[Vendita Telefonica] Come chiudere una vendita da 4000€ al telefono

[@MiKCosentinoYT]

In questo video ho voluto condividere con te un contenuto di valore assoluto! Che cosa hai appreso da questa Vendita Telefonica? Quali sono le 3 cose che ti porti a casa e che applicherai da subito? 👇🏻

[@francescoavitaia]

@MiK Cosentino 1) Essere sempre molto calmi 2) Applicare il giusto tono di voce 3) Ascoltare attentamente ciò che dice chi sta dall'altra parte 4) Riflettere prima e poi parlare per porre le giuste affermazioni e domande PAZZESCO MiK! Veramente realistica questa telefonata. Sei un grande! 👍

[@cristiano3265]

Porco due che CALL!!!! Complimenti Mike... 1) preaccordi iniziali 2) analisi della situazione 3) effetti dei problemi 4) far immaginare la situazione desiderata 5) fare leva sui valori nobili della persona in.fase di chiusura

[@MiKCosentinoYT]

💪🏻

[@salvatoretursi4946]

Non ho mai visto un video del genere.. l’ho visto per la prima volta, ho la pelle d’oca! Grazie per aver mostrato questo contenuto te ne sono grato.

[@domenicomaggi]

Personalmente, uno dei migliori video che hai caricato sul canale

[@MiKCosentinoYT]

Grazie Domenico! Quali sono i 3 punti migliori che ti porti a casa?

[@albionqorraj7202]

@@MiKCosentinoYT ti rispondo io se permetti. Hai messo a suo agio il cliente, facendo sì che lui stesso si rendesse conto del potenziale e del livello di qualità di performance, gli hai fatto un po’ da “psicologo” e gli hai fornito piano piano la soluzione che lui cercava. Mi piacerebbe contattarti in qualche modo se possibile mik, ti ammiro molto.

[@copywritingsemplice]

Questa call è stata paurosa! Un finale da brivido ed un contenuto pazzesco, pazzesco veramente. Utilizzabile anche fuori dal lato telefonico, grazie!

[@MiKCosentinoYT]

Assolutamente si Alessandro!

[@WRPSI]

Fantastico video! Ero talmente immerso nell'ascolto che ho avvertito le stesse preoccupazioni che ha avuto Mauro. Video di estrema qualità. Mi ha colpito molto la tua determinazione e il sangue freddo. Hai eseguito perfettamente la tua strategia di vendita (immagino che tu abbia preparato uno script) con il successo desiderato. Hai saputo ascoltare le esigenze del cliente e sei riuscito a trovare una soluzione senza compromettere il costo del tuo programma. Hai utilizzato un po' di storytelling e copywriting, vero? Che dire: sono senza parole 😍 fantastico!!

[@MiKCosentinoYT]

Grazie Giuseppe! Assolutamente si, ma non solo! Son tutte cose che trattiamo all’interno del programma FFX e Mauro è stato bravissimo nel creare tutte le resistenze del caso in questa esercitazione.

[@terrydalia2849]

Grazie Mik, per questi preziosi consigli! Non vedo l’ora di metterli in pratica! Adesso ho capito perché non sono riuscita a chiudere alcune vendite! Top!!!

[@MiKCosentinoYT]

💪🏻 dacci dentro!

[@marcobelloni234]

Ascolto I tuoi video, sei il mio mentore, sei proprio bravo ! 👏

[@salvatorecampanello2588]

Gran bel video Mik! Hai messo il cliente difronte alla sua coerenza: hai fatto in modo che non potesse contraddire le sue stesse parole e seguire il filo logico degli intenti. Essere disposto a sborsare la cifra nonostante la titubanza dopo aver sentito il costo del corso. In poche parole:dirti no sarebbe impossibile e vorrebbe dire mentire a se stessi. Eccezionale dimostrazione, complimenti.

[@MiKCosentinoYT]

Grazie del feedback!!

[@leonardoborraccino317]

Comunque adesso che mi sto approcciando al mondo della vendita,capisco quanto sono di valore i tuoi contenuti! Spacchi Mik

[@MiKCosentinoYT]

💪🏻

[@francescademontis9532]

Buonasera Mik, ti seguo da tanto su instagram e ricevo la tua newsletter, stasera ho voluto mettere in pausa la serie TV per vedere questo video. Al telefono ci lavoro da 16 anni e devo dire che questo video mi ha colpita particolarmente e ti ringrazio. Mi è piaciuto particolarmente 1- il modo di condurre la chiamata, 2- aver posto il potenziale cliente nelle condizioni di non poterti dire di no, 3- l'uso delle domande per capire i bisogni e usarli per smontare le obiezioni. In pratica hai venduto senza vendere. Da cliente avrei fatto fatica anche io a dire no dopo avermi portata a dire determinate cose. Grazie

[@MiKCosentinoYT]

Grazie Francesca per il tuo feedback! 😀 e per aver dedicato del tempo!

[@mattia_big]

Mik è incredibile ribaltavi la situazione ogni volta....sei un grande

[@MiKCosentinoYT]

Dacci dentro!!

[@christiansalerno]

1) La coerenza. Nel momento in cui il cliente ha fatto una serie di operazioni "coerenti", dirti "no" alla fine sarebbe incoerente e pur di non sembrarlo... sabbaaaam! 2) Hai fatto dire al cliente un mucchio di volte la parola "SI". Credo che questi sia importante per farlo mettere in un aspetto mentale di apertura piuttosto che di chiusura. 3) Gli hai fatto immaginare come potrà essere la sua vita dopo l'acquisto e com'è invece la sua vita attualmente. Portarlo a sognare un futuro migliore è troppo bello che poi ritornare alla triste realtà è così brutto da non volerlo più fare. Credo che erano questi i principi generali basati su questa vendita, ma sono certo che me ne siano sfuggiti di altri :)

[@MiKCosentinoYT]

Ne hai individuati 3 molto importanti!! Bravissimo 💪🏻

[@mattia_big]

Mik lo sto ascoltando in loop Sto video è fantastico Grande.

[@MiKCosentinoYT]

Grande

[@noemipulvirenti9761]

Wow! Mik sei fantastico, ho imparato moltissimo da questo video, sei super!

[@MiKCosentinoYT]

Grazie Noemi! Quali sono le 3 cose più importanti che hai appreso?

[@noemipulvirenti9761]

@@MiKCosentinoYT 1 ascoltare le esigenze del cliente 2 fare domande per capire cosa il cliente vuole ottenere 3 dare valore al proprio servizio e sui risultati che darà P. S per come la vedo io un investimento buono che da ottimi risultati 4000€ sono accessibili certo dipende dalle situazioni attuali che uno percorre ma io sinceramente nel settore dell'estetica ho sempre investito molto anche più di 4000€

[@noemipulvirenti9761]

@@MiKCosentinoYT ti adoro come spieghi e come sei diretto e semplice nello spiegare sarò presto una tua allieva

[@MiKCosentinoYT]

A presto!! 👍🏻👍🏻

[@befusion]

1 ascoltare sempre 2 parlare poco ascoltare tanto 3 dare visione mai soluzione

[@MiKCosentinoYT]

🤙🏻! La soluzione, in questo caso sta nel mezzo che vendi!

[@marcodispirito548]

Perdona l'ignoranza. Dare visione? In quale senso?

[@carones8149]

Sei davvero fantastico, sempre più contento di essere un tuo allievo. Grande maestro💪💪💪

[@MiKCosentinoYT]

💪🏻

[@MrSanietto]

1 cucirsi la bocca e lasciar esprimere il cliente 2 entrare in empatia con la pnl per ragionare sulla stessa lunghezza 3 spietati, decisi,freddi per far fare quel salto che il cliente da solo non riesce raggelante quanto sei calmo, ci vogliono le palle e un cervello allenato per non perdere mai il controllo della situazione

[@MiKCosentinoYT]

L’esercizio e la ripetizione fa tutta la differenza!

[@antoniosabbatella1474]

Si

[@leonardodilolli3501]

Wow, bellissimo video, dai una bella idea di come deve essere, e per me che sto creando contenuto e che a questo ancora devo arrivare, mi hai aiutato tantissimo 👍

[@MiKCosentinoYT]

Ottimo! Quali sono le 3 cose più importanti che ti porti a casa?

[@MiKCosentinoYT]

Ottimo! Quali sono le 3 cose più importanti che ti porti a casa?

[@leonardodilolli3501]

La mentalità di portare la persona al telefono dove vuoi tu, senza vergogna. La tua volontà di fargli domande mirate, come ad esempio fargli visualizzare cosa vuole più di tutto. Che sei tu a comandare la chiamata! Aggiungerei, pesantemente.

[@batticuorefotografia]

senza parole. tanta stima. bravo.

[@SalvoAmalfa23]

Una bomba questo video!! grazie Mik

[@MiKCosentinoYT]

Grande! Cosa ti porti a casa?

[@SalvoAmalfa23]

@@MiKCosentinoYT hai fatto una chiusura da paura..ho visto dove faccio spesso l'errore che non ti fa chiudere.. 💪

[@matcolla]

N1 ❤️ Open mindset 🚀🚀🚀

[@Mrmassy20]

Cavolo...bella simulazione ma ci vuole cazzutaggine a rimanere così calmi, bravo Mik

[@MiKCosentinoYT]

🙏🏻

[@Dallaviadellacasa1190]

Bella davvero questa chiamata di esempio!

[@Pinovak16]

Una potenza!!! Grande Mik 😉

[@MiKCosentinoYT]

🤙🏻 quali sono le 3 cose più importanti che ti porti a casa?

[@Pinovak16]

MiK Cosentino 1) l’importanza del silenzio 2) l’importanza nell’essere attento alle risposte del cliente 3) l’importanza delle tonalità

[@MiKCosentinoYT]

Ottimo!

[@meastroparkinson5258]

Due cose importanti aggiungerei... una è riformulare anche brevemente la risposta del cliente per dare un feedback, l'altra è fare domande in base alle precedenti risposte...

[@MiKCosentinoYT]

🤙🏻🤙🏻

[@osvaldomarademon]

Grazie per aver condiviso questa perla.

[@MiKCosentinoYT]

Quali sono le 3 cose più importanti che hai appreso Osvaldo?

[@fran9635]

Ho un colloquio lunedì per un azienda che si occupa di vendere corsi di formazione per altre aziende. Ho passato i primo 2 colloqui conoscitivi e adesso ho un ultimo colloquio dove dovrò fare un speech. Mi daranno un foglio con un corso da vendere e avrò 15 minuti per prepararmo. Non ho mai lavorato come venditore telefonico. Ho sempre lavorato come receptionist ma ho avuto sempre un grande successo nel vendere i prodotti dell hotel e degli affiliati ai clienti durante il check in. Avete consigli da darmi per superare il colloquio ? Voglio dare un cambio alla mia vita

[@indivisualworld9901]

Ciao Mik, grazie, video molto valido, chiaramente viene interpretato in ogni business e situazione. Una curiosità: quando ancora prima di iniziare la telefonata fanno problemi sulla durata, proprio prima ancora di dire qualsiasi cosa, ha senso continuare? O quando tirano fuori l'obiezione che non sono loro a poter pagare, perché effettivamente hanno sui 20 anni?

[@francescarizzo2019]

Super TOP Mik!!!!

[@MiKCosentinoYT]

😀

[@TheMultiMediale]

Chiamata gestita benissimo! Certo è che la chiusura è la parte più complessa, perché lì emerge la tensione dovuta alla decisione importante da prendere. Potevano accadere due cose qui: 1. Il cliente avrebbe potuto insistere maggiormente sul "ci devo pensare" "ne devo parlare con...". Perché per il cliente potrebbe essere un passaggio quasi obbligato. Sarebbe stato interessante capire come spuntarla in quel caso. 2. Il cliente ti ha dato una grossa leva, ovvero che lui gode della fiducia di sua moglie perché normalmente gestisce bene il denaro. Ma se ti avesse detto che in passato ha fatto grossi errori in termini economici e ormai la moglie non si fida più di lui?

[@gabrieletanelli4380]

Hai ragione, gran bella chiamata gestita bene e senza fretta. Secondo me per i due punti che hai citato entra in gioco l’indagine delle domande che non ha (a mio parere) indagato sufficientemente il potere decisionale prima di parlare dell’offerta e del prezzo. Ovvero a parte lui chi detiene il potere economico e decisionale sulle scelte? Avendo già scoperto della moglie prima sarebbero potuto capitare due cose: o andava bene come è successo, cioè la moglie si fida, oppure se non si fidava .. so cazzi 😂 lui non aveva il potere decisionale quindi probabilmente non si sarebbe chiusa la trattativa

[@ЛюдмилаСедых-г8б]

mi e' piaciuto Mauro))

[@sdiojdios]

Ciao Mik. Una telefonata di questo genere puo funzionare a livello industriale? Mi spiego :Vendere prodotti a quadri o manager di reparto che non gestiscono direttamente il budget?

[@abdelhamidddou7559]

Ciao Mik, è possibile entrare in superselling x?

[@alessandrotesta6784]

Mik ... Ho divorato la BIBBIA .... , La TUA BIBBIA , e li ci sono alcune cose di ciò che hai fatto in questa chiamata ... Me la sono registrata ... E la riascolterò molte volte .... Hai semplicente aspettato come un eccellente PESCATORE aspetta che il pesce si attacchi al suo amo ( é una metafora MINIMAMENTE DENIGRATORIA ) io avrei fatto lo stesso , forse essendo un po' più sfacciato avrei calcato un po' più la mano, ma sicuramente sarei arrivato alle stesse conclusioni... Ho appreso 1. I lunghi Silenzi PAGANO 2. la chiarezza soprattutto in fase di acquisto PAGA 2 VOLTE 3. L' avere fiducia in se stessi rinuncio che si fa ... NON HA PREZZO ... grazie mille VISTO che non potrò essere alla RESISTENCIA oggii ho comprato IL LIBRO DI Jordan Belfort, il libretto rosso del lupo di Wall street..... Grazie MIK. !!!

[@MiKCosentinoYT]

🤟🏻🤟🏻

[@jamal19871]

Ciao.. Questa persona ha comprato un servizio da te senza chiederti neanche una minima spiegazione di come funziona il tuo lavoro. di come potresti aiutarlo, quali sono i servizi che offre per poter migliorare la sua situazione...!!!!

[@MiKCosentinoYT]

Khalid sono chiamate a caldo non a freddo. Il lead al telefono si è già nutrito con le informazioni che ci sono lungo il Funnel PRIMA che si arrivi alla call. Questo è fare business oggi.

[@kayodionizio2886]

2020 miglior anno di sempre Cit...😂

[@MiKCosentinoYT]

A livello economico per moltissimi miei studenti SI.

[@Therap_tk]

Mik ti posso fare i miei complimenti? Ho ascoltato tutta la telefonata, inattaccabile... Ogni passo... Giusto per curiosità se uno volesse conoscerti è fattibile?😬😬

[@mihaelatoma8387]

Il bello di questo video è che mentre ascoltavo , inizia una sponsorizzata proprio di mik , :))

[@mapazzone1917]

Sono curioso di sapere come è andata a Mauro dopo avere acquistato il corso?

[@MiKCosentinoYT]

È un sei top studenti. Chiedi a lui “ Mauro Marino” lo trovi anche su go.infomarketingx.com/recensioni

[@AmicoTrend]

Una gran dimostrazione!!! Magari la prossima falla proprio Real (se il cliente ri da l'ok o se puoi modificarne la voce) Sarebbe bello smontare altri dubbi

[@MiKCosentinoYT]

Sarà fatto non appena avremo l’approvazione!

[@vadimvirlan2398]

Ciao Mik. Fantastico! Mi è piaciuto tutto dalla A alla Z. Soprattutto come hai gestito l'obiezione finale del devo parlare con al moglie. Stile Dan Lok 100%. Ti sei formato da lui?

[@MiKCosentinoYT]

Non solo. Sono studente diretto di Jordan Belfort e lo porterò con me sul palco a Lugano al mio prossimo evento!

[@federicoreacts]

Contenuto eccezionale, obbiettivo? ASCOLTARLA UNA VOLTA AL GIORNO PER 30 GIORNI!

[@MiKCosentinoYT]

Top

[@alessiogennari3531]

Non si può applicare questa tecnica se lavori in call center e devi proporre un'assicurazione infortuni in promozione a persone che han chiesto un preventivo per un rc auto.

[@mihaelatoma8387]

Il bello di Mik, voglio ascoltare il suo video e mi esce la pubblicità di Mik

[@MiKCosentinoYT]

😅

[@myanimachannel]

Grazie grande. Mauro però ammazza sei bello indeciso, nonostante ti sta venendo incontro con 1000 euro ogni tre mesi, poi solo 20000 euro l'anno.. azz sei proprio ambizioso.😅. Cmq visto che c'è questa possibilità ora ti chiamo Anche io😀 Mik

[@antoniosabbatella1474]

Buon ma come fai boss?

[@trucido8039]

Ma quindi questa telefonata è una simulazione?

[@leonardobaffi]

La stretta finale è stratosferica

[@MiKCosentinoYT]

😀

[@soninfrancia4426]

cosa cambierebbe con 20k al mese..ehm.. all'anno Mauro?

[@mustaphavivaldi46]

Ma come? Chiedere 4000 euro senza neanche spiegare cosa avrà in cambio. Da prima bisogna chiedere chi prende le decisioni...

[@MiKCosentinoYT]

Gia!

[@ConcettoDistefano]

Ciao, sicuramente la chiamata è stata condotta bene ma attento: 1 non hai creato un bisogno, era lui che lo aveva, era lui che ti ha cercato. Quindi partivi con un vantaggio sulla vendita del 50% : Se mi serve un prodotto/servizio è ovvio che sono predisposto a comprarlo. Quindi la predisposizione di questo cliente fa già il 50% della chiusura della vendita. "Poi parto con una grande fiducia rispetto a quello che ho visto" Qui hai fatto la vendita. Direi che il tuo è un cliente nullo o facile, perchè interessato, bisognoso e fiducioso. ("Ti ho cercato io") Quindi la vendita era già chiusa, il problema era il prezzo e la moglie. Su questo la telefonata è intetessante perchè hai fatto trovare a lui le soluzioni, quindi come poteva dire di no? Avrebbe contraddetto le sue soluzioni. Adesso attenderei una chiamata di un cliente scettico, non fiducioso, che non sa se quello che vendi possa servirgli o meno...Vediamo se qui crolla il palco 😌

[@MiKCosentinoYT]

Il cliente scettico e non fiducioso non c’è in azienda da noi. Non facciamo cold call. Ogni nostro prospect arriva al telefono pre-educato dal sistema di Infomarketing che abbiam creato. E così insegniamo a fare a tutti i nostri studenti. Se cerchi cold calls, questo non è il canale giusto.

[@ConcettoDistefano]

@@MiKCosentinoYT era una riflessione. Che success rate hai sulla percentuale di potenziali clienti interessati provenienti dall infomarketing?

[@MarcoMoschetto]

Ma nel minuto 19:58 hai fatto apposta il fatto di fargli ripetere la sua decisione finale facendo finta che non hai sentito bene? 😂

[@MiKCosentinoYT]

🤪! E chi lo sà!

[@ciaociao3145]

grande mik

[@feratgasi9220]

come si fa a portarsi a casa 3 lezioni se ogni fottutissimo​ secondo secondo e` di per se una grandissima lezione??!! patti chiari fin da subito o si o no...zero ti faccio sapere zero ci penso...posizione attuale e posizione desiderata...fuocus costante sul sei tu che hai bisogno di me e non il contrario...palle quadrate per aver ripetuto piu volte: "Metto giu la telefonata" ...il miglior video fine!

[@MiKCosentinoYT]

💪🏻💪🏻💪🏻!! D

[@gigisessantasette7283]

Scrivo il commento, tanto so che non risponderai, comunque se non lo elimini, almeno vedo se c'e' qualcuno che la pensa come me. Partiamo dal tuo rientro con il treno....Mi chiedo anzi Ti chiedo: senza soldi e senza lavoro o magari un lavoro giusto per pagare affitto, cibo, bollette. Com'è possibile avviare un attività come hai fatto tu stesso? Ne avrai sicuramente PIENE di queste domande, ma non ho letto mai da nessuna parte, il processo da 0 a....

[@MiKCosentinoYT]

Perché dovrei eliminarlo Gigi? Ti fidi di me se ti dico di acquistare il libro La Bibbia Dell’Infobusiness dove è raccontato anche tutto quanto? È il mio libro con Mondadori. Lo trovi nelle librerie o su Amazon.

[@alexgregorj]

ma è fake

[@superb0a]

Degnati almeno di leggere i sottotitoli,.. "In questo video ti mostro il dietro le quinte di una vendita telefonica da 4000€ fatta con un mio studente " ,.. SVEGLIA!!

[@MrBaltim0ra]

Germano ti prego, salvaci da questo mondo e dagli inetti deboli di personalità che ci cascano 🙏

[@dendit5623]

bisogna essere maggiorenni per praticare questo business?

[@leonlazzaro535]

Che centra sosio

[@StefanoGinnetti]

Sembra una telefonata vera...

[@christel.schachter]

A me tutte queste domande risultano invadenti e ridondanti. A una certa ti chiederei di dirmi cosa hai da propormi per evitare di fare botta e risposta 😁

[@nessuno633]

A me pare un estorsione

[@machecabbotiguardi9094]

Povero Nicola...

[@level-tl5kc]

"in che modo posso aiutarti" sei tu che glie lo devi dire magari

[@stefanogini7494]

Violenza

[@Francesco20045]

A me fa tanta pena...

[@sddf700]

🤣🤣🤣🤣

[@Bleada]

Porca miseria...c'e' solo da imparare!

[@MiKCosentinoYT]

Grande!

[@federicoc.2264]

Avrai detto 40 volte Mauro... Mauro Mauro... continuamente... solo per questo mi avresti dato fastidio.

[@paolovistosu9074]

Certo, ti chiami Federico.

[@refugeeal]

Com’è andata a finire Mik? 🥹