Зарабатывать на материалах или нет, если ты монтажник

В этом видео поговорим о том, должен ли монтажник зарабатывать на материалах, которые он покупает монтажа систем отопления, водоснабжения, канализации или электрики.
Я приведу 3 аргумента, которые, возможно, заставят вас посмотреть на сферу закупок, поставок, доставок и комплектации объектов с другой стороны.
Скачать образцы проектов отопления - 434.su/168
Музыка из видео
------------------------------
Track: Halfway Through - Broke In Summer [Audio Library Release]
Music provided by Audio Library Plus
Watch: • Halfway Through - Brok...
Free Download / Stream: alplus.io/halfway-through
------------------------------
___________________________________________________________________________
ВНИМАНИЕ:
►За маты в комментариях вас ждет БАН✖
►За оскорбления также будет БАН✖
►За рекламные посты и ссылки - БАН✖
Мы в соц. Сетях:
Вконтакте - ge0termica
Инстаграм - / ge0termica

[@sergeifilippov649]

Александр , привет ! Работать нужно со своим материалом , и зарабатывать в комплексе . Есть крепёж который заказчик не сможет купить , или я покупаю большую партию по спец ценам , а на этом объекте понадобится 20% от коробки . Случай из жизни : Звонок сантехнику , сколько стоит замена смесителя ? Смеситель куплю сам . Демонтаж старого , монтаж нового 100 . Хорошо , завтра сможете поменять ? Да . Сантехник заменил смеситель , в смесители оказался заводской брак . Заказчик сантехнику : хорошо , снимай смеситель завтра поменяю , вечером рабочий поставишь ! Сантехник : стоп ! Я выполнил работу как мы и договаривались , оплатите 100 . Демонтаж будет стоить ещё 40 , а завтрашний монтаж 60 , согласны ? И тут началось : ..................... сантехник спокойно ответил : если я покупаю смеситель и монтирую его , то я сам несу ответственность за работоспособность изделия и сам снял бы и поменял , вам бы это не стоило дополнительных денег . Как только заказчик берёт на себя закупки , 95% долгострой и строитель уйдёт в минус .

[@GeotermicaRu]

Привет, Сергей. Поучительная история. Сам на подобные грабли напрыгивал не раз.

[@siniy871]

Ещё у нас зачастую за проект и расчёт и спецификацию заказчик отдельно платить не хочет поэтому эти суммы я "размазываю" материалами.

[@GeotermicaRu]

Знакомая практика. Мы проекты продаем отдельно. Уж слишком это трудоемкий процесс, чтобы включать его в цену подряда. Тем более, часто заказывают проекты в регионах. Надо отдать должное, что есть заказчики, которые это понимают и заказывают проект отдельно от монтажа. И с каждым годом количество таких заказчиков растет.

[@zvbyggservice]

Привет🖐️, всё правильно сказал👍. Добавить особо нечего. Каждый монтажник сам решает по какому пути идти и выстраивать отношения с клиентом. Стандартного решения нет и не будет , всё решает конечная цифра в каждом конкретном случае.

[@GeotermicaRu]

Так и есть. Как говорится: на рынке есть два дурака...

[@shinahxc]

коллега!я вас поддерживаю и заказчику всё озвучиваю)и всем выгодно!сделать проект объяснить и траливали это тоже деньги!

[@GeotermicaRu]

Спасибо.

[@user-tg2hg8xy7g]

Полностью согласен.

[@user-bp1uy5qd3b]

много правильной информации, а еще заказчики часто забывают что самое важное в нашей работе , да и в жизни это время и когда привозят не тот материал, встает работа и идут простои, а это деньги, в день монтажник должен зарабатывать от 3000рублей иначе нет смысла работать.... а как правило работают в паре , и если идет простой это потеря в ЗП в день около 10к...... Были случаи когда в конце обьекта заказчик выражал недовольство что он потратил кучу времени на поездки по магазинам... даже по заявке привозят не то, тарятся на рынках, всяким дешевым хламом, с недавних пор я просто отказываюсь от таких обьектов... Наценку не делаю зарабатываю на скидках для монтажников

[@Werteeer]

Согласен. И Скалу 2 приходилось покупать за свой счёт.

[@GeotermicaRu]

Что случилось?

[@Werteeer]

@@GeotermicaRu Оой...гарантийника в коробке не оказалось. А я не проконтролировал этот момент. А по первой у них много брака было. В итоге: продал насос-я, ответил-я. Как то так.

[@GeotermicaRu]

@@Werteeer бывает.

[@6eJlblu_qpuJluH]

👍👍👍👍👍

[@user-yb2nr3is7f]

Я тоже пользуюсь трубой АРЕ Стоуд 👍

[@GeotermicaRu]

Мы тоже, иногда.

[@user-yb2nr3is7f]

Влажный столб отличный увлажнитель воздуха и стабилизатор температуры (экономия на кондиционирование ) так же как плачющие стены из камней 👍

[@GeotermicaRu]

Мне понравилось такое решение.

[@user-yb2nr3is7f]

@@GeotermicaRu и главное простое до безобразия 👍

[@willy_shrimp]

Вроде бы да, но если в ценах разбираться, бывает очень неприятно когда цену материалов ставят просто бессовестную розницу с заложенным мастером кэшбеком

[@user-pj6hv4rw9z]

Обычно перед началом работ ты как монтажник все равно составляешь для заказчика спецификацию материалов которые ты будешь монтировать, и обычно заказчик берет эту спецификацию и просто заказывает. Заказчик берет на себя снабжение сильно сказано). Александр то что ты говоришь верно со стороны монтажников, но и заказчиков можно понять, много не добросовестных монтажников которые могут напихать кучу не нужного оборудования с учётом что процент навара идет. Сам лично видел систему на дом 150 м.кв. с одними радиаторами гидрострелка с 6 выходами и шестью насосами соответственно установлены....явно кто то на материале наваривался)

[@GeotermicaRu]

Я не против, когда заказчик берет на себя закупку материалов и оборудования. Я против, когда заказчик пытается экономить за мой счет. И когда такая экономия выходит для всех боком. Еще не было объекта, когда заказчик взял на себя закупку и не обосрался. То не привезут, то привезут не вовремя, то привезут, но не то, часто возникают возвраты, обмены, наши простои на объекте, которые заказчик не хочет оплачивать. Самый шик, когда заказчик экономит так, что покупает материалы и оборудование дороже, чем то, что ты ему предложил. При этом, он еще убил на это кучу времени и нервов.

[@egulov]

Выбор монтажников - дело заказчика. В вашем случае заказчик сам мог купить 6 насосов, даже если монтажники ни копейки с этого не поимели. Они заработали на установке насосов.

[@GeotermicaRu]

@@egulov Это вообще, особый случай, когда заказчик "экономит": накупит кучу ненужной фигни, радиаторы в 2 - 3 раза выше мощностью, чем это требуется, котел помощнее. Переплатит за оборудование, которое и так составляет 80 - 90 % от сметы. А потом прибивает по цене исполнителей. Мол, у вас все дорого, сделайте мне скидку, сделайте подешевле, желательно бесплатно. То есть, переплатить за ненужный материал - это норм, а заплатить за работу - зашквар.

[@siniy871]

Добрый, честно сейчас объект комплектует заказчик и как ты правильно сказал не вывозит, я просто ему объявил -простой учитывается. А по поводу выхода из строя оборудования или брака да случаи были но я работаю с одним поставщиком и в 95 случаев он мои запросы решает. И в том числе по браку.

[@GeotermicaRu]

Когда долго работаешь с какими-то поставщиками или производителями, формируются связи и отношения. У нас тоже были случаи, когда делили убытки с поставщиками или производителями. Все понимали, что лучше на себя принять убытки, чем испортить отношения.

[@igorstoyka7981]

Всегда делаю наценку на товар, это все время потраченное на реализацию работы.

[@GeotermicaRu]

Это не просто время. Есть еще риски.

[@user-uc6ic4tg2f]

Мой знакомый открывал ресторан, я занимался своим монтажом. Открытие скоро и он попросил смонтировать колонки(по-товарищески, что подразумевает бесплатно), лестницы не было. Когда я половину повесил, то случайно поцарапал одну из колонок, увидев это, он решил наложить на меня штраф!!! Т.е. по сути вычесть из работы за которую я бескорыстно выполнял. В любом случае никого не должна мучать совесть за взятые деньги из скидки продавца. В Москве очень много время уходит на перемещение, конечно это в денежном эквиваленте должно компенсироваться из суммы заказа.

[@GeotermicaRu]

Спасибо за вашу историю. Она очень показательна. Многие ошибочно думают, что если я что-то бесплатно делаю, то я за это не отвечаю. Но в ситуации, которую вы описали, быстро приходит понимание, что это не так. Потом приходит понимание, что всё , что ты делаешь, ты за это отвечаешь. Значит, должна быть компенсация за потраченное время, силы и за ту ответственность, что ты несёшь.

[@user-pi3ts8bq4v]

Услуга труд оплачивается и как бы это не называлось.

[@GeotermicaRu]

Согласен. Любая качественно выполненная услуга должна быть оплачена.

[@user-uc6ic4tg2f]

Услуга-то да, но вопрос в гарантии, кто будет нести и за чей счёт.

[@user-yb2nr3is7f]

Часто попадаю на некачественных редукторах давления и приходится менять за свой счёт теряя время и деньги

[@GeotermicaRu]

Я тоже с редукторами влетал. Но чаще попадосы возникают с ошибками в количестве, разносортицей, недокомплектом. Написал заявку, менеджер поставщика что-нибудь перепутал, на складе не то положили, доставка не все отдала. Пищевая цепочка может быть очень длинной и на каждом звене может быть косяк. Я уже не говорю о ситуациях, когда на объекте, что-то сломали, спёрли или потеряли.

[@user-yb2nr3is7f]

@@GeotermicaRu пищевая цепочка 👍 😁😁😁

[@GeotermicaRu]

@@user-yb2nr3is7f а как её ещё назвать? 😂

[@molrangprincess7051]

как вы будете отвечать за товар как подрядчик если большенство подрядчиков не платежеспособны? просто сольются и все.

[@user-wb8mq6fb9b]

Всё правильно,любая работа должна быть оплачена.много случаев было, когда заказчик брал сам материал,грубо говоря откровенное дерьмо,просто отказывался монтировать,чтобы избежать проблем.а в последнее время работаю с одними поставщиками уже 6 лет,ну и как бы без разницы,сам беру материал или заказчик берёт.заказчик берёт там,где я посоветую.есть конечно люди наваливают почти 2-3 цены за откровенное дерьмо. Ну я беру по опту,а людям отдаю с 3%скидкой+доставка. Так что все довольны,тем более люди тоже не дураки,они видят что материал реально качественный и дешевле чем в других магазинах. А таким людям которые говорят,что я с материала ничего не имею,я просто не верю.никто не будет убивать бесплатно пару,тройку дней.

[@GeotermicaRu]

Нормальная практика. Есть подрядчики, которые принципиально не закладывают свой интерес в стоимость материалов. Считают это неправильным, типа, некошерно. Но происходит так ровно до того момента, когда заказчик с них начинает спрашивать за брак или недокомплект. Требует возврат или обмен. Вот, тогда все становится на свои места.

[@user-wb8mq6fb9b]

@@GeotermicaRu сколько сталкиваюсь на переделках,кто деньги не берёт,в основном материалы раза в три дороже и работа как правило тоже. И гарантии соответственно даже год не дают. Морозятся и всё.

[@user-wb8mq6fb9b]

@@GeotermicaRu и если честно,то у нас в городе компаний пять занимаются сантехникой и каждая компания делает хорошие скидки. Так что если допустим человек один раз берёт материал это одно,но когда ты в течении недели заедешь пару раз там по мелочи,то тебе сразу предлагают работать с ними.просто я привык работать с теми,кто непосредственно завозит материал от производителя.

[@GeotermicaRu]

@@user-wb8mq6fb9b я таких случаев давно не встречал. Чтобы материалы в три раза дороже и работа тоже - это больше из области фантастики. Или это какой-то откровенный криминал. Сейчас проверить стоимость материалов - взял смартфон, набрал название, сиди и сравнивай. В лучшем случае, подрядчик заработает 10 - 20 %, и то, при условии, что на эту сумму с поставщиков скидки выбьет. Что касается стоимости работ - это вообще не показатель. Был у нас объект. Я сделал смету. Заказчику показалось, что у меня дорого. Поставил других ребят. Они сделали дешевле. Потом сам заказчик на них жаловался, мол, не поставили вводной кран на воду в здании. Теперь, чтобы воду перекрыть, нужно в колодец нырять и отключать от воды три здания. Захожу я и вижу, что собрали системы на ППР. Ну, фиг с ним, с ППР. Смесительный узел на теплые полы не поставили. Придется заказчику температуру теплых полов на котле регулировать. Можно и с этим жить. Только теплообменник на котле с такой системой долго не проживет. И придется заказчику через 4 - 5 лет менять теплообменник. А если это будет какой-нибудь Навьен, то через год. Потреблять энергии такая система будет больше на процентов на 25 - 30, потому что регуляции ноль и постоянный перегрев. И понимаешь, что заказчик ничего не сэкономил. В тоже время, высокая цена тоже не показатель качественной работы. На другом нашем объекте заказчик нанимал строителей, платил не торгуясь. Сколько называли, столько и платил. Потом рассказывал, что всякие исполнители были и дорогие, и дешевые. Платил дорого, получал фигню. Платил дешево, тоже фигня была.

[@GeotermicaRu]

@@user-wb8mq6fb9b хорошие скидки, это сколько? Обычно магазины дают 5 - 10 %. Ну, на какие-то редкие позиции может быть чуть больше. Я общаюсь со многими владельцами магазинов. Многие из них находятся на грани выживания. Спрос низкий, конкуренция высокая, часто кто-нибудь демпингует.

[@JGnLAU8OAWF6]

Каким образом получается что монтажник юридически несёт ответственность за брак оборудования?

[@blackwolf9163]

Это Москва , детка 👌

[@GeotermicaRu]

Везде есть свои нюансы.

[@user-uc6ic4tg2f]

О чём речь, купить и нести ответственность бесплатно, так когда-то в минус точно уйдёшь.

[@user-ge5nw9yn7u]

То, что вы назвали - это фактически "накладные расходы" которые лучше включать отдельной строкой в смету. Многое зависит от ваших юридических отношений с заказчиком - как у вас оформлен договор с заказчиком. Так же с наценками, например, если у вас ИП с усн 6% и вы продаете заказчику купленный товар то вы и налоги вынуждены включить в его стоимость. Т.е. вам магазин поставщик продал товар с НДС + вы ещё 6% накидываете))

[@GeotermicaRu]

Только сейчас возникла ситуация. Встречался с заказчиком. Я ему два месяца назад сделал смету. Потом цены на материал поднялись. Он решил сэкономить и заплатить напрямую поставщику. Я говорю: Ок, вот счет от поставщика. Заказчик: А он надежный? Я ему: Меня не подводил. Заказчик: А меня не кинут? Я ему: Не знаю, меня не кидал. Прошла неделя, вторая. Сегодня спрашиваю: Вы материалы собираетесь покупать? Я без материалов не могу вам системы построить. Он: Может, я тебе оплачу? Я говорю: Хорошо. Оплачивайте на мой счет. Только к сумме заказа нужно будет еще 6 % добавить налог. Заказчик в шоке. Теперь еще, наверное, на пару месяцев зависнет.

[@egulov]

Это глупо делать наценку 6%. Это только компенсирует налоги. Наценка должна быть больше, чтобы компенсировать транспортные расходы, погрузочно-разгрузочные работы и ответственность. Нужно либо на материалы накидывать 20% от себестоимости, либо продавать материалы по себестоимости и брать на транспортные расходы 10-15%.

[@user-ge5nw9yn7u]

@@egulov вы не внимательно прочитали)

[@JGnLAU8OAWF6]

А если работаешь один по НПД то вообще нельзя перепродавать товары.

[@user-yb2nr3is7f]

На материале даже магазины дают заработать используя сетку скидок я не считаю зазорным брать деньги за своё истраченое время и топливо . к Веталяну в гости собираешься ?

[@GeotermicaRu]

Я один раз вёз материал на объект и в меня впилился чувак на перекрёстке (он не заметил знак "уступи дорогу"). Машина моя была в хлам разбита. Пришлось искать другой транспорт, перегружать материал и оборудование. Страховая оценила мой ущерб в 18000 рублей и я на какое-то время остался без колёс. Потом я покупал другую машину. Понятное дело, это была случайность, несчастный случай. Но этот эпизод в моей жизни многому меня научил. Твоя работа - это не всегда доход. Бывают и потери, и убытки. Есть риск нанести ущерб и получить ущерб, потерять здоровье или жизнь. И надо это помнить и учитывать. Этот сюжет мы снимали прошлой осенью. Тогда же у Виталия интервью брали. Пока выезжать не собираемся. Куча работы дома.

[@user-yb2nr3is7f]

@@GeotermicaRu а я обрадовался ща контент запилят весёлый . меня тоже подбивали при выезде по аварии на два месяца выбили из копыт страховка хоть и была достойна но потерянную выгоду не кто не возместил за два месяца простоя автомобиля

[@GeotermicaRu]

@@user-yb2nr3is7f контент будет пока без Виталика. Хотя... есть ещё кое-какой неизданный с ним материал. Как-нибудь опубликуем. Про риски и убытки вообще мало кто думает. Многие считают, что жить будут вечно, здоровья будет всегда много, всё всегда будет хорошо. А потом происходит какой-нибудь залет. Я как-то привёз твердотопливный котёл на объект. Заказчик организовал его разгрузку и занос в помещение котельной. Ребята аккуратно его вытащили, распаковали и занесли в котельную. Вечером звонит заказчик: Александр, вы знаете, на котле спереди вмятина. Что будем делать? Предполагалось, что я должен это как-то компенсировать. Хорошо, что я снимал процесс разгрузки и заноса котла. Хотел сделать видос на эту тему. На многих объектах это целый квест. Оказалось, что ребята, которые заносили котёл, когда его затаскивали в котельную (лёжа), случайно уложили его на порог, перехватили разгрузочные ремни, подняли и понесли дальше. Получилась вмятина на самом видном месте. Мне повезло, что было видно. А так, не понятно, как бы я дальше эту ситуацию разруливал.

[@igormamonov]

А теперь самое интересное, кто сколько крутит, если учесть наши налоги - минимальная наценка это 20% на крупняк, 30, на радиаторы трубы фитинги и 100% - мелочь типа саморезов. Хотя было и меньше, но это на грани слить неликвид и забыть.

[@GeotermicaRu]

В стройке уже давно таких прибылей не бывает. Если 10 % заработал - сиди и радуйся. По налогам: многие сидят на упрощенке.

[@igormamonov]

@@GeotermicaRu Ну так при упрощенке мы заплатим около 7% налогами от сметы и если оплата была картой, то ещё 2,5 заберут итого 10% улетит, с вашими наценками мы бы умерли с голоду.

[@GeotermicaRu]

@@igormamonov Я имею в виду, прибыль после оплаты налогов и комиссий. Понятное дело, что если вычесть все расходы, то там вообще копейки остаются. Поэтому, когда мне кто-то рассказывает, как строители жируют, мне так смешно становится.

[@user-mz2ek7el9t]

Работаю мастером по ремонту. Никогда не продаю по оптовой цене ещё и со скидкой. На поездки, ещё и на общвоны больше иногда время трачу, чем на ремонт, а клиента сам этим заниматься никогда не хочет или просто купит 10 из 10 не то. Поэтому для клиента всегда розничная рекомендованная производителем цена или чуть выше. Если нет, то покупай сам, заказывай доставку. Лили вообще третий вариант, оплата почасовая, куда я включи все свои покатушки и время потраченное на поиски.

[@JGnLAU8OAWF6]

Налоги как считаете?

[@user-mz2ek7el9t]

@@JGnLAU8OAWF6 мне удобно, я самозанятый и налог плачу со своего дохода. Если большой расход на материалы, то их вычетаю из суммы облагаемой налогом на профессиональный доход

[@JGnLAU8OAWF6]

@@user-mz2ek7el9t плательщикам НПД нельзя заниматься перепродажей товаров ведь.

[@user-mz2ek7el9t]

@@JGnLAU8OAWF6 вы что из налоговой? Я занимаюсь предоставлением услуг ремонта техники. И если укорочу, то моя накидка не за товар, а моя консультационная услуга по ее подбору и транспортировке. Нельзя строить всю свою экономическую активность только на том, что купил за 1, а продал. У меня надбавленная стоимость деятельности в другом состоит

[@user-mz2ek7el9t]

@@JGnLAU8OAWF6 при этом ещё у человека по умолчанию, конечно, выбора нет, но если он изъявит желанию, то может все сам купить. Проблем нет, если мне не покажется, что клиент может быть проблемный. А у тех, кто только числительно на надбавочной стоимостью материалов, выбора нет. Потому что им больше нечего продавать.

[@molrangprincess7051]

аккаунт в петровиче создается и все покупается с доставкой и разгрузкой без гемороя

[@SantehnicLive]

Александр! Как ты можешь такое говорить 😳 лично я никогда не зарабатываю на материалах😇

[@GeotermicaRu]

Очень плохо. Так можно и на монтаже перестать зарабатывать.

[@SantehnicLive]

@@GeotermicaRu не не✋ моя совесть не позволяет 😇

[@GeotermicaRu]

@@SantehnicLive Твоя совесть глючит. 😀

[@6eJlblu_qpuJluH]

За что купил за то продал вот чек с магаз оплатите по нему а смысл накручивать на материал и брать на себя ответственность за него . брак никто не отменял

[@6eJlblu_qpuJluH]

@@GeotermicaRu а накручивать скока также как магазы 40%

[@user-mp6kj1cb6h]

Дааа,после Краснодара трудно вам на новом месте

[@GeotermicaRu]

Не трудно, мы ко всему привыкли. В Краснодаре, кстати, значительно проще объекты комплектовать.