Как называть цену, чтобы закрывать сделки? Презентация цены: техники, фишки, ошибки. Тренинг продаж

[@Редрик-к1у]

Олег, большое спасибо. Я начинающий менеджер и после просмотра Ваших видео - в первый месяц работы перевыполнил план в 3,5 раза, а во второй в 6. Сложности, конечно возникают и, чаще всего, на этапе обсуждения цены. Очень здорово работает то, что скидки мы используем исключительно как инструмент дожима, когда клиент реально заинтересован, а не для формирования интереса к продукту. Буду благодарен, если вышлите конспект, и вообще за любые дополнительные материалы. С меня лайки и комментарии!

[@chillhouse1165]

Спасибо огромное! Невероятно мотивирующий канал! Рекомендую всем продажникам перед работой посмотреть и наполнится энергией победителя. Вы так все понятно, интересно и круто рассказываете, это очень заряжает! Даже видео, где вы звоните по холодный клиентам и показываете, как работать не надо, клиенты уже подсознательно знают, что вы профессионал и даже с вашими специальными ошибками хотят с вами сотрудничать. Ваши уроки помогают не только настроить на продажи, а почувствовать себя уверенным и понять какой вклад и помощь можно оказать людям, если знать к ним подход и помочь принять правильное решение.

[@cinemacinTV]

Начала писать в заметках подробно о своей услуге и так расписала, что внезапно решила поднять цену😆😆

[@olegcloser]

😅 бывает и такое)))

[@rezidarezida3924]

Молодец 🤑🤑🤑

[@ОлкаСуденко]

"Такая корова нужна самому"

[@vitamysina6730]

😂

[@1985koxter]

А я открыл твое КП, увидел много букв, сразу перешёл к ставке... И она выше, чем у конкурентов. Главное- конкретика, а не писульки

[@topperharley4568]

Кто хочет развиваться в профессии, тот ищет для этого пути. Смотрю канал Олега и понимаю, что я нахожусь в самом начале этого пути, вся информация очень полезна и подаётся слушателям качественно. Жалею лишь об одном, что раньше не нашел его на просторах ютуба.

[@МихаилГвак]

Спасибо, Олег, за ваши усилия преподносить важную информацию просто, живо, но структурированно и последовательно!

[@olegcloser]

🙌 спасибо за отзыв, Михаил!

[@luskars]

@@olegcloser Олег, Ваше видео попало мне в рекомендации и мы с мужем просто "залипли" на Вашем канале. Слушаем, смотрим - очень нравится, классный, качественный и полезный контент. Думаю, что пересмотрим все. Спасибо! Однозначно лайки, подписка и комент в поддержку канала ❤

[@Rafael-zc5df]

Михаил поделитесь презентацией?

[@Osanna3x3]

У нас в компании тоже принято не говорить цену, только указывать в коммерческом. Но я обычно если у меня спрашивают цену, то предварительно узнаю диапазон потребностей и называю примерную цену. Правда грешил что сразу говорил еще о скидках. Но больше стараюсь не допускать таких глупых и детских ошибок. Олег огромное Вам спасибо за Ваши труды. Подписан на Вас уже как гола три, с переодически успехом захожу на Ваш канал. Очень сильно помогаете!!!!

[@gudvin2425]

Хотим видео как строить презентацию, чтобы ценность была выше!

[@Apostrophe18]

Плоти

[@shadov4872]

@@Apostrophe18 пиши правильно

[@РахунакРахунак]

@@shadov4872 тебе ли не пох?

[@shadov4872]

@@РахунакРахунак мне на тебя пох

[@РахунакРахунак]

@@shadov4872 ну ты и гниль, писать на меня такое

[@ТатьянаКурилова-ш7о]

Как всегда с большим интересом просмотрела видео от Олега. Моя ошибка- сразу называю цену.

[@ВладиславУдачи]

Видео без воды, это уже большой плюс)

[@СафроновСергей-ь8д]

Спасибо вам за такую огромную пользу, я даже не понимал до этого видео, что нельзя называть цену в лоб

[@lapaksu1561]

Очень полезно и иформативно. Я только начинаю работать в продажах, и рада что есть такие люди которые делятся своим опытом и знаниями. Благодарю.

[@bloodborne766]

Я использую приём с озвучиванием стоимости в случае если мне требуется быстрее завершить диалог, когда понимаю (по предварительно заданным вопросам) что клиент пустышка и просто делает мне мозг.

[@romankarakash7209]

Жжэх

[@Fujibuzz]

Так тоже делаю всегда.

[@kanal-dlya-jenshin]

После просмотра этого видео подписалась на канал! Убедили в своей компетенции! Спс!

[@maratpm77]

Спасибо! Пересмотрим ещё раз свои скрипты, теперь с учётом данного материала.

[@ЛарисаСницкая]

Олег, спасибо за полезную информацию, постоянно смотрю Ваши видео и применяю рекомендации в своей работе

[@СергейСкляров-п6ж]

Олег, сделай пожалуйста видео, как ты строишь в презентации ЦЕННОСТЬ

[@ТучаНаталья]

Благодарю. Как всегда полезная информация. Предсталена конкретика "без воды". Легкая подача материала, и меня всегда поражает, как просто визуально донесено!!!!!!!!!!!!!!! Удачи Вам!

[@СайдингПлюс-в1ж]

Благодарю, Олег, очень ценно и, ждём новые уроки!

[@nataliapetrunina1953]

Спасибо, Олег, хоть я в продажах давно, но как говориться, все новое это хорошо структурированное старое!

[@ruslittech]

Спасибо за полезности, которыми вы регулярно выдаете нам 👍

[@Lady-wd8ie]

Третий год работаю в языковой школе менеджером по продажам. В нашем скрипте тоже было написано как можно дольше оттягивать информацию о стоимости услуг. Главная задача-продать встречу. Если получилось записать клиента на тестирование, 70% работы сделано. Единственный минус - обучение сотрудников. Этим руководство практически не занимается. Большая текучка кадров. "На моем веку" поменялось три менеджера, т.е.моих напарника. Между прочим продавать "воздух" гораздо сложнее, чем товар который можно потрогать, увидеть, попробовать на вкус. Олег, очень много полезной информации в Ваших роликах! Спасибо Вам!

[@olegcloser]

Всем привет! Как дела с продажами? Какие ошибки бывают у вас при презентации цены? Что попробуете внедрить после просмотра видео?

[@АнастасияВидинеева-я1м]

Буду внедрять всё, особенно пункты 2,5.

[@АйнурСафиев-ж4к]

Мой ошибки: 1.Сразу говорю цену 2. Слабая презентация цены 3. Сразу пишу про скидку Можете пожалуйста отправить чек лист на мой емайл [e-mail]

[@ВячеславДутов-ж7щ]

Здравствуйте,самая большая ошибка по пунктом 1,отправьте пожалуйста варианты

[@cinemacinTV]

Сказала цену, потом рассказала почему такая цена, она молчит, но она может начать говорить в любом случае, если ей надо 😆

[@Durcheinandermischmasch]

Это изза тебя не могу нормально абонемент купить в тренажерку. Заманушник.

[@АнастасияВидинеева-я1м]

Я работаю менеджером по продажам два года, за это время очень многому у вас научилась, книжку купила 165 ответов на возражения. Как говорится я не волшебник, только учусь, но магия уже появляется.

[@galanostatiana9684]

Олег благодарю !!! Одно удовольствие получить такую ценную информацию! Всех благ вам!

[@polastarinmai265]

Видео вышло 3г назад, но актуально до сих пор, у меня как раз таки ошибки на ценах, очень информативно и качественно донесли информацию 👍👌

[@wbx364]

Олег очень интересное видео, каждый раз получаю новую информацию, спасибо. Продолжай дальше радовать полезными видео!

[@nikolajdok]

Ошибок в работе с клиентами у меня много. Ваш материал поможет мне решить их. Благодарю 🙏

[@ТатьянаНиколаева-д9м]

Часто сразу называю цену🤷‍♀️ хотелось бы получить ваши чек листы) спасибо за информативное видео♥️🔥

[@reinhardt95]

Информативный материал, изложено просто и понятно, без лишней «воды» 👍🏼👍🏼👍🏼

[@elenapashkova_zozh]

А что ,если стесняешься говорить о цене, потому что в принципе есть проблема недооценивать себя и как следствие - своих услуг? Мне прям очень сложно говорить о цене. Видео было очень полезно! Спасибо!

[@АйнураПинягина]

Очень полезно!! Ваша подача информации - превосходна, культурна!! 👍

[@lionaset93]

Стеснения ценны действительно проблема ! У меня такое есть )

[@amelia_3653]

Действительно я часто даю скидку, причём на начальном этапе, а раньше стеснялась называть цену, но сейчас уверенности больше при названии цены, нежели раньше. Хочу научиться создавать ценность так, чтобы называть цену без скидок.

[@Spencerrrr]

Очень полезно и доступно, как неожиданно и приятноооо)

[@Юлия-п5е2п]

Очень грамотно обьясняете.Я как продавец-консультант давно не делаю этих ошибок,но всегда нужно совершенствоваться в технике продаж.

[@dm31319]

Если для меня дорого и невыгодно, то как бы ты не "плясал"- нет и точка.

[@АнтонВедищев-ж8в]

Если бы у меня продавец был с такой установкой о клиентах, я бы его сразу уволил. Большинство самых крупных моих сделок были, конечно, с дорогими продуктами, а не дешевыми. И без скидок.

[@танятанюша-г9г]

Хреновый из вас менеджер

[@pl012011]

Если для тебя это невыгодно - значит продавец идиот и не смог донести ценности, или у тебя изначально не было потребности.

[@mariyamatsenko6410]

Вау! Спасибо за пользу) смотря ваши видео все проясняется и становится проще общаться с клиентами) От души благодарю!)

[@school_of_success]

Олег, Благодарю Вас! очень ценно.

[@ЕвгенийЩеголихин-л9с]

Корректно, не скомкано, все по делу. Респект!

[@Николай040]

Отличное видео, столько лет в этой сфере, но всегда есть у кого и чему учиться

[@ТатьянаКирюшкина-с5ц]

Олег, благодарю за лаконичную и структурированную подачу ценной информации. К тому же, с четким визуальным подкреплением. Только сегодня попала на ваш канал - масса актуального для моего дела. обязательно поделюсь с коллегами! (уже начала это делать))))

[@ВладимирПупик]

У мня главная ошибка - №1, называю цену без презентации.

[@ДенисКакойта-ч6э]

Всегда так делаю,если вижу что клиент просто так интересуется и по нему видно что это просто не его уровень,тут без обид,просто потеря времени

[@SU-2025]

@@ДенисКакойта-ч6э ох, зря Вы так, у нас многие премиальные клиенты крайне скромно выглядят и общаются, по ним никогда не скажешь, что вот она "золотая корова".

[@olgaalen]

Долго работаю в продажах, но всегда стоит учиться! Буду использовать в работе.

[@AnytkaNezabydka]

Ура! Новое видео 🤩

[@СветланаЧугаева-ч7и]

Зависит от запроса - иногда действительно, боюсь назвать цену. А по некоторым запросам допускаю первую ошибку - сразу озвучиваю цену. Очень хочу получить чек-лист. Олег. Спасибо за грамотную презентацию и четкие советы. Без воды. Очень бы хотелось услышать советы по грамотной презентации цены и ценности

[@Duke_dP]

Новое видео!) Ну наконец-то)))

[@ВиталияБереснева]

проанализировав свои диалоги с клиентами, поняла, что те или иные ошибки, оказывается, допускаю постоянно. Посмотрим, что получится на практике, изменится ли ситуация. Спасибо огромное, разъяснения краткие, очень емкие и не оставляют неясности или недопонимания ))

[@molodoi6202]

Изменилась ли ситуация?)

[@harzaband254]

У нас дорогое оборудование, но даже когда мы сперва озвучиваем все преимущества. Клиенты пропадают.

[@MrXPYST]

Где то ошибка. Нет сравнения.

[@ДарьяГороднова-б7б]

Очень полезная информация, Я как новичок в продажах, сразу вижу свои ошибки и их очень много, побольше полезных видео и удачи вам, Михаил!

[@ИринаКаленкович-т9ю]

Стеснение цены и сразу замолкаешь. Смотришь на его реакцию.

[@seoveron]

Недавно начала работать на холодных звонках, предлагаю справочно-правовую систему для юристов и бухгалтеров. Очень полезные видео, поняла много своих ошибок, буду применять эти техники в продаже! Спасибо вам!!

[@Андрей-у4ъ1р]

Тот случай, когда речь на одном дыхании. Уверен в себе, в том, что говорит. Это располагает к анализу. Спасибо за хорошие советы.

[@xtail5169]

Да, видео по повышению ценности продукта при разговоре, было бы очень полезно!

[@gregorykein6196]

Очень доходчиво и убедительно. Иллюстрация - кто ясно мыслит...

[@Чайкамэн-м6з]

Если компания работает по скриптам то единственное желание это не покупать у них НИЧЕГО !!!

[@мандаринка-ч4п]

Олег, вы самый классный для меня тренер, с удовольствием просматриваю ваши видио 👍

[@oliveroliver8177]

Ест вариант вилки" бесплатно" и "50 000", бесплатно я вам подскажу как это сделать самим))), а вот за 50 000 я продам ваш объект максимально выгодно для вас)))

[@МарияТитова-ъ4в]

Крутой спикер, всё четко по делу, делится рабочими фишками. Учусь и применяю на практике вместе с вами, очень благодарна вам.

[@tanushamj]

Очень хорошо что есть такие люди как вы,думаю вы поможете многим взрастить себя )искренне желаю вам удачи

[@alexwowwe]

Полезное видео. Сразу обнаружил ключевую ошибку в своей презентации - сразу цена, и без обратной связи сразу после цены. В итоге клиенты отваливаются на "подумать", и почти не возвращаются...

[@ЕленаКоннова-л3ъ]

Олег, очень познавательно, вы правы, за отказом от покупки не всегда стоит высокая цена, значит до клиента не донесли ценность.

[@Andrey4519]

Работаем с дорогим и сложным оборудованием в B2B. Действительно, очень важно уметь работать с ценовым предложением, особенно при первичном контакте, когда не совсем понятны потребности и возможности клиента. Спасибо за видео!

[@sashapetrova9112]

Спасибо большое за конструктивную информацию с примерами, которые даёт более понятное применение в сфере продаж

[@МарияАкульша]

Добрый день, давно работаю в продажах и всегда сталкивался с проблемами озвучивания цен, сейчас нахожусь в поисках подходящего варианта, ваше видео было очень полезно в этом плане, хотелось бы изучить конспект.

[@ЛарисаЩербина-ъ4д]

Благодарю за ценную информацию. Она мне будет полезна в работе. Планирую научиться продавать красиво, продуктивно

[@MNiyara]

Мегаполезное видео - увидела свои ошибки и усвоила как перестроиться - Благодарю

[@ГалинаПоддубко]

Благодарю за полезные сведения.У меня были ошибки, которые Вы называли.Буду тренироваться.

[@ИринаДонцова-б9о]

Я недавно в продажах. Рекомендации Олега очень помогают! Благодарю

[@ОксанаСтуловская]

Классное видио. Все подробно описано и понятно. У меня нет сильной презентации цели и есть боязнь сказать цену. Благодарю от души.

[@АлинаСамарина-т3ж]

Очень понравился подход

[@melory254]

все так рады и благодарят 😊. а есть кто, у кого это сработало?? 1. "не называть цену сразу ". это обычно вызывает недоверие у клиента, он настораживается и начинает раздражаться. лучше сразу ответить на его вопрос. задал вопрос- тут же получил ответ. это надежнее. 2. расхваливать свой товар - это клиент воспринимает так, будто его хотят надуть. 3. лучше сразу назвать цену, и уже потом говорить про преимущества своего товара. любой клиент уже понимает и ожидает,что цена может быть и высокой. 4. цена ,в принципе, не может отталкивать . клиент всегда готов оплатить ( в любом случае) ,но хочет он купить у того, кто вызывает у него расположение. 5. действительно, говорить о цене нужно легко, а не запинаясь. говорить про скидки сразу, точно, не стоит.

[@lion_media165]

Олег, всё по делу и ёмко. 👍👍👍 Легко говорить о цене - отлично обозначено! Отправьте КП на почту, часто звучит как отправьте по "факсу", хотя факсами уже давно никто не пользуется. Еще большая ошибка, это попытка продать услуги или товары по телефону у которых длительный цикл переговоров и которые дороги. Вариант 1. В: "Сколько стоит дом 100 кв.м?" О: "25-30 тыс за кв./м" В: "Спасибо" Вариант 2. В: "Сколько стоит дом 100 кв.м?" О: "2-3 млн" В: "Спасибо" А потом возникает удивление, почему "Спасибо" , а не "Ловите деньги, начинаем". Если вы продаете дорогой товар или услугу, то без 2-5 касаний заказчика (клиента) ее не будет, для того, чтоб были эти касания, необходимо согласовывать следующий этап продажи - встреча, получение ТЗ, замер и т.д.

[@sn3885]

Что за бред? А если заказчик не в твоем городе? Какие встречи? Если тебе позвонили значит уже есть потребность, если не продал и тебе сказали, что дорого - значит не убедил почему твоя цена дороже чем у других, т.е не знаешь рынка конкурентов.

[@АлексейСоловьёв-й9ч]

​@@sn3885бред

[@gazonpersii]

Супер материал, до боли знакомо 👍

[@АлесяИванова-р4ю]

Очень Интересно рассказываете о таких, казалось бы, простых вещах но действенных. Супер. Благодарю

[@islam_tawhid]

Здорово!!! Очень важная и ценная информация. Благодарю Вас! Как только начала изучать и внедрять в бизнес Ваши уроки продаж, результат стал лучше, и это только начало 🤗

[@Алексей-ь3к1ь]

Очень часто не выполнял пункт 1, сразу цена, без презентации. Как итог, клиент сливался. Очень полезное видео. Благодарю и жду новых уроков.

[@olivia_8888]

Олег, огромное вам спасибо!Очень полезные видео,сразу заметны собственные ошибки и хочется стать экспертом в своем деле.Рада знакомству с вами.

[@АнатолийЧернов-ь3г]

Полезное видео 👏 Много лет в продажах и есть что ещё взять на заметку 🤝

[@АннаСкобелева-у6э]

Крутое видео! Постоянно допускала ошубку со слабой презентацией цены и в итоге получала возражение дорого. Теперь понимаю, как это исправить, спасибо!)

[@patrona5003]

Олег красава, так держать!! Все просто и понятно объясняет, без лишней воды👍

[@ИннаКорошан]

Все ошибки которые были в видео - это я. Спасибо большое , Олег, посмотрела ещё раз на себя со стороны. Очень полезное видео. Спасибо!

[@ЕленаШмелева-п7н]

Спасибо большое за видео. Называю цену без призентации. Очень хочу изучить Ваш конспект

[@ШамилГафият]

Очень правильная тема, как, когда и каким образом презентовать цену

[@РустемКузяхмедов]

У меня была постоянная ошибка - сразу говорить цену. Теперь я понимаю почему у меня не покупали 😬. Спасибо за ваши советы!)

[@ВиталияИванова-в6г]

Вот ты крутой!!!! Идеально! Мои ошибки 4,5. Благодарю за информацию, она бесценна!!!!!

[@olegcloser]

Спасибо, Виталия! ☺️ рад, что полезно!

[@ramilsalimm9774]

Олег, спасибо большое! С помощью твоих видео начинаем зарабатывать больше!!! Особенно полезно залетает, когда ты даёшь разбор на примерах: "как не надо" и "как правильно"

[@ЕленаШелепова-е5у]

Да, клиенты часто просят цену сразу и говорят, да не надо мне расписывать достоинства товара. Цену скажите скорее. И еще часто бывает что менеджер дает оценку товара и будто сам согласен с высокой ценой, и называет ее неохотно и с осторожностью. А клиент это цувствует. Спасибо за видео. Я подписана на вас.

[@installsann1390]

Красавчик!!! Всё понятно! Всё по делу! Всё работает отлично 👍 уже проверено!!!

[@НикитаМиронов-у7с]

Очень полезное и информационное видео , касается абсолютно всех сфер в продажах!

[@ВероникаКиб-д6ш]

Большое спасибо за такую важную информацию! Переосмыслю свой скрипт по озвучиванию цены

[@nurisarman]

Олег, как всегда только полезное. Благодарю!

[@vikavloger]

Недавно нашла ваш канал! Безумно полезные Советы, особенно мне, как начинающему фрилансеру)) Пока ещё не научилась преподносить ценность своих услуг, но уже много полезного подчерпнула из ваших видео! Спасибо)

[@drxek]

Полезно. Уже этого достаточно, чтобы начать хорошо себя чувствовать в своей должности) если шаришь в целом, дальше и сам поймешь.

[@yana.klym9807]

Доброго дня! Помилки 3 і 4. У вас дуже доступне і мотивуюче відео.

[@irinaosipova7945]

Благодарю за информацию !Для меня как для новичка очень ценное видео!!!

[@igorlazarenko4266]

Спасибо за краткую и полезную информацию!!!

[@elenaambarcumova]

Спасибо за полезный материал. Хотелось бы более подробной информации по этой теме.

[@Optimistgirlt]

Мне нравится Ваш канал! Век живи - век учись😁

[@elenakost1558]

Очень ценное видео! Буду использовать в работе.

[@DADALos-d7f]

Очень интересно рассказываете. Работаю торговым представителем, работа с возражениями для меня сложна.