Проблемы профессии риэлтор, зачем нужен и как стать успешным. Про обучение агентов и перспективы

Проблемы профессии риэлтор, зачем нужен и как стать успешным. Про обучение агентов и перспективы профессии поговорили с экспертом по продажам недвижимости Феликсом Альбертом.
• Что дает эксклюзивный договор с риэлтором.
• Какими компетенциями должен обладать риэлторов. Знания и технологии.
• Проблема обучения риэлторов, системы обучения в агентствах недвижимости.
• Каким должен быть входной ценз в профессию риэлтор.
• О среднем профессиональном уровне риэлторов в России.
• О проблеме преемственности поколений.
• Зачем нужен риэлтор покупателям и продавцам квартир.
• Почему риэлторы не могут одинаково хорошо работать на продавца и покупателя.
• Сравнительный маркетинговый анализ как инструмент риэлтора.
• Почему большинство агентов неэффективны.
• О том, как риэлтор манипулирует клиентами. Признаки манипуляции.
• Зачем агентства не учат риэлторов.
• О нюансах работы с собственником и покупателем.
• О технологиях в компании “Аякс”. Реальность о бизнес-туров.
• Сколько стоит обучение риэлторов, тренинги Феликса Альберта.
• О саморазрушении профессии риэлтор.
Подписывайтесь на наши каналы:
✔Люди недвижимости - для риэлторов и руководителей агентств: goo.gl/APXWU9
✔М2тв - видеоканал о недвижимости: goo.gl/QSffNW
✔Бизнес-метр - о коммерческой недвижимости: goo.gl/hcaGj8
✔Бизнес в каске - о девелоперах и застройщиах: goo.gl/BLU9d6
✔Дом за бугром - зарубежная недвижимость: goo.gl/VB1vsD
✔Недвижимость России: новостройки и новости регионов: goo.gl/MEvTni
Еще больше полезной информации вы найдете на сайте m2tv.ru/
Наши страницы в социальных сетях:
✅ Телеграм - t.me/m2tv_pro
✅ ВКонтакте - m2tv_pro
✅ Facebook - / m2tv.ru
✅ Инстаграм - / m2tv.pro
✅ Я.Дзен zen.yandex.ru/m2tv
#ФеликсАльберт #профессияриэлтор #обучениериэлторов #какстатьуспешнымриэлтором #работариэлтором #эксклюзивныйдоговор #какриэлторуработатьсклиентом #какриэлторуработатьспродавцом #какриэлторуработатьспокупателем #компетенциириэлтора #какстатьриэлтором #продажинедвижимости #людинедвижимости #м2тв #m2tv

[@m2tv]

Выиграйте подарочные сертификаты Ozon на 5000 руб., 3000 руб. и 1000 руб! Примите участие в конкурсе от канала M2tv - угадайте, кто займет первые три места в списке спикеров на Конференции «Маёвка»! Конкурс: instagram.com/p/B_t3QkwoPhQ/?igshid=1w37z5xtb5k3c

[@iren0371]

Очень поучительно и интересно. Благодарю!

[@m2tv]

Подписывайтесь hypr.ink/a1529 и нажимайте на колокольчик 🔔, чтобы получать уведомления о новых видео.

[@user-jc6ii7wl2p]

Умный дядька, побольше такого контента

[@m2tv]

Скоро еще будет! А уже сейчас у нас на канале его тренинги и мастер-классы есть.

[@LegendaGT]

Согласен по эксклюзу должен работать опытный специалист

[@AndyT8888]

Хорошая беседа, много полезных идей и мыслей подчерпнул.

[@m2tv]

Продолжать тему будем.

[@irynamartynenko4021]

Первые 7 минут не слушать-кроме дефектов речи ничего

[@user-mq7ex4hc9y]

Хорошее видео, все по делу. Только, на мой взгляд, Вы забыли упомянуть, что профессию разрушает обычная жадность "новых" директоров агентств недвижимости. Много лет назад, когда я проходил обучение мне рассказали про комиссию и с покупателя и с продавца. Я спросил. а почему так? Мне путано на обучении рассказали, что надо со сделки зарабатывать примерно 100 тыс. рублей и эту сумму просто поделили между покупателями и продавцами. Вроде все понятно, но на практике оказалось, что это не работает. Самое удивительное, это то, что со временем это начало работать)) Только в основном это "прикрывали" комиссии риэлторов покупателей. Так как этому не научили на обучении, и фактически обоснованием двойной комиссии была жадность директора АН, эта часть начала по честному делиться между риэлторами)) Так я познакомился с частными "маклерами" и потом ушёл от "жадных" директоров))

[@m2tv]

Про комиссию - отдельная песня. Мы опублковали большую дискуссию. Руководители агентств спорили - как лучше брать: фикс в 30 тыс. рублей с каждой сделки или по 3% с каждой стороны. kzbin.info/www/bejne/r5Wroml-fK-rgbs

[@user-mq7ex4hc9y]

@@m2tv Спасибо, посмотрю на досуге. Тема большая, я для себя решил, что в каждом случае достаточно индивидуально. Одно дело, если у участников сделки все просто - один покупатель\один продавец и совершенно другое дело, если есть малолетние собственники или продавцы не хотят полностью платить налоги))

[@user-mq7ex4hc9y]

@@m2tv Посмотрел выборочно, спасибо за тайминг. Особенно в конце, где про возражения - может быть толстая тетка намеренно беспределит - фраза: Вы осмысленно отказываетесь от более выгодных предложений? ей отвечают - покажите только выбранную квартиру, ок покажу - главное - чел спрашивает, я Вам что-то должен, она - 3%. Он - за какие услуги? Она - за предварительный подбор. Он - ГДЕ подбор??? я сам выбрал!! Разговор свернули, но тема реальная - в основном дальше, за содержание сайта!! В ответ - я на авито видел - только трубку не берут))) Тема интересная, Вам спасибо за труды, тетке толстой - дизлайк передайте))

[@ArbiterElegantiaee]

Интересная беседа. Про манипуляции гость верно сказал, что суть в достижении взаимопонимания между собственником и агентом. Тогда до сделки считанные недели. Бывает так что собственник ещё просто подумывает продать квартиру, а агент его изо всех сил тащит в реальный рынок, используя техники работы с возражениями. Когда клиент созрел сам по себе, у него уже нет возражений. Необходимость в манипуляции отпадает. Оба оказываются в одной реальности, поэтому понимание достигается легче. Я делаю холодные звонки, и с собственниками только-только вышедшими на рынок, просто невозможно говорить. Они все знают, все сделают сами, продадут в полтора раза дороже и тд.

[@user-zj5kt2dj6w]

Иван Парамонов это зависит от склада Ума не все такие прошареные как вы, и проблемы нет продать купить есть вопрос цены! Я проверяю клиента просто живая ситуация хотел взять в работу объект цена 10500 клиент готов дать 10400 Выхожу с предложением получить на руки 10200 200 мои агентские, Поступил от такого как вы деятеля отказ! Через полторы недели на ту же квартиру веду покупателя говорю ему ситуацию, сам не иду он идёт сам и внимание за сначала хозяин согласился за 10 потом ещё через неделю 9800 цена квартиры адекватная была 10300 вот вам и продавайте и покупайте сами с усами, хозяин меня на сделке увидел был в шоке, а лечатся некуда задаток внесён вот и думайте! Сами) вы с дивана встали решили переехать люди на это годы тратят что бы правильно умеет работать! А с покупателя я бонусом получил 100к за торги и 200 за работу! С агентом он бы в жизни так не упал! Это тебе свежий пример с 2020! Таких знаешь сколько) Если мы дармоеды , то без агента ты можешь оказаться лохом! Я знаю о чем говорю потому что до работы агентом продавал хату и чуть не упал на 1лям потом стал работать с норм агентом и продал все шикарно! Это я к чему ты и только ты думаешь что ты самый умный, нет все так думают но только на деле оказывается по другому! Щас объект у меня 12600 это сладкая цена ! До меня клиент чуть не продал его за 11! Так его начали качать)

[@user-zj5kt2dj6w]

Иван Парамонов оставь свою почту я тебе отправлю документы сделок! Посмотришь по Москве! Друг мне грамотно писать тебе было не удобно, писал быстро! У меня есть брокерская лицензия Европы я вошёл в топ 10 риэлтеров по Европе 2018-2019года и в топ 10 России! Это я к тому что я не проходимец а специалист подтверждённый брокером в Германии банка Райфайзинг!!! Я тебе привёл пример который существует сегодня по Москве ! Как оно бывает! Над твоими словами любой агент сделавший больше 20ти сделок посмеётся) таки как ты самы сладкие продавцы) ты меня не подпустишь, возможно) но если я буду с другой стороны тоооо,.. Думай как хочешь но только знай я тебя натяну если ты не со мной)

[@user-zj5kt2dj6w]

Иван Парамонов ахахахахаххаха ну не так как у тебя забомбило₽) Где мыло где пинкод от карточки) Да ты прав полностью в этом проблема нормальных агентов Я тебе про лицензию в Европе не просто так сказал ! Это как раз профессия там! тебе тоже могу прислать эту лицензию ты проверишь её и поймёшь, что я не писака с ютуба! Собственно говоря ты такой же писака₽) оскорбления больше чем сам весишь) Я тебе предоставил выбор пришли почту я тебе все вышлю, мне есть чем подтвердить мои слова) А ты дальше оскорбляй ! А кстати это не наша проблема а проблема государства! Тем самы от этого страдают нормальные агенты!

[@user-zj5kt2dj6w]

Иван Парамонов молодец что сам продал , я тоже в своё время продавал и покупал. Иногда сам но лучше было когда за меня все делал агент а я не парился и занимался своими делами! Потом жил в Европе а там ты сам никогда не продашь Недвижимость, банк не пропустит эту сделку, всегда придётся искать агента, что бы он был гарантом проверки или проведения сделки! Вообще научу тебя бесплатно, можешь не подавить я меньше 200к не слышу не че)))

[@user-zj5kt2dj6w]

Иван Парамонов взаимно) по-моему ты параноик) и немножко трус)

[@agentmolchanov]

Поменяйте громкость заставки. Орёт в сравнении с основной громкостью многих интервью

[@ljudmillad6841]

Так во всех роликах, чтоб резко переключить внимание на рекламу. Бесит конечно.

[@ljudmillad6841]

Может те 8 агентов работают за кадром? Заключают сделки, умалчивают в агенстве, чтоб не отдавать процент. Как вариант. Я не маклер, правил агенства не знаю. Может и есть за такое нарушение штрафы и увольнение, видимо как то перекрываются данные риски " безработными риелторами".

[@ASGA777]

Очень полезно! Могу получить ссылки на соц. страницы Феликса ?

[@tumashkov]

В ВК найди меня, Евгений Тумашков. Я тебе всё скину.

[@WantedFamQ777]

Отличное интервью! Очень интересное по вопросам Бориса Милютина и информативное по ответам Феликса Альберта. Одно удовольствие слушать. Подскажите, пожалуйста, я правильно понял, что сейчас есть возможность пройти обучение у Феликса?

[@FelixAlbert1969]

Правильно

[@WantedFamQ777]

Felix Albert, что для этого требуется? 😃

[@FelixAlbert1969]

@@WantedFamQ777 деньги ))))

[@fatimamollaeva9537]

@@FelixAlbert1969 сколько? и куда идти? Есть минимальные требования?

[@FelixAlbert1969]

@@fatimamollaeva9537 [phone]

[@agentmolchanov]

Да. Оказывается информационная услуга покупателю по подбору объекта

[@1gil.r]

хорошая беседа ,в отличии от многих.Поэтому разместил ссылку в чате руководителей АН г.Тюмень

[@FelixAlbert1969]

Спасибо!

[@m2tv]

Евгений, скоро будет серия трансляций новостроек из Краснодара и других миграционных регионов. Для Тюмени это интересно. Куда можно скинуть приглашение?

[@1gil.r]

@@m2tv здесь..

[@Rieltor_krsk]

Вот Феликс настоящий пример агента, смотрю с удовольствием его видео, читаю книги, пытаюсь работать по его идеологии, да не всегда выходит, да много отказов, но я уверен что терпение и труд труд труд. Звонить звонить звонить....

[@FelixAlbert1969]

Я нигде и никогда не говорил, что нужно звонить-звонить-звонить. ))))))

[@Rieltor_krsk]

@@FelixAlbert1969 это я говорю себе)))Возможно не так выразился.

[@FelixAlbert1969]

@@Rieltor_krsk лучше меньше, да лучше! )))))))

[@Fddfhhsjbzsfyi]

Я работаю в городе Ессентуки, у нас в городе все агентства берут комиссию только с продавца. А покупатель оплачивает юридическую работу по объекту. Всех устраивает такой порядок.

[@m2tv]

агенты при этом есть у обеих сторон?

[@user-nj4hq6gb7y]

Пока не досмотрел до конца, просто напишу чтоб не забыть мысль. Говоря что агент не может быть со обеих сторон , и продавца и покупателя. То что он должен отстаивать его цену. Это так. Но он должен дать принимать решение самого собственника , передавая пожелания другой стороны. Не принимать за него решение. Наша задача как раз примирить мужа и жену. Говоря о разводе вы увели от реальности взгляда на вещи. Тут именно примирить стороны , не сталкивая их лбами. Помогая понять друг друга. И даже если согласится с вами , то важна так же цель. Когда обе стороны получают своё.

[@m2tv]

Тема манипуляций в видео раскрыта достаточно?

[@Vadim5151]

С того момента как увидел Феликса и Сергея на сессии в Сбербанке, слежу за ними постоянно. Топовые мужики, разделяю их взгляды на будущее нашего дела и на профессию в целом! С радостью прошёл бы обучение у них.

[@smirnov_real_estate]

Нет проблем пройти обучение [phone] звоните Георгию

[@FelixAlbert1969]

Мы с Сергеем теперь работаем не вместе. ((((

[@user-qp8oj7xs3t]

Felix Albert очень интересно, почему? И VE теперь это Смирнов С. или Альберт Ф?

[@FelixAlbert1969]

@@user-qp8oj7xs3t так получилось. VE это С. Смирнов и Т. Высоцкая.

[@user-qp8oj7xs3t]

Felix Albert а вы - realtutor?

[@Fddfhhsjbzsfyi]

В компании Аякс в городе Краснодар работала три дня, поняла что не хочу работать по мошенническим схемам. Они звонят собственниками периодически и уговаривают прийти к ним в офис и подписать эксклюзивный договор. Затем они заставляют продавца понижать цену , причем сильно понижать. В итоге продают объект по бросовой цене, продавец в минусе. А почему зовут в офис, до потому что там ведётся видеосъёмка и если потом клиент пытается опротестовать договор с агентством , ему говорят , что вот на видео видно, что вы сами пришли и пописали.

[@m2tv]

как человек может остаться в минусе?

[@user-tn3pf5rt2o]

Один в один про АЯКС

[@1gil.r]

Хороший выпуск.Сколько в 2031 берет Феликс Альберт?

[@m2tv]

За что?

[@AlexandrTheConqueror]

Обо всем и ни о чем. Вода. Пожалел, что потратил время. Заголовок не соответствует содержанию

[@SMIRNOVANDRON]

Риелтор это образ жизни. Иначе в этой профессии делать нечего.

[@SMIRNOVANDRON]

@@spadar_andrus проверил на себе кайф от финансовой независимости от продаж и хороших комиссионных. Хехе. Финансового и духовного процветания вам и вашим близким.

[@My.Realtor.Moscow]

16:00 очень странный подход ;-) 1. Если со стороны продавца один риэлтор 2. Если со стороны покупателя это один риэлтор Это нормально, что каждый получает результат, почему один не может вести обе сделки, а если там еще и альтернатива, то там ХХ риэлторов ;-))) Сравнение с адвокатом не корректо, более корректное, что один красит стену с двух сторон, один человек то работа стоит 2х, а может красить 2 человека одну стену с двух сторон, и его работа, добиться результата, как на совещании консенсуса для двух сторон... Если рынок идет туда, надо решать, как это делать корректно, а не жить смотря в зеркало заднего вида ;-( Сбер вообще запускает AI.... ;-) один за 10х работает ;-))

[@FelixAlbert1969]

"Почему один не может вести обе сделки". Потому, что есть такое понятие - конфликт интересов. У продавца и у покупателя противоположные интересы в одной сделке. В отличие у маляра и у двух сторон стены.

[@oygm5881]

Собачья стратегия те те кто работает по эксклюзивам не обладают компетенциями !??!😁🧨 А вот те кто работает не по эксклюзиву - ещё хлеще они вообще ни чем не обладают Посмотрите на сотрудников этажей 80% это сотрудники 5ки Они ни то что эксклюзивы заключать умеют 🤮 ИЛИ ДУМАТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО 😂 Им услуги определили 1% а зарплата 50% коробкой доширака Выдает ЗП Стратегия работы с овощами 🥦🌽

[@user-nj4hq6gb7y]

Про манипуляции это очень странный взгляд. Так устроенная жизнь. Каждый прокачивает собственные качества, в том числе и способность манипулировать. Для того чтобы двигаться вверх в обществе. Стремиться к развитию. Это способность находить слова для того что бы передать смысл так, чтоб с тобой согласились. Но это невозможно сделать без опоры на факты. И собственники не дураки, в сказки никто не верит. Если доводы агента его убедили , значит это так. Потому что основа, повторюсь, факты. Поэтому то, что вы называете манипуляцией, лишь грамотно переданные факта, для формулированиях которых необходим высокий интеллект .

[@FelixAlbert1969]

"Психологическая манипуляция - тип социального воздействия или социально-психологический феномен, представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной и насильственной тактики. Поскольку такие методы продвигают интересы манипулятора за счёт других людей, они могут считаться эксплуатационными, насильственными, нечестными и неэтичными." Это общепринятое определение

[@user-nj4hq6gb7y]

Felix Albert Можите ли вы сказать , что никогда не манипулировали ранее, и не манипулируете сейчас, в настоящем? Я не согласен с вами , так как простая улыбка , уже является манипуляцией. Неужели вы и дальше будите отстаивать свою теорию манипуляций , или всё таки поможете адекватно и объективно увидеть границы ? Критиковать легко , покажите мир в котором нет манипуляций и как он будет выглядеть . И обозначьте границы, это на мой взгляд более взвешенный подход. Иначе мы говорим о чем то эфемерном, нечто утопичное.

[@FelixAlbert1969]

@@user-nj4hq6gb7y у манипуляции есть определение.

[@user-nj4hq6gb7y]

Felix Albert Благодарю за ответ )

[@Rieltor_krsk]

Остальные левачат инфа 146%

[@irinammm8]

Конечно уже сегодня агенты не нужны.

[@user-cw5vf4xp1i]

Irina S вам?

[@user-km4im7eq6d]

С тем что риэлтору нужно высшие образования, я не согласен

[@FelixAlbert1969]

Аргументируйте!

[@burjuy0584]

Вы знаете, в принципе, люди получившие ВО, желательно не за деньги, общаются в разы лучше тех, кто образования не имеет. Понятнее, интелигентнее, аргументируая свою точку зрения. Умение мыслить, опять же, не в подворотне развивается. Так, что не соглашусь свами.

[@burjuy0584]

@@FelixAlbert1969 видимо для человека, считающего, что "высшие образования" не нужны, это слишком сложное слово. "Высшие образования" - это что-то вроде грибниц, звучит злокачественно.

[@klirick]

Хорошая вышка всётаки оказывает положительное влияние на мозги кто бы что не говорил. 😁 Но бывают и уникальные люди с хорошими мозгами и без вышки.

[@user-bj3us4px7e]

"Нужно высшие образования" может и нет, но писать грамотно - это уж обязательно

[@user-rl6fh1qy5l]

Риэлтор это тот же спекулянт

[@m2tv]

Особенно, когда торгуется на вашей стороне и продаëт на 500 тыс.дороже, потому что знает мотивацию покупателя, а вы (собственник) еë не знаете.

[@user-rl6fh1qy5l]

@@m2tv я сам могу за себя торговаться без помощи спекулянтов , которые продают жильё в новострое 4 раза имея свои 5% пока квартира не доходит до хозяина)))

[@user-rl6fh1qy5l]

@@m2tv это примерно то же самое , что и перекуп авто ))) это спекуляция называется по простому

[@user-rl6fh1qy5l]

@@m2tv при ссср это деятельность была наказуема. В век капитализма спекулянт заменяют многими другими словами

[@user-rl6fh1qy5l]

@@m2tv и пока квартира находит хозяина риэлтор успевает срубить порядка 15-20% с суммы квартиры)))) вы банальные спекулянты и это правда))))

[@irynamartynenko4021]

Первые 10 минут не слушать, кроме дефектов речи-ничего

[@user-iw3vc4pf9t]

Риэлторы неудачники живут на деньги лотореи бинго после непродуктивного дня

[@m2tv]

Если лотореи, то конечно😏