Разработка системы kpi для менеджеров: отзыв клиента

  Рет қаралды 175

АКАДЕМИЯ ПРОДАЖ

АКАДЕМИЯ ПРОДАЖ

4 ай бұрын

Отзыв о разработке системы оплаты труда менеджеров по kpi. В Академию Продаж обратилась компания Капитал Партс (4 представительства в России) за запросом разработки системы ключевых показателей эффективности (KPI) для менеджеров отдела продаж. У них перестраивается отдел продаж и мы договорились посотрудничать в структурном его изменении. На начальном этапе мы подробно обсудили и зафиксировали бизнес-цели и задачи, а также требования к новой системе KPI. Консультанты Академии Продаж внимательно внесли всю информацию в специальный бриф и взяли паузу.
Далее мы провели детальный анализ текущих процессов и показателей, то есть подробный анализ существующей системы. Это позволило выявить потенциальные точки роста и определить ключевые факторы успеха для изменения системы оплаты труда. В течение 2 недель мы смогли разработать четкие и измеримые критерии эффективности для каждого сотрудника и отдела в целом. Ведь задача была чтобы продажники не только конкурировали, но и на общий результат работали главным образом.
В результате их работы, мы получили не просто систему KPI, но и рекомендации по улучшению бизнес-процессов и мотивации сотрудников. Все это было выполнено с учетом специфики нашего бизнеса и потребностей нашей команды.
Одним из главных преимуществ созданной системы кипиай стало то, что она учитывает особенности объёмов продаж и индивидуальных действий сейлзов, которые помогают четко просчитывать и анализировать качество проведенных сделок. Разделение системы оплаты труда позволяет учитывать различные факторы, которые могут влиять на эффективность работы менеджера. Например, если менеджер работает в условиях неопределенности или высокой степени риска, то ему может быть предложена более высокая ставка.
Подробнее про услугу разработки системы ки пи ай по ссылке
msksale.group/razrabotka-sist...
Заходите в наши социальные сети:
✅ Московская Академия Продаж Вконтакте academyofsales
✅ В Яндекс Дзен zen.yandex.ru/id/5cb5ceef3496...
✅ Канал Академии Продаж в Rutube rutube.ru/video/person/23652179
✅ Инстаграм коуча / spartakandrieshin
✅ Академия Продаж в инстаграм / akademiya_prodaj
#отзывокипипай #kpi #hr #мотивация_персонала #зп #отзыв_клиента #академия_продаж #разработкаkpi #kpi_менеджера

Пікірлер: 5
@user-ms2qr4tl3t
@user-ms2qr4tl3t 3 ай бұрын
Спасибо за отличный пример, интересно было посмотреть про разные уровни менеджеров. У нас не делили на хантеров и других, но понимаю, что скорее всего надо это делвть, чтобы эффективнее работа с клиентами была. 😮
@user-rf7wd7kv9h
@user-rf7wd7kv9h 3 ай бұрын
У вас как настроен ки пи ай?
@user-rf7wd7kv9h
@user-rf7wd7kv9h 3 ай бұрын
Надо смотреть шире просто руководителям. План надо не только по объему и выручке ставить а лучше дробить его на ки пи ай
@design5529
@design5529 2 ай бұрын
Так в это м и смысл ки пи ай системы
@design5529
@design5529 2 ай бұрын
Как правильно в системе ки пи ай нужно делать акцент на объем продаж?
Which one is the best? #katebrush #shorts
00:12
Kate Brush
Рет қаралды 25 МЛН
Неприятная Встреча На Мосту - Полярная звезда #shorts
00:59
Полярная звезда - Kuzey Yıldızı
Рет қаралды 4,2 МЛН
ИРИНА КАЙРАТОВНА - АЙДАХАР (БЕКА) [MV]
02:51
ГОСТ ENTERTAINMENT
Рет қаралды 2,5 МЛН
КРУПНЕЙШИЙ Мошенник в Истории Телевидения
12:42
Ваня Продюсер
Рет қаралды 1,6 МЛН
Как самостоятельно получить информацию о недвижимости
7:01
Владей Легко недвижимостью
Рет қаралды 41 М.
Полный список документов для поступления в вуз!
3:47
Государственный академический университет гуманитарных наук
Рет қаралды 5 М.
Пассивный доход от недвижимости. Покупка недвижимости под сдачу в аренду
6:11
РЕНТАВЕД. Инвестиции в недвижимость.
Рет қаралды 75 М.
Получения гражданства РФ. Самый быстрый способ. Получение гражданства. ВНЖ
6:37
Единая Юридическая Служба Юристы и Адвокаты СПБ
Рет қаралды 229 М.
Как проходит интервью на гражданство Болгарии?
5:33
Переезд в Европу вместе с GreenEUfuture
Рет қаралды 14 М.
Логоритмика, мастер-класс кинезиологические упражнения
3:38
МБДОУ детский сад 40 Солнышко г. Коломна
Рет қаралды 45 М.
Which one is the best? #katebrush #shorts
00:12
Kate Brush
Рет қаралды 25 МЛН