Чек-поинты в работе с возражениями: плохо отрабатываете или не доносите ценность со старта?

Тема: "Чек-поинты в работе с возражениями: плохо отрабатываете или не доносите ценность со старта?" -
В гостях у БизнесТолка Дмитрий Исмагулов:
✅ Один из наиболее опытных и успешных бизнес-тренеров Беларуси
✅ 20 лет профессионального тренерского опыта
✅ Высшее образование в сфере обучения взрослых людей, реальный опыт управления торговыми командами
✅ В прошлом - руководитель учебного центра Группы Компаний “Алютех”
✅ Ex-консультант, бизнес-тренер и руководитель отдела продаж консалтинговой компании “Здесь и Сейчас”
✅ В 2013 году вместе с Александром Кутасом основал компанию BusinessTools.
Как снимать возражения - самая горячая тема, которую хотят пройти на обучении участники тренингов и заказчики, которые отправляют своих сотрудников.
Парадокс в том, что магии в отработке возражений нет - существует масса способов контраргументации, которые мы можем применить, но они не всегда работают... так что же надо контролировать в коммуникациях с клиентом, чтобы обеспечить прогресс в сделке.
На встрече Дмитрий предложил чек-поинты для контроля и самоконтроля, чтобы оценить, насколько вы хороши на этапе отработки возражений и сомнений ваших клиентов и покупателей.