Особенности точечного девелопмента объектов бизнес-класса. Конференция Клуба строителей

Всем привет. Выкладываю запись выступления в Клубе строителей, прошедшего в конце июня 2022 года. Коротко рассказал, как мы пришли из строительства в девелопмент, чем этот бизнес лучше и почему сконцентрировались на премиальном сегменте.
Впервые сделал акцент на точечном девелопменте в бизнес-сегменте: оценил потенциал рынка, подробно проанализировал преимущества и недостатки работы с домами в бюджете 50-70 млн. рублей, разложил на детали сам продукт, дал советы по организации бизнеса.
В заключении поделился опытом и успешными кейсами, ответил на многочисленные вопросы о специфике нашего бизнеса, и конечно, и дал рекомендации по конкретным локациям, где можно стартовать прямо сейчас. Если вы потенциальный инвестор или девелопер, пишите на [e-mail] - дам наводки по интересным землям.
Подписывайтесь на группу в телеграм “Точечный девелопмент загородной недвижимости” t.me/luxurydevelopment, где в закрепленных сообщениях размещены презентации с первой конференции по этой теме, а чуть позже там появится запись самих выступлений.
Кстати, все мероприятия, в которых участвую, анонсирую в телеграм-канале t.me/vescoalex. Подписывайтесь и приходите в будущем, всегда рад встречи и личному общению.
СОДЕРЖАНИЕ
00:00 В этом выпуске
00:15 Специализация Vesco Group
03:05 Наши компетенции в девелопменте
04:10 Чем плохо строительство под заказ
04:53 Специализация DeLuxe
06:07 Потенциал бизнес-класса
06:22 Широкая целевая аудитория
06:42 Дом для постоянного проживания
08:24 Порог входа в бизнес-класс
09:42 Типовой продукт
10:30 Дефицит ликвидных участков
12:10 Реконструкция не работает
12:30 Большая конкуренция
13:00 Скорость строительства
13:35 Сложно скрыть маржу
15:07 Нет запаса прочности
15:42 Высокие постоянные издержки
16:50 Продукт. Выбор участка
20:26 Многоточечный девелопмент
22:56 Архитектурные стили
25:56 Популярные трассы
27:25 Планировка дома
29:28 Уровень отделки
31:43 Оптимизация налогообложения
33:30 Как привлечь инвесторов
36:15 Схемы взаимодействия с инвесторами
40:00 Команда
40:42 Поселок девелоперов
44:48 Он-лайн обучение Open Sales
45:45 Мои контакты
46:15 Вопросы членов клуба
47:10 Каким должен быть дом в КП Зеленая роща?
50:50 Прогноз спроса на дома бизнес-класса
54:11 Какие регионы перспективны для девелопмента
59:10 Классификация на загородном рынке
1:03:26 Портрет инвесторов
1:07:17 Доля ипотечных сделок на загородке
1:08:51 Как происходит поставка материалов?
1:11:08 Конструктив дома
1:13:08 Как считается прибыль девелопера?
1:17:07 Подход к ландшафту в девелопменте
1:21:30 Критерии выбора подрядчиков
ОБЗОРЫ ДОМОВ, ПОСТРОЕННЫХ ДЕВЕЛОПЕРАМИ
1. Жуковка / 845 кв.м • Обзор современного дом...
2. Зеленая Роща / 255 кв.м • Современный фахверк в ...
3. Узкий дом / 350 кв.м • Обзор узкого дома из в...
4. Раздоры-2 / 950 кв.м • Обзор дома за 500 000 ...
5. Княжье озеро / 927 кв.м • Обзор современного дом...
6. Березки River Village / 1500 кв.м • Обзор дома с атриумом ...
7. Миллениум парк / 700 кв.м • Дома на продажу. Инвес...
КЛУБ СТРОИТЕЛЕЙ
Сайт clubbuilders.ru/
Телеграм-канал t.me/clubofbuilders
Instagram / clubbuilders.ru
KZbin-канал / @clubofbuilders
АЛЕКСЕЙ АВЕРЬЯНОВ
Telegram VDT Алексея Аверьянова t.me/vescoalex
Instagram / araveryanov
TikTok / araveryanov
Facebook / araveryanov
VKontakte id8892169
E-mail: [e-mail]
#VDT​​ #ВладениеДвижениеТворение​​ #АлексейАверьянов #недвижимость​​ #элитнаянедвижимость​​ #архитектура #современныйдом #дизайнинтерьера
#строимдом #строительство #проектирование #девелопмент #инвестиции

[@VDT]

Друзья, если у вас остались вопросы по точечному девелопменту объектов бизнес-класса, пишите в комментариях! Я с радостью отвечу.

[@criticism_humilis_ortus]

Хороший выпуск: интересный, информативный, много полезных данных. Спасибо, Алексей!

[@user-hg8gj7ow4o]

Добрый день, а вы не берете в качестве стажёров студентов в компанию?

[@VDT]

Увы, не берём.

[@user-hg8gj7ow4o]

@@VDT жаль

[@Kinoru905]

Мы строим эконом в Санкт-Петербурге, 100% с объекта и 700% в год

[@dmitrys877]

Очень понравилось ваше выступление!

[@illarionpetrov3070]

Алексей ,великолепный профессиональный ,откровенный и честный рассказ про сложный бизнес .Большая благодарность ,что делитесь опытом

[@ivanivanov7696]

Bravo!!!

[@user-sm7uf2gp8q]

Алексей, спасибо за Ваш труд! С Днём Строителя!

[@ne_dvizhka]

Супер концентрированная методичка по загородному девелопменту, бесплатно! Это просто невиданная щедрость.

[@Kinoru905]

Самое мощное видео. От вас увидел масштаб и глубину вашего видения ситуации. Вы молодцы, нам есть на кого ровнятся в будущем! Круто что сейчас есть интернет и можно услышать и увидеть ваш опыт. Спасибо вам за труд! Смотрим каждый выпуск и делаем этот мир лучше и красивее!

[@Etagi-Realtor-]

С удовольствием смотрю каждое видео! Желаю Вам процветания и удовлетворения от процесса и, что немаловажно, от результатов! 👍

[@user-hp6vm1hm9p]

Хороший выпуск. Спасибо за Вашу открытость и за то, что рынок развиваете!

[@mikhailsidevich]

Спасибо за ваши старания. Ценю! Видео классное и полезное!😍

[@subsky2012]

Большое спасибо! Очень познавательно

[@medved6102]

Здравствуйте, Алексей! Спасибо за выпуск! Реально было интересно слушать.

[@anatoly1974]

Алексей! Вы красавчик! Видно, что профессионал в этом вопросе. Без лишних понтов. С большим интересом прослушал всю лекцию.. Спасибо большое!

[@takeiteasy2476]

Очень честно и открыто) Спасибо за столь интересный рассказ.

[@MishanjaProekt]

Спасибо, много полезной информации

[@Katcovich2014]

Спасибо за такой честный и полный ликбез

[@dmitrycaesar9715]

Алексей, красава! Спасибо за информацию. Показалось, аудитория слишком занята, чтобы слушать.... Тяжело таким доносить информацию.

[@SmehhaBot]

Хм , у нас в Чечне очень выгодно вложиться в участок . Вот к примеру год назад стоил милион сейчас 1млн 800тыс . Цены все поднимаются и все хотят туда вложиться. Либо в квартиру, мы свою продали 1млн 100тыс. Года 3 назад. А сейчас такая стоит минимум 2млн . прям для инвестиций очень выгодно

[@4arliEdinorog]

Очень круто, интересно и полезно!

[@Oknadolgnibirdereviannie]

много интересного. спасибо Алексей

[@angelinagulyaeva757]

Дяденька, вы такой хороший😔💝

[@user-js8lj1cy5b]

Алексей, Вы кумир молодёжи, значит делаете все правильно!)

[@alexey-bakhirev]

Алексей, двоякое впечатление. С одной стороны супер интересный доклад, с кучей информации. С другой - небольшой зал, люди едят, цокают, смотрят в телефоны. Насколько, как докладчику, было комфортно? Есть ли планы в будущем убрать элемент еды? Где был анонс встречи?

[@VDT]

Меня пригласили выступить в клубе строителей, у них в таком формате проходят встречи, так как «все свои». Мне было вполне комфортно выступать, я был в контакте с теми, кто меня внимательно слушал)) Ну и мое условие при выступлениях - это что можно все записать на видео. Поэтому я ориентируюсь всегда на зрителей в Ютубе, а не в зале. Если бы в зале был всего один слушатель, то я бы все равно также все рассказывал бы))

[@AVPSSG13]

✔️

[@poxepveter]

Редакция, скажите пожалуйста В регионах шансов нет?

[@VDT]

Сложно, но можно))

[@user-ve4or8hk6s]

Интересная лекция)

[@Serg555.]

14.08.2022 День строителя. Авторов канала и всех строителей с праздником!

[@VDT]

Спасибо!

[@andreyk1327]

Пару дней назад, открыл для себя этот интереснейший канал... А теперь ещё и Алексея...) Прекрасная подача информации без лишней «воды» и прочей «пыли». Смотрю и впитываю.. Спасибо Алексей! Успехов вам и вашей команде✊

[@VDT]

Спасибо!

[@user-vo4se7we2o]

Крутое выступление! в целом считаю такую информацию можно и продавать за платный доступ!

[@VDT]

Да, но так она будет хуже распространяться))

[@_skvortsov]

Можно сделать за лям баксов огромную раму и через неё смотреть на кладбище. Дарю!

[@ne_dvizhka]

Ну а вопрос такой. Его задал один из присутствующих слушателей, но Вы ответили немного о другом, как мне показалось. Какова емкость Новой Риги и Рублевки для точечного девелопмента? Сколько пригодных участков для Веско констракшн вообще существует? 100 или 1000? Какой порядок?

[@VDT]

Ну штук 100 на пару лет вполне есть.

[@mkceem]

Алексей, интересный вопрос был задан одним из спрашивающих: как Вы смотрите на масштабирование в других регионах. И ваш ответ на него. Так получилось, что еще лет 10 назад я прочитал великолепную книгу "Дилемма инноватора". Если кратко, то в ней рассматривается вопрос почему в какой-то момент корпорации-лидеры рынка, которые вчера были де-факто монополистами, сегодня и в самый кратчайший срок полностью сметаются с рынка какой-то новой технологией. Условно, была компания, делающая большие промышленные карьерные экскаваторы, а замещается в один момент компанией, делающей гораздо более дешевые мобильные экскаваторы. И ключевой момент в этой истории: точка пересечения кривой удовлетворенности клиентов и уровня развития новой технологии. Условно, до некоторого момента новая технология не сильно интересна, а с какого-то момента она начинает удовлетворять большинство и дальнейшее развитие уже не сильно влияет на продвижение. При этом, у бывшего лидера как раз те же проблемы с предугадыванием ситуации, как обозначили Вы: если все хорошо тут, зачем идти куда-то, затраты на менеджмент те же, а профит меньше и т.д. Если перевести все это в Вашу плоскость, то сегодня Ваши позиции обусловлены тем, что пока капитал продолжает стекаться в Москву. Но, при наращивании локальных трендов Вы рискуете резко остаться за бортом.

[@user-wo2xn7jm1p]

Я считаю Алексей прав, что держит фокус на одном и идет в глубину. Он сейчас такие уникальные компетенции наращивает,такие сложные проекты доводит до конца (что само по себе подвиг), что если локальные тренды как-то серьезно изменят ситуацию, эти люди быстро перестроятся и завоюют новый рынок, так как уже знают, куда смотреть и как. Без фокуса не будет успеха в таком деле. Да и диверсификация есть, курс, например. Компетенции Алексея можно на много курсов и учебников разложить и они будут полезны при любых течениях капитала.

[@VDT]

Максим, вы совершенно правильно рассуждаете, и конечно же, нам, как людям более чем амбициозным, очень даже чешется развиваться экстенсивно. Но мы это уже проходили. Нужно сначала все обкатать, стать просто гуру в девелопменте и только потом создавать полноценную компанию со стратегическим планом развития. Возможно, так и будет.

[@mkceem]

@@user-wo2xn7jm1p , к сожалению, нет. Когда оно произойдет, то придется уже играть на рынке, где условно "новый Алексей" занимает то же пространство. А если учесть, что Компания - это не один только Алексей, плюс есть инвесторы, то Компания будет вести себя инертно. К сожалению, это так. Всегда кто-то большой и сытый захватывается кем-то более мелким, но голодным.

[@life_max8155]

Я считаю если можно получить прибыль то надо вкладывать в любую недвижимость не только в элитную особенно сейчас.

[@user-bz1vc2nl3c]

А можете пожалуйста затронуть в одном из выпусков низкотемпературное лучевое отопление которое, сейчас очень популярно в Германии?

[@VDT]

Да как-то у нас негде не употребляется, поэтому глубоко эту тему не изучал. Как только погружусь, так сразу расскажу.

[@Miss0Desperate]

Добрый лень . Хочу себе построить файферх , можно контакты застройщика или это завод готовых домов . благодарю. Жду ответа .

[@VDT]

Напишите на [e-mail], пришлю презентацию и спецификацию

[@user-bq7fb2rj9v]

Отличный интересный рассказ! А вот качество публики сильно смущает. Это точно целевая аудитория??

[@VDT]

Все профессионалы в своих областях)) Это члены «клуба строителей».

[@user-ve4or8hk6s]

@@VDT может всё же "члены")))

[@VDT]

Ага, поправил. Спасибо!

[@user-wn5ve2oc2t]

Алексей, благодарю за ценную информацию. По вашем наблюдениям кто те люди, которые покупают такие дома? Портрет покупателя хотелось бы представить более детально: возраст, род деятельности, состав семьи и пр. Спасибо.

[@VDT]

Это часто средний возраст 35-50, семья с детьми дошкольного и школьного возрастов. От 2 детей в семье. Чаще все-таки предприниматели, люди шоу-бизнеса, спортсмены. Реже топ-менеджеры. Иногда чиновники, но в последнее время совсем редко.

[@user-vt3wm8um5z]

Интересно было бы посмотреть интервью с покупателем дома через какое то время , что понравилось что нет со временем, может случится такой ролик ;)

[@VDT]

@@user-vt3wm8um5z, да, нам бы очень тоже хотелось! Может быть, получится как-нибудь.

[@Andrew......]

Здравствуйте, Алексей! Скажите, пожста, а вы страхуете свои инвест- дома до момента продажи их? Спасибо

[@VDT]

Нет, не страхуем.

[@timur_she]

Что думаете, Алексей, по поводу «второй» волны пандемии, ограничений тд? Небольшие намеки на это уже видны. Как отразится это на загородном рынке?

[@VDT]

Я стараюсь об этом не думать. Все волны пережили и новые переживем))

[@burningalien9133]

Публика конечно пздц. Я с радостью послушал

[@biznesgrad24]

Слушали риелторы?

[@VDT]

Нет, это выступление в «клубе строителей».

[@user-kz3xu1kw9o]

Это Дети Прорабов ?

[@user-ve4or8hk6s]

@@user-kz3xu1kw9o нет, это Дети Генподрядчиков)))

[@user-kz3xu1kw9o]

@@user-ve4or8hk6s Понял ! Офисный Планктон 2022г !

[@Mr.bailer]

эх (( сегодня видимо как обычно видосика в 11 не будет

[@VDT]

Чуть задерживаемся, но будет обязательно!

[@user-rm7cj6ns4x]

Первый

[@dinerodinero824]

Привет бро хотел приобрести дом в стиле минимализм и в современном стиле , у вас есть в наличии , мой бюджет который могу уделить дому 11м$-12м$

[@VDT]

Салют! Напиши, плиз, на почту [e-mail] И желательно чуть более расширенный запрос. Какие направления рассматриваешь, сколько спален, кто будет проживать в доме и в каких сценариях он будет использоваться, обязателен ли бассейн, готов ли рассмотреть дом без отделки. Ну и вообще любые мысли.

[@user-wj6jd7sn5g]

What's the reason of this meetings? Who cares...

[@user-ve4or8hk6s]

А вот вопрос философско - провокационный: если я вкладываю в вашу контору 100кк, сколько я заберу через 2 года, примерно и условно конечно?)))

[@VDT]

Посмотрел на основе одной из моделей по активному проекту, получается 145. Но все 100 сразу не нужны. Они будут идти траншами поэтапно развитию проекта.

[@user-ve4or8hk6s]

@@VDT неплохо, -6% с оборота, прикольно, главное в 2008 не попасть или на этот сегмент не распространяется?)))

[@VDT]

Нет, это уже с учётом выплаты всех налогов и вознаграждений. Здесь посчитана чистая прибыль.

[@VDT]

Ну есть риски, определенно. Но в 2008 году было явное перепроизводство фьючерсов на дома и посёлки. Сейчас такого нет.

[@user-ve4or8hk6s]

@@VDT очень хорошие цифры)))

[@antoniobanderos3719]

Студенты не понимают тему лекции и зачем их там собрали!

[@VDT]

Это не студенты)) Это «клуб строителей».

[@antoniobanderos3719]

@@VDT лица отрешенные от процесса восприятия информации) больше концентрация на тарелках))

[@ekodom41]

Добрый вечер Алексей. В прошлом году осенью знакомились по телефону. Мне близка тема,о которой говорите. Попрошу навскидку оценить мой последний проект. Допустим он в Подмосковье на участке 1 га в посёлке, где 13 домов в стиле и по технологии дикий сруб и медные крыши kzbin.info/www/bejne/b6asc4Oof7WNh6s Качество ролика не обсуждаем. Знаю. В описании все характеристики. Фасад акация и сланец

[@VDT]

Симпатичный домик! Что мне не понравилось - 1) симметричная разбежка акации на заднем фасаде. Мне кажется, что надо было делать хаотично, 2) зеркальные окна. С одной стороны, дом в лесу и окна отражают деревья, но почему-то зеркальные окна простят этот дом. 3) дизайн-проект в большей части помещений по стилю оторван от архитектуры. Пожалуй, только комната отдыха как-то сочетается. Ну и он не выполнен же ещё, поэтому тут сложно оценивать. 4) доску на потолке в последнее время критикуют, хотя может здесь это уместно будет. Сланец очень нравится, хочу у себя тоже использовать))

[@igorD38K8]

Не жалко времени на такую публику?

[@user-kz3xu1kw9o]

Их поливать и Выращивать нужно Овощи это тоже Растения !

[@user-ve4or8hk6s]

Поигодятся, но позже)

[@igorD38K8]

@@user-kz3xu1kw9o Ничего не думал плохого, просто контингент напомнил собрание по теме "Настройка Wi-Fi в микротике для небольшого офиса"

[@user-kz3xu1kw9o]

@@igorD38K8 Все норм ! Они же Покемонов Ловят ! 😂

[@Kinoru905]

Главное что мы увидели и услышали!)

[@user-ve4or8hk6s]

В общем строю что хочу, а заказчики пнх)))

[@mrtyman8447]

Алексей, удивляюсь вашему бесстрашию. Признаться в умышленном уклонении от уплаты налогов и дроблении бизнеса. Возможно, вам стоит оптимизировать хронометраж ролика)

[@VDT]

Им сейчас не до нас точно, не тот масштаб. А при большем масштабе это все конечно по-другому нужно оформлять. А если посчитать, сколько мы налогов при этом платим. При продаже одного из домов мы заплатили почти 25 млн.р. налогов. Это вы называете умышленным уклонением? Мы кстати ни по одному из домов не занижаем официальную стоимость. Это изначальная стратегия, которой мы строго придерживаемся. В общем, у меня никаких моментов по совести с точки зрения налогов даже и близко нет. А на счёт хронометража - ну сложно сокращать, боишься вырезать какой-то момент, а вдруг он может оказаться важным для кого-то из зрителей. Так и вырезать нужно, если плотность информации низкая или вода одна, а я стараюсь только смысловые вещи говорить и поменьше повторяться.

[@user-ve4or8hk6s]

Нигде не просматривается, как ни странно)))

[@googliization]

Зачем я смотрю это видео, у меня зарплата 30к рублей в месяц.

[@VDT]

Тогда начните с книги «Богатый папа, бедный папа»))

[@AlexNedvij]

@@VDT очень дельный совет, с него и сменилась жизнь после 29, когда ушёл в свободное плаванье)

[@sevav1678]

Алексей вы похожи на актёра из фильма Республика ШКИД «ростовщик Слоёнов»

[@VDT]

Загуглил, потому что давно смотрел этот фильм. Есть что-то)) Но я уже сменил прическу.

[@sevav1678]

Алексей а почему вы не строите дома из ICF это быстро и тепло

[@VDT]

А что это такое? В интернете нашлось только International Coaching Federation))

[@sevav1678]

ICF HOMES я живу в канаде в этом году буду строить дом из ICF рядом с ниагарским водопадом место обалденное

[@VDT]

Аааа, несъемная опалубка)) У нас не прижилось. kzbin.info/www/bejne/ZpPLgZ1ugrJ4gaM - вот дом по такой технологии. В этом посёлке много таких было от застройщика. Технология Bluemax. Это одно из серьезнейших возражений аудитории по этим домам.