Сколько платить менеджеру по продажам. Мотивация в отделе продаж.

Мой телеграм канал «1000 Инсайтов по Продажам и бизнесу»: t.me/s/kolotiloff1

[@Kolotiloff1]

📌Хотите снизить текучку кадров в отделе продаж? 📌 Научить ваших продавцов продавать больше и дороже Конкурентов? 📌 Получить уникальные рабочие скрипты продаж, которых нет в бесплатных видео на Ютуб? 📌 Превратить отдел продаж в «Машину продаж»? 📌 Перейти от пассивных продаж к активным? 📌Продавать не за счёт скидок, а за счёт ценности? Пригласите Евгения Колотилова к вам в компанию, для проведения корпоративного тренинга: kolotiloff.ru где получите это и многое другое + заряд энергии и мотивации! 🔝Программа обучения будет подготовлена индивидуально под вашу компанию. Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪 ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ! [phone] [e-mail] ================

[@zulfat.galiullin]

Отличный стрим, благодарю 🙏

[@Ryabykina_Vasilisa]

Как всегда огонь 🔥🔥🔥

[@user-wr4gd8pz4i]

Отличный стрим.

[@liderSiberianWellness]

Евгений, спасибо за стрим, интересный контент, ваши знания помогают в работе.

[@Kolotiloff1]

Напомните Татьяне Гр. про меня если есть контакт :) может привезут меня ещё раз? :)

[@eugenensk2257]

Спасибо🎉

[@Mihail-1986]

Евгений, спасибо за шутки, долго смеялся с фразы "А что вы будете делать, если вы их (продавцов) не обучите и они не уволятся?" Или ещё понравилась шутка про 6 тем: "Это мы до обеда разберём, а после обеда чем займемся?")) Хорошо, когда у тренера есть чувство юмора.

[@user-iv4fd2gn5q]

Смотрю видео в записи. Город Буча!

[@user-fl1ul5ko6i]

Евгений Вы прям гений продаж!

[@vasilpiatrou7689]

Последовательно и понятно, дорожная карта полезна.

[@user-nb8hb4mv7m]

Ещё один инсайт для меня. Не нужно учить менеджеров чему нибудь, а конкретно по определенной теме, связанной со слабыми местами отдела и планами компании. Спасибо Евгений большое Осознал почему Вы лучший тренер. Для меня Вы ТОП 1

[@user-ub3of4mb9i]

Достойный контент! Просто лучший! Украина. Житомир. Даже так)))

[@user-ph2sx8bg4o]

Даже Вы - тоже молодец.

[@svetoboririyskiy3295]

мой друг - 1Сник, предложил за % искать ему клиентов и встал вопрос какой % и за клиентов, которые сделали заказ на разработку ( а если, и наверняка, их не будет длительное вр - это я получается за бесплатно буду работать...). Поэтому начал искать информацию "как?, что?, сколько?". Нашёл этот ролик - Евгений отлично всё объясняет !!!

[@user-ly1tr6sb8i]

🔥🔥🔥

[@11WhiteHorse11]

Добрый день, Евгений. Отличный стрим, спасибо Вам. К сожалению посмотрел позже, как были условия. (прошу не удаляйте свои стримы, всегда стараюсь их смотреть сразу, чтобы не терять логику повествования, а время выдернуть не всегда получается). Зачастую в компании KPI формируют странно, меняют цели каждый месяц (как количественно, повышая планку каждый раз по ее достижению за период, либо меняя кардинально виды показателей). Как по вашему это сказывается на лояльности сотрудников, и их мотивации ? Как правильно формировать и менять KPI по Вашему мнению ? Думаю эта тема волнует как сотрудников, так и управленцев, может ли это быть темой отдельного стрима ?

[@Kolotiloff1]

Нужно: 1. Тестировать 2. смотреть индивидуально в каждом конкретном случае. Стрим нет смысла делать отдельный, если вам прямо очень важно - можете заказать у меня консультацию на эту тему.

[@user-rn4fc4lv6w]

Надо собственнику компании скинуть ссылку на стрим)

[@Kolotiloff1]

Надо

[@alexbaranov51]

Спасибо все правильно. Жалко ,что собственики организаций это не смотрят.

[@Kolotiloff1]

Так покажите собственнику :)

[@user-id3pi1jm5f]

Почему не сделать одинаковый оклад новым и старым?

[@user-yx3yo7jc9v]

Сразу сделайте 10% от продаж. Без фикса. Пусть роют, выживают. Продавал: 1. наружную рекламу. Цикл - 1 мес. 10 лет работал в 1 фирме. 2. Сейчас сдаю/продаю коммерческие помещения в м и МО. Уже на себя. Ничего не знаю о фиксе. Всегда отказывался. А там где его давали, чувствовал себя обязанным, что мешало творить. P.s. В 2004 году примерно учился сам по книге Дейла Карнеги. Больше ничего не знал. Потом книги по продажам стал покупать. Интернета не было у меня. Чему-то(а пожалуй и не плохо) обучали в компаниях по сетевому маркетингу. "Устраивался" туда , чтобы поучиться, на несколько дней и попрактивать . Потом смог себе оплачивать тренинги в мск - это казалось достижением супер уровня. Сейчас доход примерно 500т.р. в месяц. ( Не стабильно, на пике). Но постоянно возвращаюсь к азам, а то 👑 появляется. )

[@Kolotiloff1]

Да, так было раньше. Я сам так работал. Но сейчас времена изменились, люди не пойдут работать с нуля без оклада.

[@user-nn4fh8ye8l]

Надо же базу наработать, оклад обязательно нужен, где долгие сделки . Пс я работал с физиками без оклада , норм было. Но цикл сделки был короткий .

[@agalanv1]

стоит ли во разграничивать % с активных продаж,и входящих с контекстной рекламы. если например с валовой прибыли процент с активных продаж - 10%, то каким должен быть % с рекламы?

[@Kolotiloff1]

Да, стоит сделать разный процент

[@agalanv1]

в каком то из стримов есть обсуждение этого вопроса? как рассчитать % выплаты менеджерам? считать просто с валовой прибыли? или после вычета налогов? как определяется размер %?

[@Kolotiloff1]

@@agalanv1 с валовой, без учета налогов - этот стрим пересмотрите, тут есть подсказки

[@luckyman7026]

Евгений, где будете отдыхать?

[@Kolotiloff1]

Белек - отель «Адам и Ева»

[@luckyman7026]

@@Kolotiloff1 отлично 👍 очень жду стрим оттуда, с кайфом☝

[@AlikAlik87]

Марий Эл смотрит

[@user-nb8hb4mv7m]

Как мотивировать продавцов к развитию и обучению. Обучение это профессиональный рост и рост зарплаты в х2,-х10

[@vasilpiatrou7689]

8

[@AlikAlik87]

4

[@user-ef1uk6ww1p]

7

[@user-es3gk1ue9t]

В чем суть?

[@Kolotiloff1]

Смотрите внимательно, поймёте

[@user-es3gk1ue9t]

@@Kolotiloff1 я постораюсь

[@sashkooorgsashkooorg9785]

Евгений, откуда такой негатив к Максиму Б.?

[@Kolotiloff1]

Нет негатива - есть недоумение, по очень слабому качеству его контента и ещё больше недоумение, что такое может нравится публике, вот и все. Народ тупеет, поколение тик- тока. Я человек искренний и говорю что думаю/ Для любого умного человека - 45 татуировок продавана = 45 татуировок долб@еба - банальщина зашкаливает. Герой книги ведёт себя как долб@еб. Забывает выставить клиенту счёт. Приходит с температурой к клиенту на встречу. Не знает что надо носить белую рубашку. И т. и.

[@user-fl1ul5ko6i]

@@Kolotiloff1 Максим Батырев как Радислав Гандапас, выходят на сцену и рассказывают драму. Как они были бедные, м стали богатые. И все. Суть такая. Нет никаких техник ведения переговоров, как начать разновор с клиентом, что делать, когда клиент говорит: работаю с другими и т.д т.п. На выступления, помойму стоят дороже,чем у Вас)