吊打元气森林、称霸无糖茶，“最难喝”东方树叶凭啥越卖越火？- IC实验室出品

世界上只有一种长期主义，就是有钱。
参考资料：
《激荡30年：中国冰红茶往事》趣解商业
《可口可乐，败给了最难喝的国产饮料》销售与市场
《无糖饮料群狼环伺，农夫山泉还是很能打 | 焦点分析》杨典
《东方树叶，被中年男人买疯了》市界
《头发》韩寒
《争夺“无糖”时代》连线Insight
《“最难喝饮料”，无糖茶的下一个十年》FBIF食品饮料创新
《为什么要把“难喝的饮料”，卖给并不想喝它的年轻人》品牌观察报
《从冰红茶到正山小种，中国瓶装茶饮市场是如何进化的？》第一财经周刊
《一瓶饮料的江湖争霸》砺石商业评论
《北冰洋、冰红茶、王老吉、零糖气泡水，中国饮料的时代选择》赤潮AKASHIO
《无糖茶会在今年夏天火起来吗？》界面新闻
-----------------------------------------------------------------------------
🔔最有趣的互联网商业观察，最实用的消费市场洞见。
这里是IC实验室，点击下方订阅 ↓↓
bit.ly/2Sq5w1d
微博/B站/微信公众号全网同名
@IC实验室 欢迎来撩
🚀精彩视频推荐：
抄袭三年获利千万，只用赔2000块？浅谈你可能不知道的中国抄袭简史
• 抄襲三年獲利千萬，只用賠2000塊？淺談你可...
深挖小红书背后的灰产利益链，假粉博主月入十万？
• 深挖小紅書背後的灰產利益鏈，假粉博主月入十萬...
中国智商税简史：商业骗子坑钱的千层套路叫你防不胜防
• 中國智商稅簡史：商業騙子坑錢的千層套路叫你防...
【经济洞察】系列：bit.ly/3dqwheV
【消费战争】系列：bit.ly/2SSu4j0
【网红与自媒体】系列：bit.ly/3j5r9yh
------------------------------------------------------------------------------
#IC實驗室 #IC实验室 #經濟 #饮料 #中國 #消费 #商业 #财经 #消費 #商業 #財經 #经济

[@leoyan5728]

😅最主要的是，喝冰茶的一代人步入中年了。茶还是要喝，糖抗不住了😂

[@mtast8706]

准确的，中肯的。大学那会喝可乐的人，现在要么血压血糖高，要么胖的不能喝。你以为他们不想喝可乐么？他们自己都知道身体不允许了

[@Macaocat]

查出高血糖 不敢喝可乐

[@user-lu7jv2rd6p]

真的 以前喝飲料都是半糖起跳 過了20歲都是一分糖或是無糖😂😂😂😂

[@NiFaWoXiao_]

中肯

[@likw00]

冰紅茶最火時我小學，真的經常喝，現在孩子都有了，雖然沒有啥健康問題，但飲食方面都較以前注重多了，平時在家愛泡茶，出外都是喝水和無糖茶

[@alainye5065]

东方树叶火的原因你漏掉了一个非常重要原因：当你开车在高速公路上的时候，一个瓶口大小适宜的瓶子能解救一个人的生命。😢

[@user-go8nc2ww1n]

零听 细讲 爱听

[@user-dv1sv9oo3h]

而且别人看不出来加了料是吧😂

[@user-mr7mr1bp4w]

就怕自己忘了給喝了

[@chieng5715]

不是脉动吗

[@fkkman9265]

1:46 黑松沙士居然會名列五大難喝飲料，不敢置信...

[@tonytasi7420]

它是台灣的老品牌,很多人喝的。

[@fkkman9265]

@@tonytasi7420 是啊 我也很愛喝

[@user-sb3ns4ie5v]

@@tonytasi7420 國外的評價真不高

[@user-bb8tc7vb8t]

+1😂

[@Userx194]

像咳藥水味

[@sliken6126]

東方樹葉不錯啊。 我都是喝這個紅茶 統一綠茶也不錯，康師傅是真難喝

[@520-xiaoxiaoxiaoyun]

茶饮料还是觉得三得利的乌龙茶比较好喝。无糖的也比东方树叶好喝

[@benjaminzhong5882]

说的对，带味道的水，就这个需求

[@lydiahome1017]

实在不想有任何负担

[@clarksalvatore]

老實說 挺好喝 公司免錢無限喝😂

[@711jastin]

不下牌桌确实是千古不变的硬道理，总有翻盘的机会。就拿我干家具的经验来说，50年前主流的是实木家具，30年前欧美流行起了竹纤饰面家具（就是现在依然大行其道的北欧风格），五花八门的饰面令单调的实木家具看起来显老不少，直到10年前人们厌倦了鲜艳却虚假的饰面，又逐渐回到实木家具的怀抱。但是很多工厂已经把加工实木的大型机器都卖了或报废了，只有一些有资本的工厂依然保有状况非常好的机器，不下牌桌就是这回事。

[@amnesia1766]

拜託～2004年那時市面上無糖茶品項很少， 茶裏王的無糖綠茶當時還一度賣到缺貨！連帶 Suntory 的無糖茶也是熱銷.... 之後才有開始其他牌子陸續出無糖茶系列！

[@kokate7397]

对，我多年来也是一直只喜欢喝无糖茶，当时市面上只有三得利的乌龙茶一个口味，后来才有很好喝的东方树叶。

[@user-ce7pz1jk3g]

2014年我從台灣到深圳去工作時，當時已經很習慣喝無糖茶了，但是在當地卻找不到幾款無糖口味的瓶裝茶飲，雖然在專賣台灣食物、飲料的小店裡可以找到無糖茶，不過這些店並不多、進貨數量也少。 那時候我就有試過東方樹葉，喝起來的味道真的是很淡，說真的並不怎麼好喝（跟我在台灣喝的無糖茶比起來）。現在想起來，我都還覺得那個味道很難形容，通常只有當我買不到臺灣來的無糖茶時，才會去買東方樹葉，如果不計較口味的話，倒也是可以湊合著喝。

[@Mong-Yun_Chen_54088]

所以，我覺得統一茶里王可惜了，台灣無糖茶裡茶里王應該是前幾名的，如果撐下去也許今天就是統一吃下這邊的龐大商機

[@user-qg1vk3kk6j]

东方树叶就是凉了的茶叶味道。

[@moonson8101]

视频里面也提到，统一和康师傅无糖茶产品在大陆上市时间不太对。但近几年无糖茶饮起来了，日常消费者像我这种也开始乐于探索各种无糖茶。茶里王好喝的，相比三得利忽高忽低的味道，茶里王也是广深711里个人最爱的top3了@@Mong-Yun_Chen_54088

[@kbckin]

从日本回来无糖绿茶，大麦茶都没了只好平替了😂

[@DawnDarken]

茶裏王的味道在茶類飲料中，味道也很特別，除非想喝的沒特價、折扣，外加一時手賤，根本不喝

[@user-vf6yf3tq1v]

无糖的茶喝多了，过几年市场又会投回糖水的怀抱，因为价值观可以变，潮流可以变，但人刻在基因里对糖分的追求不会变

[@dullhk]

確實是從元氣大熱後，東方樹葉才興起來。赤蘚糖有個特點，就是越喝越不甜，甜卻不甜的口感越喝越怪，到最後會覺得不如喝東方樹葉

[@seashelllnny4728]

赤藓糖醇本身甜度就不如蔗糖，但浓度太高又会有奇怪的口感，所以它只能拿来做微微甜的饮料。很多号称是无糖但是正常甜度的饮料都是用赤藓糖醇加其他甜味剂调和的。

[@xxx-gv1mg]

我已经从喝东方树叶进化到直接泡茶喝了，而且就买那种30g的小包装，各种茶都去尝。目前爱上了生普

[@redhongkong]

我上college時每天早上就是在車站買一杯不加糖綠茶(當時要强調不加糖...可能老外都要加糖加奶 所以看我啥也不要 有點印象深刻) 那段時間一點肚腩也沒...現在肚腩都起來了 看樣子要減糖減碳水了

[@lokiang9117]

館長可以做一期關於啤酒嗎？我也很喜歡購買不同啤酒，由以前的青島，到現在流行的精釀，都發生一些市場變化

[@johnnysun79]

啤酒現在大多數是化學啤酒了 速成 喝了隔天腦袋痛

[@user-lg9qv9gc4v]

@@johnnysun79😂你所说的我们这里称作为假酒

[@cdu4703]

啤酒这种嗜好品根本不需要找网红打广告，所以他是不会做的

[@user-vq8mx8tg8o]

青島塌房了😂

[@ZhangDayDay]

蛮不错的（确信）！

[@stephencheng2002]

馆长你好，能不能出一期讲讲不同消费层级的品牌联名背后的目的，比如fendi X 喜茶，miumiu X new balance这种，谢谢

[@maxcwp]

精彩！

[@TheReborn6927]

东方树叶的茶很好喝啊 我很喜欢他们的茶饮，因为都无糖！！！ 很多那些冰茶都有加果糖，虽然主打不甜但很难喝😂 你让我在无糖茶之间选，我应该是第一个选东方树叶

[@haoosc5017]

？？？？？？？？？？？？？

[@leschow457]

上個月上北京旅行，都係便利店揀左東方樹業，10多日都選這品牌，有茶香也沒有其他雜七雜八的味道

[@leeyas3796]

我一直都喜欢喝东方树叶，还有一种茶就是711的微甜红茶，可惜现在很少见，在日本的时候还买得到。 我觉得我就是喜欢喝冰的茶，自己泡的都是热的。

[@user-fd3kn6wz3b]

所以為什麼黑松難喝😂😂，我覺得蠻好喝的餒😢

[@voe9739]

果然還是原萃最好喝

[@todd19810519]

買4個1500ML的保冷罐，買個有牌的茶包， 1500ML+2個茶包， 冷凍24小時(有一些冰塊，可以維持低溫很久) 一天喝2罐~3罐 哈！省錢

[@ozJ_J10]

从来没喝过东方树叶😂，经常喝康师傅，康师傅的各种饮料我都喝😊

[@jcnailart1916]

东方树叶茉莉花真的是我的最爱，没有之一😂😂

[@cadysong9991]

等一等，为什么只有我觉得东方树叶不难喝，而且再去超市，我看到所有饮料摆在一起的时候，还是想拿它，会不会因为它颜值高🙄

[@missbiu-biung7369]

他真的好喝啊，感覺就像自己泡的茶一樣，就是這個感覺啊

[@user-zj8kj9oc7e]

你确定只有你觉得不难喝？都卖断货了大哥！

[@HWTX_CN]

自己泡壶茶不香吗，希望大家慢慢地都把瓶装饮料戒掉。

[@Its_Gold]

早期除了冰红茶还有茉莉清茶 茉莉蜜茶，05年就有了，而且还是低糖，喝的也是茶和茉莉的香味，挺多人喝还挺热挺知名的吧，直接被忽略了😂

[@huqiqi]

不如三得利香。😉

[@leianna3469]

茉莉清茶和茉莉蜜茶的含糖量也挺高的呀

[@Its_Gold]

@@leianna3469稍微低点吧， 冰红茶一瓶205卡50g糖， 清茶90卡19g糖

[@nekonade8543]

东方树叶茉莉花茶，我就爱这个。

[@cocoa3519]

我在香港只買過三得利好像沒有看過東方樹葉耶。它在那裡火呀

[@emmashi5515]

我觉得真的很好喝！尤其是茉莉花茶！

[@ryank990]

金主东方输液给您点赞

[@user-oe9cs3bh3k]

十几年前我每天一瓶大可乐，后来只能喝一瓶550ml的了，再后来加糖的喝不动了，喝了三四年无糖可乐，三年前开始无糖可乐也喝不太动了，现在天天苏打水三五瓶一点心理和身体负担都没有。

[@timaxell]

包装最漂亮，味道也调的好。

[@sam9025]

黑松沙士好喝啊😂

[@Yun-jing]

我也首选伊藤园、三得利。

[@wlau6652]

😂😂什麼時候都是胜的人說有道理 不過錯的😅😅

[@user-zw2tp8md8h]

台灣好像沒有什麼賣很多的無糖茶 市場都差不多

[@JC73155]

在广东我家早就自己泡青柑茶了😂

[@user-md2hc2yl1t]

台灣因為手搖杯盛行 很多人從高中年紀就習慣喝無糖茶 但瓶裝無糖茶也是晚了很多年才盛行

[@hoosin7516]

瓶裝茶為了保存 味道差的不少

[@billnds]

感觉咱们是不是认识？前天刚在国外买了瓶这个茶 你就发一篇 哈哈 巧了都

[@vwx99]

最近喝三得利比较多

[@Eric-zv9ho]

东方树叶的茉莉花茶真的很好喝

[@parklife112]

以我个人来说，一瓶可乐和一瓶冰红茶，我宁愿选择可乐，即便我已经好几年没买过可乐了。因为冰红茶本身并没有茶味，并且主要的是似乎添加了“浓稠”的成分，喝起来喉咙并不自然（不顺）甚至会不舒服。 而以健康茶或者自然茶这类来说，市面上各种什么果茶果粒之类巴拉巴拉的，本质上就是化学品。喝这种东西我宁愿去喝现成的蜜雪冰城，至少它没有防腐剂。 所以说，东方树叶无论是爱喝茶的人还是稍微追求点健康的人来说都是很好的选择，而且味道其实不错。至少在我的口感来说，它能像矿泉水那样很顺畅的入口，这是市面上绝大多数的饮料所不具备的。

[@user-lx8pe1hr4b]

雖然這樣子說可能顛覆你的認知，但是小知識糖跟鹽都是防腐劑的一種喔。

[@parklife112]

@@user-lx8pe1hr4b 在食品添加剂的概念中，它们并不属于防腐剂。

[@Mong-Yun_Chen_54088]

@@parklife112 近年我也都喝零卡可樂，或直接喝強氣泡水了，罪惡感少了很多

[@mawingchen7862]

你就这么肯定你买的蜜雪冰城原料中就没有防腐剂🤣，蜜雪冰城那么便宜主要还是用浓缩原料，那当然有防腐剂啊~

[@parklife112]

@@mawingchen7862 本身我就不喜欢喝奶茶咖啡之类的，一般只喝果茶 柠檬红茶之类的。

[@crazykidpoo]

那些说难喝的,一看就是平时就是不喝茶的,东方树叶出的茶味道就是手冲的味道

[@missbiu-biung7369]

我第一次喝東方樹葉是去內地只是順手拿了一瓶沒有糖的，結果巨好喝，覺得和自己泡的一樣

[@seasoninthesun9780]

还行不是很难喝

[@user-bx2xw5me1y]

正在喝黑松沙士的我，看到字幕打出《五大最難喝飲料》😂😂😂

[@toryuson6837]

第一次嘗試直接衝進洗手間吐了，一股隔夜茶味道，覺得好喝的是不是從小沒喝過用茶葉泡的茶水？😅

[@user-pv7fx3xk6j]

谈论这个问题还是得回到本质上，市场需求。无糖茶饮的市场需求打开了，第一个原因是奶茶在这10年蓬勃发展，人们喝多了甜饮，渐渐腻了需要偶尔换个口味对冲一下，所以无糖茶就有市场了；第二个原因，饮料的主力消费者从十几岁、二十几岁的小年纪步入三十甚至接近中年，身体不再允许自己随便摄入糖分了。

[@user-ne7vq8mq6m]

以前最开始喝可乐，然后冰红茶，慢慢过度到奶茶。现在一般只喝水。可乐饮料之类的只适合配餐，偶尔喝一罐都觉得很有罪恶感……

[@chyongli]

从他们评出5大难喝饮料开始，我就一直在喝。可惜在法国的时候，只有在刚刚开始的时候才有卖。回国，家旁边小卖部被我买到断货😂。他们这东西进货量低。

[@moonson8101]

metoo！我当时难以理解这个五大，最爱东方树叶乌龙茶，小城市和小区货柜里仅有的选项！

[@normalfreakingrock8129]

好古早的回忆😂

[@hengdu8145]

为啥我觉得馆长的声优换了，更喜欢原来那个

[@user-ik3jn6wb1e]

能不能出一期关于眼镜的😁

[@woo08]

三得利乌龙茶了解下

[@inbedwithmodonna77]

东方树叶只有茉莉花茶和青柑普洱好喝

[@user-ic1ly9ei6m]

更多的是年轻人会看配料表了，感谢辛吉飞

[@alainmikli5023]

反正都是科技與狠活,元素周期表.看是用什麼市場包裝

[@XRCY5200]

我健身已经戒糖了，只喝水😂

[@yvonnetsao995]

黑松沙士明明超好喝

[@Userx194]

像咳藥水味

[@love-pj1xq]

我喜欢喝泡的茶和甜的茶瓶装饮料，不甜的茶瓶装饮料不爱喝。

[@user-ke2vl4jg9d]

东方树叶真的很nice，就像我泡茶叶的茶水再兑水然后凉掉

[@unnecessary982]

没见过玄米茶啊

[@tsubasacruz]

?? 常備青柑普洱的我 真的很好的啊

[@DawnDarken]

就算是茶也有區別的，淡的和濃的，淡的是真的當水再喝，濃的就是升級後的飲料，有些濃到沒兌水喝不下…，你問為何不喝飲料，太甜不喜歡，咖啡隨著換工作，強度降低沒有購買的習慣，而且再便宜的咖啡，近一公升也要7.80呀！😂

[@520-xiaoxiaoxiaoyun]

我兑啤酒喝😂最后发现不如茶派兑啤酒好喝。。

[@davideasonkimo]

拜託 我覺得黑松沙士巨好喝😂 就是糖太多了

[@davidhe2426]

冰红茶和冰绿茶唯一的卖点只是便宜而已，现在没啥人买

[@nintendo1010]

我们喝茶都用盖碗泡茶

[@user-tu8pb2vb3e]

10:23 黑松沙士：我不含糖？

[@vicz5853]

东方树叶刚出的时候 我在小学 那会天天去试喝 我是真喜欢这种清淡的

[@user-md5kk8gs2s]

三得利乌龙茶是我看孤独的美食家喜欢上的。不过喝来喝去我还是喜欢绿茶。

[@user-ud7sn6rx1j]

东方树叶就是有茶的香气，水是真的白开水味儿！

[@user-yf1oh2xn3w]

农夫山泉已经凉了，没人喝了

[@stonejiangxue]

东方树叶蛮好喝啊，我喜欢，也健康，在新加坡属于一级饮料。就是最健康的。

[@alexanderKo0309]

南方没人喝，广州的美宜佳经常有一块钱两块钱的东方树叶活动

[@haoweihu1255]

我記得好像早幾年前半佛做了這個牌子，稿子也好像一樣

[@user-yp8cy7ph1q]

茶原本就喝原味的回味甘甜，老一輩泡茶有加糖嗎？有喝過真正好一點的茶，就知道瓶裝茶的味道的味道差別。 原味茶的掘起也只是回歸茶葉的起點而已，喝茶葉的回甘甜才能真正體會出茶葉的好壞，加了糖的茶飲就很難吃出茶葉真正原味，原味屬有點年紀的口味了。😂

[@get_troll]

綠茶才會回甘 烏龍 紅茶回什麼甘

[@user-yp8cy7ph1q]

@@get_troll 你可以自己買一些好一點品質茶葉，好好細緻品嚐一點用熱水沖泡的茶吧，為何好的茶葉很貴，相信你的回答會不一樣，現代人吃太多加工食品了，味覺變差了。 如果你有吃過真正好的食物就能理解我所說的含意，真正的好的食材是吃出原味而不是吃調味料的味道，你有空可以看一下瓶裝茶有多少化學成分。

[@johnliu3317]

@@user-yp8cy7ph1q不喝茶的人真是理解不了茶的百般滋味，这个得自己慢慢品才明白

[@jieli2739]

总感觉懂茶的人也不会去喝这种工厂生产的瓶装茶。他真能给你用啥好茶叶吗？

[@silentboomber]

这种科技+狠活你竟然说是原味茶？？？？？？？？ 几毛钱的碎茶叶泡出来的原味茶好喝？？？？？？？？？？

[@koinu5050]

我还是觉得伊藤园最好喝，在上海也是同一个价格，不知道为什么要喝东方树叶

[@noballoon3788]

更喜欢三得利无糖乌龙茶

[@dbb699]

三得利比树叶好喝，树叶感觉是泡的茶掺水了

[@user-hu2jx3wy2s]

确实我们公司的全家 的东方树叶经常缺货！

[@kelvinchan6938]

防不胜防

[@kawang8552]

本多终胜😂

[@user-lo6cs7ek7h]

我只想喝氣泡水代替可樂不是代糖可樂

[@LizLo1014]

我還是喜歡茶兀果味茶...現在可能很難買到...

[@user-wu8lz7dy2z]

人真的隨著時間會越來越不喜歡過甜的東西

[@user-rz3nh7wr2y]

我就想问，这期是不是业配

[@zwang5296]

总之东方树叶确实很火。大家健康意识都提高了，实在不想和加糖的水给身体增加负担。

[@liitaolong2824]

一直喝无糖茶好多年了

[@xiasanhuasi]

三得利乌龙茶

[@luckyharry666]

所以这集是给东方树叶做软广告的嘛？？？最近看超市里有卖，还没喝过呢。。。

[@LiyanKhan-km8et]

我觉得喜茶这个论据点不可靠，最大的功臣“辛吉飞”，被带飞的不只是茶，还有汇源..

[@uro7307]

这是软广? 没喝过，这辈子也不会喝。

[@rommhui3522]

东方树叶不觉得好喝，不如去喝奶茶店不加糖的，茶π我觉得太甜了

[@Rextsaiyo]

在大陸的時候只喝東方樹葉跟三得利的烏龍

[@aliant9076]

中国人喝茶都喝了几千年了，哪里需要什么罐装品牌，就算真的没有，家里照样泡茶喝😂😂😂

[@wsp1834]

所以“怪味饮料”怎么都是农夫山泉家的。多年没喝到了，记得东方树叶会有奇怪的咸味

[@AAA_yedaoxyz_a]

因为它颜值高

[@geekyouth]

馆长声音变了？

[@mawingchen7862]

普洱口味的真不好喝好吧，只是主推投放吧~

[@daisywuwoo1]

因为纯粹。

[@maoch_dagz8481]

说实话我从来不觉得东方树叶难喝，而且感觉挺好喝的。但红色尖叫绝对是难喝的（以至于我没见过几次这个饮料）

[@shad0w1and]

有点想当然了，我先喝过东方树叶，元气森林最近才听过也没喝过

[@kuri7154]

我知道听起来很傻但是我发现我对茶饮的接受度, 比起品牌的宣传, 更取决于瓶口是窄口还是宽口 (是的就是这么荒唐 三得利的乌龙茶确实好喝, 但是窄口的标准塑料瓶就让我大脑自动把它和可乐果汁冰红茶归在一类, 所以很难接受它没有甜味. 窄口瓶装的饮料不好喝我会觉得是饮料的问题, 但如果遇到宽口瓶装饮料不好喝, 我会想是不是我的问题.

[@stevepeng2178]

一直都很喜欢东方树叶，10多年前读高中的时候就喜欢喝了，所以和周遭喝冰红茶的人显得格格不入