[@audi4433]

Je pense que il faut utiliser les 2 méthodes. parce-que l'objectif que tu assure (ex:vous parlerez couramment la langue) est invérifiable à priori (avant l'experience) il faut donc dire comment tu vas parvenir à cela grâce à différentes méthodes : le choix du client se fera à la fin sur entre les propositions de plusieurs personnes, laquelle a le plus de méthodes qui paraissent efficaces pour que j'atteigne l'objectif?