Продажи юридических услуг - назначение встреч. Разбор | Law Business Group

Хотите прибыльный юридический бизнес?
Переходи по ссылке: goo.gl/PXh74B
---
Разбор ситуации "Конверсия с лида во встречу 15-20%". Компания: Ок Банкрот, Екатеринбург. Конверсия сейчас: 15-20% из заявки во встречу.
Чуть более 30% - из встречи с договор.
Проблема: Часть Клиентов соглашается прийти на встречу, но не приходят.
Разбираем причины и возможность корректировки.
---
Клиенты на банкротство, заявки для юристов, Франшиза юридической компании.
Технологии Юридического Бизнеса
www.law-group.biz
#продажи_юр_услуг_lbg #разбор_продаж_lbg

[@ruslanr9438]

Александр, вы отлично владеете техникой продаж)

[@3AHTOPA]

ОК Банкрот шлак. Я к ним хотел юристом как-то устроиться на работу несколько лет назад. Они мне отказали, в итоге я открыл свою фирму. )))

[@3AHTOPA]

Как раз ходил на Большакова 75 )))

[@Rassvet-gh4ic]

А где эти видео то с записью и разбором разговоров? Ссылку можно?

[@arthur.koblev]

Очень долгое представления и завязывания диалога с клиентом, что-то предлагает, не выяснив потребности клиента, дошло до того, что клиент сам предлагает, что хочет и потом предлагает встречи, я бы никогда не пришел, - это мое мнение, не претендую на истину. Самое главное, если конечно советом пойдет, я бы не убедился при таком общении, что вы компетентный юрист, то есть, к сожалению, это так, что клиенту всегда надо показывать свою компетентность, зачем? Вспомните врача, мы всегда киваем и его слушаем, так как ничего мы в этом не понимаем и ему доверяемся? Его компетенции. Я думаю самая главная ошибка была и там и там в разговоре: клиент - юрист.

[@ЕвгенийПрохоров-я1б]

А можно послушать эти разговоры?

[@ildaradigamov8492]

10 - 15 встреч сколько в договоры перешли интересно.

[@alexander.cherkashov]

15-20% конверсия. Не число встреч. Насколько мне известно, встреч порядка 30-40 в месяц. Оплаченных новых договоров чуть больше 10 стабильно. По встречам тоже разобрали, немного «не то» разбирали с Клиентом. Но Общий показатель дохода радует, в 3 раза выросли с сентября 2018 года.

[@иваниванов-ы9щ4ц]

зря потратил время 👎

[@andreykaramashev]

А это правда, что вы не заполняете образцы, а тупо их крадете?

[@pacman5966]

Не плати, если хочешь уменьшить кредит? Что за бред...

[@alexander.cherkashov]

Бред - это оставлять редкий комментарий, не узнав контекст. В данном случае: причина прийти на встречу - это варианты, как можно уменьшить платежи по кредитам, либо вообще их отменить (понятная для конечного потребителя формулировка). Призыв не платить по кредитам до встречи - ограничения сроков встречи датой следующего платежа. То есть: Иван Иванович, не платите по кредитам до нашей встречи, пожалуйста, поскольку мы сможем подобрать вариант, как платежи можно уменьшить или полностью отменить. В чём именно, подскажите, Вы нашли логические нестыковки?

[@pacman5966]

Александр, ну как однозначно можно говорить человеку не плати, если вы еще не знаете всей ситуации (нет правовой оценки документов и т.д.). А может у него и просрочек нет(!), и сумма на банкротство не тянет, дв и уменьшить нельзя, а вы - не плати! Тем самым, говоря человеку не плати, усугубляете финансовое бремя "клиента".

[@alexander.cherkashov]

@@pacman5966 как усугубится положение потенциального Клиента, если он не будет платить до даты планового платежа, поясните, может я чего-то не понимаю? Если у него есть просрочки, его платёж ничего не изменит, или пойдёт в счёт погашения штрафов. Если у него нет просрочек - в таком случае ограничение срока встречи ничего не изменит. Что именно Вас смутило, позвольте узнать? Подбор варианта (банкротства или иного) - определяется на встрече, а не по телефону. Мы же не телефонными продажами занимаемся, верно?

[@ГравёрнаяМастерскаяДемидова]

@@pacman5966 Все правильно, надо говорить что бы не платил, даже для того, что бы потом когда придет и узнает, что платить и не надо было, а он заплатил (зачем? спросит он себя и тебя же вспомнит "хорошим" словом, что не подсказал ему, что бы не платить...). А по ситуации так: если позвонил или оставил заявку - значит либо уже проблемы, либо скоро намечаются и решать уже что-то надо...все просто

[@alexander.cherkashov]

Иван Трыншпучкевич, спасибо :) надеюсь видео было полезным :)