Неетични практики при брокерите на недвижими имоти - Епизод 67

Днес съм решил да разнообразя малко и съм в офиса на Бохеми хоумс, с които ще си говорим за нететичните и нелояни практики сред брокерите на недвижими имоти. Тази тема ще става все по-популярна със спада на пазара и все по-малкото очаквани сделки.
За съжаление все още няма закон, който да регулира брокерската професия, ние в Национално сдружение Недвижими имоти имаме и спазваме етичен кодекс, но не всички са наши членове и има доста брокери, които са се възползвали от лесния достъп до пазара и липсата на регулация и вредят сериозно на имиджа на професията.
Сред най-често срещаните неетични и нелоялни практики на пазара са:
- несъществуващи оферти за недвижими имоти - продадени, изтекли или просто няма такива, целта им е да "зарибят" клиента с привлекателна оферта, той да позвъни на съответния брокер, който да се опита да го спечели с други сходни или в повечето случаи доста по-различни оферти, това е доста често срещана практика, като по наши изчисления близо 70% от офертите по имотните портали са неактуални или фалшиви направо.
- оферти с фалшиви снимки или твърде изгодни цени - гледаш една оферта, мечта, звъниш, еййй точно сега я продадохме, общо взето класика на пазара, особено сред наемите.
- оферта на агенция, рекламирана като частно лице - има доста хора, които са решили да спестят от брокерски услуги и търсят само такива оферти, но изненеда - звънят на такава оферта и се оказва, че от другата страна стои агенция, дори не само по имотните портали, а и вече има хаштагове имоти от собственик по социалните мрежи, зад които често се крият брокери.
- фейсбук групи “имоти от собственик“, собственост на брокери - това е един от най-модерните канали, създава се фейсбук група, хората започват да се присъединяват пак с идеята да спестят, а се оказва, че всички оферти там са на определена агенция.
- продажба на имот без да се осигурява достъп на други колеги - практиката на ексклузивното представителство е вече доста често срещана, но има брокери, които взимат един имот и отказват достъп и информация на свои колеги до него с цел да изкарат двойна комисиона, като увреждат по този начин интересите на продавача, тъй като го лишават от целия пазар и всички купувачи на други брокери, като така не могат да получат максимална цена, а са водени изцяло от собствения си интерес.
- агресивни действия и политик - да се подпише договор дали ексклузивен, дали веднага да се капарира даден имот под наем или за продажба, но целта е на място всичко да се случи на принципа всичко е позволено в бизнеса и войната, само и само да се вземе комисиона без да се остави време на клиента да реши или да получи по-изгодни алтернативи.
- липса на подготовка и професионални умения - все повече оплаквания получавам от некомпетентни брокери, които единствено се интересуват от комисионата, не знаят документи, не могат да преговарят, липсва им каквато и да е професионална подготовка и така увреждат имиджа на целия бранш.
И все пак ако сте решили да ползвате брокер на имоти най-добрия начин да си го подберете е чрез интервю, има доста информация на пазара, доста брокери има активни и на светло, които спазват етични правила и които могат да докажат, че са на пазара, за да останат и ще направят всичко по силите си, за да ви свършат работа и да останете доволни. Това все пак е бизнес на препоръки и най-добрата реклама са доволните клиенти.
За останалите видеа от влога можете да се абонирате в KZbin канала ‪@miroslavy‬ .
Можете да харесате страницата на компанията във Facebook - Tiaestates или да ме последвате във Facebook и LinkedIn - Miroslav Yazov, където редовно публикувам интересни факти и статии, както и забавни моменти от живота си като брокер.
За оферти, които предлагам за покупка или под наем можете да посетите сайта ми на tiaris.bg/​.
Ако пък предпочитате да почетете, на tiaris.bg/news можете да откриете статии по темите, които дискутирам във влога.
Ако пък искате да се свържете директно с мен 0899 105 305, дори и да не мога да говоря в момента - винаги връщам обаждане.
Можете и да се запознаете с НСНИ - Национално Сдружение Недвижими Имоти, неговата дейност и членове на www.nsni.bg.
Можете да се запознаете и с офертите на колегите от Бохеми хоумс на тяхната Фейсбук страница - / bohemihomes.bg или на сайта им bohemihomes.bg.