Pitching plan ဆွဲမယ်ဆိုရင် ဘယ်လိုစဉ်းစားရမလဲ?

Q: Client နဲ့ deal ထားတဲ့ objectives တွေပေါ်မူတည်ပြီး Social Media and Content Marketing plan တော့ဆွဲဖူးတယ်ခင်ဗျ။ ဒါပေမယ့် Pitching plan ကိုဆွဲမယ်ဆို ဘယ်လိုစဉ်းစားရမလဲ၊ Reference ဘယ်တွေကရှာကြည့်ရမလဲ
A: ကျွန်တော်တို့ ဒီဖက်မှာစဉ်းစားတဲ့ပုံစံက သုံးခုနဲ့မူတည်ပြီး စဉ်းစားတယ်ပေါ့နော်။ Client ရယ် ထားပါတော့ Company ပေါ့လေ၊ ကျွန်တော်တို့ pitch လုပ်မယ့် Company ရယ်၊ Competitor ရယ်၊ Customer or Consumer ရယ်၊ 3 C model နဲ့ကျွန်တော်တို့စဉ်းစားတယ်။ ဆိုတော့ client နဲ့ deal ထားတဲ့ objective က..အိုကေ ဒါသည် Company အကြောင်းပေါ့လေ၊ Company မှာ အဲဒီ objectives တွေကဘယ်ကရလဲ၊ ကျွန်တော်တို့ historical data တွေတောင်းကြည့်တယ်၊ ပြန်လှန်ကြည့်တယ်..တစ်အချက်။ ပြီးရင် နှစ်အချက်ကျကတော့ သူတို့ကဘယ်လိုမျိုး brand positioning မျိုးလုပ်တာလဲ ဘယ်လို USP မျိုးလုပ်တာလဲ ဘယ်လို RTB မျိုးလိုချင်တာလဲ၊ Unique selling point, Reason to believe..စတဲ့စတဲ့ သူတို့လိုချင်တဲ့ brand positioning ကဘယ်မှာလဲ၊ ဘာ့ကြောင့် အဲလိုပြောရဲတာလဲ၊ ဘာကြောင့် အဲလိုပြောနိုင်ရတာလဲ ဆိုတဲ့ဟာမျိုး ကျွန်တော်တို့ Client ကိုမေးတယ်။ ပြီးရင် ကျွန်တော့်ဟာ ကျွန်တော်တို့ Market Analysis လုပ်တယ်။ Competitor တွေရဲ့ head to head တွေ၊ first priority, second priority competitors တွေကို ကျွန်တော်တို့လိုက်ကြည့်တယ်။ အဲတော့ သူတို့ရဲ့ activities တွေ၊ သူတို့ရဲ့ brand positioning တွေ စတဲ့စတဲ့ဟာတွေပေါ့လေ။ ပြီးတော့ တတိယအဆင့် အင်မတန် အရေးကြီးတာက Consumer… Consumer တွေကရော အဲဒီ brand နဲ့ပတ်သက်ပြီးတော့ အဲဒီ product နဲ့ပတ်သက်ပြီးတော့၊ အဲဒီ market နဲ့ အဲဒီ industry နဲ့ပတ်သက်ပြီးတော့ ဘာအတွေးအမြင်တွေရှိတာလဲ ဘယ်တွေမှာသူတို့ဝယ်နေတာလဲ ဆိုတဲ့ Touch points တွေ၊ ပြီးလို့ရှိရင် ကျွန်တော်တို့ SWOT analysis တွေစတဲ့စတဲ့ဟာတွေကျွန်တော်တို့ အကုန်လုံးလုပ်တယ်။ ပြီးတော့မှ အဲဒီသုံးခုလုံးကို ပြန်ပေါင်းပြီးတော့မှ pitching plan ဆွဲတာပါ။ အဲဒီ data တွေအရင်ဆုံးကျွန်တော်တို့ ရှာတယ်ပေါ့နော်။ ပြီးတော့မှ creative ideas တွေကျွန်တော်တို့ထွက်တယ်။ ပြီးရင် consumer ပေါ်မှာမူတည်ပြီးတော့မှ promotion plan တွေထွက်တယ်။ Business အတွက်ကိုလိုအပ်တဲ့ Activities, ideas တွေအကုန်ထွက်ပါတယ်။ အဲဒါကတော့ ကျွန်တော်တို့ Level UP အနေနဲ့ မြန်မာပြည်မှာရော၊ ထိုင်းမှာရော၊ ကမ္ဘောဒီးယားမှာရော လုပ်နေတာတွေပါ။ ဆိုတော့ hopefully အဆင်ပြေမယ်လို့ မျှော်လင့်ပါတယ်။
#marketing #digitalmarketing #market #career #askalex #askalexmm