IT-sales на миллион: сколько стоят менеджеры по продажам и развитию клиентов в IT-отрасли?

[@ЗамратАджиев]

Какой-то мед для ушей. Очень качественный подкаст: правда, надежда, заземление)

[@bee_shamon]

Комментарий для продвижения крутого контента

[@dissensiohola8994]

"Лишняя коммуникация не по делу, не вовремя, портит отношения с клиентом" - в точку. Есть наработанная "записная книжка" (на самом деле связи, социальный капитал), и сейл не готов это разменивать на предложение, в котором он сам не уверен. И не будет, и правильно сделает. Потому что работодатели меняются - а имидж и связи с тобой остаются, ты должен быть полезным. Если я что-то продаю - я должен быть уверен в том, что это ценно для клиента, и что команда не подведёт.

[@sergio45212]

45:30 вот прямо в точку

[@Stststst-s8d]

Очень информативно. Спасибо.

[@RaleXx85]

Меня больше всего во всей этой истории удивляет, когда HR / РОП / собственник говорят: - Ну в регионах зарплата поменьше, чем в Мск и Питере. Вот с хрена она там поменьше? В регионах компетенции хуже? Люди какие-то не такие? Или только из-за необоснованного снисходительного отношения, ну типа мы в столице, а Вы же в Мухосранске, зачем Вам большие деньги? Лично знаком с несколькими BDM (Менеджер по развитию бизнеса) из Волгограда, Ростова, Саратова, которые давно в этой теме и приносят десятки/сотни мультов своим компаниям.

[@dissensiohola8994]

Спасибо, очень интересно.

[@dmitrykarandin3018]

Очень не хватает таймкодов

[@dissensiohola8994]

По РОПам обратная связь. Когда я начинал и раньше (лет 10 назад) это считалось логичной ступенькой карьеры продажника. Но сейчас - я, например, не хочу быть РОПом. Это совсем другая работа - отвечать за других, "пинать" сейлзов и их контролировать, лично отвечать за планы и тп. При бонусах меньше, чем могут быть у хорошего сейлза. Плюс не все на эту должность подходят по личным качествам. Хороший продажник - не значит хороший РОП. Меня бы привлекла возможность возглавить своё направление, продукт или стать управляющим партнёром. Но не вертикальный рост до РОПа. Нафиг это вообще, не очень интересно, я пробовал)

[@sergio45212]

Спасибо за информацию и ваш труд. Очень редкая и полезная информация. В нашем сегменте очень мало информации это кто сам варится и учится тот знает что как. По факту хороший продавец с опытом должен прилично стоить в плане денег. Это работа тоже не мед поверьте, стресс, выгорание,постоянное напряжение и тут вопрос почему хороший продавец должен получать меньше разработчиков уровня синиора. Говорю как продавец с опытом В2В более 15 лет. И в ИТ более 3 лет. Друзья и регион это все зарплаты которые Вы озвучили только Москва и Питер В регионах даже близко нет таких зарплат. 👍👍👍👍

[@alinata1]

Да, вы правы, это в основном все цифры Москвы и Питера.

[@sergio45212]

@ значит опытным сейлзам надо либо работать удаленно на МСК как ИТ. Либо переезжать в МСК.

[@sergio45212]

44:40 в точку

[@dissensiohola8994]

Алина, с сейлзами не будет такого происходить (популяризация профессии и всё такое). Ещё лет 5-10 наверное не будет. Какой бы ни был дефицит и зарплаты профи. Потому что стереотипы) Исторически и культурно у нас так сложилось. Моё мнение с позиции >10 лет сейлза в b2b (сейчас BDM в энтертпрайз).

[@alinata1]

Я все-таки буду надеяться). Маленькие шаги в этом направлении есть, например, совсем недавно крупный интегратор Корус Консалтинг делал sales camp для студентов последних курсов, много рассказывал, о том, что такое настоящие продажи - какие возможности для роста личного и профессионального они дают. Желающих было много