План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.

Скачать книгу бесплатно «Ценовое давление» product.paper-planes.ru/price...
Руководство по HR-стратегии от лидеров практики product.paper-planes.ru/hr-ma...
Часто собственники или коммерческие директора, решающие задачу увеличения продаж прилагают все усилия для фасилитации одного-двух показателей бизнеса. Илья Балахнин объясняет риски, связанные с дороговизной лидов и неверной мотивацией сотрудников. Показывает на примере магазина, как можно без усилий, системно работая над каждым показателем достичь значительного роста продаж.
Наш сайт: paper-planes.ru
Академия Paper Planes: paper-planes.academy/ru
Инстаграм: / ibalahnin
Канал Ильи Балахнина в Telegram: t.me/ilyabalahnin Контакты партнёров
Илья Балахнин t.me/ilia_balahnin [phone]
Сергей Худовеков t.me/khudovekov [phone]
Максим Борисов t.me/borisovml [phone]

[@horoshie-tkani]

3:20 удвоить кол-во клиентов - изъян дорого 4:50 в 2 раза увеличить конверсию - изъян долго 5:55 клинский сервис. Сделать так, чтоб человек не 1н раз, а 2а раза в месяц к нам приходил - изъян у человека нет привычки покупать 2а раза в месяц. 7:52 работа со ср чеком. С его ценовой компонентный. Рост цены на 1% поднимает моржанальноть на 11%. Рост объёма продаж на 1%, на 9%. Снижение переменных издержек на 1%, повышает мор прибыль на 4%. Снижение постоянных на 1%, на 2,6%. . 9:21 все по чуть, чуть.

[@Dima_Melnikov]

Про кол-во сайтов не соглашусь. Я работал в компании с 10ю сайтами. Объем продаж очень большой. Продают кухни

[@EgorGBizDev]

Илья, как считаешь, много ли бизнесом реально смотрят на данные метрики? Внедрял CRMки и почти все упираются в конверсию, а дальше... как работает так и работает. Спасибо за видео, сохранил в избранное.

[@ilyabalahnin]

Об общем количестве таких компаний или доле в российском бизнесе не могу судить, но меня радует, что почти все наши Клиенты или сами с таким запросом приходят, или перенимают от нас такие идеи в процессе проекта, а значит динамика есть!

[@EgorGBizDev]

@@ilyabalahnin гуд, что есть динамика)

[@user-su9qo3xs4g]

Некорректный пример с магазином в деревне. Емкость покупателей в сельской местности ограничена, акции любого рода в этом случае - рубка прибыли колуном)

[@ilyabalahnin]

Ну не обязательно в селе один магазин, с одной стороны. С другой стороны да, любые бонусы и скидки оседают расходами, поэтому везде, не только в сельском магазине ориентироваться на финмодель. Спасибо

[@ZolinRoman]

Где можно посмотреть полное выступление? Есть ли запись на канале?

[@ilyabalahnin]

Здравствуйте! Роман, полного нет, тут следом за этим роликом идут оттуда самые важные отрезки. По формуле прибыли есть видео на канале более полное «формула прибыли 4.0». Формула прибыли 4.0 - Илья Балахнин kzbin.info/www/bejne/emWQfnx-faaMhZI

[@RAPHAEL-dr5wo]

Здравствуйте! Можете привести формулу, по которой рассчитывается увеличение маржинальной выручки относительно увеличения цены? Буду признателен.

[@ilyabalahnin]

Здравствуйте, а скажите, что вы имеете ввиду под маржинальной прибылью?

[@RAPHAEL-dr5wo]

@@ilyabalahnin как в учебнике: выручка - переменные расходы. у меня выходит так, что переменные издержки не должны превышать 10% от цены товара, чтобы подняв ее на 1% мы получили прирост маржинальной прибыли в указанные 11%. И я по пальцам могу посчитать сферы, где такая низкая доля ПИ. Поправьте, если не прав. Спасибо!

[@ilyabalahnin]

@@RAPHAEL-dr5wo смотрите: представим, что весь себес, скажем 9 рублей, а наценка 1 рубль. Теперь мы подняли цену на 1%. Было 10 рублей;ю, стало 10,10 рублей. Прибыль по сделке валовая 1,10 вместо 1, рост на 9+%, грубо говоря.

[@RAPHAEL-dr5wo]

@@ilyabalahnin и ведь действительно.. спасибо, теперь понял!)

[@user-sy6oj9se9g]

Как попасть в вашу компанию на работу?

[@ilyabalahnin]

Здравствуйте! work.paper-planes.ru/ оставьте ваши контакты :)

[@user-bx3xx6ts9c]

Основная ошибка заключается в том, что 10% рост это очень круто. Рост на который можно рассчитывать это 1030*0,103*10,3*1,03=1125 т.ке. рост 11% Но это без учёта противодействия конкурентов. Которые тоже что-то делают, в итоге роста вообще, может не быть. Потому что это модель сферического коня в вакуме.

[@ilyabalahnin]

На верхнем уровне это так может выглядеть, но это лишь начало формулы. Посмотрите, как она раскладывается на переменные kzbin.info/www/bejne/emWQfnx-faaMhZI

[@user-bx3xx6ts9c]

@@ilyabalahnin ответил под вашим видео, почтите. Я написал искренний ответ. Удачи.

[@imbsk3655]

Чичваркин в Гедонизм Вайн платит % ЧП продавцам, и это работает

[@ilyabalahnin]

В случае с хорошо посчитанной закупочной стоимостью каждой бутылки - возможно. Но если бы мы вели речь не о монетизации хобби, а о бизнесе, дело бы сильно усложнилось