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Avviare una rete in franchising non è una cosa semplice. E questo non solo perché è un mercato che viaggia in maniera parallela rispetto a quello classico, ma anche per l’impostazione di questo tipo di impresa che è del tutto unica.
Ve l’ho raccontato spesso, nel franchising cambia il modo di fare marketing e comunicazione, perfino negli strumenti più classici, cambiano le dinamiche d’impresa, cambia il benchmark, cambia il tipo di analisi da fare sul mercato e cambia anche il modo in cui il mercato reagisce ad una proposta. Ed insieme a tutto questo, cambia anche la dinamica dell’avviamento e dello sviluppo di una rete.
Approfondiamo un momento questo ultimo aspetto, perché è uno di quelli più difficili da trasmettere ai miei clienti quando iniziamo a lavorare su un format nuovo, e penso possa essere utile a più di qualcuno.
Statisticamente parlando, ma anche numericamente potrei dire, l’avviamento di un franchising viaggia su incrementi esponenziali che però partono con un andamento decisamente rilassato.
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