【超初心者用】初来店から最大値引きまでディーラー勤務はこれをやる！

[@panta007]

この動画は基礎中の基礎ですね これからはじめてうちのチャンネルを ご覧になる方はこの動画からみてもらうように 案内すると思います Byぱんた ＜関連動画＞ 【初心者用】本当に正しい新車の買い方、中古車の買い方や値引き交渉の為のロードマップ kzbin.info/www/bejne/iaXaemerqtGFbc0 【営業の裏側】絶対に関わってはいけないセールス kzbin.info/www/bejne/qoPah42Pidp8kNU 【深層心理】車購入あるある【考えます】の意味を徹底考察！ kzbin.info/www/bejne/bKnMhoKcjaqhisU 【実例紹介】新車の値引き相場の見極め方　値引きの時期や交渉の参考に使える豆知識 kzbin.info/www/bejne/g5Kto4yPm9xrptk 【実例紹介】最安で車を購入したお客様 最強の値引き術を知ろう！ kzbin.info/www/bejne/qYaciWl_bNppeKs

[@paopao8337]

パンダさんの動画数個見たけど、一般的な購入までの流れがわかって、この回が一番良かった。

[@panta007]

ありがとうございます🙇 お役に立てたようでうれしいです！

[@nekkoneko2525]

新車買ったことなくて基礎中の基礎すら危ういので大変参考になりました✨

[@panta007]

コメントいただいてありがとうございます。 この動画を筆頭に他の動画もありますのでご自身の興味のあった ものからみていただければと思います

[@ぐーぱんち]

為になりました。 ありがとうございます😊 ちょこちょこボケてくるのが楽しかったです。

[@panta007]

楽しんで頂けてなによりです！ これからもお役に立てるようにがんばります！

[@amakuti]

パンタさんありがとうございます☺️Dさん繋がりで嬉しいです!車好きなので参考にさせて頂きますね♪

[@panta007]

お互い、切磋琢磨していきましょう。 twitterでユーチューバー同士で情報交換してますよ もしよかったらTwitterもお越しください！

[@田口浩-y5n]

今回の動画は、この動画見た人は、全員に参考になると思いました。 例えば、私の場合トヨタ～ホンダや日産に乗りかえる時に参考になりました。

[@panta007]

そう言って頂けてうれしいです！ これからも皆様のお役に立てるようにがんばります！

[@キースキヨ]

初来店で30万コンパクトカーを値引きしてもらえました。内装オプションは全て付けて(コーティングとメンテナンスパックは付けなかった)エクステリアのオプションは付けてません。１０月納車です。楽しみです

[@panta007]

納車が楽しみですね！良いカーライフになる事を祈ってます😉

[@でんじろう響]

初心に戻るため、ぱんたさんの過去動画を視聴しています😊「目的意識」を明確にした車選びは大切ですよね。この動画のフローチャートは車だけでなくいろんな場面に応用が利くかと^_^。 事前の電話📱は当然として、新車購入「後」もいろんなやり取りがあるわけで…私は、来店予約を取る際、毎回必ず相手の「都合」を尋ねてから、お互いのスケジュール調整をしています。 ３年以上、そんな感じです。最近は営業所も心得えたもので、直近のカーナビソフト更新作業で来店予約を取った際、「候補日は〇か〇あたりでいかがですか？」と、サッ✨と出して来られるようになりました(^^)。

[@panta007]

コメントありがとうございます！素晴らしいアプローチですね。相手の都合を尊重しながらのスケジュール調整は、信頼関係を築くうえで非常に重要です。営業所の方もその姿勢を理解して対応してくれるのは嬉しいですね。これからも素敵なカーライフをお楽しみください！

[@kkchannel358]

今回の動画、永久保存版ですね！ また見直しして交渉前には頭に叩き込んで臨みたいですね😊

[@panta007]

そういって頂けてうれしいです！

[@まーちゃん-t2v]

チャンネル登録してますw 我が家は2台を1度目の車検が来る前に乗り換えます。 同じ担当者で10台超えてます。 値引きは付き合いが無いディーラーでも同じです。限界値引きと言うものがありますのでネットで車両本体限界値引きを調べてディーラーオプションから20%引き、つまり車両本体の限界値引き＋ディーラーオプション値引きで、本日の今、契約しますで、店長では無く私の場合は部長に相談しないとレベルですで毎回納得金額です。 よは、担当者は今、契約してくれるなら限界値引きを上にお願い出来るようです。 いつも勉強になります。ありがとうございます♪

[@panta007]

良い購入ができているようで良かったです！

[@takashimomiyama211]

動画、参考にしております。 納期が6ヶ月後なので、メーカーオプションを契約から2日後に変えたい旨を相談しましたが、威圧的に信用がうんぬんと言われたため、変更しませんでした。確かに事前に言われていたので、しょうがないないと思ったので、納得ですが、ディーラーオプションは、変更は、基本、自由なのですか。コーティング17万円とメンテナンスパック4.5年で21万円は、冷静に考えると高すぎると思ったのですが。ディーラーオプションについては、変更できる旨は言われているので、伝えるつもりですが、はっきりという営業の方なので、こちらに質問させて頂きました。 宜しくお願い致します。

[@panta007]

メーカーオプションは変更不可能ですね。 ディーラーオプションは変更可能です。 もちろんディーラーオプションでもコロコロ変えられるのは困りますが、コーティングで17万円は相当高級なやつじゃないとおかしいですね。もしくは大型のアルファードみたいな車ですね。そしてうちのチャンネルでは点検パックと延長保証はお勧めしてません。というかいらないと思ってます。ただ営業としては全力で引き留めにくると思います。ノルマがありますからね。そこは上手に交渉しないといけませんね。 点検パックについてはこちらの動画で ご確認ください ↓点検パックはいらね！ kzbin.info/www/bejne/bp7CpptmpKuHbMU

[@ちょむ助-w4c]

ぱんたさん短期間でのUPお疲れ様です。改めて勉強になりました！新車購入の方には是非参考にして頂きたいと思います。ハッシュタグに新車購入も追加しては如何でしょうか？

[@panta007]

新車購入追加しました！表には出ないんですけど 参考になりました！ありがとうございます！

[@ナベユウ-e6q]

自分20歳なのですが、ディーラーさんと歳が近く、欲しい車で共感ができて値引きの方も「なかなか見たことない値引き額です😊」と言われて、見せてもらったら30万円の値引きで自分と父でビックリしました笑 帰る際には店長さんが出向いてくれて、ご挨拶も貰えたので良い営業店だなと思えました！ ちなみに、マイナーチェンジする新型カローラセダンWxBです！

[@panta007]

良いお店と営業の方と出会えたようで良かったです！

[@田中悠喜-g4z]

いつも参考にさせていただいております。少し質問があるのですが、本日ディーラ－で車の査定をしていただいたのですが、その際に自分が検討している車種の見積書をもらいましたが、この車種は値引きが出来ないと言われてしまいました。昨今では、どの販売店でもこの傾向が強いのでしょうか？それとも、販売会社で異なるのでしょうか？ご回答よろしくお願いいたします。

[@panta007]

ご質問ありがとうございます この場合は ①ただのウソ 　→最後にちょっと値引きして 　　すごいやったった感を出すための演出 ②本当に無理 　→特定の車種はマジで値引きはできません 　　アルファードやランクルなどの人気車種ですね ③しばらくしたら値引きされる 　→新型車などは最初は強気ですが 　　その後なし崩し的に値引きされます 車種がわかんないんですが、 大体、どれかですね☺️

[@田中悠喜-g4z]

@@panta007 ご回答ありがとうございます。 狙っている車種はRAV4PHV です。 他の販売会社でも聞いてみるつもりですが、高額出費を覚悟しております。

[@イルカはいるか-c5k]

値引き交渉、痛み分けですよね。 無理無理言ってたら、「僕がんばりますから…◯◯様も少し歩み寄ってきてください😭」って言われて、ハッとしたのを思い出しました。 結果、これ以上渋ったらお互いイヤな思いをしてしまうな、と思って契約しました。 実際はもっと値引きしてもらえたかもしれませんが、気持ちよく進めていけるとこで終わらせるのも大切ですね！

[@panta007]

お互いに歩みよる姿勢がないと永遠に決まりませんからね(^^♪

[@竜巻き男爵]

先日、新型車のお披露目展示会に行ってきました。その時、説明に付いて下さった方が私にとっては初となる、若い女性の営業の方の応対でした。また男性スタッフとは違った雰囲気の営業トークだなと思いながら悪い気はしませんでした…（すいませんオッサンのスケベ心混ざってます）そこで質問なのですが、スタッフさんの性別によって売れる売れないの割合、値引き、応対、等比較しますとどういった印象でしたでしょうか？パンタさんのイメージを教えて下さい。宜しくお願い致します^ ^ 因みに医薬品業界でいいますと、女性のMRはよく売れます。男社会のなかドクターもそりゃ嬉しいですよね。もちろん女性アドバンテージにプラスして女性はディテールが上手いなってのもあるのですが😅

[@panta007]

これはサブチャンネルでがっつりやります！

[@竜巻き男爵]

@@panta007 ありがとうございます＾＾動画化楽しみにしています♪^ ^

[@金欠琵琶法師]

買い替えの場合は、どう使うかに含まれますが、自分がどのくらいの距離を使う傾向なのかも気にして検討しました。 あまり距離乗らないのにハイブリッドだとかディーゼルを選択すると損になっちゃうのかなあとか。嗜好性が損得を上回ればまったく問題ないのはもちろんですが。。。

[@panta007]

自分がどういった使い方をするのかはしっかりと考えないといけませんね

[@papakoto9377]

相見積もりを行う場合、全ての店舗でこの手順を踏むべきですか？

[@panta007]

自分の時間単価で考えたり、手間もかかりますから ２店舗か３店舗回るだけでも十分かと思いますよ。 ここで大事なのは極端なぼったくりや相場から 大きくずれた被害に遭わない事が重要ですね。

[@heygro]

ヒトカゲ派です😂

[@panta007]

僕もです！

[@mtanhoiza9395]

まず、お金を貯めてから考えます。

[@panta007]

そこは大事ですね！

[@再生数の限界]

ぱんたさんこんばんは。 久しぶりのコメント失礼します。 ちょっとびっくりしたことがありまして、「９月17日～19日○○フェアを開催！ご来店の方に○○をプレゼント！」というキャンペーンのハガキがお世話になっているディーラーから届いたのですが…… 届いた日が9月21日で開催日を3度見ほどして「もう過ぎてるやんっ！(笑)」って一人でツッコんでしまったのですが、こんなことってあるんですかね？？ 1日ポストは2回ほど見ているのでポストに入りっぱなしだったってことはありません。

[@panta007]

やらかしたパターンですね(^_^;)

[@保護猫らな]

パンタさん何時も有益な情報ありがとうございます、毎回楽しく聞かせて貰っています。 質問です　車の買換えを検討しております　当地域ではT社販売会社が大きく四つの地場資本が在り　その内一つの　○○Tの関連会社としてTカローラ▲▲　Tカローラ■■　ネッツ●●　があります（HPにも記載）この同一資本4社間では商談内容、下取り査定などの情報は共有されているのでしょうか？相見積は別資本の販売会社の方が良いのでしょうか？教えて下さい。 また　下取り査定の際　車の情報を店舗から何処かへ送信している様なのですが　販売会社内でしょうか？判れば教えて下さい。 一昨日　別資本の販売店にて見積をお願いしました、オプション等細かく指示したのですが　指示以外に30万程のオプションが　盛り込まれた見積が出て来て　あるあるのメンテパック、延長保証、コーティングまでは一旦は仕方ないなと思うのですが　タイヤパンク保証　挙句の果てはオプション記載欄以外の明細　税金・預かり法定費用等のその他欄に　ご用命預かり金　103，700円　尋ねると20Lオイルキープ、後部ドア以降のプライバシーフィルム、カーフィールと言う空気触媒等が入っており　私としては関わってはいけないセールス（販売店）に認定しました。長文・読みずらい点申し訳ありません。 今後も楽しく有意義な話題　期待してます。

[@panta007]

ご質問ありがとうございます。 まず販売店に関しては共有している可能性がありますね。 奥様やご両親などいらっしゃれば一緒に行って名前書いて貰えばいいんですけどね フルネームで管理してますからね。査定も見積もりも同一指名なら共有されてると 思ってくださいね。下取り査定については本部的な所があってそこに共有されてますよ ここは別に問題ない部分ですね。下取りについての相見積もりは買取り専門店と比較してくださいね。

[@保護猫らな]

アドバイス　ありがとうございます。参考にさせていただきます。お名前カタカナで書いてしまい失礼いたしました　以後気をつけます。

[@panta007]

全然、大丈夫ですよ(^^)今後とも宜しくお願いします＼(^o^)／

[@mikan6191]

【質問】勤め先の生協で三井住友海上火災保険と提携してディーラーを紹介するマイカー購入支援サービスカーライフ Naviというサービスがあります。 保険会社が仲介しているのでどこかで仲介料などが発生しているのでしょうか？ご存じであればビジネスモデルを知りたいです。 ディーラーも喜ぶ三方良しになっているのか気になります。

[@panta007]

保険会社には紹介料がいっている可能性がありますが ご本人の値引き枠からでている可能性はありますね。 ご自身がそれを許容できるなら三方良しかと思いますね。 ディーラーは1代売れるのでめっちゃ喜んでますよ。

[@まめねずみ]

新車購入を考えているタイミングで、ぱんたさんをみつけ大変勉強させて頂きました！ 過去の動画も拝見し、トラブルになるぐらいなら売りたくないとの事でしたが、トラブルにならなそうな客に値引きを渋ってまでも、契約数が欲しい気持ちは、素人が思っているよりも弱いものでしょうか？ 新車って滅多に買ってくれるまでいけず、数回商談してもう少しで買いそうな客すら少なそうで、ものすごい貴重なチャンスのイメージをもっているのですが… ネットの値引き相場とかなり離れた値引き額を2回目でも掲示され悩んでいました。

[@panta007]

気持ちに関してそのセールスによりますよね。ただ、トラブルになりそうな人に売っていた営業は潰れやすいですね。

[@山田進一-p3j]

パンダさん、こんばんは 2回目の投稿です。 いつも参考にさせてもらっております。 埼玉に住んでますが嫁の新車購入でスズキハスラーか、マツダフレアクロスオーバーで悩み、見た目は変わらんし値引きはマツダの方が良いとの事で1店舗に試乗予約を入れて乗った後に商談開始でしたが、いきなり17万円の値引きでビックリ😂 しかもまだ頑張ってくれそうな感じ… 私は信じられない気持ちで他のマツダ2店舗も1店舗目の値引き額を伝えて商談しましたが、絶対無理です見積書見せてくださいと言われ、「他のお店には値引き額は教えて良いけど見積書は見せないで下さいと言われているのでごめんなさい」と伝え、初めの店舗が大当たりだったのを実感しました。 結果、次の日に購入を決めたのですが、ナビ、バイザー、点検パック、2年延長保証、ガソリン満タンで(パンダさんが推奨しない物も入ってますが…)総額約195万が160万ポッキリ！ 車体本体価格に消費税を足した額より安いとは信じられない気持ちでした。 なんでそんなに安くしてくれるのか聞いたところ、「奥様が本気で当店から買ってくれると思ったからです」 確かに私は穏やかに話してましたが、嫁は真っ直ぐトークで色々話してたけど… まぁ内情は分かりませんが、軽でこんな値引き出来るのでしょうか？ 契約したけど逆に心配になってます（笑） パンダさんのご意見をお聞かせください、よろしくお願い致します。 長文すいません あと、契約は8月下旬です。

[@panta007]

ありえる話ですね！そこまで大規模な値引きってわけでもないですが少ない値引きでもないです。良い営業さんに出会えたようですね(^^)

[@HARRIER_80]

「認印はある」と言って最大値引きしてもらい、契約しますってなったらその場で必要なのは認印と印鑑証明書だけですか？

[@panta007]

認めだけで大丈夫です。印鑑証明は有効期限がありますので営業さんと段取りしてください(^^)

[@neko-8610]

同じ販売店でも地域によって値引きできる額って変わってきますか？例えば都会と田舎等です！

[@panta007]

あります！ただ田舎の人が値引き目的で首都圏で買ったりしたら整備の出禁になったりしますので辞めといた方がいいですね。しかもそこまでする差にはならないですからね。

[@ケロヨン-h5t]

自分も考えているのですが 今のメーカーから他社にお客が流れるのはあるあるなのでしょうか?

[@panta007]

めっちゃあるあるですよ！ 別に悪いことでもないと思います。

[@panta1225]

皆様のコメントおまちしてま～す