Psicologia della Vendita: Come Gestire i NO Nella Vendita | ICDV #46

[@pieroponta]

Ero curioso di come sono le nuove teorie.. O vecchie dipende dal punto di vista, del modo di vendere oggi, ho quasi 50 anni, ho iniziato a fare l'operaio in fonderia, non avevo un soldo ma tanti progetti, ho fatto molte cose, 3 matrimoni 4 figli, ho lavorato per gioco nelle più grandi multinazionali del petrolio, ho imparato davvero a vendere, ma cari ragazzi la prima regola è sempre la stessa, avere fame e il fuoco dentro, oggi non vendo più io direttamente ho qualche decina di dipendenti, un picco di 86 nel 2012, ma attenti, mai dimenticare da dove si è partiti, mai perdere di vista il proprio obiettivo nella vita e studiare sempre la concorrenza, non basta avere un buon prodotto, bisogna amarlo rispettarlo e capire cosa ha in più rispetto ad un altro ma soprattutto cos'ha un meno, ci sarebbe poi da fare una lunghissima discussione sui tempi "moderni"... Si ha tutto, soprattutto ciò che non serve, quindi meno fame... Rispetto a chi come me nell'ottanta non aveva il telefono e la televisione in camera... E quella della cucina era primordiale e cosa sacra... Buona vita a tutti

[@3vmsrlpubblicitaspettacolo892]

Bel video, molto interessante, ed utile per trasformare i No in un pilastro di ferro ed essere più forti e costanti

[@chimeralabruna2218]

Quanto cavolo sei bravo questo video mi è stato un sacco, 🔥🔥🔥

[@FabioCibello]

Ciao Chimera Bruna! Felice che questo mio video ti sia piaciuto. Iscriviti al mio canale KZbin e attiva la campanella 🔔 per ricevere tanti altri nuovi episodi sulla vendita! A presto!

[@silvanabogliolo7472]

Ottimo video. Trasmette entusiasmo. Molto utile

[@FabioCibello]

Grazie Silvana! :-) Iscriviti al mio canale KZbin e, se vuoi contenuti esclusivi sulla vendita, iscriviti anche al mio blog: FabioCibello.com/Blog

[@Barbarabbby]

Grazie Maestro

[@FabioCibello]

Ciao Barbara, ti sei iscritta al mio canale KZbin? Ricordati di attivare la campanella 🔔

[@Barbarabbby]

@@FabioCibello certo che si

[@raffaelediluca346]

bello,interessante ed utile

[@FabioCibello]

Grazie Raffaele! Iscriviti al mio canale KZbin e attiva la campanella 🔔 così ci vediamo nei prossimi video

[@chiaragrindaline9637]

Ci conto tanto,Fabio sei sempre alla grande,grazie,grazie.....GrazIE,e di nuovo Grazieeeeeeeee! E nel video68 dici che le persone comprano non solo il prodotto ma anche la presentazione di venditore,quindi i clienti rifiutano cosa?

[@FabioCibello]

Ciao Chiara, ti rifiutano se NON si sentono compresi e NON capiscono con chiarezza come potrai aiutarli e/o cosa avranno se acquisteranno da te. Oggi la vendita è molto psicologica e noi dobbiamo essere capaci di comprendere come e perché chi ci troviamo davanti acquista 😉

[@chiaragrindaline9637]

@@FabioCibello ok grazie, e grazie per la tua disponibilità!

[@veronicasole6915]

ciao Fabio ottimo video! posso chiederti il titolo della musica che hai usato? grazie e sei top!

[@FabioCibello]

Ciao Veronica, è una base acquistata e scaricata anni fa. Nel titolo su iTunes ho soundtrack quindi non saprei proprio il titolo. Ho provato anche a shazammare la base ma non la riconosce. Mi spiace :-(

[@blenditufa9410]

Ciao Fabio ottimo video.E da 2settimane che sto lavorando nei forex qello che mi senti dire il piu delle volte e ( non sono interessato )come abbatere questo muro?

[@FabioCibello]

blendi tufa, difficile darti una risposta onesta e professionale via messaggio. Quello che ti posso domandare per stimolare la tua curiosità ad approfondire (se vuoi anche con me) è: 1) Ti stai rivolgendo al giusto target? 2) Ti fai trovare dal giusto target? 3) Nella tua presentazione di vendita, segui tutti gli step per arrivare alla chiusura?

[@blenditufa9410]

Fabio Cibello Soni in poci quelli che ascoltano fino in fondo,generalmete apena mi presento mi trovo sempre questa clasica frase la qulle secondo me anche se ci provo po abbato poche volte . Provero a guradare i tui video la mi dani molto coraggio pero telefonicameto a dire il vero questo coraggio puoi va via dopo tanti nn sono intetessato anche senza spiegare niente

[@FabioCibello]

blendi tufa continua a seguire i miei video e metti in pratica le varie idee che condivido negli episodi. A presto!

[@marcopietri1918]

Da domani i No diventano Sì mi interessa

[@Ari-zg6ib]

Compra te non il prodotto! I no non sono a te ma al prodotto! La de Lellis è più coerente ma lo so che bisogna pensarla così per vendere ma serve più per aiutare i venditori a non demoralizzarzi che per vendere in se.

[@FabioCibello]

Certo Ary Effe! Questo perché più un Venditore è demoralizzato e prende i NO sul personale, meno sarà performante e incisivo nella trattativa. Quindi anche la forza mentale per NON demoralizzarsi è un forte aiuto per chiudere 😉