Возражение “Дорого” на крайних стадиях переговоров // Как вести переговоры с клиентом? 16+

[@ryzov_igor]

Как вы реагируете на такую позицию вашего клиента? Делитесь вашими историями и приходите на марафон “Эволюция продаж”: clck.ru/EvQoN

[@ЯковВалерьевич]

Здравствуйте Игорь Романович. Вчера под одним из Ваших видео написал комментарий (не по теме) Я в Ютубе пока мало ориентируюсь, поэтому хотел по интересоваться, можно ли писать здесь Вам личные сообщения? (Вчерашний комментарий найти не могу,(он не по теме)) Я писал на примере работника Ростелекома.

[@thirdromeempire8053]

Про ценность согласен на все сто!

[@ruslanbaranovskiy]

Как всегда - очень полезно

[@OO-gx3yn]

🔥

[@swara16]

Хорошо бы было включить данную дисциплину в школьную программу)

[@cyberzahvat]

Люди знают цену, но не знают ценности.. Конечно можно и айфоном колоть орехи..

[@Leteho]

К сожалению, Игорь Романович, я с вами не согласен. Вы забываете про ситуацию, когда у клиента действительно нет той суммы которую вы запрашиваете. Я прекрасно осознаю ценность Ваших тренингов, НО если у меня отсутствует финансовая возможность участвовать в них и ни какой менеджер не говорит меня, т.к. средства из воздуха не появляются.

[@ryzov_igor]

А если вы чётко будете понимать, что после этого мероприятия вы получаете сертификат, который является обязательным требование работодателя для перехода на новую должность, где доходы в 2 раза выше тех, которые получаете сегодня?

[@ryzov_igor]

Безусловно Вы правы, что если нет денег и в первую очередь у человека выживание семьи, то ценность создать сложнее. Хотя... я уже рассказывал свою историю, когда оставшись без копейки, копил намёком Тарасова, потому что видел в нем огромную ценность. Он стоил 40000 руб , тогда для меня это были огромные деньжищи

[@Leteho]

@@ryzov_igor Т.е. получается, если работадатель не предъявляет таких условий, то ценность курса сложно повысить, изходя из этого напрашивается вывод, что ценность курса зависит не от компетентности Вашего сотрудника, а от условий в которых находится покупатель?

[@ryzov_igor]

Это один из примеров. Конечно не всегда это возможно. Есть те, для которых это не предоставляет вообще ценности, тогда продажа пока не возможна. Например, человек, который не занимается триатлоном будет смотреть как на ненормального на того, кто предложит ему вел от 100000. Зачем? В магазине можно за 20000 купить отличный.

[@jooseptoots4939]

А вы ведь уже все свои главные аргументы выложили и сформировали ценность еще на этапе презентации и только потом назвали цену продукта? Как-то не складывается. Вы или говорите о ценностях сразу и тут не отвертеться от главного или не говорите ничего кроме, да есть за столько денег и потом уже накидываете доводы. В вашем варианте это выглядит так: -что, наш чудо блинный аппарат выглядит дорого для вас??? -что совсем совсем дорого? даже после того как мы рассказали-показали его со всех сторон и познакомили вас с благодарными клиентами нашего клиента? -ах я ж не сказал, что там еще и кофеварка и оно занимает меньше места и вы вдвое быстрее отпустите клиента, только возьмите наш чудо-агрегат.

[@ryzov_igor]

В том то и дело, если после презентации все равно дорого, но интерес есть, ценность не до конца сформирована