ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ | КАК НАНЯТЬ НУЖНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Построение отдела продаж начинается с НАЙМА!
В видео я расскажу про то, как найти хорошего продавца, как необходимо проводить интервью по телефону с потенциальным кандидатом на должность «менеджер по продажам».
А для менеджеров будет полезная информация как пройти собеседование по телефону.
Поймете на что смотрит работодатель, у которого бизнес вовлечен в продажи.
Вы услышите звонки двум кандидатам, один из которых подходит для активных продаж, а другой не подходит для продаж вообще!
Все подробности Вы узнаете только в этом выпуске!
Построение отдела продаж это не просто внедрить какую-то CRM, подкрутить там что-то и тд. И ждать что пойдут продажи!
Построение отдела продаж это не недельный тренинг по продажам, который даст толчок и дальше просто геометрическая прогрессия!
Если вы хотите построить отдел продаж, будьте готовы на 2-3 месяца плотной работы с ПОСТРОЕНИЕМ СИСТЕМЫ в направлениях:
-НАЙМ (МОПов и РОПов)
-ОБУЧЕНИЕ (МОПов и РОПов)
-КОНТРОЛЬ И УЧЕТ (CRM)
В этом видео поделился тем как нанять менеджеров которые будут подходить для активных продаж!
Сайт:
agapovsales.ru/
Телеграм:
t.me/agapov_sales
🥶ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ:
1 ДЕНЬ ХОЛОДНЯКА СМОТРИТЕ ПО ССЫЛКЕ:
• Video
2 ДЕНЬ ХОЛОДНЯКА СМОТРИТЕ ПО ССЫЛКЕ:
• ПРИМЕР ХОЛОДНЫХ ЗВОНКО...
3 ДЕНЬ ХОЛОДНЯКА СМОТРИТЕ ПО ССЫЛКЕ:
• ПРИМЕР ХОЛОДНЫХ ЗВОНКО...
4 ДЕНЬ ХОЛОДНЯКА СМОТРИТЕ ПО ССЫЛКЕ:
• ПРИМЕР ХОЛОДНЫХ ЗВОНКО...
5 ДЕНЬ ХОЛОДНЯКА СМОТРИТЕ ПО ССЫЛКЕ:
• ПРИМЕР ХОЛОДНЫХ ЗВОНКО...
0:00-Вступление
0:27-С чего начинается построение отдела продаж
0:50-Рынок труда
1:41-Не все менеджеры подходят для продаж
2:49-Первый звонок менеджеру который не подходит для продаж.
4:32-Критерии из-за которых менеджер не подходит для активных продаж,
5:30-В чем ошибка отдела подбора персонала.
6:24-Совет как пройти телефонное собеседование.
6:50-Второй звонок менеджеру который подходит для продаж.
7:39-Почему кандидат подходит для продаж.
8:18-На что обращать внимание при телефонном собеседовании.
8:44-Совет руководителям.
9:13-Статистика рынка менеджеров.
9:40-Что будет если взять в отдел продаж не тех.

[@pavelsales]

Спасибо за лайк и подписку. Больше контента в телеграмм канале: t.me/agapov_sales

[@user-jp3sp7ey9d]

Очень полезный ролик, спасибо

[@user-vb9tz3mo8o]

Павел, ты сам занимаешься активным поиском МПП или ждешь когда кандидат откликнется на предложении об вакансии?

[@pavelsales]

Лично я не занимаюсь поиском менеджеров, это делают Эйчары. Я им дал все необходимое чтобы они могли отличать продающего от не продающего менеджера. Если у них нет сомнений в кандидате что он продающий, то они его закрывают на встречу в офис. Если сомневаются, то дают звонок послушать мне и я уже даю свой вердикт!

[@user-wt3po8zj9q]

Расскажу с другой стороны, со стороны менеджера который реально ищет работу. У Вас выводы поспешные слишком. После 50-100 входящих звонков с предлодениями лохотрона, зп ниже рынка, аля без оформления и выплатами через пень колоду "ноги волка кормят" итд итп, вы начнете отвечать именно как первый чувак, дабы распознать кто вообще звонит :)) В этом случае как раз поэтому у вас и маленькая конверсия поиска, потому как ждете обратного от кандидата :) А он включает детектор на мусор :)

[@pavelsales]

Менеджер который РЕАЛЬНО ищет работу, будет на каждый звонок СТАРАТЬСЯ себя преподнести чтобы выделиться среди остальных!

[@user-wt3po8zj9q]

@@pavelsales вы же не обзваниваете желтые страницы от А до Я когда хотите что то продать. Целевую аудитирию все же выбираете плюс минус. Вот и тут так же. А вы интригу как для восьмикласницы устраиваете, какую работу ищешь, а зачем итд. "Ты расскажи, а то смотрю не разговорчивый" :)))) Вот и результат у вас 1/30 кандидат. И тот отчаянный скорее всего :)

[@pavelsales]

@@user-wt3po8zj9q вы правильно говорите что целевую аудиторию я выбираю и мой выбор это говоруны. Но как я могу проверить говорун он или нет если не послушаю как он разговаривает? Объективно что если человек не может связать двух слов, то он не будет продавать. Если вы будете подбирать менеджеров опираясь только на то что у них написано в резюме, то велика вероятность что вы наймете хороших копирайтеров которые умело составили резюме, но ни как не продавцов. Вас смущает цифра 1/30, меня она наоборот радует, потому что в день вполне реально сделать 30 контактов с кандидатами и взять 1 человека. Это очень хороший результат!

[@user-wt3po8zj9q]

@@pavelsales а я и не говорил что надо опираться на резюме :) А вот кандидату опираться совсем не на что, незная кто звонит, что предстоит продавать, а может и не продавать совсем итд, с какой стати он должен быть заинтересован сам в вас :) Вот и удивляетесь сколько "не менеджеров" на рынке :)

[@user-fp4fe5kk8f]

@@pavelsales кому? лохотронам или с зп ниже рынка? Ты не пояснил нормально кто ты и что твоя контора из себя представляет. Зачем отвечать на вопросы очередного чувака из очередной "Рога и копыта"? Чел, тут ты не прав, сейчас рынок соискателя.

[@user-wt3po8zj9q]

Вы же холодные звонки когда делаете, секретарше презентацию не рассказываете :) Ориентировочно знаете чем вообще компания занимается, а тут звоните и спрашиваете какую работу ищешь :) Неизвестно кто вообще :)

[@pavelsales]

Секретарще презентацию не рассказываю, и кандидату тоже презентацию не рассказываю. После того как я пойму что он подходит, я отвечаю на все его вопросы и делаю презентацию, продаю компанию и условия.

[@user-wt3po8zj9q]

@@pavelsales ну вот поэтому и подходит вам 1/30 :)

[@pavelsales]

@@user-wt3po8zj9q про 1/30 ответил в другом комментарии.