Tecniche di vendita: La magia delle domande.

[@TheCallaway79]

Ciao Giuliano sei un mito!!!! Hai uno studente in più da oggi!

[@DrGiulianoDeDanieli]

Grazie 👍 diffondi il verbo 😉

[@Fileon.]

Giuliano sei un mito. Mi piace il tuo modo di spiegare, si vede che ci credi! È un lavoro difficile quello del venditore ma che, con strategia piccole come queste, puó dare grandissime soddisfazioni! Continua così💪🏻 bei video😎

[@DrGiulianoDeDanieli]

Ciao Ale grazie 😉 Ti aspetto alla SALES Mastery University 😉

[@DrGiulianoDeDanieli]

Se non sai da dove partire parti da qui: 📖 LIBRO "IL VENDITORE BAMBINO": www.ilvenditorebambino.it/ 📖 MANUALE "VINCERE NEL WEB e NEL BUSINESS": www.librovincerenelweb.it/ 📖TESTIMONIANZE www.giulianodedanieli.it/testimonianze/... Sarai TU il prossimo? ✉ CHIEDI UNA CONSULENZA QUI: www.giulianodedanieli.it/contatti/

[@gabrielemariacucolo1638]

Buongiorno Giuliano. Seguo i tuoi video da tempo e li trovo molto utili e interessanti. Non posso che farti i miei complimenti. Ti faccio una domanda e ti chiedo un consiglio. Mi trovo in Toscana e ho necessità di almeno un paio di commerciali/consulenti. Puoi indicarmi quale sia, oggi, il modo migliore e più sicuro per trovare e selezionare venditori validi in ambito servizi? Grazie infinite.

[@DrGiulianoDeDanieli]

Ciao Gabriele grazie per la domanda. Qui è difficile rispondere. Se vuoi un aiuto da me ti consiglio di prendere una consulenza. Scrivia [e-mail]

[@danielev5411]

grandissimo

[@DrGiulianoDeDanieli]

Grazie 🤩

[@giancarlobiasotto637]

Bravo

[@DrGiulianoDeDanieli]

Grazie 👍

[@petrosgrandi2662]

Grande

[@DrGiulianoDeDanieli]

Grazie 👍

[@albertofavella4561]

Ciao Giuliano, puoi fare un video dove spieghi come vendere un servizio di autonoleggio di lusso? Come posso offrire al cliente un’esperienza che riesca a farlo disinteressare dal prezzo? Grazie

[@DrGiulianoDeDanieli]

Ti rispondo qui. I video che vedi sul mio canale vanno bene per la vendita di qualsiasi cosa 😉. Perché? perché c’è un confronto tra esseri umani. Il venditore da una parte l’acquirente dall’altra. Quello che ti consiglio in primis è guardare tutti i miei video più volte per fare pratica 😉 Nella vendita la pratica non è mai troppa se vuoi avere performance da venditore TOP. CONSIGLIO PRATICO DA USARE SUBITO: Analizzare bene chi hai davanti. Visto che vendi “autonoleggio di lusso” la cosa che devi capire dai primi minuti di trattativa è se chi hai davanti è realmente interessato al tuo servizio oppure è solo curioso. Come? Fagli una serie di domande: 1. Cosa fai di bello nella vita? Per capire se può permetterselo. 2. Come mai hai deciso di prendere a noleggio un’auto di lusso? Queste domande ti servono per qualificare il cliente. (Parlo dell’importanza della qualifica su molti video. Guardali 😉). Non ha senso infatti parlare di “prezzo” se il cliente non qualifica. So che istintivamente quando viene chiesto un prezzo la tendenza è quella di fornirlo subito. Fornire il prezzo a qualcuno che non può permettersi di acquistare il servizio o che è solo curioso non ha senso. Perché il tuo tempo ⏱ è denaro. Quindi impara a fare bene queste due domande per capire bene chi hai davanti. Ti posso assicurare che se qualifichi bene il cliente il prezzo non è mai un problema. Potrei parlarti per altre 4 ore... per il momento prova questo è fammi sapere come va 😉👍. La chiave 🔑 è tutta qui. Poi se vuoi una consulenza one to one personalizzato sono qui 😉👍

[@elizabethmaria2218]

Top

[@raocafe291]

Buongiorno Daniele per la vendita web online hai delle dritte? grazie

[@DrGiulianoDeDanieli]

Aumentare le vendite online e offline dei miei clienti è il mio lavoro 👍. Chiaramente per raccogliere bisogna seminare… ovvero investire. Se vuoi ti faccio chiamare da un mio consulente. Ti spiegherà nel dettaglio cosa possiamo fare per te. Scrivi il tuo numero a [e-mail]

[@DrGiulianoDeDanieli]

Come si usano le domande per vedere di più?

[@alfredorosilio1176]

Forse non riesco a carpire le sfumature. Mi sembrano tutte ovvietà. Grandi spiegazioni ma, quando si arriva agli esempi che dovrebbero condensare l'essenza del video, manca tutto di sostanza e si cade nel generico.

[@DrGiulianoDeDanieli]

Ciao Alfredo di che cosa ti occupi? Le domande generiche sono fondamentali per rompere il ghiaccio e famigliarizzare con il prospect. Permettono anche di ottenere tantissime informazioni. La semplice domanda "Mario come posso aiutarti?" o "Mario perché hai deciso di incontrarmi oggi?" ti permettere di raccogliere tantissime informazioni. Di esplorare lo stato attuale del tuo potenziale cliente e lo stato desiderato. La magia delle domande sta proprio in questo. Non devono essere complicate altrimenti non le ricordi. Farai domande più specifiche nel caso in cui sia necessario approfondire una problematica sollevata dal cliente. Le domande posso essere: 1. di apertura, 2. esplorative, 3. di conferma, 4. di chiusura. Detto questo che esempi stavi cercando? Guarda il video più volte e cogli le sfumature 😉

[@Umarelbrambilla]

Quando si vende si passa in svantaggio sempre invece il cliente e in vantaggio!!! Bisognerebbe che il cliente ha bisogno di te non il contrario altrimenti si pena sempre

[@DrGiulianoDeDanieli]

Chiaro che ci deve essere un problema da risolvere o un desiderio da soddisfare altrimenti dovrai essere bravo a sollevare un bisogno o desiderio latente. La vendita non è una lotta. La vendita è soprattutto consulenza. È accompagnare il cliente verso un risultato.. la soluzione più adatta. Potrebbe essere che alcune volte non si venda perché non abbiamo la soluzione giusta per il cliente. Quando vendi devi divertiti 😉 altrimenti non va bene. Significa che stai facendo qualcosa che non ti piace. Ed è difficile vendere qualcosa che non amiamo. Altra cosa fondamentale devi essere diverso dalla concorrenza, devi saper trasmettere la tua proposta di valore. Altrimenti il cliente sarà in una condizione di potere e ti “valuterà” solo sul prezzo perché sei come gli altri. Quindi la vendita è un PROCESSO. Va preparato punto per punto mettendo prima in evidenza la propria proposta di valore. In bocca al lupo 👍

[@generalservice2388]

Domanda nel mio settore pulizie su un ufficio di 100 mq di cui il prezzo di mercato varia di città a città. Ora, per due volte al mese ovvero 4 ore, due dipendenti costano fra retribuzione e tasse costano 250 a operatore quindi due 500, mentre il prezzo di mercato della piazza e 350 euro. Come copro la restante somma?

[@DrGiulianoDeDanieli]

Ciao devi lavorare sulla percezione del valore. Ho un amico che ha un’azienda di pulizie con 50 dipendenti e aveva lo stesso problema. Con un’ora di consulenza abbiamo stravolto l’offerta è il disco vendita e boooom 😉 mai più nessun problema.

[@generalservice2388]

@@DrGiulianoDeDanieli sulla percezione del mercato intendi? Un consulente del lavoro mi ha chiesto 125 euro ad ora tutto compreso tasse, retribuzione, sicurezza sul lavoro, per un dipendente lo trovo un po' eccessivo non se ha lo stesso costo il tuo amico.

[@DrGiulianoDeDanieli]

@@generalservice2388 no percezione del valore.. in Italia quelli sono i costi. Devi farti pagare di più. Se vuoi chiedi una consulenza qui www.giulianodedanieli.it/contatti/

[@generalservice2388]

@@DrGiulianoDeDanieli ma è fuori mercato 125 euro ad ora sembra che si paghi un Chirurgo😂, il costo contenuto per le pulizie civili e 20/25 euro a ora tutto compreso

[@DrGiulianoDeDanieli]

@@generalservice2388 io chiedo 2K all’ora e 10K a giornata 😳☝️✌️

[@robertosalvo3691]

Complimenti, sei molto chiaro e fluido nel trasmettere i concetti di vendita

[@DrGiulianoDeDanieli]

Grazie Roberto 😉. Diffondi il mio canale tra amici imprenditori e venditori 👨‍💼

[@SofiaMariaVona]

I video che fai sono consistenti e connotano ogni momento di sostanza, cioé esprimi metodologie concrete da attuare non allusioni e basta, inoltre li rendi disponibili senza alcun costo, :D💚💚💚💚Grazie!💚💚💚💚

[@DrGiulianoDeDanieli]

In realtà chi viene in consulenza da me paga un bel po’ 👍😉. Ma recupera l’investimento minimo x 10 🚀

[@SofiaMariaVona]

@@DrGiulianoDeDanieli certo immagino che le consulenze sono a pagamento e chissà la qualità vista quella elevata che c'è già quì, mi darò da fare per avere consulenza:D

[@DrGiulianoDeDanieli]

@@SofiaMariaVona bravissima 👍

[@antoniotodini9761]

"Pushét" ? Un incrocio tra pusher e Pukhet 😂 Bravo e simpatico

[@DrGiulianoDeDanieli]

👍🛫🥂

[@danielev5411]

la sa lunga il nostro amico mentore della vendita diretta

[@DrGiulianoDeDanieli]

Lo so grazie 🤩😉🚀

[@miliziametallica]

Per me non esiste la paura del no. Esiste la tristezza di sentirsi dire no, quindi poi uno si ammoscia!

[@DrGiulianoDeDanieli]

😂🤷‍♂️

[@miliziametallica]

@@DrGiulianoDeDanieli Rettifico, più che sentirsi di no, è il sentire gente dall'altra del telefono ammosciata.

[@GiovanniPracchia]

Finalmente hai sfatato lo spettro delle domande chiuse.

[@DrGiulianoDeDanieli]

Già 👍😉🙌

[@angelapotorti8492]

A me il qualche volta non risponde né si ne no.. praticamente sparisce è basta..buona sera Giuliano.

[@DrGiulianoDeDanieli]

Ciao Angela, il cliente che sparisce non qualifica .. guarda questo video kzbin.info/www/bejne/Z6rcdqBuftdseNE

[@angelapotorti8492]

Grazie mille lo appena guardato ☺️

[@DrGiulianoDeDanieli]

@@angelapotorti8492 a te 👍🤩

[@luca_gemin9358]

Ciao Giuliano, puoi fare un video dove spieghi come chiamare a freddo un cliente per fissare un appuntamento? Grazie

[@DrGiulianoDeDanieli]

Ciao Luca, devi darmi qualche informazione in più perché la telefonata va contestualizzata. Devo sapere cosa vendi, il tuo target, se operi in un mercato appena nato, maturo o in declino. Più informazioni mi dai e meglio è. Grazie 👍😉

[@luca_gemin9358]

@@DrGiulianoDeDanieli Vendo servizi di online marketing( fb ads, Google ads) per agenzie immobiliari. Per chiamarle a freddo e portarle ad un meeting come strutturo la chiamata?

[@DrGiulianoDeDanieli]

@@luca_gemin9358 ciao. Premesso che ci vorrebbero diverse ore di consulenza per trovare la quadra. Provo a darti comunque delle indicazioni che ti possano essere d’aiuto 😉👍. Prima di fare le chiamate a freddo guadarti il video dove parlo di TOM. 😉👍. Quando chiami qualcuno a freddo stai sostanzialmente chiamando qualcuno che non “ha espresso di avere un bisogno” ma magari il bisogno è latente, devi tiralo fuori. Sono quindi fondamentali due cose prima di chiamare 📞: 1. Identificare bene il target 🎯: mettere nero su bianco le caratteristiche del target dove di solito vendi. Devi scrivere più dettagli possibili. Perché questo esercizio è importante? Perché così chiami solo le agenzie imm.ti che si avvicinano al tuo “cliente tipo” così hai più possibilità di essere ascoltato perché utilizzi i clienti che hai già come casi studio di successo da presentare agli altri clienti. Devi riuscire a dimostrare che l’investimento che fai fare è nettamente inferiore rispetto al ritorno che i tuoi clienti avranno e ha un senso. Devi anche accertati che i tuoi clienti sappiano vendere e abbiamo cose interessanti da proporre. Quindi i clienti devi sceglierli bene. Non ha senso infatti secondo me offrire questi servizi a clienti che non hanno proposte interessanti o che poi bruciano le lead 😉. Il tuo lavoro sarebbe vanificato... Poi... 2. Ideare una strategia che attiri l’ATTENZIONE. Se non riesci ad attirare l’attenzione sarà difficile che ti diano un appuntamento. È fondamentale essere interessante per essere ascoltato. Chiunque ascolterebbe una persona che ha qualcosa di interessante da proporre. Telefonata tipo: “Buongiorno sono Luca di... stiamo selezionando tre agenzie imm.ri della zona a cui proporre in “prova” un servizio innovativo di acquisizione clienti. Con altre agenzie come la vostra il servizio funziona. In 10 minuti potrei spiegarvi di cosa si tratta. Quando possiamo vederci? Io sono in zona giovedì potresti essere da voi alle 09.00 o alle 14.30. Quando andate meglio?” Proverei quindi ad agganciarli con un try & buy. Servizio di prova. Perché? perché gli esseri umani sono molto diffidenti quindi devi avere una approccio con “impegno graduale” Qui sopra ti ho messo uno script tutto d’un fiato o da usare in due step. La seconda parte per fissare l’appuntamento. Ho dato anche per scontato che puoi far provare il servizio. Se non lo puoi fare devi trovare un’altra strategia che susciti curiosità. Chiaramente è un’idea che va testata. Produrre uno script che funziona con una strategia che funziona richiede tempo. In questo spazio ti ho già dato un’idea ma sarebbe meglio prendersi una mezza giornata per mettere tutto nero su bianco. Dai pochi dati che mi hai dato comunque mi sento di dirti questo 👍😉. Prova e fammi sapere come va. 🚀 Chiaramente se dall’altra parte trovi una persona totalmente disinteressata passa oltre, chiama altre agenzie. Se fai almeno 15 chiamate al giorno sicuramente 2/4 interessati ad ascoltarti li trovi. È statistica 😉. Fammi sapere come va 🙌

[@luca_gemin9358]

@@DrGiulianoDeDanieli Grazie milleee

[@DrGiulianoDeDanieli]

@@luca_gemin9358 fammi sapere poi come va 🙌🤩

[@filippoluz]

bravissimo

[@DrGiulianoDeDanieli]

Grazie 😉