Koude acquisitie de elevator pitch. Tips en voorbeelden van Victor Bonke van Acquiro

Victor Bonke, spreker en trainer op het gebied van koude acquisitie geeft in deze video aan hoe je een goede elevator-pitch kunt formuleren bij (telefonische) koude acquisitie. Hoe kun je het vooral over de ander (de prospect) hebben en welke drie stappen maak je tijdens de elevator-pitch:
1. Pijn beschrijven
2. Pijn oplossen
3. Jouw USP's
De opnamen zijn gemaakt op 20 september 2012 tijdens het Zakenfestival Almere, waar Victor als spreker optrad voor zo'n 200 gasten van Rabo Almere.
Victor Bonke is expert op het gebied van koude acquisitie. Hij is professioneel spreker over dit onderwerp en geeft er training over. Op zijn KZbin-kanaal geeft hij tips, advies en voorbeelden hoe je koude acquisitie effectief kunt gebruiken. Niet alleen sales heeft baat bij deze adviezen, ook de ZZP’er en de MKB-ondernemer profiteren van zijn tips.
Victor is auteur van de bestseller “Koud bellen: brrr…’ ; dit boek is gratis te downloaden via bit.ly/koudbell.... In dit handboek voor acquisitie beschrijft hij de gespreksstructuur, de voorbereiding en organisatie van koude acquisitie. Dit doet hij aan de hand van de RATRACE: Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie.
Victor heeft ook een blog op zijn website met tientallen artikelen over (koude) acquisitie en over LinkedIn als acquisitietool: acquiro.nl/blog/
Het bedrijf van Victor heet Acquiro: www.acquiro.nl
Voor 18 gratis tips over koude acquisitie: acquiro.nl/zak...
Naast presentaties en trainingen over koude acquisitie geeft hij ook training, advies en spreekt hij over het gebruik van LinkedIn als acquisitietool. Zijn werkzaamheden met betrekking tot LinkedIn zijn ondergebracht in een apart label: www.LinkedIn4Biz.com
Daar houdt hij tevens een blog bij met tips en voorbeelden (voor beginners en gevorderden): www.linkedin4b...
Over LinkedIn heeft hij ook een eigen KZbin-kanaal: / channel
Voor gratis tips over LinkedIn als acquisitietool: www.linkedin4b...
ENGLISH
Victor Bonke is an expert in the field of cold-calling. He is a professional speaker on this subject and gives training. On his KZbin channel he gives tips, advice and examples on how to effectively use cold-calling. Not only sales benefits from this advice, but also the freelancer and the SME entrepreneur profit from his tips.
Victor is author of the (Dutch) bestseller "Koud Bellen: brrr ..."; this book can be downloaded for free from bit.ly/koudbell.... In this handbook for acquisition he describes the call-structure, the preparation and organization of cold calling. For this he uses the acronym RATRACE: Seven ingredients for successful cold-calling.
Victor also has a blog on his website with dozens of articles about (cold) acquisition and LinkedIn as an acquisition tool: acquiro.nl/blog/
Victor's company is called Acquiro: www.acquiro.nl
For 18 free tips on cold-calling: acquiro.nl/zak...
In addition to presentations and training on cold-calling, he also gives training, advice and speaks about the use of LinkedIn as an acquisition tool. His activities with regard to LinkedIn have been placed in a separate label: www.LinkedIn4Biz.com
There he also keeps a blog with tips and examples (for beginners and advanced users): www.linkedin4b...
About LinkedIn, he also has his own KZbin channel: / channel
For free tips on LinkedIn as an acquisition tool: www.linkedin4b...

[@anthonywilliams-yt4wq]

Kijk: een openingszin bedenken en een pitch zijn zeker relevant. De manier waarop Victor dat probeert te doen zal echter weinig effectief zijn. Het kolderieke rollenspelletje met zijn alter ego is tenenkrommend. Als het al ergens demonstratief voor is dan is het wel een demonstratie van hoe het niet moet. Werkelijk geen gesprek verloopt op die wijze.

[@leonbroekx]

Zo te horen coacht hij Rob Jetten.

[@sjaakdewinter6258]

Telemarketing is ook een vorm van koude acquisitie. Maar ja, dat bel me niet register heh, daarom zijn nu de bedrijven de klos en daar zijn speciale dialoogjes voor ontwikkeld. De lift en toonhoogte methode bijvoorbeeld...

[@0.k.]

Ik vraag me bij meer filmpjes af in hoeverre dit nog relevant is in de huidige markt. Kan helaas op zijn linked in ook niet duidelijk zien of hij daadwerkelijk jaren ervaring heeft met koud bellen.

[@VictorBonke]

Olivier Kemper Dank je wel voor je reactie. Om een antwoord te geven op je vraag verwijs ik je graag naar een ander filmpje waar die (terechte) vraag beantwoord wordt; zie Is koude acquisitie dood, bijna dood of springlevend? Hier gaat het om de vraag of koude acquisitie door, bijna dood of springlevend is. Ten aanzien van je vraag over mijn eigen ervaring ermee: inderdaad beperkt, 30 jaar pas :-)

[@0.k.]

Haha pas 30 jaar ervaring scherp! Leuk:). Ik heb al je filmpjes aandachtig bekeken Victor en begrijp met niet verkeerd met mijn eerdere reactie, die was was negatief. De rest van je filmpjes zijn voor mij erg leerzaam geweest bedankt hiervoor ! De rede van twijfel is dat ik op de HAN wel vaker hoorcollege's van Acquisitie professionals heb bijgewoond die de studenten inlichten over de juiste tactiek en hiermee juist een handvat aanreiken waardoor ze binnen die eerste cruciale 20 seconden al een 'geen interesse' te pakken hebben. Nogmaals bedankt voor je filmpjes je hebt er een mooie heldere kijk op.

[@ricardoburgers65]

Ongelofelijke prietpraat.

[@predjee]

Alle video's die ik over dit onderwerp bekijk hebben het altijd over een probleem binnen een bedrijf en hoe jij vervolgens dat probleem kan oplossen. Maar het lijkt alsof dat in mijn vakgebied helemaal niet opgaat. Ik ben een kweker en wil mijn producten verkopen. ik heb geen oplossing voor een probleem. Ik bied gewoon een lekker product aan. Het is niet dat een horeca onderneming een probleem heeft waarvoor ik een oplossing heb ofzo. Hierdoor kom ik altijd vast te zitten met tips en video's over dit onderwerp. Hoe overkom ik dit?

[@VictorBonke]

Dag Predjee, dank voor je reactie/vraag. In mijn video's en artikelen ga ik inderdaad altijd uit van een (op te lossen) probleem bij een (B2B) klant. Dat is in bijna alle gevallen een goede manier om een prospect te benaderen. Maar in jullie geval kan ik me voorstellen, dat dat niet werkt. Het alternatief is om niet een 'probleem' te benoemen, maar een 'verlangen/wens'. Dat sluit denk ik beter bij jullie product aan. De structuur van het gesprek blijft gelijk, maar de 'pijn' wordt dan het 'verlangen/wens'. Kun je daarmee uit de voeten denk je?

[@aybolle9940]

Beste Heer, Ik heb een op merking en een zakelijke vraag die ik wil voorleggen in de email. Mag ik uw email? Met vriendelijke groet ayoub

[@VictorBonke]

Beste Ay, Kijk svp dan even op mijn website acquiro.nl, daar vind je mijn mailadres. Ik ga het niet hier melden. Zie je mail graag tegemoet. Victor

[@Travel-Couple]

Script werkt niet Je klant aftasten wel Meer met gevoel verkopen dan met vaste teksten ect Alleen hallo hallo methode werkt al niet Mensen hebben meteen door dat je een verkoper bent