Trattative Commerciali nel B2B: Dove si Bloccano? Come provare a Recuperarle?

Nel primo trimestre del 2021 le trattative commerciali che si sono concluse con successo a livello globale sono calate del 21% rispetto al 2020. Sicuramente il contesto nel quale stiamo vivendo in questo momento influisce negativamente sull’andamento delle negoziazioni, contribuendo all’immobilizzazione di molte attività commerciali.
Esistono però ulteriori cause di questa paralisi, che possono risedere all’interno dell’impresa stessa. Ma quali sono? E, soprattutto, come si può reagire?
In questo video vengono definite cinque delle principali motivazioni per cui le aziende normalmente incontrano difficoltà a portare a termine questo processo. Successivamente verranno approfonditi alcuni metodi pratici che le nostre imprese possono oggi utilizzare per contrastare questo calo di mercato.
E, sulla base della tua esperienza, quali altre attività si possono attuare per reagire a questo scenario?
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