《華頓商學院最受歡迎的談判課》(4/7) ：不同的意見，代表你有機會賺到更多錢？從創造信任到建設性對話的重要法則｜一談就贏｜談判課程首選

[@qixinku7022]

對於老師的「建設性談話就是一種學習性談話」很有收穫，原來談話結束後 雙方又獲得一些新知 不一定侷限於談判桌上的內容 談完「 神清氣爽」也是學習性談話的一種！

[@cobblelin]

優秀談判者跟一般談判者差異, 印象深刻的是"每件議題的多重選擇", 除了給對方不同方案, 而且每個方案還提供給自己及對方不同選擇, 還有重視"長遠觀點", 非常受用!

[@8clearsky]

這部分有滿深刻的感受，就算是每天朝夕相處的人，只要他不信任你，你再怎麼證明他都聽不進去，寧願去道聽塗說。 所以這時候不用一直去論對錯，可以讓對話更有建設性，也就是學習型對話，讓彼此在過程中都有一些收穫，更可以幫助問題有所進展呢。

[@Bananafish1398]

谢谢你的分享！

[@HsiaoAChong]

學習型對話原來也是建設性對話的一種，透過對話互相到的新資訊，建設起更高信任度，有助於後續談判進行

[@vickiliu6153]

在談判過程中進行建設性的對話，影片中解釋為學習型的對話，也就是在每一次對話的過程當中，讓對方感受到有不同的收穫。 再透過這樣的對話過程，持續建立信任感!

[@henc5290]

●談判不是虛張聲勢，騙對方 ●老實跟對方說，對這方面什麼都不懂 ●不懂就說不懂 想到老師其他影片中提到， 談判三要素的本質、過程、關係 人佔了一半以上，反而事情的本質只佔了8趴 也推薦大家可以看看!!

[@yi-chunlin149]

想知道遇到盧小小的人該怎麼應對，看這集就對了啦!!!想知道如何在談判時用建設性的對話促成好的結果，也是要看這集。我覺得很有道理的一句話「談判不是要爭是非，也不是要爭對錯」，談判不是說服，提出建設性的對話更有實益，才能找出夠好的方法來達成目標。很推薦一聽

[@lisyueliu4341]

如何保持透明是不是也因情境而定，這部分我有聽到保持透明可以帶來信任和好感，但是某些情況下我仍有疑慮會曝露我方弱點和失去優勢

[@陳昱名-c2i]

原來接納彼此差異是這個意思啊!感覺是需要有足夠的同理心才能辦到，但是也許也能夠為雙方創造更多價值的機會?

[@AllenLee-x5f]

之前有一集也是有聲音的問題，這一次也是聲音基本已經會干擾收聽，然後漸進式音樂最大聲時完全就影響收聽品質

[@AlexCheng-tl9fi]

感謝你的反映，不過真的很難拿捏，因為萬一讓音樂小聲到聽不太到，又會有人建議我搭點背景音樂，真的很為難；而就同一個背景音樂來說，的確會有漸進式變大的問題，但我們卻沒有在那些地方把背景音樂再刻意變小，因為聽起來還蠻奇怪的，所以我們未來可能會再試著找找看有沒有漸進式不會差異那麼大的背景音樂