30 навыков брокера по элитной недвижимости | VDT | Open Sales

Представляем вам выступление генерального директора Vesco Group Алексея Аверьянова на Сочинском всероссийском жилищном конгрессе.
В этом видео он поделится своими знаниями и опытом, которые приобрел за долгие годы работы на рынке элитной недвижимости Москвы - сначала в качестве брокера, затем - как куратор деятельности всего агентства недвижимости.
Вот, что сам Алексей говорит по этой теме:
«В профессию брокера по элитной недвижимости лично я «заходил» несколько раз, в 2003-2005 и в 2009-2011 гг. Мой багаж - более 40 личных сделок, максимальная комиссия для компании 320 000 евро.
5 лет назад в одном из постов в блоге я систематизировал все компетенции, которыми, как мне тогда казалось, должны обладать брокеры элитного рынка недвижимости.
Оглядываясь назад, я понимаю, что на 90% мое видение основывалось на так называемых Hard skills - профессиональных (технических) навыках, которые можно
продемонстрировать. Брокер - он немного фотограф, маркетолог, архитектор, дизайнер интерьеров, инженер, водитель, менеджер по рекламе, юрист, ипотечный брокер, операционист, программист и т.д. По чуть-чуть из каждой профессии.
Сегодня я курирую деятельность агентства Vesco Realty, в частности - отвечаю за маркетинг и развитие компании. Анализируя эффективность брокеров компании в сочетании с их личными качествами, я во многом пересмотрел факторы, которые ведут их к финансовому успеху. Теперь я уверен, что те самые технические Hard skills -
важные компетенции, но им можно обучиться за пару лет, было бы желание (именно
об этом речь пойдет ниже).
Основу успеха брокера по элитной недвижимости определяют как раз Soft skills -
надпрофессиональные личностные навыки, которые относятся к человеку и не
зависят от сферы его деятельности. Они помогают находить оптимальные решения в
разных ситуациях и постоянно развиваться».
Скачать презентацию: vesco.ru/wp-co...
Стенограмма выступления: bit.ly/2ozLAgy
#VDT #ВладениеДвижениеТворение #АлексейАверьянов #Движение #элитнаянедвижимость #недвижимость #брокер #риэлтор #vesco #vescorealty #realty
Алексей Аверьянов в социальных сетях
Facebook / araveryanov
Instagram / araveryanov
Bkontakte vdtblog
В этом выпуске:
00:24 - В каком году началась деятельность Vesco Group? С чего все начиналось?
02:12 - Что такое профессия брокер по недвижимости?
03:28 - Что входит в рынок недвижимости?
05:15 - Основные навыки в разных направлениях деятельности. Что такое hard skills?
14:27 - Что такое soft skills?
17:03 - Как стать брокером - блогером?
17:53 - Как выбрать брокера?
19:25 - Что такое сервис HR Scanner?
20:53 - Кто такой брокер Vesco Group?
22:53 - Вопросы от зрителей

[@ВладимирВорошилин-о1г]

Полная схема бизнеса изнутри. Человек увлеченный своим делом залог развития! Интересно смотреть ваши видео.

[@VDT]

Спасибо!

[@alexabazidis]

Как всегда, интересно, полезно и эмоционально . Спасибо.

[@VDT]

Alex Abazidis, пожалуйста!))

[@Mistamiyagi336]

Благодарю за ценнейшую информацию!

[@DS-pc4pr]

Очень интересное выступление. Спасибо!

[@ТатьянаАлексеева-ж1р]

За счет личных можно преуспеть при слабых профессиональных. Не только в риэлти. Жизнь знает много примеров))

[@юрийбелов-п5з]

Алексей, вы на верном пути! Правильно презентуете объекты и просто заражаете энтузиазмом! ТАК ДЕРЖАТЬ! Если понадобится дизайнер по интерьерам с серьёзным опытом в элитке, дайте знать! ))

[@VDT]

Скиньте ваше портфолио и расценки на [e-mail]

[@РоманШалаш-т7й]

Прошу прощения, если вопрос глупый. Слушаю про Hard skills брокера. Зачем брокеру, имеющему такие навыки, работать в агентстве, если он сам себе человек-оркестр? )))

[@VDT]

Ох, это прям вопрос на отдельный выпуск! Мы тут собирались на стратегическую сессию с руководителями и владельцами 8-ми агентств элитной недвижимости и наштурмовали аж 25 пунктов ценностей агентства для брокера. Если вкратце, то основная проблема сейчас - это лидогенерация. Плюс, частного брокера обычно клиенты сильно дисконтируют по комиссии. Но это если вкратце. Думаю, что стоит сделать отдельный выпуск, действительно.

[@terehov_a_n]

@@VDT Я занимаюсь лидогенерацией в сфере недвижимости от 40 млн. Интересно почему мы с вами ещё не работаем))

[@VDT]

Так у нас нет проблем с лидогенерацией)). Но если у вас есть, что предложить, то всегда можете написать на [e-mail]

[@VDT]

Друзья, а вы как думаете, что вносит больший вклад в успех брокера - личные или профессиональные качества?

[@VDT]

@@Дубровский-т6с, Алексей, не вижу повода для троллинга Романа. Все по существу написано. Как и многие другие его комментарии. А вот в адекватности ваших комментариев начал сомневаться)) Но банить не буду. Зрители у меня интеллигентные, вдумчивые и сами сделают свои выводы.

[@VDT]

Дубровский, это правильное решение. Видимо, все-таки по ошибке занесло на мой канальчик))

[@Дубровский-т6с]

нормально ты тут все почистил ))) чего испугался то, почитали бы подписчики , выводы бы сделали кто больший неадекват ))) ты смешон Лешка )

[@Luxeflat]

@@Дубровский-т6с это я проявил великодушие и удалил комментарии о регалиях своих, которые подтверждаются дипломами и успешной карьерой - чтобы зависти безликого, безимянного фейка без подписчиков не давать пищи. А негатив и оскорбления блокирует сам ютюб. Ну не место неадекватности вашей под достойным контентом уважаемого человека. Для склок и негатива у вас есть группа Фейсбука в Анталии с лягушонком фейком админом. Если и этого мало я вас порекомендую людям устраивающим адреналин в Анталии ( вас покатают на банане ) Подскажите вас по прежнему можно найти по прическе без волос?

[@АртурШапошников-ф4ь]

Недавно в Коммерсанте была заметка о том, что рынок загородной недвижимости в очередной раз умер. Будете ли вы в связи с этим усиливать городское «крыло» своей компании и замораживать загородное?

[@VDT]

А зачем замораживать то, что отлично работает? Наоборот - в текущем рынке мы видим отличные возможности для захвате еще бОльшей его доли. В таких непростых условиях смогут работать только системные и диверсифицированные игроки, которые сумели подстроиться под текущие реалии. + и в городе, и в загороде планируется плавное смещение акцентов на услугу "Управление продажей" в рамках методики открытых продаж (open-sales.ru). Это по факту переход на работу по эксклюзивным договорам.

[@d_ivan1314]

Очень интересный ролик. Особенно любопытно сравнить свои цифры с Вашими успешными брокерами. У меня вопрос. Здесь (октябрь 2019) Вы говорите, что добавляете в команду по 1-2 брокеру в год и у вас 18-19 брокеров. В последнем видео от мая 2022, Вы сказали, что в компании команда из 12 человек. Вы изменили требования к сотрудникам? или они не выдерживают нагрузок/планов?

[@VDT]

Рынок с тех пор очень сильно сузился. На тот момент у нас было порядка 1500 объектов на вторичке в городе и загороде, сейчас в 2 раза меньше. Просто все вымылось с рынка и недостаточно объектов на большую команду.

[@IgorFrolovs]

О, как занятно про HR scanner и про то, что сначала его прошли действующий сотрудники. Сколько сотрудников не смогли показать искомый результат по итогам теста и что с ними стало? Работают? Уволены?

[@VDT]

HR Scanner - не панацея. В первую очередь, важна результативность брокера. Если брокер результативен, но не укладывается в наш выявленный шаблон успешного брокера, то это означает, что у него есть какие-то неявные качества, которые помогают ему в достижении результата. Ну и отлично, и пусть работает. Но это исключение. А мы этим инструментом хотим лишь повысить вероятность найма более результативных брокеров в будущем.

[@ВалерийЯщенко-й7ы]

Мельком видел что-то про открытые продажи у вас в постах, кажется, или на конфе в питере. Это обучение брокеров, правильно понимаю? И каким навыкам - хард или софт будете учить?

[@VDT]

Это обучение на 90% хардскиллс. Можете посмотреть программу и сами убедиться - open-sales.ru.

[@Иман-ы5в]

пожалуста скажите мне на кого нужно поступать после школы чтобы стать брокером ? я заканчиваю школу очень хочу именно. в эту деятельность влиться , но никак не понимаю какое направление , экономическа?

[@VDT]

Я сам экономист и мне это очень помогло. Ещё очень хорошо юридическое направление помогает или управление. С акцентом на продажи.

[@ЕвгенийДымов-б4ь]

Есть ли у вас «лист ожидания» брокеров, которые хотя работать в Vesco? Насколько он длинный?

[@VDT]

Как такового листа ожидания нет. Берем всех, кто в моменте максимально подходит нам и кому подходим мы. Мы тоже как компания не всем брокерам подойдем и мы открыто об этом говорим. Но наша задача в ближайшее время еще лучше настроить систему, ввести элементы обучения, чтобы мы могли и воронку кандидатов расширить, и уменьшить ресурсы на ввод их в работу.

[@VDT]

И да, забыл спросить - вы хотите у нас работать? Высылайте ваше резюме мне на почту - [e-mail]

[@АлександрЗахаров-т7е]

В синем костюме походу у косматова на губу берет.