銷售︱從騙局學銷售︱粵語中字

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究竟阿里是不是真的杜拜王子呢? 又或者就算他真的是王子，那究竟他是否有錢人呢? 這段日子大家都對王子的身份，有很多猜測，甚至有人說這個王子，可能是騙徒。我個人認為這一刻，都未有足夠證據顯示他是騙徒，而他究竟是什麼人呢? 亦都不是今集節目討論的方向，我是想大家在騙局，和騙徒身上學習一些營銷技巧。如果你懂得用這些技巧，來做正當生意，你的營銷功力一定會大幅提升；不過如果大家自問心智未夠成熟，認為今集我是教你怎樣騙人的話，就請你現在離開了。相反如果大家可以抱著一個，開放的心態去看完這一集，我保證你有一個意想不到的收穫。
如果你有細心留意各種騙局，你不難發現每個騙徒，都會精心打造他的人設。人設的意思就是他以，什麼身份、什麼形象、什麼姿態、去包裝自己，然後去尋找獵物。早幾年在香港有一宗牽涉很多名人明星，受騙款項高達四億的騙案。騙徒黎偉業都花了很多資源，去打造自己是一位隱形富豪的人設，例如他成立了比華利山獅子會、贊助了很多慈善活動、和很多明星名人好像很好的朋友一樣、又投資很多公司很多生意、又聲稱自己是政協等等⋯⋯
就算不說這些那麼大規模的騙案，你看現在每一宗網絡情緣詐騙，即使只是隔著電話、電腦，騙徒都一定會為自己樹立一個人設。例如是軍人、飛機師、留學生、生意人等等…那為什麼騙徒一定要樹立人設呢? 原因是人設是一個令人留下印象，和獲取信任的方法。
騙徒和他的獵物，本身一定是陌生人關係。人是不會無緣無故相信一個陌生人的，所以他就要透過人設，令你知道他是一個什麼人。當對方覺得自己很了解你，他就會放下戒心相信你。所以每個騙徒都會為自己，編造一個身世的故事，而且他還會很主動，跟其他人說這個故事。甚至乎這個人設，是會令你有很大的想像空間。
例如一個成功生意人的人設，會令你想像到在他身上，可以賺到很多錢；一個留學生的人設會令你想像到，和他可以發生一般很轟烈的愛情；當然如果人設是一位王子的話，就有更加大想像空間。所以一個好的人設，是可以幫助你，快速獲得陌生人的信任。
當我們做正行生意的時候，人設一樣是那麼重要。我們都是想做陌生人的生意，所以同樣地，我們都要令陌生人盡快信任我們。所以我經常和我的學生說，尤其是做個人專業服務的學生，不要覺得自己開一個，Facebook IG KZbin帳號、隨便發文、甚至乎拍一些東西，就會有客人找上門，不是那麼隨便隨意的事。
在你發第一篇文、拍第一條片之前，你首先要訂立好人設，而人設基本上就是在解答三條問題：
1.你是誰
2.你的目標受眾是誰
3.你為目標受眾提供什麼價值
基本上只要你解答到這三條問題，你的人設就完成了。
以我的人設為例：
我是誰? 我是一個銷售員、也是一個暢銷書作家。
我的目標受眾是誰? 包括銷售人員、生意人、專業人士。
我為這些人提供什麼價值? 就是教授他們銷售技巧、讓他們獲得開發新客戶、以及成交客戶的能力。
當我有這個人設的時候，一個陌生人即使剛剛認識我，他都可以很快知道我的專業能力，以及知道我有什麼價值給他們，從而快速建立信任。所以建立人設獲取信任這件事，本身是沒有對錯之分的，無論做正行生意還是行騙都需要。但是騙徒在這方面所花的心思，似乎比正行生意人多很多。所以大家在這方面，真的要跟騙徒學習一下！
如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。
如果想深入學習綃售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。
我們下次再見！
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:
- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)
- 爆數密碼 (2016)
- 告別單身銷售術 (2018)
- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
爆數鬥室FB
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