【書籍 解説】ストーリーとしての競争戦略｜いつも変人が勝ってしまう衝撃の理由

[@salatame]

▼サラタメ本『シン・サラリーマン』 【Amazon】amzn.to/35RVwHg 【楽天】a.r10.to/h6SQTU ▼参照 タイトル：ストーリーとしての競争戦略 優れた戦略の条件 (Hitotsubashi Business Review Books) 【Amazon】amzn.to/31Y9jpd 【楽天】a.r10.to/hwEKtV 著者：楠木 建 出版社：東洋経済新報社 #ストーリーとしての競争戦略 #楠木健 #戦略 今回は、一橋大学大学院の先生である 楠木 建（くすのき けん）さんが書かれた ビジネスマン必読の名著「ストーリーとしての競争戦略：優れた戦略の条件」の内容をもとに、知ってるようで知らない、だけど絶対知っておいた方がいい「戦略」について解説しました。 ▼サラタメさん Twitter twitter.com/SALATAME_media ▼サラタメさん KZbinおすすめ再生リスト“本を聞こう” kzbin.info/aero/PL0EpBm2z46GslQr37df8ytEOnw-uC-aKx ▼転職ブログ『サラタメのホワイト転職』 salatame.co.jp/tenshoku/ →サラタメが実際に使ってオススメする【転職支援サービス】 salatame.co.jp/tenshoku/osusume-tenshoku-service/ ▼転職特化KZbinチャンネル『サラタメのホワイト転職』 kzbin.info/door/96jiVMyHT-JsEMF0EOtnbQ ▼どんなチャンネル？ 「“サラ”リーマンの“タメ”」をコンセプトに情報発信する「サラタメ」が運営するKZbinチャンネルです。 オススメ書籍やニュースの解説など、ビジネスパーソンの方に役立つ知識を、聞くだけで理解できる音声コンテンツにして投稿しています。 （アニメーションも付けたりしてますが、音声だけでも理解できるように制作しています！） 通勤中・食事中・寝る前など、スキマ時間にぜひご活用ください！ ・著作権者(著者、訳者、出版社)のみなさま 当チャンネルでは書籍やニュースで得た知識を元に、動画を制作しております。 弁護士指導の下、書籍やニュースの内容解説をするにとどめ、原著作物の表現に対する複製・翻案とはならないよう構成し、まず何より著者の方々、出版・報道に携わる方々への感謝と敬意を込めたチャンネル運営を心懸けております。 しかしながら、もし行き届かない点があり、動画の取り下げなどご希望される著作権者の方は、お手数お掛けしまして恐れ入りますが、下記いずれかの方法にてご連絡いただけますと幸いです。 Twitter DM｜twitter.com/SALATAME_media メール｜salatame3（@以下はGmailです） ↑Twitter DMの方が確認頻度が高く、早急にご対応できるかと思います。 引き続き、つくり手の方への感謝と敬意を込めてチャンネルを運営していきます。 今後とも宜しくお願い申し上げます。

[@斉藤良子-s9g]

車作りもそうかな、、、安全や性能　パワー　よりも　道に合わせたサイズとか　落ち着く空間とか使い勝手の良さだとか、、、「気を使わなくていい、、、」と言うのが付加価値になり　ソレを求めるかも、、、走る道具だけども　停めてくつろげる「家より上質な　、、、時間　空間」を 得られるならば （個の時間）これは　価値が有りそうです、、、❗

[@おでん·ねる]

か、？…？よむ

[@giorgiofilm4045]

サラタメさん【サラリーマンKZbinr】 激しく同意

[@富士さくや]

斎藤良子 車、、、 家より上質な、、時間、空間 軽自動車だけど我が家のコンサートホール兼シアタールームです。 時々は、自分だけの研究所。 走りの良さプラス居心地の良さがあれば、それも上質ならば、 ささやかな幸せな場所になり得ます。 好きな飲み物買ってノビノビ。 ハッキリ言ってしまえば、走りの車という概念よりも、自分用の快適空間を求めている。 欲を言えば空気清浄機でマイナスイオン出まくりが理想です。 狭いアパートから飛び出して、どこでも自由に行けて、気に入った場所が自分たちのアトリエになる。 名付けてモバイル空間 どうだ、参ったか?

[@rion6964]

非合理か、しかし何か物を確定しててる時の方が多いからね 気持ちを売る事と 物を売るをどっちとる？てなるとき。会社に気持ちを売ると話したらアウトになるしね 会社の考え方しだいかもね 立ち上げた時の会社の方針と 利益バランスこれ考えずに 方針売り込んだら どなることやら。 スタバはたまたま上手くいっただけですよ

[@maztak]

何というか利益の先にある信念やコンセプトを貫く姿勢が、後から振り返ったときにストーリーを感じるのだと思いました。

[@とまと店長]

37歳会社員です。在宅勤務期間中にたくさん拝聴させて頂いております。1.5倍速で聞いているせいか、より内容がキャッチーに感じとても楽しく心地よいです。ありがとうございます。

[@_renner_9838]

変な戦略をしたいが先じゃなくて最初に狙った戦略を実現するために変になったという事か大切やね

[@ppekaho5905]

成功する人はみんな常識に囚われないから、普通の人からすると変人って捉えられるようになっているのでは？？？　常識を疑わな人は労働に向いているけど、常識を常に疑う人は本質を見抜く力を持っているし、成功しやすいんだと思います。

[@Alpheratz-uc5im]

たしかに

[@いとゆかし-o7s]

そうだと思います。それに普通の人も気付くのは大人になってからですね。

[@櫻井大和-c8c]

戦術と戦略を履き違えると終わりますね。 非合理な戦略を立てて、合理的な戦術で実行していく。 それが大事なんですね。 なるほどです。

[@bonbooon]

仮説を建てる(大まかな工程を自分で組み立てる)→フィールドバックする(アドバイス等をしていただく)→ アウトプットする(工程に反映させ組み立て確認する)→アウトラインを作る(下準備をする) この手法で上役にはじめはウザがれていましたが今では安定した仕事が出来るようになりました。

[@moriochannel0]

動画のクオリティどんどん上がってる！

[@salatame]

ありがとうございます！

[@大津知也-b7d]

とにかく分かりやすかったです！ 中学生でもこんなに心を動かされるとは思いませんでした！ この動画と出会えて良かったです

[@chic877]

いい意味で子供っぽい人が成功してるイメージです。 子供の頃に仲間集めて作戦立てて遊ぶ経験しているかが大きい。結局そういう人同士が飲みの場で仲良くなったり。

[@shusukeyag4437]

楠木先生のゼミを１年受講した者です。 この本は題名の通り、ストーリー性が最も重要だと言われてます。 Gulliverの戦略のポイントはめちゃくちゃ面白いです。 読めば読むほど味が出る、そんな名著だと思います。 これ以上に面白い本は中々ないと思います！

[@シンイチロウ-l2p]

変人はあまりあったことありませんが。 成功者に変人が多数存在するのは頷けます。

[@fx537]

そう、大衆はいつも間違っている。大衆と同じ方向に向くことは安心安全レールの上を走っていることと同じなんだ。 大衆にバカにされて初めて成功の道しるべが見えてくる。人生はいつも逆張りで行こう。

[@ゆゆ-y1m]

ランチェスター戦略でも同じことが言われてました その業界で活躍してる相手の戦略を知って被らないようにするのが大事なんですね

[@ニシカワ-m1p]

楽しく拝見しています。 非合理な事、こだわりを貫くことの大事さを再確認しました。 これからも楽しみにしています。

[@salatame]

励みになります！ 今後ともよろしくお願いします。

[@hikariharada4781]

バカなる。 胸に響きました。 一見非合理に見えるが全体的に合理的になるには、 物事を俯瞰的に考える力とvisionが大切と感じた。

[@miyukitatsguchi1229]

初めまして。とても楽しく分かりやすいです。話のテンポがちょうど良く、直ぐに登録しました。勉強させて頂きます。そして応援しています！

[@にしおかりゅうたろう]

就職活動がまさにこれだと思った。 教科書通りの自己アピールだと確実に落とされるけど、 他の就活生に差をつけよう抜きん出ようとして、奇をてらっても逆効果。 志望する会社にどうやって入社できるかその行程を徹底的に考えて戦略を立てるのが大事だと思った。

[@sunami808]

自衛官時代に指揮官としての教育受けたのは本当に役に立ったですね。テキスト類は辞める時に規則で秘密保全で持ち出せず泣く泣く部隊に置いてきた。個々の戦闘よりも全体としての勝利を得る事を第一義にすれば、切り捨てる部分と言うか損耗を含む一見無謀な冒険も要素。人は全て合理性で動いてる訳では無い故にリスクを採るのはあり得ますね

[@44444ky]

凄くわかり易い説明。集中力のない私でも最後まで見れ尚かつ他も見たいと思いました。

[@子供を身籠ったおじいさん]

合理的な戦略＝誰もが考え付く→結果、価格競争に巻き込まれる 一部非合理的、変なやり方→ライバルが減る→価格競争に巻き込まれない 合理的な考えが良いことと思い込んでいるだろ？ 常識を疑え それが勝てるかは分からないぞ 自分用のメモです。気にしないでください

[@たかわた-l6d]

建築学んでるんですけどこの内容すんごい使えるます。この本読んで見たいと思いましたありがとうございます。

[@bitsatoshinakamoto6960]

ありがとうございます。お陰様で元気と勇気が出てきます。 スタバが流行る＝寂しい人が多くなっているんですね。 これから明るくなって、周りの人を勇気づけたいと思います。 …これが自分の戦略です。

[@bboymackey]

そんな考え方があるんですね。 スタバの例えも勉強になりました。 今回もありがとうございます😊

[@トイプーたけし]

イノベーションの本質と部分最適と全体最適の話にも通じますね。そして、個人、組織、コミュニティに対しても言えると思いますね。 全体最適のためにしっかりとしたアウトラインを作るために、短期的に不合理な手段を持つのは間違っていないということですね。 ちょうどスタバの話が出てきたので紹介すると、元スターバックスコーヒージャパンCEOの岩田松雄さんの「ミッション」と「仕事の流儀」 2冊はオススメなので読んでみてください。一見不合理で結果的に合理的な戦略の一端が彼の話を通して理解できるかもです。 「ミッション」はCEO時代の彼の話。「仕事の流儀」は彼が仕事を通して考えている本質的な部分がよく語られています。 あ、なんかスタバの話してたら抹茶フラペチーノ飲みたくなってきた！行ってきます！

[@ヨーイ-n6z]

面白いな〜サラタメさんの紹介が無ければ出会わない本でした。ありがとうございます！奇才と変人は紙一重だから見極めは難しいですけど、参考にしたい視点です。じっくり読んでみようと思います！

[@HSMaker-PegaPG]

なるほど！深く納得です。 仕事に役立つ凄い情報をタダで得られて、ありがたいです。 しかもたまたま、話し方や声、動画の絵柄や動くテンポまで、全部が私の好みなので、葛藤なく見ることができ、二重にありがたかったです。

[@mituiyasuhiro]

少し変わった視点を取り入れるのは大切だと思いました。

[@ryuku239]

変人最高！！　サラタメさんは「サラリーマンのため」を謳ってますけど、万人にとって有益な情報をいつもありがとうございます。

[@坂本大輔-y4l]

こちらの書籍を読む前に、視聴させて頂きました。伊藤羊一さんは、こちらの書籍を何回も読み直しているんですって。とても分かりやすい動画を有り難うございます！

[@naonao7084]

一見して非合理だが、大きな方向性（ビジョン）に合ったことを貫くこと で競合にさらされず独占的な地位を築ける。 これ、私も感覚的にすごい意識していることだったのですが、 論理的に理解でき貴殿に感謝。 これからも有意義な投稿楽しみにしております。

[@salatame]

ありがとうございます☺️

[@naonao7084]

ポイントを10分前後に凝縮し頭にスルスル入ってくるので すぐ他の人に説明できそうなくらいわかりやすいです。 このレベルを無料で学べるのは本当に幸せ! 最近はまっていた中田篤彦さんのKZbinプレゼンと双璧なレベルで この３連休にいくつかの書籍の解説を拝見しましたが、どれもとても 勉強になります。

[@salatame]

中田さんのチャンネル、私も大好きなので大変光栄です。今後ともよろしくお願いします。

[@naonao7084]

売れっ子なのにご丁寧に返信いただきありがとうございます。 グラフィックの見せ方など非常に作りこまれているのがわかり、サラリーマンしながらよくこんなにたくさんアップできるなと感銘を受けております。 こおいうわかりやすいコンテンツがあるならテレビや学生の時の授業がばかばかしく感じます。 いやー、便利な時代です。

[@ワッショイ-n5t]

非常にわかりやすく、勉強になります。 次の動画も楽しみにしております！

[@黒崎薫-p4t]

労働は誰でもできるでしょ。向いてないは、甘え。

[@dradradra898z]

スタバのコンセプト、サードプレイスの話、直営店を出した理由の話、とても勉強になります！

[@豊岡和美]

サラタメさんのファンです。変人集団の法人を経営していますが、利益率はかなりいい状態をキープしてます。 これからも楽しみにしています。

[@cornconut]

いつもありがとうございます！ 本書の思想を理解するのは難しくないですが、巧みに使うのは 相当な経験と情報、知識などが欠かせないと思います。 大変参考になりました。 ☆お客様の実績を倍増させるトランスレーター☆

[@ひばり鍼灸整骨院ちゃんねる]

一部、言語化したい感覚を表現されていて大変勉強になりました。参考にさせていただきます。

[@Kルノアーラー]

マジでサラタメさんの動画は素晴らしい。

[@pop.a.i]

勇気が出ました。今やっている事を周りの人にことごとく否定されてるところでしたので。 この動画を参考にしてもっと意識して戦略を立てて行きます。

[@浅野一平]

いつもありがとうございます！！！とても参考にさせていただいてます！山口周さんのNEWTYPEもまとめてくれると嬉しいです！

[@GRIT-minchan]

変人最高ですね！ 非合理的に見えて実は合理的は相当、天才です。

[@sukamotch8799]

今まで見たサラタメさんの動画の中で一番面白かった

[@守屋逸平]

いつも楽しんでます。 毎回ネタのセンス最高だし、台本も、見せ方も驚くほど魅力を感じます。 ホントに頭の良い方なんだなと、内容と同時に毎回感心してしまいます。 応援してますんで、これからも楽しくてタメになる動画お願いします！😊

[@salatame]

ありがとうございます😊

[@藤井真二-x3k]

この本持ってたのに積ん読になってました。サラタメさん、気づかせてくれてありがとう！

[@田邊敬規]

バカアホと言われるくらい発想力や行動力に富んでいることが成功のミソですね。バカアホは時には誉め言葉です。

[@cyacya4649]

登録しました、話が分かりやすく聞きやすく、スピーディーで気に入りました。いいね！

[@山本昇-c2k]

心地よいマシンガントークに驚きました！すばらしい！！

[@xyz7337]

モチ紳士より観やすい。 もっと更新してほしいなぁ。

[@salatame]

励みになります！

[@kill-cr8zp]

伝え方がおもしろい😁 わかりやすくて良かったです☘️

[@喜連川慎也]

一見非合理な戦略、、、、私も取り入れていきたいと思います！！！

[@yuki5259]

面白い！ 元気が出ました‼️ありがとうございます

[@masaki3330]

物凄く早い13分、面白かったです

[@まのほの]

買いたい本がたくさん！ ありがとうございます❗

[@shotanukumizu214]

「戦術的ではなく、戦略的に行動する」ってマコなり社長が言ってたのと繋がってる！！ 読書ってこんなに面白いものなんだな

[@マイドル8]

藤田田さんが今とは違い「マクドナルドを直営で展開してた」疑問がなんとなくわかってきました。前から気にはなってたけど読んでなかった本なんですが、やはり読んでみます。

[@ぴのさんはパズドラー]

私も人から変人だと言われます。 ただそれでいいと思います。

[@c-kunvideoblog5303]

とっても感動しました いい情報に触れられると思い、チャンネル登録もしました ありがとうございます

[@t.ktmr1]

分かっていても2週間も経てば忘れてしまうのが人間だと思うから、 反復こそが肝だと思う サラタメさんの動画を何度も見返すだけで、一日かけて読むような本の内容が反復できる とても有難い😭 いつもありがとう

[@Gingnose]

ちゃんと見返してるか？

[@t.ktmr1]

@@Gingnose 気づきをありがとう！！😅

[@kanifilter]

すごくタメになりました。ありがとうございます。起業し、ユーザー重視の直販のみの販売を行っており、多くの人に戦略を変えた方がいいと言われますが、貫きたいと思います。経営をしていると暗中模索という感覚で怖いですが、少し勇気をもらいました。

[@トト-w5z]

スタバたしかにくつろげる場所だ。。その会社にとって一番大切にしてるもの守る戦略なんだと思いました。

[@nameko8270]

すげえ納得したけど難しい！ 全然バカなるな戦略が思いつかない！ サラタメさんがなぜサラリーマンをやりながらKZbinを投稿しているのか、その戦略を聞いてみたいです。

[@nakajinzu2135]

スタバの例、とても分かりやすいですね。

[@河合俊明-n8e]

動画ありがとうございます。 一つの環境だと、一つの味しか分かりませんですが、 違う環境へいくとまた違う味にであえることが 転職のメリットであることがわかりました。 転職活動を経験すると今の職場もまた違った角度からみることが できるので、自分の職場のメリットを考えることができるチャンスも また転職活動するうえのメリットだと思いました。

[@hhjkhh6539]

イジりしろがある人って魅力的だよね

[@うんこが食べたいパクジニョン]

いじりしろってなに？

[@ウナ-t6g]

自己啓発本など読むことが苦手なので、わかりやすく説明してくれて嬉しい。 特に今回の内容は、とても良かった。 定期的に見続けて戦略を立てる際に役立てたい。

[@たざわこたっちゃん]

これからアイデアを思い付いた時にこの動画を思いだします！ありがとうございます！

[@金ひろひろ]

編集も見やすいし、解説が分かりやすい！ 完全に合理的なやり方では競争率が高くなるのは納得です。

[@友里-n7w]

おすすめで出てきてこの動画をみました。 とてもわかりやすかったです!ありがとうございます!! 本もチェックしてみようと思います!

[@k2kazu1966]

とても良い動画でした。

[@salatame]

ありがとうございます。

[@ふぇい-o6e]

目的はきちんと捉えつつ方法に独自の視点を入れるってことかな。独自の視点、誰も気づいていない視点やマイノリティなことを進めるのは勇気もいるけど当たれば成果も大きいよね。適切な独自の視点を探す手間もリスクと考えれば、原理的にはローリスクローリターン、ハイリスクハイリターンと同じかな。

[@MY-ef5js]

ジョブズのstay hungry stay foolishと通じる所がありそうですね。

[@niheikazuhiro9859]

非常に有益な情報でした！変人が勝ち続ける理由が良く分かりました！戦略を考えるうえで重要な観点を学べました！！

[@冒険家ホーリー]

いつもありがとうございます！ 戦略有りきの行動の重要性を感じました。

[@幸せの隕石]

サラタメさんの人生にも、バカなるが盛り込まれていたことに とても納得しました！！最終的に勝ち続けられる戦略、 奇抜で、周りが真似したくない、リスクが大きな選択が 仕事でも、人生でも、いろんなところで発揮できるように やっていきたいと思います！攻めていきます！

[@theman2630]

天才の瞬間的な発想なのか、継続してきた中での発想なのか

[@羽瀬川小鳩-u6w]

ストーリーとしての競争戦略 戦略を立てる力重要 1人より努力してるのに無駄になる 山登りしたときに地図を見ることが戦略 戦略はサラリーマンにとって必須 まず優れた戦略とはストーリーがある戦略 思わず人に話したくなるような面白い戦略 ストーリーがある戦略こそ素晴らしい じゃあそういうストーリーをたてるにはどうすればいいのか？→変であること！それが重要なこと、一見して非合理なポイントを盛り込む 部分的に見るとバカに見えるけど全体的に見るとあ〜なるほどと思える そんなばかな＋なるほど→ばかなるな戦略 サラリーマンは普通の賢者 部分的にも全体的にも合理的 誰もが正しいと思えること思いつくことは他の他者もやっている 全然利益がでない→バッドエンドを迎える 一見して非合理なことを部分的に変なポイントを戦略に盛り込む→変な戦略真似できないことを目指す！ 全体を考えるとなるほどねと思えることを盛り込む 具体例→スタバ日本進出したときの話 周りからは失敗すると思っていた 直営店（土地もオーナーも自分たちで用意）で行っていた チェーン店はフランチャイズが鉄板だった スタバはコーヒーを売ることではない、安らげる場所を売って稼いでいる フランチャイズだとサードプレイスよりも売り上げを考えてしまう コンビニよりコーヒーが高いが安らげる場所を求めるから高いコーヒーでも行きたくなる 優れた戦略とはばかとか変だと言われるようなポイントを持ち込む→素晴らしいこと 一見して非合理 文句を言われるのは一見して非合理の方法が試せている証拠

[@GGGYA]

周囲からの批判はバカなるな事してる合図。確かにそうかもしれませんね。しかし自分の信念が揺らぐと批判されて心折れて、諦めてしまう、そんな自分がいました。一見して部分的に非合理を狙う、そして自分の信念を曲げないことが重要なのかなと感じました。

[@イチカワタイキ]

個人的にはスタバを安らげると思ったことはないけど、考え方は眼から鱗！ タメになりやした🤔

[@inoh1981_kindle]

めっちゃ勉強になりました！ 私もバカなるな戦略を立てていきます！

[@斉藤良子-s9g]

確かに　安心とか　安全とか、、、美味しいとか　有りがちで比較されますが「くつろげる空間や　時間」の提供は様々考えられます　　が　　意外と合致するものは少ない。 家庭では　準備とか片付けとか、、、煩わしいですねぇ！

[@日雅始食堂]

すごくわかりやすい！

[@ka5924]

いつも楽しく学習させてもらっています！ありがとうございます！ 発信の内容に加えて、魅せ方もとっても参考にさせていただいているのですが ちなみに動画はどのように（何を使って）作成されているのでしょうか？？ ご教授いただけると幸いです。

[@ikkyu5295]

情報ありがとうございます！ 非合理で突き進んでる自分の 行動に自信が持てた👍🥺笑

[@竹内翔一-m6n]

一見して非合理な戦略！使わせていただきます！

[@happy_go_lucky358]

いつも楽しく聴かせて頂いています！好きだなぁ。頑張って下さい!！😆

[@wattson30000kills]

ありがたい出会い

[@マサキヨ-h9z]

ホントにそう思います😊

[@Goldberg.8091]

虫の目ではなく、鳥の目で高い視点から全体を俯瞰して見ることが大事ですね

[@t.ktmr1]

ゲーム理論の囚人のジレンマを思い出しました 馬鹿なるってとにかく言葉が覚えやすくて良いですね スタバの事実・具体例もとても参考になりました

[@TakaSato-b3w]

バカなる戦略の見極めはビジョンとの整合性っすね。本持ってたけど分厚くて読む気にならなかったので超勉強になりました。ありがとうございます。

[@davidoffclassicblue]

需要も含みます。

[@ikoikokoikoi370]

久しぶりに有意義な動画を見ました。 ありがとうございます。 バカなる意識していきます。

[@こと-q9n3o]

人から理解されない戦略だと色々言われるのが辛いところ。

[@ハイボール山崎-c2y]

アホな上司に説明している間にチャンスのタイミングを逃してしまう…

[@murasakipro]

素晴しい。サラタメさんが。

[@papillon407ify]

どこまでもかじりつける人間のことを変人という

[@xaxa9662]

スタバってみんな落ち着くっていうより見栄のために行ってるような希ガス

[@user-yn6se1mr99]

スタバは椅子も楽だし、店員さんとか周りの目を気にしなくて、安らげます。私は３，４時間読書したりします。

[@日達貞三]

素晴らしい価値です、 素晴らしいです、 ありがとうございます。

[@salatame]

ありがとうございます！

[@kakeru-hl6bb]

多様性を認めるっていう考え方にも繋がりそう！

[@smithgeorge3835]

一見して非合理。 自分は仕事を辞めてまで旅に行きたくて世界中を回ってきた。バカだとか、結婚したら？とか色々言われたけど、結果として今、この経験が仕事で生かせられている。 そろそろ、また仕事辞めて旅に出ようかな。

[@ochan333]

正論から外れると「根拠は？」「実現性は？」など、理詰めで責められて「バカなる」を実行できない場合が多そうです。 なので「バカなる」を受け入れてくれる社風や上司がなければ難しいのかなぁ？と感じました。 「バカなる」が出来ないのであれば、転職なり自立（自営）なりすれば良いのでしょうね。

[@ももちゃん大好き-r7h]

なるほど！急がば回れみたいなことですね！！

[@ただのおっさん-y5b]

初めて聞きました。 実に興味深い内容でした。 これからも観させていただきます。 勿論登録をしました。