Preisverhandlung: Wie Preise durchsetzen und Rabatte vermeiden gelingt

Bei der Preisverhandlung müssen Verkäufer sattelfest sein. Viele können aber nicht souverän ihre Preise durchsetzen und Rabattforderungen abwehren. Dabei ist die Frage nach einem besseren Preis so sicher wie das Amen in der Kirche. Verkäufer müssen somit Ideen und Konzepte haben, wie sie auf Augenhöhe ihre Preise erklären und durchsetzen. Andernfalls verunsichern sie ihre Wunschkunden und verlieren Aufträge - aber nicht zwangsläufig an den Billigeren.
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Ich bin sechsfacher Buchautor, Verkaufstrainer und Redner. Im gesamten deutschen Sprachraum biete ich Vorträge und Seminare rund um das Thema Verkaufen an. Ich beantworte entscheidende Fragen. Beispielsweise:
- Wie gewinne ich neue Kunden?
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Kurz: Ich helfe Verkäufer und Selbstständige dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen, mehr Spaß zu haben - und souveräner in anspruchsvollen Situationen vorzugehen.
Vor meiner Selbstständigkeit 2009 habe ich für die Markenartikelindustrie 10 Jahre überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst gearbeitet. Diese Praxiserfahrung hilft mir enorm, genau über das zu sprechen, was Verkäufer wirklich interessiert - und weiter voranbringt.
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[@oliverschumacherverkauf]

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[@gangs0846]

Wann kommt neuer Content? Habe alle Videos mehrfach angeschaut. Sehr menschlich und praxisorientiert statt wie andere Couches, die den Kunden für dumm halten und z. B. Alternativfragen bei der Termingabe stellen. Danke dafür!

[@oliverschumacherverkauf]

Schön, dass Dir meine Videos gefallen. Danke auch für Deine klare Abgrenzung meiner Leistung zu manchen anderen Coaches :-) Videos sind im Moment nicht geplant. Wenn Du magst, schaue doch mal auf meinen Vertriebsblog. Da sind so einige Tipps. oliver-schumacher.de/vertriebsblog-fuer-b2b/ Viele Grüße Oliver

[@TomKuhl]

Ich find den cool !

[@oliverschumacherverkauf]

:-)

[@gerdw.8923]

Ich will kein Billigheimer sein, wem ich zu teuer bin der kann ja wo anders kaufen.

[@UlrikeKnauerVerkaufsseminar]

Es geht immer um dem subjektiven Wert des Produktes und dieser Wert wird durch die Kommunikation des Verkäufers bestimmt - und das ist nicht die Präsentation

[@oliverschumacherverkauf]

Wenn die Präsentation schlecht ist, wird ein Kunde/Interessent weniger leicht Preisbereitschaft und Zahlungsbereitschaft entwickeln.

[@UlrikeKnauerVerkaufsseminar]

@@oliverschumacherverkauf logo... Selbsterklärend 😉