Давление в переговорах. Работа с возражениями

🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 ryzov.ru/treaty?...
Как действовать, если Ваш оппонент, во время деловых переговоров, с порога начинает диктовать свои условия и у вас нет возможности продумать план действий? Это один из методов давления во время переговоров. Разберем пример: вы пришли на собеседование в крупную компанию, и HR менеджер, как только вы вошли в кабинет, объявляет вам: «Говорите быстрее, у меня очень мало времени!!» Любой может растеряться при таком агрессивной манере ведения переговоров. Очень часто, такая модель встречается в продажах.
Множество бизнес-тренеров учат в таких ситуациях продолжать говорить и пытаться достучаться до оппонента. Я категорически против! Для того, чтобы разобраться, как быть готовым противостоять подобным манипуляциям в переговорах, смотрите мое новое интервью и подписывайтесь на мой канал - Вас ждет много полезного контента!
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
В области преподавания бизнес-технологий - 8 лет.
Автор книг:
«Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014),
“Я всегда знаю, что сказать” (2015)
“Кремлевская школа переговоров” (2016)
Победитель премии "Деловая книга года в России". Премия учреждена компанией PwC, с целью выявления и поощрения авторов нехудожественных произведений по бизнес-тематике, вызвавших интерес в российском деловом сообществе, а также повлиявших на формирование представлений о положении дел в той или иной сфере бизнеса, экономики, финансов.
Игорь Рызов в социальных сетях:
Facebook: / ryzov.igor
Telegram: t.me/ryzov_igor
Vkontakte: ryzov.igor

[@CallmeDemid]

Случайно попал на ваш канал, и очень затянуло! Вы - молодец

[@ShamageMSK]

- Вы пришли наниматься на работу, какая у вас цель? - Получить желаемую должность. Не совсем так. На собеседованиях со стороны кандидата самое важное не продешевить с размером зарплаты. Был у меня один случай. Нашел вакансию, условия шикарные, должность интересная, меня все устраивало. К собеседованию я очень ответственно подготовился в техническом плане, я считал, что раз имею большой опыт в этой области, то и на работу меня тоже возьмут и зарплатой не обидят. Тогда я еще не разбирался в переговорах и считал это занятие пустой тратой времени. Собеседование я действительно прошел успешно, да и зарплата меня устраивала. Спустя время я случайно увидел зарплатный лист своего коллеги, у меня опустились руки. Оказалось, что человек, занимающий аналогичную должность зарабатывает на 20 тысяч больше меня (что было почти на 40% выше моей зарплаты). Я был на сильной дизморали и не мог продолжать работу, зная, что мог выбить себе зарплату значительно выше, занимая ту же самую должность. А все потому, что на собеседовании, когда пошло обсуждение зарплаты, я сразу назвал минимально допустимый для меня доход. Я просто побоялся отпугнуть оппонента слишком высокой суммой.

[@user-yv7bf8gd6k]

Очень полезное интервью - четко, лаконично, по сути. Спасибо!

[@semicvetik0306]

Спасибо, Игорь! Посмотрела несколько Ваших видео, прежде чем подписаться, но теперь уверена, что это именно то, что нужно! Даже жизненно необходимо каждому из нас - умение общаться!

[@popov-denis]

Очень интересно, спасибо

[@user-bn9cp6cf9w]

Спасибо большое. Очень полезные советы.

[@user-lo2jb8yt8q]

Большое спасибо, всё чётко, без воды, увидела свои ошибки.

[@user-od8qd5vy8b]

Дать человеку который торопится прочитать свое резюме это конечно "гениально"

[@alexandr9803]

Форс-мажоры бывают у всех, иногда действительно переговоры переносят именно из-за них. И горе-продавцы, своей настойчивостью портят отношения с клиентом

[@user-ui6ds2ys6j]

Спасибо! Мне этой информации очень не хватало!!

[@BorOs164]

Отлично! На практике часто такое встречается!

[@nikolamaximus7262]

Жесткий напор способен кого угодно вывести из строя.

[@timofeybrovin8324]

Посмотрите каналы "мужское движение". Внутреннее отношение к женщинам измениться.

[@user-sw3ei5zl3g]

Очень полезное интервью

[@user-rq7xm1hd5e]

Супер! Спасибо!

[@user-oe4fw7hk5w]

Всегда стараюсь объяснить подобную политику менеджерам, что нужно учиться различать, что именно пытается сказать оппонент.

[@ADRENALINE_16]

Супер!

[@mtvworldstage2151]

шикарное видео

[@user-bh8fd6rt3z]

Делай своё дело и будь что будет.

[@user-uk7fz3lc7d]

Счастье- бизнес тренер.

[@user-yk2ei9mj3l]

Игорь , вы правы, такова суть людей и начальники - все индивидуальны . Вот поставят роботов как в Японии - будет жесть и люди взвоют .. а пока мы живые- надо понимать и знать

[@user-on2bx5rr3g]

Обычно при собеседовании наниматели так себя не ведут.

[@user-ld1fo5mh9b]

Переговоры это сложные взаимодействия они выходят далеко за пределы диалога . Тут и время и место ситуация особенности этикет толерантность яйца на конец это всё включает в человека он должен быть максимально пунктуальный это одно в то же время интересный человек должен быть как интересное кино чтобы сосредотачивать внимание на себе Это как лента от которой нельзя оторваться и с другой стороны умение слушать и слышать . А так же в включает анализ как ментальный так и душевный. И по этому если ставят человека министром иностранных дел то этот человек несомненно выдающийся. Потом человек каким бы он не был всех сфер знаний он не охватывает Где-то больше где то меньше умение быть понятным это великий дар который к сожалению дан не многим по сути человек учится вести переговоры как жизнь приспосабливается если провести аналогию со спортом то это и бокс борьба и футбол и все виды взаимодействия не даром говорят вести переговоры это искусство.

[@user-rq8kp7sm4x]

Мне кажется, ситуация не совсем реальная. Сколько ходил на собеседования, никто нигогда не торопил. Да и не представляю, что встреча назначена на определенное время, а тут - здрасте - ой нет времени. Мне кажется, вместо собеседования следовало разобрать другую ситуацию. Но мысли верные, соглашусь.

[@petrsmolin7976]

🖖

[@emofreeru]

А смысл на такую работу вообще попасть? Тут явно не грузчики или таксисты смотрят видео а в большинстве своем люди, за которыми работодатель еще сам бегать будет. Я бы развернулся и ушёл, тк рыба гниет с головы и если такое отношение у кадровика - то такое же отношение во всей компании.

[@user-ff5bo8th8m]

носки и обувь не подходит костюму...сходите к стилисту

[@user-zy2vu7zh9g]

Делай то что долже и будь что будет ,но тот кто это говорил умер очень молодым очом это говорит

[@martamarta4933]

Такая ситуация говорит о том ,что человек который идет с предложением слабее в разы . Не может быстро , четко и главное коротко изложить предложение ., всё! Когда мне звонят и начинают ,что то предлагать , любезность и много лишних слов меня выбешивают , я прошу говорить коротко и по существу . Я занятой человек ,лирику и растягивающиеся любезности это хуже всего .у каждого свой ритм . Это надо понимать !

[@dimitriyates2701]

Pervoe situatsia bilo prosto otrkovenoe grubost i xamstvo. V takoij situatsia nado govoritj dosvidanie- pogovorim v drugoe vremie.

[@donnieoverstreet4648]

08:16 11:16 01:30

[@guliwer1713]

а что если задать вопрос - вам сотрудник нужен ?

[@user-jh3ip9ff8v]

Быстрее, у меня мало времени.

[@ColdDyn1]

на такой работе делать нечего

[@frenchtoast349]

Павел Саяпин золотые слова!

[@PP-re2ve]

Во всех етих вещях мне кажется если два одинаковых человека Что уступит тот кому нужнее

[@snow_man1331]

Мдааа...все прекрасно, но млин не легко 😁👍🏻

[@alexis2885]

На Евгения Миронова похож чем то

[@user-xe5fi2rt5j]

Улыбкой

[@timofeybrovin8324]

Спикер явно демонстрирует симпатию женской стороне...

[@frenchtoast349]

Я вот думаю - а зачем устраиваться на работу, где тобой начинают манипулировать ещё в процессе интервью? Как вы там будете работать и как там будут к вам относиться? Может просто сказать - я вижу, вы не заинтересованы в моих услугах. Всего хорошего. И выйти.

[@user-im4jl5wd7l]

смотря на какую работу вы приходите устраиваться. на должность менеджера - это может быть уместно: проверка умения держать напряжение и при этом не хамя гнуть свою линию

[@frenchtoast349]

Николай Бараненко ну может быть. А если умеешь держать свою линию хамя, то что?

[@user-im4jl5wd7l]

@@frenchtoast349 это лучше чем просто обидеться, но на мой взгляд, когда ты вытягиваешь собеседника в свое жесткое русло, но не хамства, круче)

[@user-un9xs5iv3h]

Похож на Андрея Малахова ) внешне