Как быстро увеличить продажи в сегменте B2B | Мощный тренинг по B2B продажам

Узнайте самые распространенные ошибки в B2B продажах, нейтрализовав которые вы сумеете вывести свои продажи на новый недосягаемый уровень. Техники продаж из данного видео, пригодятся тем, кто работает с холодными звонками, в стратегических или активных продажах. Используя их, вы узнаете, как увеличить продажи в сегменте B2B.
👉 Регистрация на вебинары Виталия Голицына и 12 чек-листов для увеличения продаж:
golitzyn.com/academy/
🌐 О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 76 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Mail.Ru, Tefal, Yandex.Go, Oriflame, Hilton, Barett и др.
👉 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
free.golitzyn.com/academy
🔥 Мощные видеокурсы:
Курс по продажам «Booster продаж»:
free.golitzyn.com/booster
Курс по продуктивности «Константы»:
free.golitzyn.com/constant
Курс для руководителей «Флагман»:
free.golitzyn.com/flagman
👉 Бонусы подписчикам:
PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
golitzyn.com/90-otvetov/
👉 Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
golitzyn.com/script_prodazh/
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram: / vitalygolitzyn
Facebook: / vitalygolitzyn
Vkontakte: vitalygolitzyn
Telegram: t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: golitzyn.com
B2B продажи - это продажи Business to Business, когда одна организация продает товар или услугу другой организации.
Разделение по потребностям
В сегменте B2B решение о приобретении товара или услуги принимается несколькими участниками сделки, а порой и коллегиально: от знакомства с менеджером и продуктом и до заключения сделки. Поэтому первая точка роста в B2B, которую вы можете организовать - это распределить всех участников сделки по их ключевым потребностям и для каждого из них разработать презентацию.
Контактные поверхности
Следующая распространенная ошибка в сегменте В2В - это не обращать внимание на качество ваших контактных поверхностей. Контактные поверхности - это все то, что видят клиенты: брошюры, презентации, прайс-листы, сайт, группы в социальных сетях и т.д.
Плотность контактов
Распространённая ошибка в продажах в В2В сегменте - это когда с клиентами не поддерживается плотность контактов. Плотность контактов - это то количество соприкосновений с вашей компанией, с вашими товарами или услугами или менеджерами, которое клиент осуществляет в какую-либо единицу времени.
Квалификация
Следующая распространенная ошибка в сегменте В2В - это отсутствие четких квалификационных параметров, по которым менеджер может оценить своего клиента. Бывает, что менеджер тратит огромное количество сил или ресурсов, работая с абсолютно бесперспективными клиентами.
Обратная связь
Еще одно увеличение продаж в В2В - это выходить на обратную связь со своими клиентами. Именно ваши клиенты могут вас научить, как вам лучше продавать свой продукт. Поэтому можно наладить службу контроля качества, которая будет мониторить насколько клиент удовлетворен.
Подготовка к встрече
Шестая ошибка как увеличить продажи в В2В - это, когда менеджеры, выходя на контакт с ЛПР, едут с ним на встречу, при этом не готовясь к сделке, и не узнают дополнительную информацию из открытых источников.
Три оффера
Этот пункт также относится к подготовке к сделке в В2В сегменте. Многие выявляют потребности своего клиента и делают ему какое-то одно предложение.При B2B продажах лучше делать клиенту 3 предложения. Начиная с более дорогого.
Отстройка от конкурентов
В сегменте В2В все решения принимаются именно на этом уровне, на уровне сравнения конкурирующих товаров или услуг или условий сотрудничества. Если вы при встрече с клиентом продемонстрировали типовую презентацию и не показали, чем продукт лучше конкурентов, то сделка не будет заключена.
Каналы привлечения
В сегменте В2В - нужно использовать современные каналы для привлечения клиентов. Многие до сих пор полагают, что можно продавать только при помощи холодных звонков, но это совершенно не так.
Таким образом, вам были представлены 10 способов, которые позволят увеличить продажи в В2В сегменте, внедряйте их, пользуйтесь ими и увеличивайте свои продажи.
Темы виидео: b2b продажи,b2b,продажи,как увеличить продажи,тренинг по продажам,холодные звонки,бизнес тренинг,техники продаж,b2b sales,техника продаж,холодные продажи,большие б2б продажи,в2в продажи,б2б продажи,видео по b2b продажам,продажи b2b по телефону,тренинги продаж,видео-уроки по продажам b2b,тренинг по продажам b2b,видео b2b,холодный звонок в b2b,b2b продажи тренинг,обучение продажам b2b,активные продажи b2b,сегмент b2b,скрипты продаж b2b

[@Moon_72]

Отличное видео! Грамотно, без воды, понятно всё и полезно. Спасибо большое ☘️

[@olganaumenko2892]

Просто космос! Доступным языком, материал ясен, как применять объяснили. Благодарю вас!

[@dblinov]

Очень крутой контент! Ничего лишнего, всё по делу. Обычно, хорошо если 1 идею запишу из видео, а здесь прямо целый список. И редко хочется оставлять комментарий, а здесь прямо хочется поблагодарить. Спасибо, Виталий!

[@user-bi4il4ui9d]

Виталий, хочу Вам выразить огромную благодарность за прекрасный контент! Я с большим желанием, удовольствием и удовлетворением смотрю ваши прекрасные видео, в которых прохожу самообучение и , знаете, жизнь стала другой, на многие вещи смотрю иначе , потому что стала понимать механизмы действия своего мыслительного процесса! Спасибо вам огромнейшее за ваш труд!) С уважением к Вам, Инга

[@user-xe5vd2wu1v]

Как всегда, коротко, ясно, полезно и применимо на практике. Благодарю.

[@wioweda494]

Вы, Виталий, даже не предлагайте досмотреть ролик... В любом случае других вариантов нет, досмотрю обязательно, потому что говорите верно, чётко, ясно, понятно, профессионально...

[@user-ph8sq9ro3g]

Кратко, ёмко и по сути. Большое спасибо!

[@user-lg1bz7oc2r]

Доступно, чётко, полезно. Благодарю.

[@larysasokur274]

Очень полезно, благодарю, Виталий!

[@Shainicat]

Очень много, нужной и полезной информации. Спасибо

[@DenChe75]

Замечательно! Большое вам спасибо за ваш труд!

[@user-el6ez1ym6c]

Спасибо за Ваши труды!

[@max_yevdokymov]

Виталий, супер. Я сам уже 13 лет работаю в В2В и понимаю, что все сказано правильно и по существу. Спасибо!

[@user-zy2be1lz2w]

Благодарю Вас ,очень всегда интересно и полезно,очень помогают Ваши советы,

[@user-ys1qy2wk2q]

Всегда приятно слушать, т.к. информация доноситься простым и понятным языком

[@user-vo5vk3mr1l]

Просто, понятно и выполнимо! Большое спасибо!!!

[@lorakroft7835]

Спасибо, полезно. Да, со всем согласна. Надо периодически пересматривать это видео - тк со временем что-то затирается или уходит на 2й план, а хотя это мощный рычаг управления продажами - как например тропинка возврата и общение с людьми, даже если они не купили

[@user-cw4sf9cs1h]

Спасибо! Доходчивое и понятное объяснение

[@Name-jm5gb]

Благодарю! Четко и понятно, системно!

[@user-nt6cd5bz6p]

Супер, как всегда четко, интересно, щедро. Благодарю. Я сейчас не в В2В секторе, но кое, что в копилку взяла.

[@Juliya_Mayorova]

Очень хорошее обучающее видео. Коротко и все по делу.

[@user-kekkurwa]

Спасибо вам за ваш труд. Подкинули пищу для ума!

[@user-gg4fz9nr2g]

Виталий, большое спасибо за информацию. Очень полезно.

[@aleksandrtopnikov1032]

Спасибо Виталий, все подробно и ясно.

[@Marjan_isa_dubai]

Виталий благодарю, вы бесподобны!🔥🔥❤

[@maryiashyshko5613]

Спасибо вам большое за ваш труд!

[@user-vr3jt4bg7c]

Очень полезное видео, Спасибо вам

[@viktorprokopenko3850]

Спасибо большое, очень полезная информация и структурная.

[@user-cn1jm5vy9t]

Благодарю за полезную и ценную информацию.

[@user-tt3nu2qv4h]

Очень интересно и полезно!

[@aziskubeyev2997]

Отличный материал!) Спасибо Виталий!)

[@dejavu_salam]

Как всегда, высший класс, спасибо!

[@user-rq2jl2pe3y]

Всё понятно и без воды😎

[@bebra2199]

Очень полезно и интересно, спасибо

[@zeter1]

Огромное спасибо за информацию !

[@user-ld3il3bn6c]

Очень информативно и простым языком

[@kaa5552]

Отличная подача материала!

[@user-te2nm8ed3c]

Видео до сих пор актуально, не смотря на то, что я продаю в В2С сегменте, всегда приятно узнать что-то новое, "подсматривая", так сказать, за старшим братом!)

[@user-ym1jw2ln7b]

Благодарю, очень информативно!

[@ArturoDeEspana2010]

Супер видео супер советы!Респект! Очень познавательно!

[@user-lh4xh9zm9q]

Благодарю, Виталий !!!

[@user-hz5gw5bz4f]

Спасибо Вам большое) очень грамотные советы

[@user-zb9hv1wd8x]

Очень четко,ясно,спасибо.

[@user-il5he7yv2u]

Очень полезно и познавательно

[@user-qw1lk7wz5n]

Было полезно! Благодарю!!!

[@user-lj8lx9vo4i]

Благодарю Вас Виталий!

[@Vasilich27khv]

Информативно,доступно,интересно.

[@grechka9170]

Отличное видео , как раз в тему для меня !

[@user-rb4jh3pm5y]

Спасибо полезная информация для меня

[@user-il5mu7wz1m]

Отличное видео. Хорошо объясняет

[@user-og9ub1dy6x]

Спасибоооо большое! Очень нравится ваш контент. Очень полезный! =) Желаю Вам продвижения и развития! =)

[@user-rb4cv4cw7d]

Спасибо! Познавательно!

[@user-mi2pc3st6n]

Косяк нашёл))) 'Отстройка от конкурентов' в 9-м пункте продублирована в заголовке, где разговор шёл за CRM 😉 Но это ерунда)) Классное видео, спасибо за труд!

[@konstantinpinaev535]

Очень полезное видео!

[@user-to6lv2ql9z]

Спасибо, полезное видео!

[@user-sr5xg6vu3o]

Мне понравилось Благодарствую

[@user-sb4hs4bd8z]

Круто, спасибо!

[@user-wc5jv4mk2o]

Очень информативно.

[@andreizgirvaci1648]

Спасибо большое !

[@user-vb9tz3mo8o]

Виталий, 24 сентября был на конференции в Сколково, очень внимательно смотрел Ваше выступление. Меня очень поразила энергетика, с которой Вы всё рассказывали! Вот бы и мне этому научиться)))

[@user-lp1eb8dp6h]

👍 Полезная инфа.

[@user-gu2xx8df3j]

Спасибо!

[@I_am_Pathos]

Очень полезно!

[@NP_SF]

Спасибо большое ! Как всегда очень полезная информация!

[@user-wo1mh4tq9n]

Спасибо огромное!!!!!!!

[@NataliaM258]

Кстати, постоянно забываю тоже про тех людей, которые не купили. А ведь и правда можно их добавить в рассылку и отправлять им сообщения-Напоминания😀👍

[@user-zp2xd5yg2w]

🎉🎉🎉Спасибо!

[@Holms373]

спасибо

[@nesibelichanbaeva6957]

Спасибо

[@user-kz3rk5cw2u]

Отлично!

[@user-kv7hu8dz9e]

Благодарю

[@user-rs8es8od6n]

Контактные поверхности - важны для "социального подтверждения" состоятельности компании-продавца, продукта, сотрудников-продавцов.

[@elenaabramovic]

Спасибо!!

[@Haxyu-paLlJKy]

Хороший контент

[@user-tt8pm2ki1x]

Здорово!

[@user-vr8pt1bf7r]

Информативно

[@alinakitiukova5548]

Как ёмко, конкретно, содержательно. Несколько раз стоит пересмотреть и записать чтоб ни чего не упустить. Спасибо!

[@user-hh6mr4jf9k]

Познавательно.

[@user-ivandenisov777.]

Спасибо🙏🙏🙏

[@user-jn2nq1ip6o]

Виталий💪👍

[@rmedia6364]

Здравствуйте. Спасибо, за контент. Поделитесь, пожалуйста, чек-листом.

[@user-pn6fi9cu3r]

Чётко👍🏻

[@valerashiyankovv2508]

еЕсть интересные лайфаки.Хочу чек лист

[@user-xv8lw7cg9z]

Здорово

[@LUTSIKOVICH]

информативно

[@Neguccieto]

Супер

[@1Smartconsumption]

Здравствуйте Виталий . На какой площадке лучше разместить предложение по инновациям ? Ваш подход к сделкам разумный . Хотелось бы и на мой вопрос получить разумный совет .Спасибо .

[@user-yy2dh3vm6u]

😊 супер

[@user-fv6lp8pd8e]

Системно. Спасибо.

[@aziskubeyev2997]

Не вижу ссылки на 50 инструкции

[@shurilkaa4308]

Клиентов не "квалифицировать" , а "классифицировать" - кажется так будет правильнее ???

[@user-qx5xs6zv1w]

Чек-лист хочу

[@user-si3nr8rs6t]

Хочу чек лист 50

[@user-ny3et1yj1q]

🔥🔥🔥🔥

[@DalerjonArzikulov]

🔥

[@user-tg4ur3zd3i]

Виталий добрый вечер ! Планируете ли тренинг в Казахстане? С радостью бы пошёл

[@vitalygolitzyn]

Приглашайте, приеду с удовольствием.

[@kazak480]

👍🏻👍🏻👍🏻

[@user-cd8tm3pp1e]

💪💪💪👍👍👍

[@user-mh6fs5cj9b]

Хорошие советы . Дайте ссылку на 50 советов

[@cs_tim7991]

Посмотрите в описание видео, они там есть

[@user-bk5wt7zl3v]

Всё правильно сказано, но сейчас Smart Sell Group настраивают всё сами под ключ