Построение отдела продаж. Как найти продавцов. Тренинг по продажам Максима Курбана

[@namiqzeynalov544]

Максим, дорогой, огромное спасибо Вам. Я работаю почти 21 год предпринимателем в Баку. Почти всё это, что Вы рассказываете, я испытал на практике. Но при этом, я тоже для себя взял многого. Просто, молодчик! Жду новеньких, желательно про эту же тему. С уважением, Намик

[@BigZlodey]

Когда я прихожу работать, а меня садят в толпу из 30 человек и заставляют сидеть 2 часа и всех их слушать, то я чувствую неуважение к себе, что моё время зря тратят и если возьмут, то без уважения будут относиться на работе. По этому я не хожу на такие собеседования.

[@tammi5650]

Аналогично. Не стоит работать с людьми, которые не ценят моё время

[@serg8544]

Вы отличный наставник. Спасибо за лекцию 😊

[@internet-mag]

Спасибо за видео, как раз вовремя. Выстраиваением отделов продаж уже занимаюсь более 4 лет, сначала как руководитель отдела продаж, сейчас для своей компании. CRM Система, продающие скрипты, мотивация для менеджеров, продать вакансию новичку - это все очень хорошо работает и реально помогает. Хотелось бы больше услышать о том как выстраивать отношение с менеджерами по продажам руководителю. Как держать баланс между дружбой и роботой. Заметил что дружба и совместные "посиделки" мешают росту менеджера, как профи и снижают общую дисциплину. Менеджеры друзья меньше прислушиваются к советам по продажам и не хотят учится и развиватся. Было бы интересно услышать за что стоит поощрять менеджеров по продажам, а за что наказывать. Какие есть методики удержания дисциплыны в колективе и при этом повышения командного духа. Как создать команду продавцов ведь по сути менеджеры между собой являются конкурентами. Заранее Спасибо! Максим Вы очень современный тренер, с удовольствием смотрю ваши видео, даже то что уже знаю Вы подаете так как будто я слышу это впервые.

[@maxim2106]

Благодарю Юрий! Приятно слышать, что мои видео приносят пользу даже предпринимателям с большим опытом в продажах и множеством успешных личных наработок!

[@rinaschtelmach]

спасибо, Максим, очень полезное видео. Работаю менеджером по персоналу и информация актуальна, раньше избегала массовых собеседований, теперь буду внедрять.

[@atoutsourcing]

Максим,спасибо за ролики! Мы молодая компания,занимающаяся ит аутсорсингом. Решили открыть отдел продаж,составляю скрипты исходя из Ваших роликов))Пока сложновато в поисках персонала,но мы трудимся над этим))

[@perasperaadastra7310]

Максим, огромное спасибо за информацию!

[@ТатьянаЗобова-б4ц]

Максим , как всегда ,все очень точно и по существу , спасибо! Как раз приступаем к реорганизации систем продаж ( декоративные отделочные материалы) и стоит ОГРОМНАЯ проблема со старыми продавцами

[@АлександрП-т4м]

Одно из немногих адекватных видео на данную тему.

[@viktoriyakorobko8081]

Спасибо за видео!!! Пытаюсь построить отдел продаж уже почти как год. Не так уж это и просто!!!

[@gracesolut123]

Спасибо за полезные уроки! Планирую выстраивать отдел продаж!

[@ГалинаАдеева-ц6о]

Спасибо за видео, полезная информация. Планирую выстраивать отдел продаж.

[@leonidsevercev]

Максим, как вы научились так хорошо и четко излагать ваши мысли? Много практики или какие то курсы по ораторскому искусству?

[@АндрейШапран-о6я]

Максим, добрый вечер. Я планирую набирать отдел продаж. Буду рад новым видео

[@irinaeverneat]

Да я строю отдел продаж! Спасибо видио мне было очень ценно

[@ИванИванов-с5в4й]

Максим, добавляйте одобрительные жесты напоминаниями ( после основных нужных советов, напомните пользователю о культуре ( благодарности))

[@BodenUatrade]

Очень толковый парень!

[@АлександрЧукреев-т2з]

Я сейчас создаю отдел продаж, было бы интересно видеть больше таких роликов. Особенно интересен вопрос, как грамотно выстроить мотивацию отдела.

[@tea1979able]

получилось создать, поделитесь опытом?

[@yulianikolaeva3055]

Выстраиваем отдел продаж! Использую все, что Вы говорите, и хочу еще!

[@v.zinovsky3952]

Спасибо за урок. Планирую!

[@rodionovea83]

Макс спасибо! Очень полезно

[@АндрейВолодин-ы7д]

Планирую набрать отдел продаж. Понравилось Ваше видео.

[@MOT_013]

Строю отдел продаж в Санкт-Петербурге. НЕ могу подобрать менеджеров. С первым потоком менеджеров не сложилось. Оставил одного. Хочу взять еще двоих. Очень специфическая сфера у меня. Прошу совета.

[@HerbsZaporojeTM]

Планирую отдел продаж. Если можно подготовить материал об отделе продаж, работающий дистанционно. Спасибо.

[@ЕленаПарфенова-б8з]

Максим, видео понравилось. Тему нужно развивать.

[@Propalify]

Спасибо за отличные видео! Как быть в такой ситуации: в компании 5 сотрудников - Сначала все было отлично, брались за любые заказы (маленькие, средние) в течение года сформировалась высокая ЗП(постоянные клиенты привязанные на каждого сотрудника). Но теперь появилась проблема, работники готовы брать только крупные заказы, от мелких отказываются. Как их привлечь к любым заказам? Сфера услуг: обслуживание кондиционеров.

[@maxim2106]

Возьмите новых продавцов, которые будут заниматься мелкими клиентами. Будет карьерная лестница. Есть вариант по-жестче: урезать процент от продажи постоянным клиентам и увеличить процент от продажи, если нашли нового клиента.

[@ВалерийСеменович-г8д]

Планирую выстроить отдел Продаж!

[@vad5679]

планирую создать отдел продаж. если можете снимите продолжение

[@tolyanich959]

Выстраиваю отдел продаж.

[@ИванКоледа-ж6ж]

Максим, очень четко все рассказано. 100% знание дела. Подскажи , сейчас много различных CRM систем, какую ты можешь посоветовать для работы в агро секторе? В основном вся работа идет по взаимозачетам.

[@ЗахарМатвеев-м2э]

Попробуйте wirecrm.com/

[@aMfeTaMunReal]

Здравствуйте ! ВАШИ РОЛИКИ ОЧЕНЬ ВАЖНЫ ! Я начинающий менеджер по продажам, в небольшой компании . Мы занимаемся продажами строй материалов. ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНЫ ВАШИ РОЛИКИ . Так получается , что в нашей компании толком не кто не обучает. Но очень много требуют, забивая голову большой и не нужной информацией упускают моменты которые в дальнейшем требуют. Я не могу на данный момент потерять работу, так как снимаю квартиру и воспитываю одна ребенка, подскажите как правильнее научить свое начальство обучать меня, как грамотнее донести эту информацию до них, и как грамотно выстроить свою работу???? Заранее спасибо ! С уважением Екатерина

[@maxim2106]

Покажите мои ролики, может задумаются

[@MyRunar]

планирую выстраивать отдел продаж

[@vyacheslavselezenev3088]

Планирую выстраивать систему продаж

[@ИванИванов-с5в4й]

Полезное видео 👍

[@МаринаМорская-г8в]

Расскажите про отдел продаж в банке ( юр лица) . Планирую выстроить отдел продаж

[@ИванВасильевич-ч3р]

Планирую отдел продаж! Тема ОПС! очень требуется поддержка!

[@НастасьяВладимир]

Создаю эффективный отдел продаж

[@maxim2106]

Строите ли вы отдел продаж?

[@Толяша-ь7т]

планирую.

[@ПавелРогов-ф5н]

Планирую, но пока что недостаточно опыта.

[@Alex_FoodMarketExpert]

планирую

[@rodionovea83]

Максим Курбан Делал массовые собеседования, по Бакшту. Волновался, но зря оказалось очень интересно. В итоге набрал. Работают. Кто пишет "планирую" рекомендую - делать. Составьте и выложите вакансию прям щас.

[@mediabus--1362]

а я отказался от массовых собеседований, для меня это уже пройденный этап. массовые собеседования хороши только звонильщиков, а вот для менеджеров они не подходят, это товар штучный

[@ДмитрийБижик-з5ь]

Планирую выстроить систему продаж

[@dmitrykotov307]

Хорошие советы

[@helelli-manufacturerofwedd7279]

строю отдел продаж, прямо с понедельника!!! Что дальше делать???

[@АхХа-к8ъ]

здравствуйте, как привлечь в один день и час окола 100 предентентов? какие инструменты надо использовать? спасибо.

[@igoreek98]

Завтра буду вести собеседование))

[@vkuznetsov44]

А как быть в высоком ценовом сегменте сферы услуг, например, когда услуга занимает месяц и стоит 600 тысяч рублей?

[@maxim2106]

В таком случае модель, о которой я рассказал в этом видео не совсем подойдет. Вернее, её нужно сильно модифицировать, ибо когда продаешь сложный продукт, уйдет несколько месяцев, а может и лет прежде чем вы сделаете из продавца эксперта. А в таких сферах покупают обычно у экспертов. Я проводил тренинг в компании, которая продает ПО для проектных институтов. Продукт сложный, обучение занимает полгода - год. Если позволить менеджеру общаться с потенциальными клиентами раньше - будет беда. Поэтому модель поиска и подбора менеджера тут немного другая.

[@ivanklimko6839]

Спасибо!

[@BlatteSvartskallsson]

1:52 - изначальное отношение к менеджерам по продажам совокупно как к разношёрстному сброду неудачников, не состоявшихся в других сферах деятельности. Действительно, в России большинство менеджеров не имеют специального диплома. Но, простите мой французский, - ужели как-либо иначе пополняются ряды бизнес-коучей? В каком, собственно, ВУЗе имеется соответствующий профильный факультет? И что эти мега-гуру сами продали кроме собственных тренингов? Разнообразие предшествующего профессионального опыта потребует разной тактики обучения стажёров, ибо принятый на работу менеджер, не имеющий представления о формировании клиентской базы, переговорах и т.п., таковым не будет являться ещё примерно пол-года (в запущенном случае). В среднем разбираются в технических моментах за неделю, а в остальном - закрыв 3-4- сделки. Но российский, опять же, работодатель, сам зачастую не разбирается в предметной области и жаден до судорог. Ему не профессиональнее надо, а подешевле. Отсюда все текучки. Опытный работник стоит дорого, а дешёвый в итоге обходится дороже - ведь на кону прежде всего репутация компании. Вакансию легко "купит" человек без опыта в крайне безвыходном состоянии. Так вот, МЕНЕДЖЕР в силу профессиональных навыков обязательно пробьёт Ваше дивную контореллу по своим каналам, а прежде всего через налог.ру и через хуиз - сколько годиков компании, как давно зарегистрирован сайт, да что за марка, да где и кому из клиентов известна. Опытный (опыт всегда привязан к отрасли) не купится на пустые посулы. Выходит, что Максим предлагает наипалово: плевать, что нет никакой системы, сначала надо продать вакансию, а там разберёмся (ессно, пригласив гражданина коуча).

[@ШавкатКазакбаев-й3з]

как построить систему продаж?

[@BlatteSvartskallsson]

массовое собеседование - это признак МЛМ и лохотрона. с таких советуют сразу уходить. Также доверия не вызывает стартап, руководители моложе 35 лет, отсутствие у компании сайта, нераскрученность марки, посулы "золотых гор" на собеседовании.

[@maxim2106]

BlatteSvartskallsson Уважаемый, так расскажите же, как набирать сотрудников, если компания стартап, у которой молодой директор, 25 лет, пока нет сайта и бренда, но первые сотрудники могут очень хорошо зарабатывать на %(золотые горы)?

[@BlatteSvartskallsson]

Максим Курбан Уважаемый, Вы отрицаете роль продвижения? Я о реальном продукте, а не о МЛМ и фин.пирамидах. Стартап - это первый год минимум только на репутацию компании работа. Знакомые вдвоём 3 года крутились, прежде чем позволили себе наёмных сотрудников. Хотя, если всё "в чёрную"...

[@ЮрийЛытнев-п6м]

Хотите минимизировать риски и вообще ничем не рисковать?Все лохотрон,стартапы нет уверенности,молодые руководители тоже не то - ну в этом случае наврятли удастся разбогатеть)Рисковать нужно,чтобы много зарабатывать

[@BlatteSvartskallsson]

В 90-е охотно рисковали - знаете, почему? Потому что НЕ СВОИМИ, тем более НЕ ЗАЁМНЫМИ. Рисковали спижженными, т.е. выведенными из оборота гос.учреждений.

[@alextym3169]

в 21 году время , работодателя наступило!

[@Elkin_broker]

нЕ СОГЛАСЕН ПРО ОЧЕРЕДЬ. скорее всего у вас такая текучка и соответственно условия. Даже не стал бы проходить такое собеседование.

[@eximiussrl2118]

планирую

[@semenslusarev4767]

Похоже на "Константина Бакшта"

[@helelli-manufacturerofwedd7279]

cупер

[@MIruchC]

Планирую

[@vyacheslavbezfamilnih8696]

Если работа не требует знаний и ее может выполнять любой, вопрос а зачем собственно платить много? принцип рынка ... учитывая тип вопросов, явный намек на недалекого человека с отсутствием критического мышления.

[@МиколаГик-р5ц]

строю отдел продаж

[@ExpoAsia]

👋🏻 Доброе времени суток, мы предлагаем услугу по поиску, доставке любого оборудования, расходных материалов, запчастей из Китая. 🇨🇳 Если у Вас возникнут интерес 📞звоните к нам.

[@strlx8415]

Только забыли упумянуть что серьезный продажник не пойдет на групповое собеседование . Лишь Трата времени и сил : если даже пройдешь , не факт что возьмут

[@artyomsdobnov1412]

нужен отдел продаж

[@ЮрийЛытнев-п6м]

Что значит менеджерами по продажам идут вчерашние - банкиры,предприниматели - зачем этим людям идти работать менеджерами по продажам???В такие профессии идут люди с мозгами

[@АнатолийЛипчук]

Выстраиваю отдел продаж

[@nomadmma7462]

Планирую выстраивать отдел продаж

[@KBorodin1]

Планирую выстроить систему продаж

[@Korolevbro]

Планирую

[@advun1950]

строю отдел продаж

[@КириллКожемяка-е8о]

Выстраиваю отдел продаж