銷售技巧 - 客戶說 我有配合廠商了｜張邁可

你有很棒的產品或是服務，合理的售價、相關配套、保固方案，公司知名度跟網路評價都很不錯，但當你好不容易約到一個客戶，才剛坐下來準備開始講的時候，客戶就丟出冷冷的一句：
我們已經有配合的廠商了。
遇到這樣的情況，到底該怎麼辦呢？
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我要問張邁可問題：
►Line@｜@cmike｜lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎？歡迎發訊息給我！

[@chang-mike]

有任何業務銷售或工作上的問題、或工作洽詢嗎？歡迎發訊息給我：lin.ee/kV9Fvyz

[@葉治-t1w]

1.釐清對方是否為決策者 2.示意對方已經有廠商的事情，並告訴客戶優良廠商該有的條件 3.讓客戶有選擇和比較 4.對比自身和競爭產品的競爭優勢 5.消除客戶對更換廠商的焦慮感 6.給客戶安全感.保證

[@Star0001000]

幹了業務一年多，再來重溫您所有的影片，真的很實用，幹過業務才會懂。 加油

[@yeats0907]

邁可兄 我是阿清 來看你啦.... 今天想要敲碗一下 如何當好一個業務主管 因為業務主管需要關注的事情真的好多 又要扛業績 又要帶人 又要對付別的部門 ～‘ 希望有機會能得到您的寶貴經驗傳授！

[@martinkho960]

01.要先厘清对方是否为关键的决策者 02.示意对方已经有厂商的事实 03.有竞争有比较对客户更有利 04.说明产品或者服务的关键优势 05.要消除客户对于换厂商的焦虑感 06.给客户安全感和担保，不再焦虑

[@古古-h3p]

很棒的主題！對業務超級實用！ 看10遍！！謝謝邁可

[@哈哈是我啦-b3b]

這個簡單　　我也準備好配合的新台幣了 直接收買最快

[@tsaiyk5579]

老师很有料，并且很专业，从形象包装到肢体面部语言都很有个人魅力，话术也很专业。 很棒！订阅点赞都是划算的，省了销售专业培训课的钱哦！

[@兰东-v2u]

说得太好了，刚拜访客户回来，到报价一步了。😊😊😊

[@angelyeh8673]

那要如何引導總機小姐協助我們找到決策者呢？因為往往都是前端先拒絕我們前進！

[@天一-e1j]

张老师你讲的非常好，我超级喜欢。翻墙只看张老师😁😁

[@Rider0119]

哈哈近期的影片變得比較活潑了我也比較喜歡這樣的拍攝方式

[@何閱]

邁克的內容演的非常真實，我願意訂閱

[@chang-mike]

感謝支持😎

[@菜菜-v7t]

詮釋王小姐實在太逼真了 我都笑了 邁可哥影片受益良多 繼續支持下去

[@ukkiy5096]

我願意XD

[@Alice-ks1im]

內心戲超寫實又演的好好笑😂 已訂閱

[@承受益處]

男朋友是感情，廠商是商業

[@feynmantpe]

真正的機會應該是做second source，除非是無關緊要的包材吧!等待主要供應商犯錯，也是一個機會，不過老闆可能不會讓你等。

[@小地瓜老北]

前提（臉皮要夠厚 + 運氣 + 外在 ）

[@王建霖-b6f]

辛苦了，雖然有看到負評，他們只是不懂得欣賞你的價值

[@chang-mike]

我發現其實負評會提升影片的瀏覽量，所以我還蠻喜歡的😎

[@bruceliang9547]

演的太棒了哈哈哈哈举得例子也太有说服力了！越来越有魅力了Mike！

[@sunnychua4192]

wow 太棒了迈可 ！您的视频真的很好，谢谢您！加油

[@chang-mike]

聽你這麼說我就放心了😎💪

[@MrBboynew]

真的超棒的，很多影片包含這部也是平常陌生開發常遇到的問題！又有新的不一樣的處理方式了！謝謝您的頻道分享

[@紀高俊仁]

每次看邁可的頻道感覺邁可的內容雖然很精彩，但反而更好奇封面設計的由來，太有趣了

[@蔣光宇-m7x]

講的真好👍🏻

[@Jack-lj7cm]

橫刀奪愛才是愛

[@michaelmyers4042]

戲👀演的不錯 🏆

[@chang-mike]

謝謝🙏

[@chungfailam7904]

老師 你教得很好 感謝

[@Mrtommytu2j4jo6u4]

謝謝 張邁可! 其實挖出客戶淺在問題，就是突破的關鍵；另外在製造業這塊，品牌往往是委託代工廠或協力廠製造，而提供原料的公司又要如何從末端製造攻入品牌端的客戶，並且取得品牌的認證呢? 謝謝您!

[@beckylee524]

內心戲演太好了吧 XD

[@yuguo9634]

这期视频对我真的有用！感谢

[@ironman4586]

謝謝邁可，受益良多😂👍👍

[@yhn71593]

大神 感謝🙏🏾剛好碰到這個問題

[@弱電通小羅]

這則超棒！ 我覺得講的很到位👍🏼

[@fareltan3827]

谢谢谢谢你 你所提供的分析真是句句都很到位啊！！！每次遇到这类的情况我都说不下去了，太感谢你了！！！第一次看你的影片，就马上订阅你了，也按了铃铛哦 ＾＾

[@李小文-o5j]

越來越幽默了🤣🤣🤣🤣

[@皮爾斯-g4q]

每次都有所收穫，感謝Mike

[@赵彬-n6y]

反串绝对是视频加分项，这显然是个很成功的创新

[@joeyyeh4690]

回頭再看一遍

[@billySun1022]

內容淺顯易懂，讓大家能夠很快抓到重點

[@chang-mike]

內行就是看門道

[@左孟-x3n]

這部太棒了！！！

[@davidliao7196]

講得太讚了 Mike ~~

[@chang-mike]

你的留言也很讚👍

[@ajk9527]

蠻實用的!

[@林大勇-m9m]

講的超好的 已下載影片

[@TOM-tn8yl]

越來越生動，加油~

[@林義芳-v3n]

謝謝邁克兄 ～受益良多 ～～

[@陳學覬]

很實用 謝謝邁可

[@Adam_XDZ]

張邁可 您的超級業務導師

[@chang-mike]

I like it

[@kriswang2852]

我觉得老师讲的都很好，统统是干货。我有一个地方还想请教Mike老师，如何通过一名员工找到最终的关键决策者呢？十分感谢！

[@chang-mike]

這就要看公司的規模了，200人以下的中小企業通常只要有姓名就能找到人。數千人以上的上市櫃大公司就不一樣了，因為決策單位成員多也複雜，通常需要由下而上，而決策單位的名單則取決於採購項目，所以關鍵在於要明確指出你想找誰？然後循線問上去！

[@GawLaw_Play]

一邊講解一邊yo～yo～whats up！可能更幽默

[@duncan1332]

講的真棒！

[@pcsamterry]

邁可，我是從事兒童攝影公司的，要約訪公司負責人但總是被總機小姐阻攔，拜託我想要知道如何突破總機小姐的關卡，請問有解決辦法嗎?

[@金水-v4m]

林央凌 這簡單派出你們公司的男神 直接去她們公司 我是說最高級的那種男神 後面應該不是事了

[@hongkongfreemanlink769]

很好

[@lalahuang7135]

才剛在煩惱這個問題，謝謝影片

[@chang-mike]

別忘了訂閱頻道呦

[@yuchunlin7831]

每一集都看谢谢，想跟你学更多

[@chang-mike]

為了你，我會出更多教學影片的！

[@A宇宙之大]

讲得非常非常好。谢谢。

[@andytim81]

很受用～

[@icemanli1392]

重點是換廠商不一定會省錢

[@trishachiu9387]

謝謝你~受益了!

[@ab50115888]

邁可哥的影片越來越幽默了👍

[@chang-mike]

代表你也很幽默

[@yoway0608]

最近轉型業務職，看來我要在這裡好好學習啦

[@zack7883]

謝謝邁可!

[@chang-mike]

Thank you!

[@jonny88299]

講的很棒，一定要訂閱一下，也希望拍如何找到keyman的視頻。

[@chang-mike]

You got it!

[@rivatsai5967]

想要問～採購如果說 換廠商的步驟很繁瑣還要一直上呈 怎麼辦 ～

[@vemon98989]

頭香，講得好

[@chang-mike]

你最棒

[@parker_ro]

光是第一步，就足夠展現你的外行

[@alisonchen4583]

HELLO,我非常喜欢你的课程和演讲，这个课程你可否像其它的课程样在中文的下面有英文的字幕呢？因为我不但利用你的知识活学活用，而且我想将你的课程进行英文口语化练习，如果你将你的中文变成英文的口语化的话 我就更好跟客人沟通了，因为我是做外贸的人，在没学习的你的课程前 工作中确实遇到过你提到过的问题，那时不知道如何处理，所以失去了好多客人呢，所以学了后 我会尽量去把他们争取回来呢

[@edricchang8172]

太帥了⋯

[@彭鯊咔啦菜]

邁可哥能做一期面試技巧嗎？

[@chang-mike]

這個主題不錯👍

[@muavwnudql]

很棒

[@花蝴蝶-c8g]

請問拜訪時第一次與第二次相隔多久會比較好？7天嗎 還10天。多次拜訪會引起反感嗎

[@chang-mike]

這完全取決於你跟客戶的關係。你可以試著詢問，那我方便後天聯繫你嗎？與客戶約定好下次拜訪的時間

[@johnnysuper5917]

有實體課程嗎?

[@bookerliu989]

邁可哥是被業務耽誤的演員嗎😂

[@蘇董-x5v]

能否講解一下陌生開發時如何找到能能做決策的人或對的窗口的方法

[@chang-mike]

這個主題不錯👍

[@yuanyuanwu8829]

想問一下 如果商品有做優惠了(例如一台車子已經折了一萬元購車金)顧客卻還不滿足，覺得這只是公司方案，那你們的呢？(本身已經沒賺了)想凹更多時能怎麼說呢？

[@johnnie0162]

訂起來~

[@謝政宏-f3c]

說的太棒了👏但是如何略過總機找到真正的keyman？

[@chang-mike]

對待總機要像對待正妹旁邊的好友一樣，是不能忽略她的喔 可以收看這一部了解找到keyman的步驟 kzbin.info/www/bejne/bqSTdK17ad17rZI

[@Mikey-tk5vx]

有機會做陌開大法的影片嗎？

[@chang-mike]

這個主題不錯👍

[@蕭子涵-p8l]

我想請問一下，如果客戶覺得我太年輕，感覺沒什麼能力跟專業，我該怎麼說服他呢跟我買商品呢?

[@chang-mike]

能力跟專業度實際上如何呢？

[@chang-mike]

客戶不容易信賴一個無法對答如流的業務，商品的專業知識是基本門檻，需投入大量的時間學習與閱讀，沒有捷徑！

[@ab50115888]

妳可以清楚明白的跟客戶說明妳是新手 但我正處於非常努力的階段 若能給我一個服務的機會 必定盡心盡力時刻提供最好的服務

[@tsaiyk5579]

开场要挑专业性的关键问题求问客户，并且展示一连串的公司成功例子，可以快速建立专业形象，但像老师说的一样，没有捷径，要做功课去懂行。

[@garywang3284]

謝謝老師提供技巧，有了這些技巧面對客戶時就不會顯得那麼慌亂了，也可以盡量掌握節奏

[@babii0426]

邁可哥的內心戲根本是已有男友的女性遇到更好追求者的掙扎⋯⋯XD

[@chang-mike]

換廠商跟換男朋友一樣的掙扎

[@strategypartners4214]

那麼換女友呢？哈哈哈

[@安德羅考夫斯基]

麥可哥 你最牛逼

[@chang-mike]

你也牛逼

[@johnnie0162]

a廠商來~用邁可的方法換了舊廠商~之後b廠商來~一樣又用邁可的方法換掉了a廠商~一直循環下去^^

[@TheBlvision]

人不是機器啊！

[@陳薇筠]

所以公司三不五時一直換廠商， 因為每個業務都學會這些招術了 😁

[@LastReversal]

別人都是人造革，就你是真的皮

[@user-keterMeow]

Good

[@法克有猴子]

我願意！！

[@ancestor1208]

客戶配合的廠商是老闆小三的親兄弟！ 🤣🤣🤣無解

[@tsaiyk5579]

换小四啊！

[@skc1636]

👍👍👍

[@花蝴蝶-c8g]

可有初次拜訪客戶有關銷售的影片嗎

[@chang-mike]

這個主題很不錯！如果你有除了初次拜訪客戶之外，感興趣的主題可以填寫問卷跟我說 問卷在此👉www.surveycake.com/s/qD8ok

[@t0931300727]

雖然你的影片我看了好喜歡 但是 我現在要銷售的產品 這些技巧都用不上😭

[@chang-mike]

你銷售什麼產品呀？

[@kevint9342]

讚

[@池明品-r8e]

請問如何找到正確的決策人 有什麼好的技巧嗎?

[@chang-mike]

這是下週的主題呦，訂閱頻道了嗎？

[@我是小金]

我已经订阅了 要好好上课

[@Mark0527]

哥，你是我親哥。

[@쯩-k6z]

👍👍👍👍👍👍👍

[@bird0528]

最好他會跟你說配合廠商的服務和報價！！而且你哪來的自信可以比人家的原配合廠商好,，你認為一個專業的採購會相信一個新來推銷業務講的話術嗎？說句現實的我只要把報價砍到六成，付款三個月 然後你說好才答應該你們寄樣試看看，你會肯？

[@wujeff30926]

講的跟實際發生的大致上一模一樣，張老師也是過來人嗎

[@gn00120184]

單~然不是XDD

[@吳書安-s9v]

有那么简单？

[@JsuGamingCH]

哈哈，我願意

[@rre4985]

降低價格沒超過10%以上 改配方就是拿磚頭砸自己的腳 自找麻煩