銷售技巧 - 顧客說: 價格好貴，我真的買不下手｜張邁可

[@chang-mike]

有任何業務銷售或工作上的問題、或工作洽詢嗎？歡迎發訊息給我：lin.ee/kV9Fvyz

[@martinkho960]

01.厘清客户购买的动机 02.要让客户理解为什么产品可以解决他的问题 03.到金额细分到每1天让金额看起来变小 04.让细分的金额与顾客获得的好处挂钩 05.给顾客1个现在买的理由 06.使用2选1成交法拿下订单

[@user-pe8wh7ko9r]

很棒的分析.從這影片整理之後,我再補充一下:顧客為何說不要買? 顧客買不買有三個因素:Benefit/Cost/Risk 有兩個階段狀況: (一)在接觸到猶豫期:主要在Benefit(價值) 價值分兩種:對於產品與人 1.對於產品對他的價值,還不清楚. 2.對於面對的人,這個Sales,還不夠信任感 (二)若進入他有意願想買,卻還說不買? 1.重點在Cost/Risk兩範圍. 就像影片邁可先生說的,對於價格與其它未知成本,及風險存有疑慮 2.顧客在比較,跟他接觸過的對手產品,心中在比較

[@lftriste]

太棒了邁可，深夜起來睡不著，又再看了這影片，又有不同的體悟阿~~

[@sungdemon12]

挖到寶了，你的影片真的很有內容！！

[@kenvas5101]

MIKE老师，真的是太实用了！谢谢您，棒棒哒！

[@user-wz9st4wi2i]

簡化一下 顧客動機和問題 金額細分 細分金額和利益掛上 為何現在購買 二選一付款方式、贈品或送或方式

[@pauline2046]

老師好厲害啊，謝謝老師~！

[@jefferyliem]

太好了，希望每天都有片！

[@宥宥切給勞]

超爽的！每天發 推！

[@joyhu2604]

好喜歡你的教學，可以教陌生開發嗎~~

[@chang-mike]

蠻多人感興趣的！我再來跟大家分享 如果還有其他感興趣的主題歡迎跟我說 www.surveycake.com/s/qD8ok

[@user-th2mc1kg6o]

超級感興趣

[@user-lo4wz2xh9r]

了解，很棒的技術

[@cht2098]

真的超級無敵實用的業務教學影片，每天都在期待新片（以及有王小姐的分飾兩角的片段😁） 想請問邁可，如果顧客在價格細分法的部分沒有照著計畫配合，而是依然糾結在那段差價其實很多，其他品牌好像更便宜功能也一樣，啊我又沒有每天買咖啡....或是要付款的時候驚覺到差價的部分其實超過預算，“按音羊咧被差點被這個業務員拐去....”的於是改變心意說回去再考慮一下好了.... 如果遇到這種問題，請問是哪裡出了問題，以及該怎麼處理呢？謝謝。

[@chang-mike]

這代表業務人員沒有讓顧客意識到產品真正的價值，顧客才會覺得其他品牌好像更便宜功能也一樣。而且價格幾乎從來都不是顧客拒絕你的真正原因。 參考影片：你的價格不是顧客拒絕你的原因 kzbin.info/www/bejne/bp7OgIx4ib9pqqM

[@user-hv7xt1su8v]

很棒的影片

[@user-nv9nw8ex8i]

感謝邁可哥 無私的分享

[@kuokuo939]

邁可~~ 謝謝您的分享 一開始看您的影片不習慣，卻一直出現在我的首頁 看著看著就訂閱了，真的學到很多，另外特別喜歡看您演內心戲哈哈哈 之後會有關於面試業務職缺的教學嗎XD (許願

[@chang-mike]

面試業務的職缺，我也喜歡這個主題❤️

[@kennthcibo4211]

謝謝邁可 收穫良多

[@ian_chuan]

麥可利用標籤效應 獲得我們的訂閱 說明只要我們按下訂閱 我們即將就變成超級業務！ 不過我早就訂閱啦～ 影片真的乾貨超多 真的是一級棒!

[@chang-mike]

真是觀察入微，表示你絕對是個準超級業務！

[@polly660]

太實用了，感謝

[@chang-mike]

可以幫你解決問題，我也很開心！

[@henrry791221]

感謝邁可哥的分享 很受用的技巧

[@chang-mike]

我還會持續分享實用的技巧，可以訂閱我喔

[@jerrywhite4131]

感謝邁可哥的分享👏👏

[@user-qu3yk4bn1z]

謝謝張邁可！🙏

[@ShunhanWJ]

感謝邁可

[@bentley4832]

謝謝邁可哥

[@kennycheong4765]

谢谢你的分享，你这个影片帮助了我开窍了不少

[@amd90200]

邁可，你說的，真是非常好，但有好多時，有個問題是，找來的客戶查詢，他只是中間人，他不是老闆，他只是員工。他對所有的事都亳不關心，他只是老闆叫他問報價，他就找你做功課拿報價，這樣的情況，實在太可惡了。我通常會是教那個＂人家的員工＂，一定要一定要說那個解決你老闆痛處的服務好處。而不會報價給他。但是會不會有更好多方法呢? 那個中間人, 他沒決定權的。

[@amos3849]

謝分享～

[@peterfan3934]

Thank you for your lesson

[@user-hu7jl6wg9t]

準備開始嘗試

[@Mark0527]

哥，你天天上片我天天按👍

[@marco7700]

已經訂閱, 多謝指教

[@RobinAquarium]

直接買了！

[@jameswu0725]

謝謝分享 有一個問題想請教邁可哥 如果遇到故意來找麻煩 或是提出一個無法反駁的商品缺點 但又無法拒絕這位顧客時 該怎麼不讓這個狀況影響到其他顧客的評價與購買意願呢?

[@chang-mike]

如果這位奧客表示商品有他不能接受的缺點，就代表商品並不適合他，就乾脆的把錢退給他。 如果真是故意來找麻煩，還是把錢退給他，然後不要再做他的生意

[@bonbeartw]

感謝分享！

[@user-sn5ns6mx9p]

謝謝邁可

[@chang-mike]

也謝謝你的支持 歡迎告訴我你感興趣的主題！ www.surveycake.com/s/qD8ok

[@mqonline6433]

我是在网络买卖的...很多客户对我的产品感兴趣可是一开口就是问价钱 问了后就不回复了...我尝试过先问顾客 喜之前用过的产品和我们的产品的差别 介绍完后 说了价钱顾客就没消息了...

[@Linlin680315]

辛苦你了💦 諮詢客 也該有禮貌地回應才是！

[@mqonline6433]

@@Linlin680315 怎么在打字的部分展现更多情感或生动呢

[@mqonline6433]

@@Linlin680315 毕竟在网络销售和现实有些不同

[@hou2872]

學到了！

[@lftriste]

讓客戶感覺邊際效用很大

[@tatapanawasebi]

Yeah, I learned a lot today, you are GREAT, Michael! :) I think I can close the deal today as well!

[@kimsiahchew4428]

很棒的视频，受意了谢谢

[@i8ryg]

細分法在保險業用的非常廣泛…

[@user-iq1ze5ky2v]

讲的很好，结实实际如何去找到用户需求这个可以更详细的讲讲吗？我感觉这个找到顾客的病因感觉有点难呢

[@ranning3342]

如果顾客是要从3位供应商中选一位，那应该如何胜出? 谢谢指教。

[@kazkami7008]

如果產品的優勢不明顯的話，讓能夠要到訂單就是「人」的價值，我們怎麼勝過另外兩個業務，外表、自信還有很多的技巧可以參考他的別部影片。

[@fungichung4334]

有個問題 讓原本包裝成一個package的金額細分之後 客戶如果對各項金額開始逐步挑惕 例如一個產品是由很多小元件構成的 將金額細分後，客戶詢問你個這個元件比別人貴，這個元件我不見得要，在客戶心中知道了更多細項金額後他就有更多可以比價的項目 這樣的狀況要怎麼處理比較好呢？ 感謝～

[@chang-mike]

B2B的銷售也經常遇到這樣的情況，客戶找了三五家廠商來報價，然後用各家廠商的低價項目，去要求其他廠商降價。的確，沒有核心競爭力的商品或服務，就算降價也未必可以拿到案子！

[@user-ns3gu1pw1o]

…..生硬，懂得的人懂

[@limhkheng]

Michael，可以教body language吗

[@chang-mike]

I like this topic

[@limhkheng]

@@chang-mike 谢谢老师，期待您影片😊

[@ImWhoIam123]

我們老闆說如果客戶說不要，就坐在客戶那邊三個小時．．．

[@chang-mike]

我想客戶可能會感到困擾

[@leebruce3257]

Mike大神 請問有看不到對方的電銷陌生開場的相關技巧嗎😅

[@chang-mike]

我也喜歡這個主題，未來會再談看看這個主題！除此之外，你還有什麼其他感興趣的主題呢？歡迎填問卷跟我說 www.surveycake.com/s/qD8ok

[@igdesign]

客人說 我以經比較過了 別人怎樣怎樣 這要怎麼辨

[@chang-mike]

他如果不打算跟你談談看，也不會告訴你別人怎樣怎樣了，是吧？

[@user-wz9st4wi2i]

嗯..好像說過兩種 基於信賴 基於對顧客做先利益分析 但也可能是以基價格作為殺價 這在汽車銷售時很長見，那麼有沒有可能運用顧客已經盧很久或已經初步承諾的心理

[@timbanner3228]

林志成找不到人單挑，又跑來教銷售了。

[@eggking730401]

而且頭髮還留長了

[@kuma218]

靠腰超像

[@MrTomchai]

555

[@MrTomchai]

你合適youtube 不合適做業務

[@chang-mike]

有趣👍

[@user-yl6fj9oi8y]

絕對不要跟女孩告白......你要學得是索吻

[@tszlingyim8863]

肢體語言太多