Разработка системы kpi для менеджеров: отзыв клиента

  Рет қаралды 175

АКАДЕМИЯ ПРОДАЖ

АКАДЕМИЯ ПРОДАЖ

5 ай бұрын

Отзыв о разработке системы оплаты труда менеджеров по kpi. В Академию Продаж обратилась компания Капитал Партс (4 представительства в России) за запросом разработки системы ключевых показателей эффективности (KPI) для менеджеров отдела продаж. У них перестраивается отдел продаж и мы договорились посотрудничать в структурном его изменении. На начальном этапе мы подробно обсудили и зафиксировали бизнес-цели и задачи, а также требования к новой системе KPI. Консультанты Академии Продаж внимательно внесли всю информацию в специальный бриф и взяли паузу.
Далее мы провели детальный анализ текущих процессов и показателей, то есть подробный анализ существующей системы. Это позволило выявить потенциальные точки роста и определить ключевые факторы успеха для изменения системы оплаты труда. В течение 2 недель мы смогли разработать четкие и измеримые критерии эффективности для каждого сотрудника и отдела в целом. Ведь задача была чтобы продажники не только конкурировали, но и на общий результат работали главным образом.
В результате их работы, мы получили не просто систему KPI, но и рекомендации по улучшению бизнес-процессов и мотивации сотрудников. Все это было выполнено с учетом специфики нашего бизнеса и потребностей нашей команды.
Одним из главных преимуществ созданной системы кипиай стало то, что она учитывает особенности объёмов продаж и индивидуальных действий сейлзов, которые помогают четко просчитывать и анализировать качество проведенных сделок. Разделение системы оплаты труда позволяет учитывать различные факторы, которые могут влиять на эффективность работы менеджера. Например, если менеджер работает в условиях неопределенности или высокой степени риска, то ему может быть предложена более высокая ставка.
Подробнее про услугу разработки системы ки пи ай по ссылке
msksale.group/razrabotka-sist...
Заходите в наши социальные сети:
✅ Московская Академия Продаж Вконтакте academyofsales
✅ В Яндекс Дзен zen.yandex.ru/id/5cb5ceef3496...
✅ Канал Академии Продаж в Rutube rutube.ru/video/person/23652179
✅ Инстаграм коуча / spartakandrieshin
✅ Академия Продаж в инстаграм / akademiya_prodaj
#отзывокипипай #kpi #hr #мотивация_персонала #зп #отзыв_клиента #академия_продаж #разработкаkpi #kpi_менеджера

Пікірлер: 5
@user-ms2qr4tl3t
@user-ms2qr4tl3t 4 ай бұрын
Спасибо за отличный пример, интересно было посмотреть про разные уровни менеджеров. У нас не делили на хантеров и других, но понимаю, что скорее всего надо это делвть, чтобы эффективнее работа с клиентами была. 😮
@user-rf7wd7kv9h
@user-rf7wd7kv9h 3 ай бұрын
У вас как настроен ки пи ай?
@user-rf7wd7kv9h
@user-rf7wd7kv9h 3 ай бұрын
Надо смотреть шире просто руководителям. План надо не только по объему и выручке ставить а лучше дробить его на ки пи ай
@design5529
@design5529 3 ай бұрын
Так в это м и смысл ки пи ай системы
@design5529
@design5529 3 ай бұрын
Как правильно в системе ки пи ай нужно делать акцент на объем продаж?
터키아이스크림🇹🇷🍦Turkish ice cream #funny #shorts
00:26
Byungari 병아리언니
Рет қаралды 25 МЛН
Can teeth really be exchanged for gifts#joker #shorts
00:45
Untitled Joker
Рет қаралды 17 МЛН
Дибала против вратаря Легенды
00:33
Mr. Oleynik
Рет қаралды 3,3 МЛН
Дофаминовая яма. Как мы губим свой мозг
27:24
Андрей Курпатов
Рет қаралды 4,2 МЛН
터키아이스크림🇹🇷🍦Turkish ice cream #funny #shorts
00:26
Byungari 병아리언니
Рет қаралды 25 МЛН