014. Школа менеджмента - Юнит-экономика или поиск точек кратного роста. Илья Красинский

Расскажу о самых основах: как выстроить модель монетизации для бизнеса, найти точки кратного роста и как работать с когортами при расчёте экономики.

[@user-gw4di6im6k]

Больше всего понравилось, что Илья говорит не только о цифрах, но и о сутевых вещах. Например, про спонтанных покупателей и особенности их поведения. Про то, что даже при наличии программы лояльности системой скидок и демпингом их можно увести. Поведенческие микро-нюансы и понимание связей процессов в обычной жизни - это то, что позволяет понимать на глубоком уровне. Благодарю!

[@user-yp7um6vn7z]

одна из самых крутых лекций, спасибо!

[@zaremuk]

Отличная лекция! Минус - комментарии из зала вообще не слышны.

[@PhilippMorris]

Илья, Вы очень круто и доходчиво объясняете не простую информацию! Благодарю за лекцию! Пойду искать ещё Ваши выступления!

[@taigaaisaka201]

Очень информативная лекция! В восторге! Спасибо большое 💖

[@user-mp7eh4nj1q]

29 минута ответила мне на все мои личные кризисы прошедших 2х лет . Спасибо Илья

[@Im.Lilith.b1tch]

Большое спасибо за знания! Было бы здорово вместе с лекциями выкладывать презентации лекторов. Я думаю это всех интересует)

[@rusiylis]

Это одна из лучших лекций в моей жизни!

[@giovanni_fantastice]

Классное выступление. Спасибо Илье и команде Яндекса.

[@user-jm4cy1ys3i]

Впервые за долгое время слушала не отрываясь и не зевая. Настолько интересно и круто, спасибо за новые знания❤

[@user-ux3kt6vr1w]

Большое спасибо! Узнал много нового, по-новому взглянул на вещи. К сожалению, крайне мало бесплатных кейсов. А у вас тут кладезь информации для думающего человека. Стало понятно в каком направлении двигаться. Как правильно анализировать, на какие вещи стоит прежде всего обращать внимание! Безусловно еще не раз посмотрю это видео.

[@live_man]

Как же красива девушка в красном капюшоне. Спасибо за лекцию по экономическим метрикам.

[@GamePrize]

Спасибо всем, кто интересуется своим ростом в погоне за успехом. Вы все вместе решающее поколение России, спасибо вам.

[@user-pd2kp9ec5g]

Прекрасная лекция! Спасибо.

[@olya_gorbunova]

Очень живая лекция и хороший спикер!)

[@user-mg3xl1bn9u]

Мне очень понравилось, спасибо Вам большое за крутую лекцию

[@nikitalaplas]

крайне полезная лекция!

[@user-jf1lw4er7h]

Шикарная лекция!

[@skanksternax]

Отличная лекция, спасибо!

[@alexandrmihalkevich7133]

Очень круто!

[@user-hg7ov6ii1r]

Благодарю ❤️ Полезно, доступно и с юмором) Включила сыну, пусть просвещается 😅

[@viplikeit]

очень, очень, очень полезный материал, спасибо

[@eugene_fed]

За Голдрадта отдельное спасибо - крайне познавательный материал.

[@Nastenok25]

Супер! Очень практичная вещь для многих, особенно, для стартапов

[@marketingvtomske]

Огонь, лучшая, полезная лекция

[@SergeyKonovalov]

Спасибо большое, очень интересный и живой материал.

[@MrBorz06]

Отличная лекция!

[@user-vn7mj2dl5l]

Это просто бомба! Быстро, понятно, по теме.

[@KONELOJETS]

Оч крутая лекция 🔥

[@paddy_]

2022 год, надпись на коробке «проект мобилизация» заиграл другими красками))

[@EvgenyKa]

Жим-жим? )

[@user-uk2df8mv1t]

Спасибо большое!

[@MrMansquirrel]

Огонь!

[@topodin]

Крутейшая лекция

[@antonkot6250]

Отличная лекция получилась, потешился

[@user-ry6vd6wk7p]

Классная лекция! Очень рад, что начал с неё)) после этого подпел на «Яндекс Академию» П.с. Купил подписку БукМейта на год!

[@dmitrykhlan]

Илья просто невероятный! Спасибо за классную подачу такого полезного материала!

[@vovandarius]

Кусок лекции (на 1:02:43) вырван( Обидно!

[@kuzn777]

Добрый день, отличные лекции. Есть ли где-нибудь презентации? Эта особенно интересует.

[@dmitrypretty1289]

Да огонь !

[@yuliamilostivaya]

Это было очень интересно!

[@stasiaer]

Благодарю ❤

[@Pavlenciya]

Класс!

[@eugene9271]

Познавательно!

[@dmitrii1938]

Спасибо!

[@user-ie7fg5fc4w]

Оочень круто и в 2021

[@halykacademy4630]

Я люблю Илью!

[@gorgulev]

Хорошо бы еще материалы были в инфо о ролике (презентация и т.д.)

[@user-gw4di6im6k]

Без такой подготовки реальность может пугать. И это номально, так как непонятно как справляться. А вот с такой подготовкой с реальностью сталкиваться не страшно

[@denisprayer3912]

Я слышал то что есть курс от Ильи по юнит=экономике? Не могу найти инфу, подскажите пожалуйста

[@FreeLifeCityVision]

2020, привет!

[@alexmark6480]

Я не услышал как узнать в закрытую средний чек в этих приложениях, кто знает? Плиз очень важно

[@user-fe3ij8ep5o]

Ребята, потеряла момент, где он говорил про книгу. Можете название скинуть, пожалуйста!!))

[@hightape8991]

класс

[@margaritapolyakova5163]

Поясните, пожалуйста, насчет "начинать с конца воронки" . Чисто математически кажется, что если мы конвертируем тот же самый 1% (те, кто дошли до конца - купили продукт) из 10000 вместо 5000 (т.е. увеличим конверсию на раннем шаге) - мы тоже получим больше сконвертированных пользователей в покупку, и больше денег. Я так понимаю, что тут суть в том что: а) начиная с конца воронки мы с бОльшей вероятностью и быстрее получим рост дохода просто потому что до получения этих денег - всего 1 шаг и б) этот способ - "начинать с конца" просто на практике оказывается более эффективным. т.к. если чинить ранний шаг воронки - то из этих условно 10000 пользователей вместо 5000 может сконветироваться уже не 1%, а меньше. То есть если чиним ранний шаг - увеличенная база пользователей все равно может отвалиться на последнем шаге и наши действия будут впустую.

[@kram3260]

Хоть спикер этого и не озвучил, но почти уверен, что главные причины делать именно так: пользователи в конце воронки более горячие, нежели чем в начале (отчасти твой вариант «а») и повышенный мультипликатор

[@margaritapolyakova5163]

Kram спасибо :)

[@almanasheck]

Простой ответ тут -- пользователь на позжем шаге дороже пользователя на первом.

[@r-tem2550]

Gross Profit в табличке разве верно вычеслен? По-моему нужно умножить разницу между ARPU-Cost per Aqus не на Users, а на Buyers.

[@maxYmYak]

Автор говорит: "Это все построено поверх теории ограничений - это Lean". Вопрос: правильно ли утверждать о том, что TOC - это Lean?

[@-Postoronnij-]

1:00:00 история про 50 кликов и решение - смс/телефонные продажи, серьезно? Они могут работать но они не уберут 50 кликов! Нужно " с этим товаром часто покупают" и кучку разных с 1 кнопкой Добавить.

[@DifComRU]

Ты даже не представляешь, насколько могут лучше сработать те же бумажные письма, переданные лично в руки ЛПР ))

[@-Postoronnij-]

@@DifComRU какой ЛПР, речь об интернет-магазине и покупке в них мамами.

[@dimitry8013]

Реакция девочки на слова "поднимите руку кто ходил в компьютерный клубы когда-либо" бесценна))

[@user-uu9ry3nq5i]

Dimitry Ахахахахахахахах ору

[@rusuln]

Таймкод?

[@dmitriybradul7719]

Да, выражение лица «А что это?»

[@Nurali.ismagulov]

Яндекс знал про проект «Мобилизация» 😮?

[@ramirez4u]

Он прекрасен очень и тема хорошая и специалист хороший и влюблен в себя, но я часть слов не понимаю что он произносит. Даже перемотка не помогает ). Например 30:38 (scrum, kanban..sldkfjslkfpfoupofjs...это лин.) Какой лин?

[@newlifeabroad1910]

Чёрт, да) над прононосом немного поработать, чтобы не жевать слова. Но я не поняла прежде, откуда 70% в первом вычислении... это он тоже прожевал.

[@HusravMahmudov]

Спасибо за лекцию, можете рекомендовать специалиста, кто сможет мне сделать юнит экономику?

[@user-dc4dh6zj2k]

Илья такой классный, но это его "от слова совсем" .

[@user-vc5ez9to5n]

Смысла нет задавать вопросы аудитории, которой невнятно и поверхностно приводится пример, лучше просто описать ситуацию и выход.

[@realzhenya]

Б О Г он объяснил зачем это делает: даёт условие, получает от выборки первые скорее всего ошибочные ответы, даёт решение. Вроде такой способ обучения лучше

[@user-xxx124]

Хороший спикер, старается работать с аудиторией а не давать тупо материал

[@user-zi2ut2ff5r]

Слово совок, конечно не красит спикера. Но сама лекция и кейсы, полезные. Спасибо.

[@asselcoach]

Илья, иногда скомкано и быстро говорите. Но спасибо за те знания, которые передаете.

[@MWD650]

охуенный чувак

[@alexandr1437]

Все супер, кроме дыхания в микрофон Очень отвлекает

[@user-cf5bp7fj3w]

Почему в 2015 году 25% американцев не скачало ни одного приложения?!

[@eugene_fed]

уговорил

[@wjcurious]

На хера считать юнит экономику во втором кейсе. Разве только для того, чтобы определить бейзлайн, чтобы мерить прогресс. Нужно работать с пользователями и смотреть, где происходит просадка в пути пользователя и думать, как это исправить. И не факт, что это будет цвет иконки и т.п. Может быть, что угодно - например за эти несколько лет появились конкуренты, которые стали предлагать альтернативы, которые лучше решают ту же проблему пользователя. Считать юнит-экономику нужно тогда, когда ты получил подтвержденную гипотезу и думаешь, как ее реализовать, чтобы сошлась экономика проекта.

[@user-iw3zk9mg4j]

Я вообще ничего не понимаю. Тараторит, половину слов глотает. Уши вянут слушать, ничего не воспринимается. Почитала отзывы, все в восторге. Ну фиг знает.

[@vtomchisle]

Очень поверхностно. Примеры слишком простые - там нет "железа", не учитывается стоимость серверов, лицензий и прочего. Не говоря уже про биллинг и прочие вещи. Для начинающих сойдет, конечно..

[@nikolay3639]

мало того, что много воды в ваших лекциях, вы их еще и режете, молодцы.

[@nodar_dars]

100%

[@marat9873]

Звучит как «все плохо»

[@user-bi2vh8ql6o]

Оператор берет из зала один и тот-же кадр, одну и туже девушку))

[@user-lp4sn4xm2j]

тут есть три варианта: 1. Она ему понравилась, 2. Она ему заплатила; 3. Она его жена, родственница, любовница

[@user-uu9ry3nq5i]

Иван Бельский после ее реакции на компьютерные клубы и руки - я бы тоже только ее и снимала Ее реакции бесценны

[@kinch358]

@@user-lp4sn4xm2j есть еще один вариант: мы на подсознании выбираем своим взглядом красивых людей, хотя в кадре много других людей. Так что причина не в операторе, а в вас :)

[@user-zi9jz5tu1o]

Перематывал раз 30. Это показатель о котором не стыдно признаться. Кого не устраивает органтзация - в лес идите.

[@s0faRy]

Проект "Мобилизация" на желтом квадратике. В принципе за 5 лет запустили проект. Нормальный стартапчик

[@homasonya8178]

Слить 3 дыма баксов, ума большого не надо

[@esksmith5623]

Аудитория совершенно дубовая )

[@bald_pal]

02.10.22 увидел в начале "Мобилизация" - перепугался

[@gdmitrich]

6:40 какой сервис? open ya?

[@homasonya8178]

Гугл шитс это шитс

[@hutorok_v_mir]

Он под чем то, пардон? 😅

[@BeMyArt]

И где тут юнит-экономика?

[@user-te5pv6zs9z]

А это тебя ебать не должно)

[@homasonya8178]

Про обсуждение товаров с Авито в регионах, мне жаль вас и аудиторию с которой вам приходится работать, и мир который себе вы нарисовали. ИМХО

[@sergin4822]

Эврешшевреш

[@dmoskvin77]

эту лекцию можно порвать на цитаты.

[@arctic7foxify]

коренные причины, не "корневые"

[@MariaV777]

Комментарий "вы хоть понимаете насколько вы не Россия", отвратительный. Самомнение у лектора...

[@Waldemart]

Попкорн

[@nodar_dars]

В целом все выступление это не систематизированный набор очевидных умозаключений и фраз. Этакий мозаичный принцип донесения информации с крупицами знаний. Какова была цель данной лекции? Если Вы и РАБОТАЕТЕ также,как ведете лекции..то конечно необходимо от Вас держаться подальше.

[@Grandzlo]

Аудитория специально тупит? Это сотрудники Яндекса?

[@AlexeyAvdonin]

Лекция крутая. Но к бумаге надо относиться бережнее и экономнее. Это же леса. Деревья. Каждый раз тригерило.

[@moykin.e]

бля, что за графики, чё он хотел показать

[@Pavlo-Shatohin]

Очень некомфортно от надменного тона спикера и посёрбывания кофе в микрофон всю лекцию. Если перед тобой студенты, не значит, что они заслуживают меньшего уважения, чем доктора наук.

[@rrabochiy]

Немножечко позер, но в остальном ок)

[@user-mp7eh4nj1q]

это называется "делать шоу" )

[@rrabochiy]

@@user-mp7eh4nj1q нет это называется позерство на пустом месте

[@nikolayafonin4132]

На пустом месте - откуда такой вывод?

[@topodin]

Какой скучный комментарий

[@Pavlo-Shatohin]

@@nikolayafonin4132 В манерах. Как минимум в ходьбе со стаканом и посёрбывании в микрофон кофейка всю лецию и надменном тоне. У меня нет ответа "а что здесь такого?", это или понятно или нет.

[@vsyo_svyazano]

Ой, не надо пожалуйста мне звонить и писать смс! Это вы очень ошиблись, предполагая, что звонок кому-то понравится! Я бы с вашим товаром никогда больше не связалась...

[@jim19821512]

У меня только один вопрос если вы такие нахуй умные и учите других, то почему вы все такие бедные ?

[@user-gk8ox4ko5j]

Сначала выучи английский или прочитай в инете , как русские переделали эту фразу и к чему она относится! И можешь попасть на кого-нибудь и тебе скажут: ты !" Чё" , падла. хочешь меня опустить, так получи в харю или пику под ребро! Умник!

[@stkote8925]

Откуда этот супер стиль выступления берется🤮 поставь свой кофе уже, стой нормально 😂 очень надменно и противно. Как приятно слушать спокойных, размеренных лекторов, которые умеют заинтересовать аудиторию вопросами, а не бросить вопрос в зал и стоять ухмыляться, что в своей голове у него есть ответ круче)) если нет таланта к преподаванию- учиться надо. А такого коллегу иметь- вообще соболезную только

[@postallarichev]

Это сейчас ценностью становится, раньше это была норма. Но про кофе не согласен - это элемент лекции, он ходит и раздражает этим стаканчиком, но в какой-то момент сравнивает стаканчик кофе и цену за подписку за книги и ставит его. Я думаю Илья сильно изменился за 6 лет, но сама лекция по содержанию очень хорошая, эталонная.

[@Thisstheend]

Типичный менеджер в плохом и хорошем смысле.