Мотивация сотрудников: почему они плохо работают. Как мотивировать на результаты?

Если ваш менеджер получает зарплату больше, чем вы зарабатываете - самое время пересмотреть его мотивацию. Не лишить его KPI или бонусной части, а сформировать его зарплату таким образом, чтобы у него была мотивация продавать то, на чем и вы будете зарабатывать.
В видео рассказываю, что такое правильная мотивация, и что вы можете сделать в своем бизнесе уже сейчас, чтобы ваши менеджеры по продажам работали результативнее.
Тайм-код:
00:00 Вступление
01:39 Мотивация менеджера по продажам
05:29 Виды мотивации
14:33 Как правильно мотивировать сотрудников?
25:47 Процентное соотношение фиксированной части, KPI и бонусов.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на соц. сети и добавляйтесь в друзья:
▶️ Instagram для предпринимателей: / truspro_business
▶️ Instagram Академии: / maer_academy
▶️ Telegram: t.me/trusprobusiness
▶️ KZbin Юлии Трус: bit.ly/2K5kLsd
▶️ KZbin МАЭР: bit.ly/3ipBYLN
▶️ ВКонтакте Академия: maer_academy
▶️ ВКонтакте Юлия Трус: truspro_business_official
▶️ Facebook: / truspro-business-12519...
▶️ Яндекс. Дзен: zen.yandex.ru/id/5f2add4814261...
▶️ Сайт Академии МАЭР: maer-academy.ru/
▶️ Актуальное расписание программ: trus.pro/navigator
▶️ Смотрите отзывы учеников по ссылке: / truspro_otzovik
#кризис #бизнес #продажи #мотивация

[@veronagh2932]

Спасибо! Нематериальную мотивацию тоже хочется услышать.

[@serjpers]

Это лучшее видео о финансовой мотивации, компактно и понятно. Я как РОП полностью согласен с Юленькой, но я столкнулся с тем, что не получается убедить руководство компании применить такую систему мотивации.

[@vita-magic]

Надо ещё реальные задачи ставить и реальные планы

[@truspro]

Реальные это какие?) Иногда лучше поменять сотрудников, чем под их возможности планы сокращать)

[@Elena-cq5fk]

Юля, здраствуйте очень приятно слушать умного человека! Я начинающий предприниматель, и благодарна вам за ценную информацию.

[@user-rd1ic1jl8r]

Спасибо, полезная информация! Ждём нематериальную мотивацию

[@katyache3987]

Юлия, огромное спасибо за видео, очень нужная информация!

[@user-sm6qq8xu8s]

Благодарю, что делитесь опытом🙏

[@m.6215]

❤❤❤❤❤ благодарю за ваш труд !

[@user-kd3jt9le2h]

Интересно и про нематериальную мотивацию

[@vita-magic]

Вот именно, что если продажи проваляться и этого процента не будет, то будет елементарно не за что купить еды, это не мотивация продавать и просто % это очень мало, надо выворачиваться из себя ради денег на кефир или какую-то дешевую фигню

[@user-ig6iz7pd4p]

Благодарю за полезный эфир. +1000 лайков

[@user-cy2hd4nd2s]

Благодарю за видео 👍

[@user-jx9bu9ho1p]

Потрясающе ❤

[@user-mz7rr6xr6d]

Можно ещё нематериальную мотивацию !

[@truspro]

Уже записали)

[@user-cy5dz4jb4x]

Великолепные вложения.

[@MXPillow]

🔥🔥🔥

[@Eldar_Avakzhanov]

Спасибо

[@user-od6rc7cj9g]

А я смотрю и думаю: какой красивый лук) 😍

[@unrw777]

Менеджер - это управленец, человек, чья специализация продавать - специалист по продажам. Лучше называть все своими именами.

[@artgev2828]

❤❤❤

[@artgev2828]

Очень, нежная,и, безумно, кросивая, девушка,артур

[@user-qt4ng8yb3i]

Юлия, мое утро выходного дня началось с Вашего видео и дало мне ответ на мои вопросы, сразу все встало на свои места. Ответьте, пожалуйста, как можно поступить к Вам , где я могу найти полную информацию .. Спасибо.

[@truspro]

Наталья, здравствуйте! Рада, что видео было полезным для вас)) В описании под роликом есть ссылка на актуальное расписание моих программ. Выбирайте ту, которая поможет вам сейчас решить задачи и оставляйте заявку. Консультанты свяжутся с вами)

[@nataliabelousova9697]

Хочу нематериальную мотивацию

[@romanivakin2287]

Юлия, благодарю Вас за полезные материалы. Мне близки многие Ваши взгляды и интересны идеи. Скажите, как Вы относитесь к моей практике: я расписываю менеджерам план по продуктам, но допускаю взаимозачёт по продуктам с учётом пересчета по марже. То есть, если недопроданы высокомаржинальные продукты, то я излишки по низкомаржинальным пересчитываю пропорционально недополученной марже. З.Ы. Естественно, у меня не молочные продукты. Проектирование, строймонтаж, обслуживание систем безопасности.

[@alenakochetkova4656]

Снимите видео о нематериальной мотивации

[@user-dk1wh8ei6g]

невыгодно сотруднику делать макси кассу. Владелец хочет платить меньше за макси результат. Теория от практики очень отличается. Владелец часто за 2 копейки удавится

[@djondjonson824]

Прям Мэрлин Монро😊😊😊

[@user-wc3jc4dy2n]

Давай нематериальную мотивацию

[@user-lg6fn7ov7p]

Как мотивировать сотрудников-продавцов в сетевых торговых сетях (Магнит, Пятёрочка)?

[@user-wo6di6nq7y]

У меня в компании довольно много отделов: от тех поддержки до продажников. Стараюсь для всех выстраивать разную мотивацию, исходя из отдела. Если это продажник, то KPI может. Как думаете - правильно ли это?

[@truspro]

У оп - фикс кпи бонус, у тех фикс и кпи

[@Julyana532]

Круто отправлю работадателю)

[@lightofthesoul69]

Это всё понятно... А как быть допустим директору или завхозу школы, как общаться с небольшим коллективом?

[@user-ic2um3mi8j]

Благодарю. Как план продаж составить в продажах пвх конструкций. Офис продаж небольшой, 2 менеджера, бывает, что вообще нет просчетов.

[@truspro]

Ну в коментарии не обучить планированию)) планирование строится на анализе предыдущих периодов и поиске в аналитике драйверов роста). Этому всему нужно обучаться.

[@user-qd5td6go6w]

Спасибо. А как создать систему мотивации в клинике красоты, где нет прямых продажников и менеджеров. А врачи вообще говорят, мое дело лечить, оказывать услугу, я не для этого училась столько лет и т.д. И т.п.

[@truspro]

Если врачи так говорят, значит они не понимают, зачем им что-то ещё делать, кроме лечения🤷‍♀️ Точно так же, прописываете им кпи и бонусы, главное не перешагивать грань, когда врачи не лечат, а только продают)

[@user-gk9dd6bq4r]

Работодатель платит ровно столько, сколько в любом случае он будет в очень большой выгоде

[@artgev2828]

Я, тебя,,,,,,,, ю,артур

[@user-hz3nc6bd4b]

Выполненный план продаж, это точка безубыточности? Или как?

[@truspro]

План продаж превышает точку безубыточности

[@ELYCHER7]

Видели бы вы южных европейцев😆, их невозможно заставить работать, солнце показалось и они с пивом на пляже

[@user-gk9dd6bq4r]

От70процентов???? Это сказка... У нас небольшой бонус начинается с 95 процентах от плана и это только один из четырех составляюших зарплаты.

[@truspro]

У вас?) Вы уверены, что это достаточная выборка?))

[@Ellen...]

ЗП,... фикс + % от дохода. Если доход просел, по сравнению со средним за предыдущий квартал, то минус этот % из ЗП .

[@user-zc4ic5hw6d]

Давай не материальную мотивацию !

[@zitadabuzinskiene2020]

Нематериальная интересно тоже

[@user-ff8sp6fc9x]

Платить?

[@ipanteleev85]

Много отсебятины. Не вызывает девочка доверия. Видно мало или отсутствует опыт работы в крупных корпорациях

[@BCEMXAHA666]

Удивительно сколько идиотов спрашивают про нематериальную мотивацию))))

[@user-or2oy9hh7s]

У нас сеть продуктовых магазинов, очень хорошие обороты и прибыль классная, работникам платим 12-15 тыс., слава богу областной центр 150 км и у них выхода нет, сам конечно удивляюсь как они вообще живут на такие деньги, текучки тоже у нас нет, потому что им работать больше негде, в 2023 году два суицида случилось, но замену мы им легко нашли.