Давление в переговорах. Работа с возражениями

  Рет қаралды 76,291

Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни

Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни

6 жыл бұрын

🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 ryzov.ru/treaty?...
Как действовать, если Ваш оппонент, во время деловых переговоров, с порога начинает диктовать свои условия и у вас нет возможности продумать план действий? Это один из методов давления во время переговоров. Разберем пример: вы пришли на собеседование в крупную компанию, и HR менеджер, как только вы вошли в кабинет, объявляет вам: «Говорите быстрее, у меня очень мало времени!!» Любой может растеряться при таком агрессивной манере ведения переговоров. Очень часто, такая модель встречается в продажах.
Множество бизнес-тренеров учат в таких ситуациях продолжать говорить и пытаться достучаться до оппонента. Я категорически против! Для того, чтобы разобраться, как быть готовым противостоять подобным манипуляциям в переговорах, смотрите мое новое интервью и подписывайтесь на мой канал - Вас ждет много полезного контента!
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
В области преподавания бизнес-технологий - 8 лет.
Автор книг:
«Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014),
“Я всегда знаю, что сказать” (2015)
“Кремлевская школа переговоров” (2016)
Победитель премии "Деловая книга года в России". Премия учреждена компанией PwC, с целью выявления и поощрения авторов нехудожественных произведений по бизнес-тематике, вызвавших интерес в российском деловом сообществе, а также повлиявших на формирование представлений о положении дел в той или иной сфере бизнеса, экономики, финансов.
Игорь Рызов в социальных сетях:
Facebook: / ryzov.igor
Telegram: t.me/ryzov_igor
Vkontakte: ryzov.igor

Пікірлер: 46
@CallmeDemid
@CallmeDemid 4 жыл бұрын
Случайно попал на ваш канал, и очень затянуло! Вы - молодец
@user-yv7bf8gd6k
@user-yv7bf8gd6k 6 жыл бұрын
Очень полезное интервью - четко, лаконично, по сути. Спасибо!
@ShamageMSK
@ShamageMSK 4 жыл бұрын
- Вы пришли наниматься на работу, какая у вас цель? - Получить желаемую должность. Не совсем так. На собеседованиях со стороны кандидата самое важное не продешевить с размером зарплаты. Был у меня один случай. Нашел вакансию, условия шикарные, должность интересная, меня все устраивало. К собеседованию я очень ответственно подготовился в техническом плане, я считал, что раз имею большой опыт в этой области, то и на работу меня тоже возьмут и зарплатой не обидят. Тогда я еще не разбирался в переговорах и считал это занятие пустой тратой времени. Собеседование я действительно прошел успешно, да и зарплата меня устраивала. Спустя время я случайно увидел зарплатный лист своего коллеги, у меня опустились руки. Оказалось, что человек, занимающий аналогичную должность зарабатывает на 20 тысяч больше меня (что было почти на 40% выше моей зарплаты). Я был на сильной дизморали и не мог продолжать работу, зная, что мог выбить себе зарплату значительно выше, занимая ту же самую должность. А все потому, что на собеседовании, когда пошло обсуждение зарплаты, я сразу назвал минимально допустимый для меня доход. Я просто побоялся отпугнуть оппонента слишком высокой суммой.
@semicvetik0306
@semicvetik0306 4 жыл бұрын
Спасибо, Игорь! Посмотрела несколько Ваших видео, прежде чем подписаться, но теперь уверена, что это именно то, что нужно! Даже жизненно необходимо каждому из нас - умение общаться!
@user-lo2jb8yt8q
@user-lo2jb8yt8q 3 жыл бұрын
Большое спасибо, всё чётко, без воды, увидела свои ошибки.
@popov-denis
@popov-denis Жыл бұрын
Очень интересно, спасибо
@user-bn9cp6cf9w
@user-bn9cp6cf9w 5 жыл бұрын
Спасибо большое. Очень полезные советы.
@user-od8qd5vy8b
@user-od8qd5vy8b 4 жыл бұрын
Дать человеку который торопится прочитать свое резюме это конечно "гениально"
@user-ui6ds2ys6j
@user-ui6ds2ys6j 4 жыл бұрын
Спасибо! Мне этой информации очень не хватало!!
@alexandr9803
@alexandr9803 6 жыл бұрын
Форс-мажоры бывают у всех, иногда действительно переговоры переносят именно из-за них. И горе-продавцы, своей настойчивостью портят отношения с клиентом
@user-sw3ei5zl3g
@user-sw3ei5zl3g 4 жыл бұрын
Очень полезное интервью
@BorOs164
@BorOs164 4 жыл бұрын
Отлично! На практике часто такое встречается!
@nikolamaximus7262
@nikolamaximus7262 6 жыл бұрын
Жесткий напор способен кого угодно вывести из строя.
@timofeybrovin8324
@timofeybrovin8324 4 жыл бұрын
Посмотрите каналы "мужское движение". Внутреннее отношение к женщинам измениться.
@user-rq7xm1hd5e
@user-rq7xm1hd5e 4 жыл бұрын
Супер! Спасибо!
@user-oe4fw7hk5w
@user-oe4fw7hk5w 6 жыл бұрын
Всегда стараюсь объяснить подобную политику менеджерам, что нужно учиться различать, что именно пытается сказать оппонент.
@ADRENALINE_16
@ADRENALINE_16 4 жыл бұрын
Супер!
@mtvworldstage2151
@mtvworldstage2151 4 жыл бұрын
шикарное видео
@user-bh8fd6rt3z
@user-bh8fd6rt3z 4 жыл бұрын
Делай своё дело и будь что будет.
@user-uk7fz3lc7d
@user-uk7fz3lc7d 4 жыл бұрын
Счастье- бизнес тренер.
@user-ld1fo5mh9b
@user-ld1fo5mh9b 4 жыл бұрын
Переговоры это сложные взаимодействия они выходят далеко за пределы диалога . Тут и время и место ситуация особенности этикет толерантность яйца на конец это всё включает в человека он должен быть максимально пунктуальный это одно в то же время интересный человек должен быть как интересное кино чтобы сосредотачивать внимание на себе Это как лента от которой нельзя оторваться и с другой стороны умение слушать и слышать . А так же в включает анализ как ментальный так и душевный. И по этому если ставят человека министром иностранных дел то этот человек несомненно выдающийся. Потом человек каким бы он не был всех сфер знаний он не охватывает Где-то больше где то меньше умение быть понятным это великий дар который к сожалению дан не многим по сути человек учится вести переговоры как жизнь приспосабливается если провести аналогию со спортом то это и бокс борьба и футбол и все виды взаимодействия не даром говорят вести переговоры это искусство.
@user-on2bx5rr3g
@user-on2bx5rr3g 4 жыл бұрын
Обычно при собеседовании наниматели так себя не ведут.
@user-yk2ei9mj3l
@user-yk2ei9mj3l 3 жыл бұрын
Игорь , вы правы, такова суть людей и начальники - все индивидуальны . Вот поставят роботов как в Японии - будет жесть и люди взвоют .. а пока мы живые- надо понимать и знать
@petrsmolin7976
@petrsmolin7976 4 жыл бұрын
🖖
@user-ff5bo8th8m
@user-ff5bo8th8m 4 жыл бұрын
носки и обувь не подходит костюму...сходите к стилисту
@dimitriyates2701
@dimitriyates2701 4 жыл бұрын
Pervoe situatsia bilo prosto otrkovenoe grubost i xamstvo. V takoij situatsia nado govoritj dosvidanie- pogovorim v drugoe vremie.
@user-rq8kp7sm4x
@user-rq8kp7sm4x 2 жыл бұрын
Мне кажется, ситуация не совсем реальная. Сколько ходил на собеседования, никто нигогда не торопил. Да и не представляю, что встреча назначена на определенное время, а тут - здрасте - ой нет времени. Мне кажется, вместо собеседования следовало разобрать другую ситуацию. Но мысли верные, соглашусь.
@donnieoverstreet4648
@donnieoverstreet4648 4 жыл бұрын
08:16 11:16 01:30
@guliwer1713
@guliwer1713 4 жыл бұрын
а что если задать вопрос - вам сотрудник нужен ?
@user-jh3ip9ff8v
@user-jh3ip9ff8v 3 жыл бұрын
Быстрее, у меня мало времени.
@PP-re2ve
@PP-re2ve 4 жыл бұрын
Во всех етих вещях мне кажется если два одинаковых человека Что уступит тот кому нужнее
@emofreeru
@emofreeru 4 жыл бұрын
А смысл на такую работу вообще попасть? Тут явно не грузчики или таксисты смотрят видео а в большинстве своем люди, за которыми работодатель еще сам бегать будет. Я бы развернулся и ушёл, тк рыба гниет с головы и если такое отношение у кадровика - то такое же отношение во всей компании.
@ColdDyn1
@ColdDyn1 4 жыл бұрын
на такой работе делать нечего
@frenchtoast349
@frenchtoast349 4 жыл бұрын
Павел Саяпин золотые слова!
@user-zy2vu7zh9g
@user-zy2vu7zh9g Жыл бұрын
Делай то что долже и будь что будет ,но тот кто это говорил умер очень молодым очом это говорит
@martamarta4933
@martamarta4933 4 жыл бұрын
Такая ситуация говорит о том ,что человек который идет с предложением слабее в разы . Не может быстро , четко и главное коротко изложить предложение ., всё! Когда мне звонят и начинают ,что то предлагать , любезность и много лишних слов меня выбешивают , я прошу говорить коротко и по существу . Я занятой человек ,лирику и растягивающиеся любезности это хуже всего .у каждого свой ритм . Это надо понимать !
@snow_man1331
@snow_man1331 4 жыл бұрын
Мдааа...все прекрасно, но млин не легко 😁👍🏻
@alexis2885
@alexis2885 4 жыл бұрын
На Евгения Миронова похож чем то
@user-xe5fi2rt5j
@user-xe5fi2rt5j 3 жыл бұрын
Улыбкой
@frenchtoast349
@frenchtoast349 4 жыл бұрын
Я вот думаю - а зачем устраиваться на работу, где тобой начинают манипулировать ещё в процессе интервью? Как вы там будете работать и как там будут к вам относиться? Может просто сказать - я вижу, вы не заинтересованы в моих услугах. Всего хорошего. И выйти.
@user-im4jl5wd7l
@user-im4jl5wd7l 4 жыл бұрын
смотря на какую работу вы приходите устраиваться. на должность менеджера - это может быть уместно: проверка умения держать напряжение и при этом не хамя гнуть свою линию
@frenchtoast349
@frenchtoast349 4 жыл бұрын
Николай Бараненко ну может быть. А если умеешь держать свою линию хамя, то что?
@user-im4jl5wd7l
@user-im4jl5wd7l 4 жыл бұрын
@@frenchtoast349 это лучше чем просто обидеться, но на мой взгляд, когда ты вытягиваешь собеседника в свое жесткое русло, но не хамства, круче)
@timofeybrovin8324
@timofeybrovin8324 4 жыл бұрын
Спикер явно демонстрирует симпатию женской стороне...
@user-un9xs5iv3h
@user-un9xs5iv3h 4 жыл бұрын
Похож на Андрея Малахова ) внешне
Жесткие переговоры.Как завершить жесткие переговоры с компромиссом, но без уступки?
18:31
Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни
Рет қаралды 22 М.
TRY NOT TO LAUGH 😂
00:56
Feinxy
Рет қаралды 20 МЛН
Haha😂 Power💪 #trending #funny #viral #shorts
00:18
Reaction Station TV
Рет қаралды 9 МЛН
Why did the angel disappear?#Short #Officer Rabbit #angel
00:38
兔子警官
Рет қаралды 6 МЛН
ГАЗЛАЙТИНГ: как распознать и защитить себя
12:16
Жесткие переговоры. Как управлять эмоциями?
11:47
Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни
Рет қаралды 40 М.
Тебя точно уволят, если будешь делать эти ошибки! / Как общаться с руководителем?
11:19
Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни
Рет қаралды 65 М.
Планирование - это основа любого осмысленного процесса
1:04:44
Радислав Гандапас - лидерские стратегии
Рет қаралды 1,1 МЛН
Переговоры. Алгоритм подготовки к переговорам.
14:42
Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни
Рет қаралды 27 М.
Переговоры. Секретные методики спецслужб. Ричард Грэм. [Аудиокнига]
1:12:06
Аудиокниги издательства - AB Publishing
Рет қаралды 156 М.
10 реальных вопросов про давление в переговорах
23:16
Как найти свою точку G в переговорах? Татьяна Мужицкая об идеальном оргазме успеха!
32:38
Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни
Рет қаралды 10 М.