営業マンの良し悪しは「提案力」で見極めよ！提案力の有無、高い低いの見分け方

#注文住宅 #マイホーム #byOurSide
■講師の「せいや」さんのプロフィール
元ハウスメーカーのTOP営業マン。
公式KZbinチャンネル「ヒトデせいやチャンネル」ではビジネス・お金・不動産など、人生に大きな影響を及ぼす情報を発信。
チャンネル登録者数は5.5万人以上。
・ヒトデせいやチャンネルはコチラより
/ @hitodeseiya
■チャンネル趣旨
「家作りを人生最大の幸福をもたらすものに」をモットーに開発中の注文住宅コミュニティ【by OurSide】の公式KZbinチャンネル。
KZbinでは、専門家や経験者をお招きし貴重な体験談や情報をお届け。
なお、現在「by OurSide」は臨時的にlineのオープンチャットにて運営。
（メンバー数は200名のみに限定）
2020年1月〜2月頃には独自のコミュニティサイトをオープンする予定ですが、開発に時間を要する為、コミュニティに参加したい方は下記のオープンチャットをチェックしてください。
・line版　注文住宅コミュニティ【by OurSide】
line.me/ti/g2/tPUvTDp-zbrz7BU...
■運営責任者　松井一の自己紹介
・自己紹介
note.com/matsuihajime/n/n2ffb...
・何故、注文住宅の業界に足を踏み入れるのか？
note.com/matsuihajime/n/n2ffb...
・何故、心の内を明かしてまでコミュニティの開発に乗り出すのか？
note.com/matsuihajime/n/ndbd4...
■本日の動画内容
・営業マンの良し悪しは「提案力」で見極めよ！提案力の有無、高い低いの見分け方
「デキる営業マンは提案力が高い！なんていわれますが、何をもって提案力の有無や高い低いを判断すれば良いのでしょうか？」
KZbinとかでも、「提案力」なんてキーワードが出てくることが多いのですが、素人のお客からしたら、何をもって、判断すれば良いのかイマイチ分からない部分があるのですね。
ということで、今回は、具体的に、何が違うのか？どういったところで提案力の有無や高い低いを見極めれば良いのか？を伺ってきました。

[@t1000mai]

カゴをぶら下げて野菜買いにきた人に野菜を「買わせる｣… 私も営業をやっていますが、契約になったときは「選んで頂いた」という意識でやっています。 お客様をカモネギのように考える営業マンにならないように気を付けようと思いました。

[@byyourside9896]

素晴らしいです。建築業界もそういった良いお仕事をされる方が顧客の満足度にて評価される業界になったらなぁと願っております。

[@01moscow]

ユニット工法のように、間取りの自由度のないものは別ですが、間取り集にない和風の間取りを要望して、できないと言ったら、その営業はダメですね。 その上で、日本家屋の欠点の、収納の少なさの解消方法を提案してくれるのが、良い営業だと思いますよ。

[@byyourside9896]

なるほどです。営業マンはやりたくても会社の方針によってNGであったり、はたまは単に営業マンの知識がなかったり、面倒だからというで断ったり、さまざま要因があるとは思うのですが、施主側としては契約してしまう前に「やりたいこと」をまとめHM、工務店を精査していくなどの対応が必要だなぁ最近としみじみ思っております。

[@kakeru8840]

結局、知識と経験