業務成交技巧｜讓假買家現形的關鍵成交法｜張邁可

業務員很常好不容易約到一個潛在客戶，見面之後雙方都聊得很開心，有時一聊就是好幾個小時。終於鼓起勇氣詢問對方是否要購買，結果對方就丟出冷冷的一句：我沒有錢買，但是我喜歡跟你聊天。這樣該怎麼辦呢？
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我要問張邁可問題：
►Line@｜@cmike｜lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎？歡迎發訊息給我！

[@chang-mike]

有任何業務銷售或工作上的問題、或工作洽詢嗎？歡迎發訊息給我：lin.ee/kV9Fvyz

[@Ray-vc4td]

筛选客户太重要了 如果每个客户都花很多精力去跟进 结果会很令人灰心 我碰到过很多客户 可以聊的很好 但却无法购买 能在聊之前筛选出合格的客户 太重了

[@sandman5691]

你真的很誠懇也很實在 跟其他空泛炫技的業務講師感覺很不一樣 你的課程貴給人的感覺 是因為你的時間價值真的很寶貴 其他業務講師的課程貴 給人的感覺是他就是只靠賣課程賺錢

[@martinkho960]

01.意识确认成交法 02.厘清对方的偏见和决策权 03.了解客户的需求，承诺他想要的产品

[@unclebenwu]

太多業務跟沒有購買能力或意願的人講廢話 浪費自己的時間其實只能怪自己 從自我介紹開始就只有一個目的 就是成交

[@go6g4go6]

這集讓資深潛水家的我跑出來了；真的很重要也很萬用

[@chang-mike]

看到你浮出水面我真開心

[@lftriste]

這部影片是很多影片的精華

[@chang-mike]

認真的好學生👍

[@lftriste]

先給糖果，聊聊客戶想聊的，接著給一個標籤，再說 王小姐，接下來我跟你說明車子的相關配備&保險內容，如果你不喜歡，你可以直接跟我說沒關係。但如果這樣的套餐內容，是你喜歡的也能解決你上下班的通勤問題，你今天就可以跟我簽約嗎？

[@jstylelum7390]

这个方法有个缺点哦因为现在精明的客户会在预算上不会说“真话”(尤其是敏感的预算上)，他们会尽量把预期价格压低。如果一开始客户已经给出假的预算信息那么后续就会骨牌效应

[@fionazhang8338]

您用保单来举例子实在太有用了，保险是最难卖的，因为不像房子车子都是实物看得到，而保险只是卖一个假设😂

[@hsienpi1828]

把對方注意力引導到需求,跟自己所承諾的價值上

[@查理布朗-c2t]

很有效 👍

[@xiaozhang390]

非常實用，謝謝你❤

[@lpl021]

潛水黨上水了！第一步是很重要，比如老夫有時候面對的是一家人時，特別有用，很考眼力看出那個做決定！不然後兩步都不用做！

[@carolineshiu883]

我曾經做保險的心聲😭

[@youliu4975]

我遇到的客戶都是我們家沒有他需求的東西就會說:我回去跟我老公(老婆)商量!2ˋ3000塊的東西要夫妻一起商量是好事!棒!

[@chengchuan05]

期待張老師桃園地區開課

[@aaronc0621]

內容很好

[@angelskitchen2246]

分享的很棒

[@bentley4832]

謝謝邁可哥分享，前來上課!

[@minaliu2243]

想瞭解課程

[@wuwu9241]

請問要從哪裡看課程日期，收費？謝謝。

[@jed66629]

有更多如何問好 問對的問題的更多資訊或書籍推薦嗎？

[@喵的哩-j4c]

😒大部分是業務自己死纏上來的，我明明拒絕的超清楚，就是偏要逼我聽完，我是有禮貌的人，但別利用我的禮貌來欺負我，逼我聽完我也絕不會買

[@chang-mike]

如果對產品或業務都不感興趣的話，大部分人都直接拒絕，所以不用感到不好意思，除非你對產品也感興趣

[@strategypartners4214]

他們其實是保有僥倖的心態，希望你能夠聽完解說後能改觀。哈哈

[@Babu61313]

保險嗎

[@Babu61313]

我會直接拒絕，然後說我有事沒辦法再講話

[@Babu61313]

你可以跟她，我只有3分鐘

[@alanzxd1283]

謝謝🙏

[@Mo-qw6rv]

一開頭就被限制時間做決定？我會不爽欸，除非我本來就對這產品非常非常的感興趣才有辦法忽略掉那種不爽，去聽業務介紹。而以經驗來說，遇到這種的我八成拒絕（無論開頭說，還是介紹完再說都讓人很有壓迫感）換成“願不願意考慮...”這樣的說法比較好（主觀

[@Mo-qw6rv]

還有聊天聊很久....？你是業務，要知道重要的不是聊天而是這場談話中你要達成怎樣的目標，你為了什麼而進行這場談話。說白一點，（在對談過程中你就要留意一下有沒有扯遠了）

[@Adam_XDZ]

上課！

[@emmawang9175]

請問什麼時後還會有台中的課程

[@kuoeric3887]

我最近也做的很灰心

[@張小英-x6q]

請問台中下次是什麼時候!!

[@莊博謙]

請問有平日上課的時間嗎？

[@danieltsai5143]

如果有業務這樣跟我說，我大概會跟她說那就不要講了。如果是重大的決定，如果還沒有到我的決策點，我一定不會確定回答。我會確定回答，一定是我要買了。

[@xinwang3899]

受用。但是如果一个同行伪装自己为客户，如何识别呢

[@chang-mike]

這取決於你的產品類型。如果你已經在業界一段時間，通常會能辨識出偽裝成客戶的同業，他們問的問題，跟回答問題的態度，就是跟真的客戶不一樣

[@xinwang3899]

@@chang-mike 感谢Mike！我是做房产销售的，做广告以后确实很多同行用小号添加好友，打听消息，也培养出了识别同行的能力！有一些隐藏深的，确实很难发现。因为我打听别人的项目，就没有被识别出来。哈哈。您这期讲的内容很棒，一直在看您的视频学习技巧！

[@chang-mike]

這代表你也是個高手呀👍

[@國士無雙-k8v]

剛剛才看到，來不及了

[@strategypartners4214]

請問參加費用是？

[@chang-mike]

現在還有六折的優惠，但只剩4個名額囉 changmike.com/product/top_sales_seminar2020926/

[@felix611111]

頭香

[@chang-mike]

給你一個讚👍

[@xingchuyongren]

nice

[@Babu61313]

看到房子馬上ㄧ個禮拜內下濣琁，見鬼了

[@panellpang7471]

第二！

[@chang-mike]

第二也很棒👍

[@infnofreedom]

理论很好，可惜人性……

[@qiangdu5747]

她要还是说没钱和不想要呢？

[@chang-mike]

沒錢也不想要你的產品，那就不要強求了

[@daofei32]

那可禮貌回答： 王小姐，謝謝妳給我機會來為你介紹，若我有服務不周的地方也請告訴我，期待您準備好下單時能讓我有這榮幸再為您服務解決您的難題。抱歉浪費您寶貴的時間，這是我的明片，歡迎再與我聯繫。謝謝，再會。 這樣應該是不錯，自貶浪費對方時間，實際上是不想浪費彼此時間。給人留一線，日後好相見

[@jessicadion6109]

牙買加

[@chang-mike]

one day...

[@newlemonify]

不在台湾如何参加？

[@Herry5467]

這溝通技巧很簡單也很基本，人有百百種回覆有千種

[@喵的哩-j4c]

你是應該多給業務上上課，這樣以後就不會有人來纏我了，亂找人真的是浪費你們時間

[@chang-mike]

下次遇到這種情況，就問他是否有訂閱張邁可頻道，不只幫他也幫你自己呦

[@zongzong5722]

都沒業務想來纏我，是我看起來太窮嗎？