Koude acquisitie: de openingszin. Tips en voorbeelden van Victor Bonke van Acquiro

Victor Bonke, spreker en trainer op het gebied van koude acquisitie geeft in deze video aan hoe je een goede openingszin kunt formuleren bij (telefonische) koude acquisitie. Hoe kun je het vooral over de ander (de prospect) hebben en hoe kun je hem 'cryptisch' verwoorden.
De opnamen zijn gemaakt op 20 september 2012 tijdens het Zakenfestival Almere, waar Victor als spreker optrad voor zo'n 200 gasten van Rabo Almere.
Victor Bonke is expert op het gebied van koude acquisitie. Hij is professioneel spreker over dit onderwerp en geeft er training over. Op zijn KZbin-kanaal geeft hij tips, advies en voorbeelden hoe je koude acquisitie effectief kunt gebruiken. Niet alleen sales heeft baat bij deze adviezen, ook de ZZP’er en de MKB-ondernemer profiteren van zijn tips.
Victor is auteur van de bestseller “Koud bellen: brrr…’ ; dit boek is gratis te downloaden via bit.ly/koudbellenbrrr. In dit handboek voor acquisitie beschrijft hij de gespreksstructuur, de voorbereiding en organisatie van koude acquisitie. Dit doet hij aan de hand van de RATRACE: Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie.
Victor heeft ook een blog op zijn website met tientallen artikelen over (koude) acquisitie en over LinkedIn als acquisitietool: acquiro.nl/blog/
Het bedrijf van Victor heet Acquiro: www.acquiro.nl
Voor 18 gratis tips over koude acquisitie: acquiro.nl/zakelijk-verbinden...
Naast presentaties en trainingen over koude acquisitie geeft hij ook training, advies en spreekt hij over het gebruik van LinkedIn als acquisitietool. Zijn werkzaamheden met betrekking tot LinkedIn zijn ondergebracht in een apart label: www.LinkedIn4Biz.com
Daar houdt hij tevens een blog bij met tips en voorbeelden (voor beginners en gevorderden): www.linkedin4biz.com/blog/
Over LinkedIn heeft hij ook een eigen KZbin-kanaal: / channel
Voor gratis tips over LinkedIn als acquisitietool: www.linkedin4biz.com/inschrij...
ENGLISH
Victor Bonke is an expert in the field of cold-calling. He is a professional speaker on this subject and gives training. On his KZbin channel he gives tips, advice and examples on how to effectively use cold-calling. Not only sales benefits from this advice, but also the freelancer and the SME entrepreneur profit from his tips.
Victor is author of the (Dutch) bestseller "Koud Bellen: brrr ..."; this book can be downloaded for free from bit.ly/koudbellenbrrr. In this handbook for acquisition he describes the call-structure, the preparation and organization of cold calling. For this he uses the acronym RATRACE: Seven ingredients for successful cold-calling.
Victor also has a blog on his website with dozens of articles about (cold) acquisition and LinkedIn as an acquisition tool: acquiro.nl/blog/
Victor's company is called Acquiro: www.acquiro.nl
For 18 free tips on cold-calling: acquiro.nl/zakelijk-verbinden...
In addition to presentations and training on cold-calling, he also gives training, advice and speaks about the use of LinkedIn as an acquisition tool. His activities with regard to LinkedIn have been placed in a separate label: www.LinkedIn4Biz.com
There he also keeps a blog with tips and examples (for beginners and advanced users): www.linkedin4biz.com/blog/
About LinkedIn, he also has his own KZbin channel: / channel
For free tips on LinkedIn as an acquisition tool: www.linkedin4biz.com/inschrij...

[@nolongeravailable111]

Zoveel negatieve comments van de bekende dumpert internet-heldjes. Ga zelf maar eens voor een publiek staan praten, Ik vind dat Victor het heel mooi dapper en duidelijk heeft verteld en ik heb er zeker wat van opgestoken. Ik ga nu nog een keer kijken en eens goed noteren wat meneer allemaal te vertellen heeft en morgen toepassen tijdens mijn sales proces. Ontzettend bedankt victor!

[@martinramondt]

Weer nuttig!

[@roloos]

Ik haak bij de eerste dertig seconden al af. Hautain toontje, retorische vragen, geen contact met de zaal, geen voorbeelden... voor iemand die het heeft over openingszinnen heeft hij weinig pakkende openingszinnen. En dat betweterige toontje. Hij praat als een autoverkoper.

[@skiepa84]

Ik ben geneigd bij de eerste zin al af te haken. Maar ja, voordeel van de twijfel he, dus je hele bericht gelezen. Werd helaas niet beter, staat bol van de oordelen... Dat betweterige toontje spreekt jou echt niet aan??

[@roloos]

Haha, inderdaad ik klink ook een beetje betweterig... Je hebt gelijk misschien ben ik wat kort door de bocht. Maar ik vond het voor een presentatie die juist gaat over eerste contact, dat hij weinig contact met de zaal heeft. Ik begin met presentaties altijd eerst met meningen peilen en kennis maken met de zaal. Maar goed, dat is misschien een kwestie van stijl. En ik was er natuurlijk niet 'live' bij. Misschien is de zaal allang opgewarmd met diverse lezingen en workshops....

[@skiepa84]

Begrip! :)

[@luxeagoris1825]

@@roloos als ik je berichten vergelijk zie ik dat de 1e puur emotie was haha

[@ronalddebruin5920]

Jammer, mijn aandacht is na 10 seconden weg gehaald van de boodschap. Ik zie iemand met volgepropte broekzakken (zender microfoon?) een boodschap proberen te vertolken maar het is geen visitekaartje en haalt de betekenis en bedoeling van de boodschap m.i. onderuit. Wanneer het er niet uitziet is de inhoud kansloos.

[@ricardoburgers65]

Meneer heeft het uitgevonden. Koude acquisitie is voor bedrijven zonder ambassadeurs. Kansloos