我们为什么总花钱买没用的东西？异常消费行为之“交易效用”

[@IsaacLuo]

儿子说：“爸爸，今天我跟着公交车跑回来，省了2块钱耶” 爸爸反手就一个嘴巴：“傻儿子，你怎么不跟着出租车跑回来，那样能省20块钱” ----所以这个就是交易效用么

[@Genius_Li]

鬼才

[@leonarmstrong2495]

那你跟着飞机跑省的更多，也更累。公交最慢所以省两块，出租快一点所以省的多一些

[@IsaacLuo]

@@leonarmstrong2495 能跟着跑说明外面大堵车嘛

[@leonarmstrong2495]

@@IsaacLuo 其实这是个老梗了，就好比请人做卫生200一小时，我自己干是不是赚了或省了200呢？但其实你并不需要打扫屋子。现实是你并没有赚或者亏一切都是心理作祟。我有一次坐班车和司机谈好的价格两个人往返35，等付钱了他没零钱就收了我30，那你说我是赚了5块吗？其实到底应收多少钱都是司机说的算凭他心情。只是我少交了5块觉得自己赚到了心里很开心

[@BEAmelia_]

笑噴了

[@fight2ace]

李老师是第一个自己给自己做业配且观众不会感觉抵触的up主。

[@youlyu2786]

第一难道不是papi吗

[@FireOfJC-T]

良心up的观众都不会抵触的

[@leajanney5623]

@@youlyu2786 papi还是算了吧，浮夸造作

[@2handswork]

这是youtuber

[@waichenchen3055]

是個狠角色

[@HerMan-ih6xj]

看李老师的视频0成本，获得和交易效用都非常高，总效用直接拉满，赶紧订阅追着看😍😍😍

[@victorhamilton1649]

錯了 幾乎沒有東西是0成本的 你看這個影片花的時間是成本 用心看花時間消化思考也是成本 處處是成本

[@yaoxufeng]

@@victorhamilton1649 错了，看这个视频的人那些时间给了也干不了什么事，起码李永乐老师的视频没有副作用，反正闲着也是闲着。咸鱼的成本不算成本。

[@victorhamilton1649]

@@yaoxufeng 你對成本的定義只限於客觀上的機會成本，但事實上機會成本只是眾多成本其中一小部分而已

[@julyjoe5421]

「有錢難買我高興」，有這句話，今天的課我算聽懂了。

[@alexoolau]

中国有句老话叫： 穷生奸计，富长良心。 穷的时候可以为一分钱斤斤计较，穷山恶水出刁民。富的时候几万块都不在乎，钱多人傻，慷慨。 不同的阶级消费心理定价不一样。美国商品越贵卖的越好，富裕国家的人普遍认为便宜没好货。所以target, costco, trader joe, whole food. 都是真对中产阶级以上的人。就像女士买包和首饰一样，越贵越好卖。

[@yangao8935]

@@alexoolau 中国人也认为一分钱一分货啊。

[@eleven64]

@@yangao8935 这是小部分.大部分人认为只要我买(同类型)最便宜的东西.(即使质量差点)我就(绝对)不会亏.(他们的参照物是品牌同类型的东西).然后.拼多多成功了.(其中少数人会发现劣质产品体验差,寿命短.性价比其实不如正经产品)

[@yangao8935]

@@eleven64 拼多多本意是团购用批发价买，现在已经变味了，跟民宿一样

[@lemonforever]

我也是今天才明白，服了

[@ericmovie]

年底了，李老师来帮我们省钱了

[@kuaomiz]

哈哈😆

[@user-liuhonghui]

Y

[@ubtbbts3325]

已经花了，

[@OldPanda]

老师讲的很棒，这也很好地解释了“贫穷使我理性”

[@katherineli4592]

说到书价是134，手贱的我一搜淘宝发现才115，刚要下单，李永乐老师又说现在打折99，又赶紧退出来找了一家卖99的😂😂😂老师能不能在出一套配套的教具？实验中学习更容易理解。

[@ouo1456]

商机，买一套，变成电子表格，然后59元卖出，不就更赚了，，事实这个资料还没有十万个为什么，好卖😏

[@great_finger]

见多识广才能把无聊的学术话题讲解得浅显易懂。希望李老师在这种时期保护好自己，并且还能更加见多识广。

[@weihu6498]

心里账户解释了我为什么更愿意给我老婆买东西，交易效用解释了我老婆为什么总喜欢买没用的东西，李永乐老师是在监视我吗😂

[@suiwenwang7471]

做一次断舍离就会好很多，自从上次丢了4箱因为便宜乱买的淘宝海运来的衣服，基本就不怎么在衣服上乱花钱了。

[@farygilson7973]

好厉害！！

[@user-sp1zn7qn4p]

海运吗？

[@阿震-q6l]

老師順便業配的十分自然 先買了 哈哈

[@Terry2020]

謝謝李老師的解說，學到很有用的知識。希望你的書可以大賣，哈哈。

[@user-harold9453]

好有趣的知識，分析了消費者的心態

[@changflora1434]

老師越來越活潑了，好歡樂的ㄧ堂經濟學課🤣祝老師新年快樂🎉

[@sharryfeng4967]

李老师的数理分析从科学角度上说出了商业事实！以前我也贪减价物品，但后来令悟了真谛，不再花钱买减价品图赚了的感觉，花钱买需要的东西就算价高了点还是合算😄

[@yandong8190]

老师讲经济学真的超级有趣！ 希望之后也能多多看到这类的题目～

[@菘逸蕭]

感謝李老師的講解，讓我了解一件事。

[@BRIGHTSSSS]

看到片尾，我看着手中定价 268 元一套的“李老师给孩子讲物理”丛书陷入了沉思。。。

[@马海丰]

哈🤣

[@ccchen3535]

无缝插入广告就算了，第一次见到解释自己怎么利用消费心理定价的😂

[@仁者無敵亡國狗必死]

謝謝老師，這題目我也想了好久，感謝完美講解！ 花錢交智商稅也是好事，看破紅塵智商就有所提高了！

[@张蛋疼]

这就是消费主义影响你的方式。时刻谨记交易效用都是虚的可以有效遏制无效消费😂😂

[@Ashin.]

李老师，点淘宝看包包价格应该是“手贱”，“手残”是形容打游戏菜的🤣

[@yuxichen4960]

直播间：小兔子乖乖，把钱包开开，快点开开，把东西来买～～ 我：不开不开我不开，李老师课儿上，钱包我不开～～

[@coralsea7913]

对于理性人来说，参考价格（或者叫心理价格）应该总是等于价值的。因为我觉得有用，所以应该卖的贵。但是实际情况下，人是容易受到外界影响的，所以给商家操纵参考价格提供了空间。

[@lizlifeusa]

说的非常正确, 我们总是辛苦的挣钱来买一些自己用不到的东西!

[@psandralee]

似乎无论甚么问题李老师都能作出很理性的解答!👍

[@nihaotaiwan1234]

老師解釋行為經濟學非常清楚，感謝老師

[@AquaHelm]

已经下单《李永乐老师给孩子讲物理》，给李老师比心~

[@bobgoodrich2209]

有没有像我一样从没看过一次直播 也没从带货主播那里买过任何东西的人

[@masterevil3347]

没买过

[@nicojohson6505]

没看过直播带货

[@lyfjjj]

让我总结一下：利用各种技巧制造一个“你赚到了”的感觉/假象。你就会买的高兴/😌安心。 另外，技巧不能频繁使用，不然消费者会“免疫”。所以要不断的创新

[@verachan1484]

看完默默的去買書去😂😂😂繼續支持李老師💪🏻💪🏻出更多啟發性的影片

[@eightmilesupwind9030]

李老师厉害！卖自己的书的广告都能讲出道理来。以后买一套，书的价值包括让人回忆起行为经济学的交易效用理论，所以Z增加；减价到99，所以P减少，f(P*-P)增加。绝对要买啊。

[@404_not_exist]

李老師的書絕對貨真價實，業界良心，全是乾貨🐶

[@ninahuang9810]

哪本书？

[@zeytutu8236]

李永乐老师直播带货吧，绝对支持

[@SopranoYuHong]

李永乐老师好可爱！ 这副眼镜在老师的鼻梁上参考价值就至少上升到6000！

[@TheAacharge]

解释的太妙了 🤣 都是商家的套路

[@TheAacharge]

欧美的商家，少数提供100%满意保证（即：无条件退货），多数提供未使用或有瑕疵可退货。 因此，买了没用的商品，在欧美通常可以退货。

[@joven8720]

Charge AA JD自营一样可以，很方便退

[@babieskong8116]

这就是房价下不来的原因吗？我觉得这个房子值5000，但要卖10000，本不想买，一看周边都卖10万了，我得赶紧买才行。

[@qiaodk]

被李老师套路了，原来这期的主要目的是卖自己的画册！我这就买一套去🤣🤣🤣

[@breakthefuckingwall]

行为经济学从人类真实心理出发 的确可以更好的解释真实人的消费现象

[@VLAZK1]

李老師今天的西裝很帥，謝謝老師如此精彩的講解

[@taskaffinity5194]

这一期真的有用哦，我也用过类似的锚定效应的概念，去闲鱼上把我脱坑的游戏号标上高于我的心理价再狠狠地打折，让客户开心，进而促成交易。但是这种情况只适用于没有形成标准价格的商品，对于一些有标准价格的商品，这样做可能会适得其反，让对方连想要点开的欲望也没有了。

[@rockyshi9609]

所以网络带货的主播卖的基本上都是没有标准价格的商品，或者是那种品牌溢价很高的同款商品。

[@fgghcggh9394]

太棒了，李老师。之前总是跟朋友们说，让他们不要花钱，买没用的东西就是不听。这下有了李老师的解释，我终于可以说服他们了。👍👍👍

[@Daydream_eater]

要是百貨公司老闆 有關注我們永樂老師 可能就不會做錯決定丟工作...😂

[@Daydream_eater]

消費者是不理性的🤣🤣

[@kai-ji4uj]

我免费看了李老师这么精彩的视频，无论是获得效用还是交易效用，都是赚爆了🤑

[@桃桃-o6y]

听了这节课我明白了：世上本无事，庸人自扰之。😂😂😂

[@user-rq5po2bi5t]

想到一個笑話 追著公交車跑，跑到目的地，省下了2元 追著出租車跑，跑到目的地，省下了200元

[@brianlin1226]

應該嘗試跟高鐵跑看看的..

[@jifengliu670]

哇....随手就能带货卖书, 厉害啊李老师

[@gwentismorefunthanmtg]

老師出了我許願的 交易效用，好開心

[@UU-235]

有知识的大脑，带货都这么猝不及防。。又让人无法拒绝。。

[@forgottenfff]

买房那个，已买房的房价升了开心，其也不全因为交易效用提高了的，更多是感叹幸好当时买了，现在买不起了…

[@zjiang6990]

李老师，能不能出个讲 人生意义的视频？~

[@christytsui6791]

好喜歡李老師的課。西瓜一遍、油管一遍。❤️

[@janetim886]

好家伙

[@chinchauzzz]

雙贏，觀眾獲得了知識，李老師也打了廣告

[@熊喵-d4h]

銷售員和直播主：李老師，你怎麼可以把＂秘密＂說出去呢 小朋友：媽，你這樣知道為什麼我把你的信用卡刷爆了嗎 媽媽：我昨天才買了個ＬＶ 媽媽：我應該來去訂購＂李永樂老師給孩子講物理＂ 小朋友：繼續在直播間買東西，因為很開心

[@star2doom]

花錢買高興不如來看永樂大帝的影片更有價值

[@chinamaster01]

想到小時候想買玩具，我爸跟我說了一堆，讓我不要買，現在想起來，應該是這套理論

[@yimingamyzhang2419]

那么小居然听得进去，不错哦

[@jennifer12366]

呵呵🤭

[@chiazule7407]

居然在這遇到陳老師, 哈~

[@346151295]

经济形势好的时候，大家对参考价的估值会高；这就是为什么投机性产品比如球鞋、手办有人买，因为大家都觉得这玩意儿能涨价（未来的参考价高），倒卖有得赚

[@boyboyboy520]

我學習minimalism，我只買需要的，但是也會做功課才買。買性價比高的。

[@NLhamo]

李老师在教大家断舍离🥰😜圣诞节快乐🎄🎄🎄

[@xiyunlang6769]

李老师您好，我个人倒是有不同看法，人们总是喜欢乱花钱买些“没用”的东西还有一个重要原因就是“有用的”通常都买不起，就譬如说房子、妻子和孩子…对于很多人来说…这种“愉悦”似乎是由“绝望”变形而来。这一点从后疫情时代以来…房子车子价格暴跌但却没人买，但是奢侈品店却赚翻了也能侧面反映出来。

[@motizuki1275]

你有没有考虑过为什么你口中“有用的”买不起？

[@liaokaoyuan]

9:46 後來我發現，這幅眼鏡真的只值200塊錢! ............

[@user-de1hj4cd7y]

老師好像有故事想要講，可惜剪掉了

[@tamie3096]

You are the best teacher!!!

[@user-ti8de5px3d]

房价这个例子不合理，房价这个是固定资产，这可不是简单的交易效用，而且随着闲鱼等二手市场的流行，我觉得交易效用可以和获得效用相互转换

[@NemoInYoutube]

其實這個價格還有一個效應：假貨效應。 這個概念要在市場上是可能有假貨的。一旦物品的價格遠低過預期，幾近原價的10%以下，那麼假貨的可能性就比原先高上10倍。這樣反而會覺得p*就沒那個高了

[@DaMingC]

其实打折券也跟“价格歧视（差异化定价）”有关。有兴趣找打折券的人比较在意价格，需求弹性比较大。无所谓打折券的人，需求弹性小。终极目标还是商家最大化自己的利益。

[@sanzhang9215]

是的，价格歧视李老师几年前也讲过了，讲双十一打折为什么这么复杂的那期。

[@andyzhang5746]

这样的题材太好了👍👍👍

[@cool3421]

我觉得steam打折是对交易效用利用的最好例子

[@goldraw]

9:26 这段绝了🤣

[@kafe686]

李老师又幽默风趣！点赞！

[@bababan573]

課金遊戲也是這樣，虛漲遊戲內貨幣的參考價，然後每個禮包都是號稱5折起跳，就是為了讓你感覺賺了

[@hehezhang8517]

李老师你好，我平时工作中经常会涉及到不同货币间的兑换，所以想问一个问题：是否一个国家货币自身的汇率越高，就代表这个国家黄金储备，或者说国力越强呢？比如美国，欧盟，瑞士等，背后的美元 欧元 瑞士法郎 汇率都很高；而日本作为一个发达国家，日元的汇率却不及却很低；非洲的许多贫穷国家，自身货币比如西非法郎，汇率也很低。那么国家货币汇率与国力，究竟是怎么一个关系呢？ 期待老师能讲一课！

[@deepmagic_ian]

大學經濟系的，來回答一下你的問題。先說結論：匯率降低有利於出口，因為對他國而言你國家的東西便宜，但相對的不利進口因為貨幣價值低，而匯率提高自己國家的貨幣變得比較值錢，利於進口，但不利於出口。這就是為什麼日本匯率低，因為這樣有利出口，代價是他們國民在境外的消費力下降。非洲許多貧窮國家因為戰亂或其他政治問題，政府會亂印一堆鈔票影響費率，但西非是否是因為這個原因我不知道。提供給你參考囉！

[@kuoskuo9978]

老師真的很洗腦 其實不買才是賺

[@sharryfeng4967]

关于花钱的方面是在乎于自己的情形，在无伤大雅的时候亦可以花钱买开心的与价值无干😄

[@user-is6ve3ix4z]

对我做生意很有帮助，我们这个行业是服务业，行业价格非常混乱，但有些价高质差的服务依然可以有不错的市场，看来是用好了这套理论

[@watermelon6580]

我买东西基本上不看参考价，而是看历史价格记录网站，哪里才是商品真正的参考价🙃

[@djulia627]

哪里有这样的网站，谢谢

[@三十岁了还没有蹦过迪]

你这个就是参考价，历史价格足够低，也就是参考价很低，说明你的交易效用很低。

[@tenglam9988]

每次看李老師視頻都獲益良多，感謝

[@donaldro333]

上了李老師這麼久的課....第一次業配文啊.......難得

[@成非-l6c]

都是讲出； 自洽在微观局限里的 数学师在作剪纸艺术。 人们会查本土多店价； 及出厂六个月后货评； 实值评在最终丢弃时。

[@fatpigeon2790]

我觉得房价并不一定适用于交易效用，房子除了商品属性，它还有投资属性，它可以再次出售的，所以房价上涨有利于我以后倒卖出去(当然前提是市场的交易自由)

[@三十岁了还没有蹦过迪]

李老师说只有一套房的

[@劉瑞華-o7h]

李老師新年快樂🍾️🎉🎊

[@boxingparkcom]

李老师辛苦辛苦！发福了保重身体！

[@翻墙小粉蛆请滚远]

诺贝尔经济学奖也太容易了吧！

[@helenyu3783]

哈哈，被老师笑死了，专业业配。我大概有chuan统经济学家的本质，一年也不买件杂物，正在学习塞勒的行为经济学。

[@jingyuhuo7619]

正在看《错误的行为》一书，也提到了这几个概念，但是个人觉得李老师讲得比书上清楚。

[@bella8303]

好像沒真正回答小朋友的問題，其實就是衝動消費，一高興🤣就買回家了，以前我一外出逛街，經常買一堆沒用東西回來，因為戒不斷壞習慣，就直接不逛街，但後來網上購物，又買一堆沒用東西，其實我沒有考慮價格，就是看見喜歡就買，沒有考慮實用性及價值，只是單純想擁有😮‍💨，變成一屋廢物。

[@startitan0023]

你这个叫购物癖, 其实是收集癖在有钱状态下的体现, 即使你没钱, 你也会在外面捡各种各样看上去很有意思的玩意回家. 这在现代算是病, 但是在原始时代算是一种生存优势. 捡的东西越多, 学会使用新工具的几率越大, 越可能获得竞争优势.

[@capitandry2622]

明明沒有孩子但看完之後就開始找哪裡能買的到書🤣

[@teirin25]

讲得真好！

[@tangrtao7736]

最值得花费是旅游!来到这世界看看这世界的各个地方不忘虚度一生!

[@bangzaichen]

少了的一期我能听得懂的，赞！

[@martinwong9955]

「趕緊去下單買一套」🤣👍

[@巨輪下的深因]

晚點來研究密媽跟所謂解碼的木馬程式及月租費根外送系統的 連接器租用費

[@成非-l6c]

评购值在后二实例： 经常买一高值工具， 常被人看中偷走后， 又去买同样工具用。 二次购是什价值观？ 送给他人丢弃物时_ 原购人觉送礼感呢？

[@allenzhou1989]

我怎么觉得我开始听得懂这些道理了呢？ 肯定是李老师的例子讲的好！

[@user-qz4pz5qz4z]

这就和在日本的中国人都买埃尔法一个道理，日本卖三十万人民币，国内卖一百多万，买了就感觉赚了😂🤣😂🤣😂

[@伟美斯]

雷克萨斯上个月销量少50%，如果持续下去，倒逼车企降价🈶可能。

[@jingrongchen3291]

李永乐，有料 李雪琴，有趣 李子柒，有味 感谢李氏三姐妹！

[@wei2927]

分析得很好👍

[@圓宿方]

老師，尊師： ㊗️明年㊗️ 也大吉大利，幸福丶快樂。

[@chihfeng1975]

真的是這樣，李老師真勸世😁😁😁

[@123one42]

马上去买李老师的书😂

[@siufog100]

傳統經濟學家可以解釋人在理性狀態下如何獲得最大效益，但偏偏這世界上九成九的人和行為都是不理性的XD