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No vídeo de hoje, o Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, explica se vale a pena vender ou crescer sem lucro no Ecommerce.
Para entender isso, o Bruno abordou 2 pontos: vender ou crescer sem lucro.
Alguns empreendedores se questionam: será que as grandes varejistas, como a Magazine Luiza, vendem a preço de custo para terem pouco ou nenhum lucro?
Geralmente, mesmo uma empresa que tem prejuízo no fim do mês, ela vende os produtos com lucro…
Só que todo esse lucro e mais uma parcela por fora são utilizados para reinvestir na própria empresa visando o crescimento.
Ou seja, o lucro é reinvestido em uma série de ações ligadas ao marketing, estrutura, produto, etc.
É uma forma de ganhar mercado muito mais rápido.
Mas por que faz sentido queimar o caixa para reinvestir na empresa?
Não são em todos os casos, mas em alguns casos essa é uma estratégia…
Na realidade, dentro dessa estratégia maior, existem 2 estratégias que você pode colocar em prática para vender produtos mais baratos.
A primeira delas é diminuir o valor de preço de venda para que esse produto seja uma isca de clientes e ganhar posicionamento.
A segunda estratégia é negociar com o fornecedor um desconto ou até mesmo um cashback ao comprar X produtos com ele durante um determinado tempo.
Essa estratégia é com base no bom relacionamento com os fornecedores…
Agora, voltando na questão de grandes varejistas que reinvestem sem pensar no lucro e por que elas fazem isso, vamos explicar…
Essas empresas fazem isso pensando em crescimento rápido, garantindo um bom posicionamento no mercado.
Ou seja, ela trabalha já sabendo onde quer chegar, qual tamanho quer ter em um determinado tempo e quanto precisa faturar até lá.
Tudo já pré-definido, abrindo mão de lucro momentâneo para investir numa projeção do futuro.
E as dicas não param por aqui…
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