Спиральная динамика Грейвза. Гипотеза, которая объясняет всё!

Рет қаралды 3,979

Спасибо, я подумаю – подкаст про продажи

Күн бұрын

Красный, синий, бежевый, желлллллтый... Что это за набор цветов и при чем тут спираль? Как это связано с пирамидой Маслоу и, черт возьми, где здесь про продажи и продавцов?
В выпуске пытаемся доступно и быстро рассказать первую половину книги "Спиральная динамика. Управляя ценностями, лидерством и изменениями" Бека и Кована. Про теорию, которая "объясняет все".
Как изучение уровней могут быть полезны продавцам для определения потребностей клиента, их страхов и мотивов. Как это может быть полезно руководителям в процессе подбора. И как это может быть полезно в жизни

Пікірлер: 31

@Elfiya_Savina Ай бұрын

Да, согласна. Родиться хотя бы в сине-красной семье - большая фора

@IrinaWren 5 ай бұрын

Очень крутая идея! Спасибо

@Rawu693 3 ай бұрын

Рекомендую лекцию Рады на тему

@konstantinmozgolomov3178 2 ай бұрын

Она абсолютно некомпетента в этом вопросе. К месте и не к месту вставляет термины, ошибается в их смыслах и значениях, путает контекст. Максимум что тот бред , который она несет - может нарцисический идеализированый образ соугающего раздуть ( чсв) и все на этом...

@олямишанкова 5 ай бұрын

Тема зашла, отлично объяснено.

@olegkodyrkin8782 5 ай бұрын

здравия, благодарю за тему. добавлю что переходы по уровням спирали, занимают от 7 лет, а не только 15-)), так же как раз эти переходы через кризисы, например и обьясняют так называемый "кризис среднего возраста" когда достижения и карьера не радуют и непонятно что дальше жить.. обычно это как раз с оранжевого на зеленый идет процесс, трансформации многих аспектов жизни. Когда люди с города переезжают на эко ферму, или директор оставляет бизнес и уезжает в Тибет и тп-). Так же не стоит переживать по тому что меняется с переходом по уровням, периодично желание команды и социума с периодами желания большего одиночества. Динамика Грейвза как раз обьясняет нормальность этого. (это где на картинке Я или МЫ-) Кстати, понимание и принятие аспектов всех предыущих уровней и с тем гармония жизни, приходит с желтого. Так что есть куда стремится.

@spasiboyapodumayiu 5 ай бұрын

Олег, добрый день. Спасибо за дополнительный комментарий) Ценим

@bbrov 2 ай бұрын

Все так! Благодарим

@Ясно-ш4е 5 ай бұрын

Благодарю!

@fisherok 5 ай бұрын

✅ Интересно

@Rawu693 3 ай бұрын

Орлова-горская тоже круто раскрыла

@olgaspeedcorova 3 ай бұрын

Вот оказывается почему сейчас все продвинутые синие компании внедряют такую фишку как "ошибаться не страшно" и даже делают конкурсы на самый крутой факап))) ну и вообще культуру оценки ошибок поменяли с негатива и наказания на обсуждение нового опыта и полезные выводы

@bbrov 2 ай бұрын

Благодарим за комментарий! Да, это прекрасная практика. Идея растет не только из Спирали, а также из принципа обучения взрослых. Нам ведь надо нафакапить много раз и как следует, чтобы научиться, любому навыку. Компании поняли, что можно получить крутой буст и решение обычных задач необычными способами. И стали готовы оплачивать эти ошибки

@ur_coach_lena 2 ай бұрын

Досмотрела в три захода, и мне понравился ваш взгляд!) книгу читала с трудом, вы показали доходчиво) Понравился ваш вывод про «знать у кого учиться» Себя обнаружила на синем уровне, с восхищением оранжевыми

@bbrov 2 ай бұрын

БЛАГОдарим!

@Oh-yq8sm 2 ай бұрын

9.26. Ребят, зеленый официально считается теплым. Так что деления на холод-тепло нет. Фиолетовый уровень очень криво объяснен - посыпались искажения именно потому, что сам пацан на фиолетовом. Акцент сделан на ритуалистике и приметах, а там больше надо тему семейственности в бизнесе раскрыть, насколько здесь ценен коллектив и его коллективное мнение и насколько здесь обесценивается личное и индивидуальное (мнение, решение, вИдение проблемы), и насколько этот уровень про отсутствие личных границ. Короче, идити к Раде :) У начинашек кривоватая подача, порождающая искажения под себя.

@spasiboyapodumayiu 2 ай бұрын

Спасибо за комментарий. Расскажите, чего не хватило вам в лекциях Рады, что вы пришли искать дополнительную точку зрения у нас? Это помогло бы нам учесть интересы аудитории в будущем

@margraritacruzart4026 5 ай бұрын

Очень интересно, а как можно повлиять/мотивировать на сотрудников из каждого уровня?

@bbrov 5 ай бұрын

Доброго дня. Благодарим вас за комментарий и вопрос 🙏 Управление и мотивация будет вытекать из ценностей уровня и того, как они (люди) видят окружающий мир. Эти знания можно применять с того момента, как вы описываете текст вакансии при подборе, какие вопросы задаете на интервью. До того, что придумываете в становлении и развитии корпоративной культуры для удержания персонала и повышения эффективности. Т.е. понимая, кто лучше всего нам подходит на нашем жизненном цикле компании - мы совершаем меньше ошибок, выбирая «правильных» для себя людей. Легче становиться выстраивать системы мотивации, поощрений, доносить идеи, управлять конфликтами. Что можно применить по уровням: Бежевый - простые и конкретные инструкции. Замотивировать всем, что подтверждает безопасность в работе, пытаться выстроить связь между удовлетворением базовых потребностей и работой. Вспоминайте, нам часто говорили, когда рассказывали про пирамиду Маслоу - «Бесполезно говорить человеку про карьерный рост, если он хочет покушать». Фиолетовый - все, что связано с уважением традиций и созданием чувства общности, причастности. Признавать их статус в коллективе, награждать с соблюдением традиций. Красный - помочь выражать индивидуальность и самостоятельность. Мотивируют сильно разные регалии, вымпелы, статуэтки, отличительные вещи, связанные с победой. Синий - через строгие правила и нормы, структуры, иерархии, дисциплину, порядок. К эти ребятам приходит удовлетворение от выполнения обязанностей, долга, карьерный рост в понятной для них системе и иерархии. Оранжевый - проф развитие и самореализация, конкуренция, индивидуальные достижения. Мотивация через признание достижений, личный успех. Зеленый уровень - коллективные решения задач, команда. Мотивируются через сопричастность и взаимопомощь, вклад в общее дело. Не путайте с фиолетовым) 🙏🙏🙏