Popraw sprzedaż w 3 krokach. Czyli S. T. P. w praktyce.

Komu chcesz sprzedawać? Kto jest Twoim klientem? S.T.P. rozwiąże problem.
Działaj jak jednostka Grom, zamiast jak ruska armia...
Precyzyjnie zamiast na "spaghetti" 😀
Zrób to na początku a reszta może być o wiele prostsza.
Konkretnie na kilku przykładach.
Dziś mniej "podkastowo" bardziej szkoleniowo.
Zapraszam 😉
Napisz: [e-mail]
www.kalski.com.pl
#marketing
#biznesowe #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz #negocjacje #marketing #rozwój #rozwójosobisty

[@Pawel-j9l]

Mega u Pana lubię zachowanie i chodzenie w kontrze do ogółu 🔥 Masy się historycznie patrząc zawsze mylą.

Masy się mylą... mądre zgadzam się i dziękuję 👌. Ale, to nie oznacza że jednostki zawsze mają rację 😂... Pozdrawiam serdeczenie 👍

[@bzabieglinski1]

Super!!!

👍

[@martas.2095]

Jest Pan Kalski, ja oglądam. No to do dzieła.

👍

[@kamil.hawryluk]

Bardzo dobry kontent. Z przyjemnością oglądam Wasze filmy. Myślę, że w przyszłości się do Was odezwę - w celu wprowadzenia produktu na rynek. Póki co daje oczywiście łapkę w górę 👍🏻 i pozdrawiam! Kamil Hawryluk 👋🏻

👍

[@janmikolajek7]

Bardzo ciekawy odcinek jak zawsze. Tak się zastanawiam (rewersem), czy bardziej do Pana stylu, nie pasowałaby taka klasyczna tablica i kreda? I ładne oświetlenie, takie jak ustawiacie (przepraszam Pan Spielberg ustawia). (To komplement) Pozdrawiam

jeszcze nie potrafię jej obsługiwać na 100 proc 😂... ale żeby do kredy wracać i tablicy.... 🫣 no kurde taki strupek jeszcze nie jestem, dźwignę technologie jakoś spokojnie 👍

[@PiotrekTrek]

Panie Przemku czy znajomy wie "jak to sprzedać" czyli to co Pan robi. Zgodnie z "zamiast tyle gadać, pokaż to o czym mówisz" To jest sprzedaż, a kto jak nie Pan robi to najlepiej. PS Wolę Pańskie odręczne rysunki a że postęp goni nas w Digital to trzeba się dostosować by nie zostawać w tyle, oczywiście tam gdzie trzeba 😉 Pozdrowionka.

[@dariuszlaskowski3722]

Branża ubezpieczeń składa podziekowanie za przykład i podpowiedź 🍺😉.

Branża doradcza dziękuje za podziękowania 😎 😉

[@dariuszlaskowski3722]

Jeszcze bardziej byłaby wdzięczna, gdyby ktoś zadzwonił do drukarni 😂.

@@dariuszlaskowski3722 ???? 🤔

[@dariuszlaskowski3722]

Ktoś obiecał, że pewna książka już tuż, tuż a tu dalej nic🤔.

@@dariuszlaskowski3722 cholera... no tak... jest znacznie bliżej niż dalej. Nic już nie mówię zaskoczę...

[@DariuszKrawczyk-h2n]

Panie Przemku pytanie co jeśli moja firma dostarcza tylko jeden konkretny produkt, przewyższający jakością konkurencję, a oni mają bardziej całościową ofertę i poza moim produktem dostarczają jeszcze wiele innych, z których klient korzysta. Źle robię segment?

Nie wiem - zależy co to jest, jak dobre lub jak niedobre i czego Pan nie daje... poza tym kto to kupuje i po co? No... wtedy odniosę się konkretnie do postawionego pytania. Może Pan napisać np. tu: [e-mail] i odpowiem.

[@mareka150]

Nawiązując do poprzednich odcinków, odnośnie rozpoznawalności na stacjach, to czy gdy Pana gdzieś spotkamy to mamy udawać że nie znam, traktować jak zwykłego szarego kowalskiego?

Po prostu dziwnie się z tym czuje :-) to nieoczekiwany efekt uboczny tego co robię i... sam nie wiem 😀 Spokojnie, zawsze jeśli ktoś chce porozmawiać i jest to możliwe robię to z przyjemnością .

[@WojciechRozkoszny]

A jak to STP w usługach… Powiedzmy beauty lub hotelarstwo…

Dokładnie tak samo... Komu? czyli kto powinien być Pana klientem? Jakiego rodzaju ludzie jak mocni finansowo, plus jeszcze wiele pytań zwłaszcza beauty wymaga precyzyjnego określenia... bardzo precyzyjnego... Hotelarstwo - śpią ponieważ... urlop, praca, na szybko byle tanio, na szybko ale na wysokim poziomie, biznes, rodziny, gdzie jest hotel.... i tak wydobędzie Pan profil klienta określi go i to będzie segment poszukiwany przez Pana. Wtedy łatwiej układać marketing ale też standardy ... chociaż standardy można zmieniać jeśli okazuje się że mam takich klientów a chce mieć innych...

[@Bankier_z_tiktoka]

A jak ze sprzedażą np. Kredytów hipotecznych? (Klient indywidualny)

@@Bankier_z_tiktoka Odpowiedź brzmi dokładnie tak samo. Jeśli padnie pytanie jak ze sprzedażą butów, czapek czy usług barbera - dokładnie tak samo 🙂 Zawsze określamy KOMU chce oferować i sprzedawać swoje produkty - KOMU. Im bardziej konkretnie potrafię to określić tym łatwiej pracować układać komunikacje i procesy sprzedaży. Jeśli uznam że kredyt hipoteczny oferuję wszystkim którzy tego chcą szukają - ok jeśli to przemyślana strategia i jestem przygotowany na obsługę wszystkich od małych męczących przez średnich dużych i nijakich... to ok. Ale prawdopodobnie jest różnica w obsłudze i wymaganiach oraz rentowności pomiędzy kredytem hipotecznym dla młodych biedniejszych na małe kwoty a kredytem dla ludzi bardziej wymagających na większe kwoty? Pytanie jakie chcesz sprzedawać i czy umiesz złapac pozycje na tym rynku na którym chcesz działać? Pewnie nie chodzi o to aby miesięcznie udzielić setki kredytów tylko określoną ilość a więc jak tę ilość zapełnić tymi których chce mieć? Ale najpierw muszę wiedzieć jakich klientów chce mieć... potem gdzie ich szukać a na końcu jak do nich dotrzeć z jakim komunikatem a to już łapanie pozycji wobec tej grupy.

[@marcin9410]

Masakra ten ekran, ta zmiana kolorów... Kto Panu to sprzedał? :)

masakra??? hm... skoro Pan tak uważa... jedno jest pewne: jeszcze nie potrafię go obsłużyć ale maszyna jest genialna. 😉