СКОЛЬКО СТОИТ? Мощные ответы для продаж. Презентация цены. Тренинг продаж. Построение отдела продаж

➡️ Телеграм-канал Олега с конспектами видео и новыми фишками t.me/olegcloser (подпишитесь сейчас, чтобы не пропустить доп. материалы для продаж)
🎁 20 бесплатных мест в неделю для владельцев бизнеса на ОНЛАЙН-ТУР "ОТДЕЛ ПРОДАЖ НА ПОЛНУЮ МОЩНОСТЬ ПО СИСТЕМЕ АКВАРИУМ" new.porarasti.com/ppm/tour?ut...
- лучшие фишки из разных отделов продаж,
- 100+ слайдов с примерами, скриншотами, таблицами для отдела продаж,
- 8 шаговый план построения продаж,
- оценка вашей текущей ситуации в отделе продаж по 80-балльной шкале АКВАРИУМ,
- бонус PDF "Система мотивации отдела продаж: 3 нюанса" сразу после регистрации на тур.
СОДЕРЖАНИЕ:
00:00 Разберем по полочка, как отвечать на "СКОЛЬКО СТОИТ?"
00:32 А может лучше просто называть число?
03:18 "Зачем эти ценности нужны? Это развод!"
03:49 Цена в продажах имеет не главное значение
05:39 Люди не хотят самых дешевых вещей
07:00 Конкуренция по цене ведет к бедности?
08:15 Нужно научиться продавать дороже
08:50 Вы купите билет за 50 или за 52 тыс руб?
09:21 Конспект видео и фишки продаж в моем телеграме
10:26 Если мы отвечаем просто цену, и она у нас не самая низкая...
11:56 Как грамотно выстроить продажи в бизнесе?
12:51 Другая крайность - вообще не называть цену!
14:31 Техника "Комплекты" для повышения ценности
15:00 Выводы
ПОЛЕЗНО ДЛЯ ПРОДАЖ:
🚀 "Школа личных продаж: система КЛОУЗЕР" - прокачайте навыки и поставьте рекорды в продажах new.porarasti.com/slp/?...
🎁PDF "Денежные дела: как выполнить план продаж" - new.porarasti.com/slon01money...
🎁PDF "23 готовых ответа на возражение" - new.porarasti.com/165otv?utm_...
💓Ставьте ЛАЙК, если хотите увидеть следующие видео! Набираем 1000 лайков, открываю доступ к новым видео.
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
Дружить в VK - shevelevoleg
Telegram - t.me/olegcloser
Email - [e-mail]

[@user-ph7yv2tb9q]

Олег , от души ! Так и есть ! Проверено ❤

[@user-bi5vz3on1z]

Олег, спасибо! Всегда учусь у Вас, жду новых выпусков! :)

[@mariyamatsenko6410]

Олег, благодарю вас за такую ценную информацию!

[@WHITE_KITCHEN_VL]

Супер ! Спасибо за видео!

[@user-ew8jb3li2n]

Благодарю, за столь быстрый ответ и создание такого контента)) 🎉🎉🎉🎉

[@user-op9wg4ib4o]

Вот у меня живой пример. Работаю перекупом металлопроката. Работаю много лет. У меня есть огромное желание вступать в диалог с клиентом о преимуществах, но, к моему огромному сожалению, людям это нахрен не надо. Я знаю рынок в своём городе, знаю у кого металл хорошего качества, но людям тупо нужно дешевле всех. Есть поставщик, который мухлюет с толщиной металла, заменой ГОСТ на ТУ и пр. И многие берут там. Снабженцу насрать на преимущества, а его директору тем более. Будут брать самый дешёвый метал. Были случаи, когда и клиенты уходили из за того, что предложили на 5 тыс руб дешевле, хотя старался им создать высочайший сервис и выбирал лучший металл в городе. Возможно и есть сферы, где ещё работают с фишкой цена-ценность, но в моей сфере это умерло. Даже скучно стало работать.

[@user-to6do4fz6u]

Меняйте сферу

[@ametdafy7849]

@@user-to6do4fz6uЭто не выход из ситуации.

[@Kenny_ya21]

Уверенно пришел бы к вам. Покупал технику в квартиру. Два магазина, одни ушлепки изначально назвали цену ниже, но предлагали технику худшего качества, сторговались на определенную скидку, сказали, что больше не могут. Вернулся к другим ребятам, всё подробно мне объяснили, но четко дали понять, что такую цену предложить не могут. Согласился брать у тех, что подороже. Позвонили чушпаны из другого отдела и чуть ли не в истерике начали ещё скидывать цену. Разница в цене теперь выглядела ещё ощутимее, но я всё так же уверенно взял технику у других ребят, без торга, возни и негативных эмоций. Всегда предпочту хорошее качество - дешёвой цене. Зато я приобрел хорошее знакомство и уверенность в технике.

[@nikitaleleko6672]

@@Kenny_ya21 не сравнивайте "купил для себя единожды" и "постоянно закупаем для работы". Когда вы закупаете для "себя-любимого" раз в 2 года у вас есть желание переплатить за качество. Когда ты закупаешь Профиль для ГКЛ потолков тоннами и эти потолки будут висеть даже не у тебя - то для тебя даже экономия 10р на профиле выльется в 100 000 в год. И если ваши потолки не падают а металл не фольга то вы зададите себе вопрос "а зачем мне платить больше?" - и ответите "незачем".

[@Shia-kafir]

бывают и ниши исключения , где цена ключевой фактор сделки в случае выбора одного и того же качества или количества

[@olegcloser]

Всем привет! Приятного просмотра!

[@dali5625]

Олег, ты не рубль, всем не понравишься. С уважением, Ветеран ШЛП ака Весельчак)

[@user-bb3bg3pi7d]

Высший пилотаж🔥🔥 Спасибо Удачи вам

[@whitehouse14555]

Спасибо за видео, очень полезно! Так и работаем и продажи успешно идут) Когда менеджеры отвечают сразу сколько стоит, конверсия падает.

[@ilijaraten9987]

Я понимаю, что есть клиенты разные. Кому то важна цена, кому то нет(но по факту это главный аргумент). Но как и многие комментаторы согласен с тем, что большинство будут брать дешевле, вне зависимости от качества, сервиса и тд. Так же и мои клиенты напрямую говорят "мне без разницы качество, мы берём там, где дешевле, распоряжение директора. А там уже посмотрим" Просто лично я подстраиваюсь,и сам делаю дешевле насколько могу, потому что таковы условия рынка. И не очень представляю на практике, как можно сравнивать разные ниши. Это как покупателю Логана рассказывать про преимущества Бвм. Он все это и сам знает, но денег у него только на Логана

[@nikitaleleko6672]

Отчасти это потому что дельта денег очевидна, а все остальное (сервис, контакт, ценность) не очевидно и зачастую дельта эфемерна. Т.е. купив дешевле я гарантированно получаю пусть и какашку но она столько стоит, а покупая дорого я могу получить как конфетку так и какашку (которая вообще дорого не стоит). И получается что покупатель который не разбирается покупает дешевле чтобы тупо не попасть в просак. А покупатель разбирается в товаре то в состоянии разобраться и в цене и не переплачивать. У меня был директор который никогда не закупался в компаниях с рекламой и развитым маркетингом. "Почему?" - "У них дорогой маркетинг - нафиг мне за него платить".

[@user-wj6zm9pz8c]

Как-то хотел купить абонемент в фитнес зал, пытался на сайте найти цены. Вместо цены мне система предлагала указать свой номер, чтобы со мной связались и рассказали. Никогда не оставлял, просто шел на другой сайт 😅

[@nikitaleleko6672]

Все верно. И на сайтах услуг следует поступать так же. Сначала будьте добры прайс, а потом уже можем проговаривать нюансы и комплект.

[@user-wl4bd6pl1f]

Да, я изначально все изучила и знаю, что именно мне нужно. Это конкретная цена. Без презентации и пустой траты времени.

[@user-be3zw8il7x]

И как вам условия в этом фитнес-клубе? Сколько вы сэкономили? Как долго искали себе клуб, который именно такой, который под вас должен быть подстроен?)

[@Ugurbado]

Спасибо, Олег. Учусь продажам. Хорошие фишечки. Грамотные.

[@-CeBA-]

Спасибо за напоминание...

[@Y-VSELENNAY]

супер, благодарю

[@Marina_5588]

Спасибо 🙏🏻

[@user-zt1op6tn3k]

Олег, я не знаю где вы столько хейтеров собрали, но это все дичь. Я прохожу у вас обучение в ШЛП, наставник Куба А. Ценю вас как эксперта😊

[@relaxmusic-bk9bx]

Можешь рассказать о ШЛП? Самому 16 и 90к для меня большая сумма

[@user-zt1op6tn3k]

@@relaxmusic-bk9bx этот курс надо покупать если ты точно решил развиваться в продажах и опыт хотя бы от полу года есть. На курсе дадут структуру, методики и фишки, о чем он собственно и говорит. Только надо брать на 6 месяцев, за 3 месяца можешь не успеть все пройти! Успехов тебе)

[@valeri8768]

Олег, спасибо за очередное полезное видео!

[@user-mx6lb6fx2t]

Работаю видеографом. В этой сфере раньше называл смещную цену, 3-5к за видео, люди сразу терялись, хотя казалось бы, дешевле этого если только бесплатно. Сейчас звоню в холодную, предлагаю диапазон цен, донося ценность, и при встрече вилку цен, уже более конкретно говоря о результате… результат, люди более сговорчивы становятся, так что все это работает

[@yumi.motion]

А какую ценность вы выделили ? Тезисно

[@user-mx6lb6fx2t]

@@yumi.motion ценность - съемка именно ПРОДАЮЩИХ роликов, которые будут привлекать клиентов, а так же повышение лояльности коиентов, когда они видят с кем будут работать и тд… намного лучше, чем в сухую сказать стоимость услуги

[@Beauty-ux7om]

Какой же Вы высоколассный специалист! Очень интересно смотреть. Потрясающе грамотная информация простым языком. Спасибо ☺️

[@TheStellades]

Какой же это фейковый отзыв! Потрясающе явно👍

[@user-xu2ow3jh6k]

Согласна, цену надо называть в конце, после презентации. Если клиент заинтересованный он всегда выслушает и не будет говорить заткнитесь и скажите уже наконец цену.😂Клиенты нормальные люди, которые хотят понимать за что они платят.Олег, хотелось бы от Вас по чаще видеть развернутые ролики, короткие ну не о чем, понятно, что вы курсы продаете, но всеже хочется видосы по длиннее и информативнее.

[@johnny_cristic]

Хотелось бы побольше информации о продажах в условиях плотной конкуренции с товаром, который никак не дифференцирован от конкурентов… Допустим, b2b продажи сырья, когда у всех все одинаковое и приходится ужиматься по отношению к конкурентам либо в цене, либо в условиях оплаты, либо в сроках поставки. Есть, конечно, и ещё на что можно закладывать торг, но это все стандарт, ничего нового и прорывного. Что ещё можно в таких случаях придумать, кроме как садить закупщиков на откат (что получается далеко не всегда и не всегда надолго) ? Уже и у Олега эти вопросы поднимал под роликами и у других коучей и все эту тему стороной обходят. Сказать нечего чтоли? :D Продавать дорогие карандаши и дурак сможет, а ты пойди продай пшеницу по 15, когда все конкуренты предлагают точно такую же и на аналогичных условиях по 14 :D

[@nikitaleleko6672]

Ответ: Никак. (но этот ответ неудобен и его не озвучивают) Это как спрашивать "как поспать 6часов за 4часа?" - некоторые вещи "не канают". Если у вас цена 15 при том что у остальных 14 то ваши отделы закупа и логистики уже "просрали" продажу, еще до начала переговоров. Все. Вы правильно озвучили все возможные варианты того как можно компенсировать свою не-минимальную цену. Действуйте. Чем ближе к биржевому стакану тем меньше работают переговоры и больше работает чистая математика.

[@user-sr5vu1hs6c]

Продавайте себя, клиент должен хотеть работать именно с вами, продавайте вашу компанию, защищайте цену, что включает ваша цена. Для вас дёшево значит качественно? Мы продаем услугу за 98тыс, когда у конкурентов 30-50 тыс.

[@user-le8eo2uz5m]

Телеграм уже реально позабодал Олегу большое благодарю Есть информация дайте ее в обьеме как ситников дает

[@user-ft1xc4lv4m]

На каждом рынке своя специфика....и действовать нужно по разному!!

[@Valeriy_L]

Крутое и полезное видео, как и весь канал в целом. Спасибо, Олег! Очень многим делишься

[@user-jc6cb8jg8b]

Да, это работает. Пример, Мой товар стоит 30. У конкурента схожий товар, с теми же параметрами стоит 27. И клиент в целом запрашивает именно конкурентскую модель. Предложил нашу цену, прикрепил к письму документацию на товар с тех описанием, предложил допуслугу - доставку за наш счёт (это рублей 500). Завязалось общение. По итогу купил у меня и работаем далее по другим товарам, так как Заказчик не знал ранее, что может их у нас купить. Работаем, братья!)))

[@BugsBunny24566]

Это что ещё за присказка в конце? Помнится, она относилась к омону, избивавшему людей на митингах 🤦‍♀️

[@user-gc2nu9un5e]

Смысл есть цену сразу называть в случае, например, когда клиент называет всё параметры товара/услуги, и ему только цена нужна, те он уже обзвонил/ обошёл 10 контор, вы- 11, и если у вас +/- такой же товар/ услуга, то тут, конечно, сразу цену назвал, тогда да Другие варианты согласна с Олегом-не варианты😊 Спасибо за видео

[@KJIIO4]

Надо зацепать, понятно, что далеко не про каждую сделку идёт речь, ведь много людей, кто цэу вас не купит итд, но много кто купит, вот их и надо зацепать. Поверьте, если дяде Ване скажет его лучший друг, мол, не покупай этот товар, тк он хуже, а по факту он лучше и дешевле, то дядя Ваня пойдёт и купит по совету своего дерьмо и дороже

[@almaz.kmv_96.96]

Олег , все грамотно всё норм, но ты всё про товары и т.д. а скажи как в услугах разговаривать, как услугу продавать дороже? В товарах это легче

[@_lu4wiy_]

Вопрос BtoB или BtoC, иногда в рознице мы слышим, дайте самый дешевый телефон, «мне для работы чтоб звонил». Дайте самый дешевый хлеб, такое тоже бывает

[@user-od8xi8bv4x]

Олег, спасибо. Всё грамотно, думаю не везде применимо, но познавательно для всех. А где пример с билетами в тг?

[@olegcloser]

Сегодня появится в телеграм-канале

[@user-gc2nu9un5e]

Мне пришло в телегу оповещение вот только что😊

[@user-gc2nu9un5e]

И кстати ещё такой момент-клиенты, купившие самое дешёвое, могут выносить мозг, и трепать нервы намного больше, и чаще, чем клиенты, купившие дороже, тк для первой категории клиентов ценность той же тысячи рублей намного выше, чем для второй категории,

[@theredd692]

Классика жанра) это психотип клиентов такой, хотят выжать максимум за минимум денег. При этом, когда я работал в тренажерке, которая ориентировалась на таких клиентов, они еще и зал ушатывали)@@user-gc2nu9un5e

[@qwertyqwerty-cg7mq]

Ссылка на ШЛП не работает. Срок действия акции истёк. Это действительно так?

[@bobijanik]

Как купить обучение?

[@user-nj9vh1iw2c]

Олег, согласен с вами, что ценность важнее цены. Есть вопрос: а если у конкурентов такой же продукт/ услуга с аналогичным набором функций / уровнем сервиса и клиент хорошо разбирается в продукте / услуге, которая ему нужна. Как тогда продать дороже конкурентов? Особенно, если клиент уже работает с конкурентом и в целом всё устраивает, а нас он не знает?

[@loran1074]

Тот же вопрос

[@theredd692]

Всем продать невозможно. Ищите других клиентов или делайте шаги, чтобы все же стать выгоднее конкурента в какой то области (скорость, сервис, атмосфера в конце концов). Я обычно коллегам приводил в пример то, что у меня около дома 2 одинаковых магазина, но я ходил в тот, который чуть дальше, потому что там продавцы приятнее. Вот и конкурентное преимущество при аналогичном товаре.

[@nikitaleleko6672]

Отчет будет стандартный помимо продукт/цена есть еще сервис/логистика/контакт. Но в случае если клиент покупает постоянно то скорее всего он при прочих равных выберет дешевле.

[@user-je3nt4um9n]

Есть комплект - трансформер❤

[@user-gf2zu3fn2b]

Те кто считает что это всё бред, это узколобые люди которые не заинтересованы в развитии продаж, учитесь и развивайтесь

[@pashka.oskiev]

Олег, добрый день. Уже давно слежу за вашим каналом. Применял различные технологии по вашим рекомендациям. И на этом не остановился. Ведь нужно расти дальше. И перейдя в другую сферу удаленный работы на телефоне , буду также прогрессировать в продажах и финансах. А как оказалось, в других сферах, другие нюансы, другие сложности и так далее. Я работал чуть больше 6 лет в продажах бытовой техники для дома. А других сферах услуг или товаров, почему то меня не цепляет. Или продукт сложный и не понятный для меня. Или у меня интерес пропадает. И кажется, что продажи это не мое. Или не найдется такая компания и продукт, который хочет продавать и прогрессировать. Друзья, подскажите мне пожалуйста. Был ли у вас такой опыт и что вы делали в таких ситуациях ?

[@helpatch]

Мои клиенты реально нацелены только на цену. Я являюсь разработчиком чат ботов. Если до меня хорошо отработали и внушили клиенту что разработка это просто, легко и стоит дешево - увы, сделать практический нечего не возможно

[@BrandAtelier]

У меня был случай когда клиент после моей презентации продукта сказал открытым текстом, что хочу купить пусть чуть дороже, но только у тебя. Я объяснил, что ему надо и почему, и что ему Не надо , и почему. Продукт- теплоизоляция на больших два дома. Сделка не состоялась, у меня не было этой позиции. Не беда. Похожих ситуаций было много. К чему я? Я точно не считаю себя профи продавцом, но за более чем 30 летний опыт работы могу назвать одного, и только одного человека действительно профи. Его рекорд 💯 телевизоров за день. Правда это было 31 декабря и в 2000х, но всё же. Его секрет в том, что он всегда выявлял потребности и... он любил свою работу. Ему всё равно, что было продавать. Есть только две дороги, одна это цена, а другая ценности. А Олег молодец, умеет и объяснить и зацепить и понимает о чём говорит. И речь грамотная.

[@user-sl2sr7tq8x]

Посоветуйте как у вас так захотел клиент купить именно ваш продукт и еще дороже,как вы заинтерисовали ?

[@johnny_cristic]

-Сколько стоит? -Ну что начал то, нормально же общались!

[@andreirezoner7542]

Торгую на авито запчастями , у конкурента точно такой же товар дешевле . У меня и фото и описание крутое и общаюсь хорошо , но покупатель голосует ценой . Как решить этот вопрос ?

[@MsAndry23]

Например гарантией, в случае если не подошло или не работает, то возврат или обмен товара. Говорю со стороны клиента

[@zakupkivchina]

Все конечно супер, но... приходишь к сетивикам, пусть даже региональным, например с химией... там первым делом категорийный задает вопрос.... цена какая ? 100 рублей...дорого, бренд не известный, продвигать мы не будем, встанешь на наш полку, если цена будет 60 рублей, но почему 60? да потому, что я так хочу, что бы вы стоили 100 рублей и тогда посмотрим, как будет продаваться... и как вот с такими работать ? я уж про федералов не говорю, они вообще руки выворачивают и отжимают до последнего ((

[@user-sl2sr7tq8x]

Нашли куда сбывать химию?Сама ищу варианты.На базы попробовать и на озон еще хочу.

[@Pinkcookie.]

Я лично как покупатель не люблю когда не названа цена, если захожу на сайт и нет цены , просто ищу другой. А оставьте свои контакты и мы с Вами свяжемся раздражает

[@user-gb2wd3in8x]

Никого не слушайте Олег🙌🏻 вам просто завидуют 🙂🧿

[@meowmeow829]

16 минут воды и ничего полезного в самом видео. Перейдите по ссылке туда , сюда словно порно сайт какой-то. Из видео в видео ничего полезного не могу у вас найти, тк вы только обозначаете проблему

[@_lu4wiy_]

Вы скажите варианты ответа когда продажи в опте и товары идентичны, вот это интересно+ человек звонит и знает всё обэтом товаре, что тогда ответитили бы вы

[@AnnaLirra.Salessekta]

Предложите лучшие условия логистики /упаковки/сроков доставки

[@user-le3xr4tm7t]

Я перешёл с телеграмма и там нет ответа, что за подъебка?

[@olegcloser]

Эх)) Там есть, все добавили))

[@xdanix9949]

Это не подъебка, а приём продажи подписки на телеграмм!

[@syimykbaizakov4915]

Много ненужного, хотел узнать что надо говорить но потерял время по просту

[@rogovvasilii1064]

Лить столько воды 16 минут - это надо уметь ))))

[@user-yq4co8mf7u]

Добрый день! Занимаюсь продажей периодических печатных изданий. У нас тоже есть продажи комплектов. Отличный способ прибыльного и долгого сотрудничества в продажах B2B 🔥

[@ovasendin]

Байт на телеграм не понравился. Возникает странное неприятное чувство, смотреть дальше не хочется, хотя сначала была интрига.

[@ovasendin]

Подробнее. Я хотел полазить по каналу, посмотреть другие ролики. А сейчас у меня возникло подозрение, что в них тоже будет что-то упущено по такой же схеме, и тогда я лучше поищу на других каналах. Хотя меня твой контент зацепил, я закрепил канал во вкладках. Вот что теперь делать?

[@user-sd6dx4js5p]

Хоть в этом видно Шевелев опять что-то внятное стал говорить. А то в прследних видосах порой чушь какую то мёл.

[@olegcloser]

Замечательно, что вы до сих пор рядом, несмотря на чушь в прошлых видео)) спасибо!

[@Alexandrelloful]

Как может быть эксперт младше 40 лет. Юношеский оптимизм

[@user-ft1xc4lv4m]

Никакой конкретики ....

[@mlborodulin]

ни о чем..

[@vit.iva.]

Бро 16 мин Трендишь ...нудно глупо гипно маши руками . Не продавец а балабол учитель школы... А тут смысла на три фразы. Совет. В пять раз меньше ему платите за болтовню . И только схемы и выжимки. Иначе он заставит ненавидеть спикеров и обучение вообще всего...

[@IrinaProskurina]

Мы занимаемся продвижением малого и среднего бизнеса через пиар в 137 странах мира, на сайте 15000 медиа. Есть комплекты 👍🏻

[@theredd692]

Чем больше зрителей. тем больше идиотов в комментариях. Куда деваться, остается просто смириться)

[@black_mamba777]

Олег, а кто ваша ЦА? Инфа, которую можно за 3-5 минут более чем подробно изложить растянута аж на 16. Душная графомания.

[@olegcloser]

Прекрасно, если можете - изложите, пожалуйста) судя по количеству вопросов и рабочих ситуаций в отделах продаж - некоторым нужно смотреть этот ролик на замедленном)) и еще обучение двухдневное пройти! Моя ЦА - это предприниматели, которые хотят усилить продажи и прокачать отдел продаж. И если это видео поможет их менеджерам продавать больше и не сливать клиентов в ответ на «сколько стоит?», значит цели достигнута. Пусть и за 16 минут, а не за 3))

[@user-cv1ib5km1r]

Не нравится-не смотри .

[@whitehouse14555]

Если ты не можешь 10 минут разобрать важную тему и кстати, чётко и подробно Олег описал, можешь ли ты книги читать? Ты же не огурцы с помидорами, продаёшь, где цену сразу нужно сказать. Речь идёт о других продажах вообще.

[@user-le8eo2uz5m]

Телеграм уже реально позабодал Олегу большое благодарю Есть информация дайте ее в обьеме как ситников дает