Koude acquisitie de elevator pitch. Tips en voorbeelden van Victor Bonke van Acquiro

[@anthonywilliams-yt4wq]

Kijk: een openingszin bedenken en een pitch zijn zeker relevant. De manier waarop Victor dat probeert te doen zal echter weinig effectief zijn. Het kolderieke rollenspelletje met zijn alter ego is tenenkrommend. Als het al ergens demonstratief voor is dan is het wel een demonstratie van hoe het niet moet. Werkelijk geen gesprek verloopt op die wijze.

[@leonbroekx]

Zo te horen coacht hij Rob Jetten.

[@sjaakdewinter6258]

Telemarketing is ook een vorm van koude acquisitie. Maar ja, dat bel me niet register heh, daarom zijn nu de bedrijven de klos en daar zijn speciale dialoogjes voor ontwikkeld. De lift en toonhoogte methode bijvoorbeeld...

[@predjee]

Alle video's die ik over dit onderwerp bekijk hebben het altijd over een probleem binnen een bedrijf en hoe jij vervolgens dat probleem kan oplossen. Maar het lijkt alsof dat in mijn vakgebied helemaal niet opgaat. Ik ben een kweker en wil mijn producten verkopen. ik heb geen oplossing voor een probleem. Ik bied gewoon een lekker product aan. Het is niet dat een horeca onderneming een probleem heeft waarvoor ik een oplossing heb ofzo. Hierdoor kom ik altijd vast te zitten met tips en video's over dit onderwerp. Hoe overkom ik dit?

[@VictorBonke]

Dag Predjee, dank voor je reactie/vraag. In mijn video's en artikelen ga ik inderdaad altijd uit van een (op te lossen) probleem bij een (B2B) klant. Dat is in bijna alle gevallen een goede manier om een prospect te benaderen. Maar in jullie geval kan ik me voorstellen, dat dat niet werkt. Het alternatief is om niet een 'probleem' te benoemen, maar een 'verlangen/wens'. Dat sluit denk ik beter bij jullie product aan. De structuur van het gesprek blijft gelijk, maar de 'pijn' wordt dan het 'verlangen/wens'. Kun je daarmee uit de voeten denk je?

[@0.k.]

Ik vraag me bij meer filmpjes af in hoeverre dit nog relevant is in de huidige markt. Kan helaas op zijn linked in ook niet duidelijk zien of hij daadwerkelijk jaren ervaring heeft met koud bellen.

[@VictorBonke]

Olivier Kemper Dank je wel voor je reactie. Om een antwoord te geven op je vraag verwijs ik je graag naar een ander filmpje waar die (terechte) vraag beantwoord wordt; zie Is koude acquisitie dood, bijna dood of springlevend? Hier gaat het om de vraag of koude acquisitie door, bijna dood of springlevend is. Ten aanzien van je vraag over mijn eigen ervaring ermee: inderdaad beperkt, 30 jaar pas :-)

[@0.k.]

Haha pas 30 jaar ervaring scherp! Leuk:). Ik heb al je filmpjes aandachtig bekeken Victor en begrijp met niet verkeerd met mijn eerdere reactie, die was was negatief. De rest van je filmpjes zijn voor mij erg leerzaam geweest bedankt hiervoor ! De rede van twijfel is dat ik op de HAN wel vaker hoorcollege's van Acquisitie professionals heb bijgewoond die de studenten inlichten over de juiste tactiek en hiermee juist een handvat aanreiken waardoor ze binnen die eerste cruciale 20 seconden al een 'geen interesse' te pakken hebben. Nogmaals bedankt voor je filmpjes je hebt er een mooie heldere kijk op.

[@ricardoburgers65]

Ongelofelijke prietpraat.

[@aybolle9940]

Beste Heer, Ik heb een op merking en een zakelijke vraag die ik wil voorleggen in de email. Mag ik uw email? Met vriendelijke groet ayoub

[@VictorBonke]

Beste Ay, Kijk svp dan even op mijn website acquiro.nl, daar vind je mijn mailadres. Ik ga het niet hier melden. Zie je mail graag tegemoet. Victor

[@Travel-Couple]

Script werkt niet Je klant aftasten wel Meer met gevoel verkopen dan met vaste teksten ect Alleen hallo hallo methode werkt al niet Mensen hebben meteen door dat je een verkoper bent