我们为什么总花钱买没用的东西？异常消费行为之“交易效用”

[@fight2ace]

李老师是第一个自己给自己做业配且观众不会感觉抵触的up主。

[@youlyu2786]

第一难道不是papi吗

[@leajanney5623]

@@youlyu2786 papi还是算了吧，浮夸造作

[@2handswork]

这是youtuber

[@waichenchen3055]

是個狠角色

[@lonhzhouliu6456]

你已经把他当老师了，所以就会服从，权威，正常

[@Mr.Isaac-L]

儿子说：“爸爸，今天我跟着公交车跑回来，省了2块钱耶” 爸爸反手就一个嘴巴：“傻儿子，你怎么不跟着出租车跑回来，那样能省20块钱” ----所以这个就是交易效用么

[@Genius_Li]

鬼才

[@leonarmstrong2495]

那你跟着飞机跑省的更多，也更累。公交最慢所以省两块，出租快一点所以省的多一些

[@Mr.Isaac-L]

@@leonarmstrong2495 能跟着跑说明外面大堵车嘛

[@leonarmstrong2495]

@@Mr.Isaac-L 其实这是个老梗了，就好比请人做卫生200一小时，我自己干是不是赚了或省了200呢？但其实你并不需要打扫屋子。现实是你并没有赚或者亏一切都是心理作祟。我有一次坐班车和司机谈好的价格两个人往返35，等付钱了他没零钱就收了我30，那你说我是赚了5块吗？其实到底应收多少钱都是司机说的算凭他心情。只是我少交了5块觉得自己赚到了心里很开心

[@Thats_it3]

笑噴了

[@HerMan-ih6xj]

看李老师的视频0成本，获得和交易效用都非常高，总效用直接拉满，赶紧订阅追着看😍😍😍

[@victorhamilton1649]

錯了 幾乎沒有東西是0成本的 你看這個影片花的時間是成本 用心看花時間消化思考也是成本 處處是成本

[@yaoxufeng]

@@victorhamilton1649 错了，看这个视频的人那些时间给了也干不了什么事，起码李永乐老师的视频没有副作用，反正闲着也是闲着。咸鱼的成本不算成本。

[@victorhamilton1649]

@@yaoxufeng 你對成本的定義只限於客觀上的機會成本，但事實上機會成本只是眾多成本其中一小部分而已

[@julyjoe5421]

「有錢難買我高興」，有這句話，今天的課我算聽懂了。

[@alexoolau]

中国有句老话叫： 穷生奸计，富长良心。 穷的时候可以为一分钱斤斤计较，穷山恶水出刁民。富的时候几万块都不在乎，钱多人傻，慷慨。 不同的阶级消费心理定价不一样。美国商品越贵卖的越好，富裕国家的人普遍认为便宜没好货。所以target, costco, trader joe, whole food. 都是真对中产阶级以上的人。就像女士买包和首饰一样，越贵越好卖。

[@yangao8935]

@@alexoolau 中国人也认为一分钱一分货啊。

[@eleven64]

@@yangao8935 这是小部分.大部分人认为只要我买(同类型)最便宜的东西.(即使质量差点)我就(绝对)不会亏.(他们的参照物是品牌同类型的东西).然后.拼多多成功了.(其中少数人会发现劣质产品体验差,寿命短.性价比其实不如正经产品)

[@yangao8935]

@@eleven64 拼多多本意是团购用批发价买，现在已经变味了，跟民宿一样

[@lemonforever]

我也是今天才明白，服了

[@OldPanda]

老师讲的很棒，这也很好地解释了“贫穷使我理性”

[@ericmovie]

年底了，李老师来帮我们省钱了

[@kuaomiz]

哈哈😆

[@user-liuhonghui]

Y

[@ubtbbts3325]

已经花了，

[@great_finger]

见多识广才能把无聊的学术话题讲解得浅显易懂。希望李老师在这种时期保护好自己，并且还能更加见多识广。

[@Terry2020]

謝謝李老師的解說，學到很有用的知識。希望你的書可以大賣，哈哈。

[@sharryfeng4967]

李老师的数理分析从科学角度上说出了商业事实！以前我也贪减价物品，但后来令悟了真谛，不再花钱买减价品图赚了的感觉，花钱买需要的东西就算价高了点还是合算😄

[@changflora1434]

老師越來越活潑了，好歡樂的ㄧ堂經濟學課🤣祝老師新年快樂🎉

[@Nicole-w2y9o]

做一次断舍离就会好很多，自从上次丢了4箱因为便宜乱买的淘宝海运来的衣服，基本就不怎么在衣服上乱花钱了。

[@farygilson7973]

好厉害！！

[@コウシロ-p9t]

海运吗？

[@weihu6498]

心里账户解释了我为什么更愿意给我老婆买东西，交易效用解释了我老婆为什么总喜欢买没用的东西，李永乐老师是在监视我吗😂

[@yandong8190]

老师讲经济学真的超级有趣！ 希望之后也能多多看到这类的题目～

[@user-harold9453]

好有趣的知識，分析了消費者的心態

[@katherineli4592]

说到书价是134，手贱的我一搜淘宝发现才115，刚要下单，李永乐老师又说现在打折99，又赶紧退出来找了一家卖99的😂😂😂老师能不能在出一套配套的教具？实验中学习更容易理解。

[@ouo1456]

商机，买一套，变成电子表格，然后59元卖出，不就更赚了，，事实这个资料还没有十万个为什么，好卖😏

[@仁者無敵亡國狗必死]

謝謝老師，這題目我也想了好久，感謝完美講解！ 花錢交智商稅也是好事，看破紅塵智商就有所提高了！

[@阿震-q6l]

老師順便業配的十分自然 先買了 哈哈

[@psandralee]

似乎无论甚么问题李老师都能作出很理性的解答!👍

[@coralsea7913]

对于理性人来说，参考价格（或者叫心理价格）应该总是等于价值的。因为我觉得有用，所以应该卖的贵。但是实际情况下，人是容易受到外界影响的，所以给商家操纵参考价格提供了空间。

[@eightmilesupwind9030]

李老师厉害！卖自己的书的广告都能讲出道理来。以后买一套，书的价值包括让人回忆起行为经济学的交易效用理论，所以Z增加；减价到99，所以P减少，f(P*-P)增加。绝对要买啊。

[@lizlifeusa]

说的非常正确, 我们总是辛苦的挣钱来买一些自己用不到的东西!

[@verachan1484]

看完默默的去買書去😂😂😂繼續支持李老師💪🏻💪🏻出更多啟發性的影片

[@forgottenfff]

买房那个，已买房的房价升了开心，其也不全因为交易效用提高了的，更多是感叹幸好当时买了，现在买不起了…

[@菘逸蕭]

感謝李老師的講解，讓我了解一件事。

[@fgghcggh9394]

太棒了，李老师。之前总是跟朋友们说，让他们不要花钱，买没用的东西就是不听。这下有了李老师的解释，我终于可以说服他们了。👍👍👍

[@VLAZK1]

李老師今天的西裝很帥，謝謝老師如此精彩的講解

[@nihaotaiwan1234]

老師解釋行為經濟學非常清楚，感謝老師

[@Ashin.]

李老师，点淘宝看包包价格应该是“手贱”，“手残”是形容打游戏菜的🤣

[@zeytutu8866]

李永乐老师直播带货吧，绝对支持

[@AquaHelm]

已经下单《李永乐老师给孩子讲物理》，给李老师比心~

[@BRIGHTSSSS]

看到片尾，我看着手中定价 268 元一套的“李老师给孩子讲物理”丛书陷入了沉思。。。

[@马海丰]

哈🤣

[@gwentismorefunthanmtg]

老師出了我許願的 交易效用，好開心

[@ccchen3535]

无缝插入广告就算了，第一次见到解释自己怎么利用消费心理定价的😂

[@kai-ji4uj]

我免费看了李老师这么精彩的视频，无论是获得效用还是交易效用，都是赚爆了🤑

[@劉瑞華-o7h]

李老師新年快樂🍾️🎉🎊

[@yuxichen4960]

直播间：小兔子乖乖，把钱包开开，快点开开，把东西来买～～ 我：不开不开我不开，李老师课儿上，钱包我不开～～

[@babieskong8116]

这就是房价下不来的原因吗？我觉得这个房子值5000，但要卖10000，本不想买，一看周边都卖10万了，我得赶紧买才行。

[@张蛋疼]

这就是消费主义影响你的方式。时刻谨记交易效用都是虚的可以有效遏制无效消费😂😂

[@SopranoYuHong]

李永乐老师好可爱！ 这副眼镜在老师的鼻梁上参考价值就至少上升到6000！

[@NLhamo]

李老师在教大家断舍离🥰😜圣诞节快乐🎄🎄🎄

[@qiaodk]

被李老师套路了，原来这期的主要目的是卖自己的画册！我这就买一套去🤣🤣🤣

[@taskaffinity5194]

这一期真的有用哦，我也用过类似的锚定效应的概念，去闲鱼上把我脱坑的游戏号标上高于我的心理价再狠狠地打折，让客户开心，进而促成交易。但是这种情况只适用于没有形成标准价格的商品，对于一些有标准价格的商品，这样做可能会适得其反，让对方连想要点开的欲望也没有了。

[@rockyshi9609]

所以网络带货的主播卖的基本上都是没有标准价格的商品，或者是那种品牌溢价很高的同款商品。

[@404_not_exist]

李老師的書絕對貨真價實，業界良心，全是乾貨🐶

[@ninahuang9810]

哪本书？

[@NemoInYoutube]

其實這個價格還有一個效應：假貨效應。 這個概念要在市場上是可能有假貨的。一旦物品的價格遠低過預期，幾近原價的10%以下，那麼假貨的可能性就比原先高上10倍。這樣反而會覺得p*就沒那個高了

[@蔡蝇蚊-w1y]

对我做生意很有帮助，我们这个行业是服务业，行业价格非常混乱，但有些价高质差的服务依然可以有不错的市场，看来是用好了这套理论

[@christytsui6791]

好喜歡李老師的課。西瓜一遍、油管一遍。❤️

[@janetim886]

好家伙

[@chinamaster01]

想到小時候想買玩具，我爸跟我說了一堆，讓我不要買，現在想起來，應該是這套理論

[@yimingamyzhang2419]

那么小居然听得进去，不错哦

[@jennifer12366]

呵呵🤭

[@chiazule7407]

居然在這遇到陳老師, 哈~

[@346151295]

经济形势好的时候，大家对参考价的估值会高；这就是为什么投机性产品比如球鞋、手办有人买，因为大家都觉得这玩意儿能涨价（未来的参考价高），倒卖有得赚

[@tenglam9988]

每次看李老師視頻都獲益良多，感謝

[@深藍-i8u]

老師這波操作 一個字 順溜！

[@jingyuhuo7619]

正在看《错误的行为》一书，也提到了这几个概念，但是个人觉得李老师讲得比书上清楚。

[@zjiang6990]

李老师，能不能出个讲 人生意义的视频？~

[@圓宿方]

老師，尊師： ㊗️明年㊗️ 也大吉大利，幸福丶快樂。

[@BassmouseWithCici]

李老师 12:12 这里，我想问问，美团外卖这类的打折券都是刚需，我总是不够用。是不是应该提提意见，让他们多发点？

[@boyboyboy520]

我學習minimalism，我只買需要的，但是也會做功課才買。買性價比高的。

[@桃桃-o6y]

听了这节课我明白了：世上本无事，庸人自扰之。😂😂😂

[@TheAacharge]

解释的太妙了 🤣 都是商家的套路

[@TheAacharge]

欧美的商家，少数提供100%满意保证（即：无条件退货），多数提供未使用或有瑕疵可退货。 因此，买了没用的商品，在欧美通常可以退货。

[@joven8720]

Charge AA JD自营一样可以，很方便退

[@lyfjjj]

让我总结一下：利用各种技巧制造一个“你赚到了”的感觉/假象。你就会买的高兴/😌安心。 另外，技巧不能频繁使用，不然消费者会“免疫”。所以要不断的创新

[@Daydream_eater]

要是百貨公司老闆 有關注我們永樂老師 可能就不會做錯決定丟工作...😂

[@Daydream_eater]

消費者是不理性的🤣🤣

[@杰克的鱼香肉丝]

房价这个例子不合理，房价这个是固定资产，这可不是简单的交易效用，而且随着闲鱼等二手市场的流行，我觉得交易效用可以和获得效用相互转换

[@成非-l6c]

评购值在后二实例： 经常买一高值工具， 常被人看中偷走后， 又去买同样工具用。 二次购是什价值观？ 送给他人丢弃物时_ 原购人觉送礼感呢？

[@tamie3096]

You are the best teacher!!!

[@巨輪下的深因]

晚點來研究密媽跟所謂解碼的木馬程式及月租費根外送系統的 連接器租用費

[@jimgreen2286]

想请教一下李老师，那为什么有的人会理性有的人不理性呢，好像和人的有钱程度不一定相关，和性格有关？从小受到的教育有关？

[@sharryfeng4967]

关于花钱的方面是在乎于自己的情形，在无伤大雅的时候亦可以花钱买开心的与价值无干😄

[@熊喵-d4h]

銷售員和直播主：李老師，你怎麼可以把＂秘密＂說出去呢 小朋友：媽，你這樣知道為什麼我把你的信用卡刷爆了嗎 媽媽：我昨天才買了個ＬＶ 媽媽：我應該來去訂購＂李永樂老師給孩子講物理＂ 小朋友：繼續在直播間買東西，因為很開心

[@reocam8918]

老师，为什么效用的函数是一样的？ 有没有可能，我们通过教育，把他们的重要程度manipulate d？

[@andyzhang5746]

这样的题材太好了👍👍👍

[@goldraw]

9:26 这段绝了🤣

[@jifengliu670]

哇....随手就能带货卖书, 厉害啊李老师

[@allenzhou1989]

我怎么觉得我开始听得懂这些道理了呢？ 肯定是李老师的例子讲的好！

[@jacykang4759]

前两天是冬至，为什么中国冬至是21号，韩国却是21号？太阳从西边出来了吗？谢谢

[@xiyunlang6769]

李老师您好，我个人倒是有不同看法，人们总是喜欢乱花钱买些“没用”的东西还有一个重要原因就是“有用的”通常都买不起，就譬如说房子、妻子和孩子…对于很多人来说…这种“愉悦”似乎是由“绝望”变形而来。这一点从后疫情时代以来…房子车子价格暴跌但却没人买，但是奢侈品店却赚翻了也能侧面反映出来。

[@motizuki1275]

你有没有考虑过为什么你口中“有用的”买不起？

[@麦老板]

11:49 李老师别字，肯德基，不是肯德鸡...

[@kafe686]

李老师又幽默风趣！点赞！

[@bangzaichen]

少了的一期我能听得懂的，赞！

[@UU-235]

有知识的大脑，带货都这么猝不及防。。又让人无法拒绝。。

[@arverse10]

冬天了，希望李老师讲讲静电。最近只要一动耳机就突然没声了，一开始我以为是线材接触不良，折腾半天没有解决问题。后来发现是静电，身上穿了毛衣，一摩擦产生静电，通过有线耳机传导。不仅电耳朵，还导致耳机一边没声音了。

[@成非-l6c]

都是讲出； 自洽在微观局限里的 数学师在作剪纸艺术。 人们会查本土多店价； 及出厂六个月后货评； 实值评在最终丢弃时。

[@倬庭]

永樂老師穿上西裝外套，很專業哦☺️☺️

[@jingrongchen3291]

李永乐，有料 李雪琴，有趣 李子柒，有味 感谢李氏三姐妹！

[@hehezhang8517]

李老师你好，我平时工作中经常会涉及到不同货币间的兑换，所以想问一个问题：是否一个国家货币自身的汇率越高，就代表这个国家黄金储备，或者说国力越强呢？比如美国，欧盟，瑞士等，背后的美元 欧元 瑞士法郎 汇率都很高；而日本作为一个发达国家，日元的汇率却不及却很低；非洲的许多贫穷国家，自身货币比如西非法郎，汇率也很低。那么国家货币汇率与国力，究竟是怎么一个关系呢？ 期待老师能讲一课！

[@deepmagic_ian]

大學經濟系的，來回答一下你的問題。先說結論：匯率降低有利於出口，因為對他國而言你國家的東西便宜，但相對的不利進口因為貨幣價值低，而匯率提高自己國家的貨幣變得比較值錢，利於進口，但不利於出口。這就是為什麼日本匯率低，因為這樣有利出口，代價是他們國民在境外的消費力下降。非洲許多貧窮國家因為戰亂或其他政治問題，政府會亂印一堆鈔票影響費率，但西非是否是因為這個原因我不知道。提供給你參考囉！

[@ahxian9976]

我也来举一反三~ 问：我在古玩街捡漏发现一个乾隆年间的陶瓷，我觉得价值Z应该在10万。可是由于是路边摊，我给出的参考价略低。于是我上来就是一刀，跟老板说了一句50收，再高不行了。求，此时我的总效用是多少？

[@star2doom]

花錢買高興不如來看永樂大帝的影片更有價值

[@chinchauzzz]

雙贏，觀眾獲得了知識，李老師也打了廣告

[@kuoskuo9978]

老師真的很洗腦 其實不買才是賺

[@123one42]

马上去买李老师的书😂

[@bababan573]

課金遊戲也是這樣，虛漲遊戲內貨幣的參考價，然後每個禮包都是號稱5折起跳，就是為了讓你感覺賺了

[@donaldro333]

上了李老師這麼久的課....第一次業配文啊.......難得

[@stefanchen909]

李老师，我想用p

[@boxingparkcom]

李老师辛苦辛苦！发福了保重身体！

[@lineardanny6602]

老婆大人買折價品總是覺得賺到、不買可惜，都沒想想原始定價（畫線價）怎麼那麼高，原來錢都花在交易效用上了，即使買的食物可能會放到過期，還是覺得賺到.....

[@teirin25]

讲得真好！

[@z3lut7b]

順手幽了自己一默，有趣

[@martinwong9955]

「趕緊去下單買一套」🤣👍

[@ideamy978]

请教一下，为什么摩托车拐弯的时候有倾斜角度而汽车拐弯的时候没有倾斜角度？

[@zimumyh30330]

李老師您好：我有個問題，就是我打雞蛋的時候，左手和右手分別拿一個雞蛋，互相撞，總是左手的雞蛋破了，為什麼呢？

[@emberprime9696]

李永乐老师 每次研究一个新的领域，比如行为经济学，就刚好有一个小朋友过来提问

[@魏展平]

李老师,你的书哪里可以买到呀?

[@DaMingC]

其实打折券也跟“价格歧视（差异化定价）”有关。有兴趣找打折券的人比较在意价格，需求弹性比较大。无所谓打折券的人，需求弹性小。终极目标还是商家最大化自己的利益。

[@sanzhang9215]

是的，价格歧视李老师几年前也讲过了，讲双十一打折为什么这么复杂的那期。