Вопросы для собеседования с менеджерами по продажам.

[@timur_aslanov]

Подпишитесь на мой канал bit.ly/2kCLm1S чтобы не пропустить новые выпуски. И напишите мне в комментариях, какие темы вы бы хотели, чтобы я осветил в следующих видеоуроках.

[@ПавелБочкарёв-р2е]

Кратко и содержательно, ни секунды воды. Всё разложили по полочкам. Спасибо за урок!

[@24Tatyana_]

Благодарю за полезную информацию. Успехов Вам.

[@БорисСергеев-ч9ж]

Отличное видео, очень конкретное, без воды, и все по теме. Спасибо за материал!

[@boka1458]

Спасибо, за то, что нет Рекламы!!!

[@kirillveretennikov6522]

Очень полезная информация Тимур! Начинаю набирать сотрудников.

[@ЕвгенияПавлова-т8д]

Я сначала определился, чего жду от своего потенциального сотрудника-менеджера, потом все эти подробности изложил в вакансии которую разместил на авито. я думаю именно благодаря тому что я сам знал чего хочу, я и нашел нужного человека

[@vsilantev]

отлично! Все по полочкам разложили. Спасибо вам!

[@rodionerro]

Потом "идеальный продажник с идеального собеседования" будет работать к примеру с начальником логистики-родственником ген.директора, который будет срывать ему отгрузки или будет вынужден продавать товар процентов 40 которого идет в брак и его возвращают обратно))) Через год он пошлет такую фирму на хрен а такие как Тимур будут считать его неудачником))) И еще - на собеседованиии ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно спрашивать про бонус и ТРЕБОВАТЬ фиксировать это соглашение ПИСЬМЕННО, если будет просто строчка в договоре "оклад согласно штатного расписания" - бегите)))

[@moya_zemlya777]

Благодарю за конкретику!

[@dmitriyodincov5427]

быстро и по делу , то что нужно

[@Николай-ш8ы3ь]

Спасибо за видео, очень информативное и полезное!!! Жаль раньше я его не видел :), если можно добавьте в описанние ссылочку на ваш журнал?

[@НатальяВалерьевна-щ3э]

Просто класс!А можно записать ролики реальных собеседований с разбором ошибок на должность менеджера по продажам и руководителя отдела продаж?

[@timur_aslanov]

а вам было бы приятно, если бы вас записали и ваши ошибки разобрали публично на канале? мне кажется, что не найдется кандидатов, которые бы согласились. а тайком такие вещи делать неправильно, на мой взгляд.

[@romanryabov2594]

Почему нельзя спрашивать на собеседовании об уровне зарплаты, отпусках и больничных?

[@АннаСизова-е3р]

Очень здорово, Тимур! Спасибо)•

[@psychology_XXI]

Спасибо,нужная информация.Отличное видео.

[@romanryabov2594]

Спасибо за толковые советы

[@ФилиппГайдай-в3с]

Тимур, добрый день. Прошу подробнее разъяснить про неуместность вопросов от кандидатов на тему з/п, отпусков и больничных, бонусах. Если кандидат, придя не собеседование, не интересуется своим потенциальным доходом, это говорит о том, что он как раз относится к типу "лишь бы куда взяли". Не так ли?

[@КираКедрова-т9ж]

Филипп Гайдай +1. Тоже очень интересно услышать разъяснение на счёт ЗП.

[@amigoo2]

Присоединяюсь. Продажник, который стесняется спросить о системе мотивации, больше похож на клоуна. Он будет стесняться спросить клиентов об их бюджете.

[@mo-mo9792]

О, я много лет нанимал менеджеров но не знал как относится к фальш-ответу кандидата, мол, через несколько лет он хочет карьерного роста в нашей компании. (И не учитывал такой ответ никак.) Вы же говорите, что такое враньё - есть необходимый навык менеджера. Спасибо, для меня это новая точка зрения, и я соглашусь с этим, т.к. враньё вранью - рознь, с убеждением в светлом будущем - скорее тоже необходимое поведение менеджера.

[@ЛистажПечатныйфотосалон]

Супер, только громче говорите пожалуйста, или ближе к микрофону вставайте. Информация очень полезная для нас!!! Спасибо

[@СергейЧернявский-и5д]

Классный дядька, дает четкие схемы как обуть всех при собеседовании. Интересно он сам, хоть карандаш продал?

[@Yashka-Kynyaska]

Такой. Умный прям, а сам читаешь.

[@КираКедрова-т9ж]

Тимур, спасибо за видео. Полезная информация. Не согласна, только с вопросом о заработной плате и было бы здорово, если бы Вы чуть-чуть убавили скорость речи, информация учебная требует осмысления, а при таком темпе не все получается обдумать и запомнить. Ещё раз, спасибо 😊

[@AnnaDo5]

Ох! Пулемет! быстро очень! Спасибо за видео, очень полезно!

[@mwinning8524]

"Пулемет" читает по шпаргалке!) Четко видно по динамике глаз..

[@АндрейВолодин-ы7д]

Спасибо! Узнал новое для себя!

[@alexander605]

Вопрос 1: Расскажите мне о себе. Ответ: должен быть развёрнутый, но по существу и без излишних подробностей. Затронуть темы где и как работал и чего удалось достичь. Вопрос 2: Расскажите почему считаете что я должен взять на эту работу именно вас? Ответ: Продать себя. Контролировать эмоции при ответе. Вопрос 3: Что вы знаете о нашей компании? (смысл выявить идиот/острая нуждаемость в работе/ или лентяй) Вопрос 4: Какие у вас были отношения с начальником отдела продаж на бывшей работе? В чём он был прав и в чём нет? Ответ: не обсуждать в чём был неправ бывший руководитель. Вопрос 5: Расскажите о ситуации в которой вы были не согласны с начальником отдела продаж? Как разрешилась ситуация? Ответ: не обсуждать в чём был неправ бывший руководитель. Вопрос 6: Как компания могла бы помочь вам в достижении лучших результатов? Ответ: компания должна поставить чёткую задачу и дать необходимые ресурсы для её выполнения, всё остальное я сделаю сам. Вопрос 7: Расскажите о своём предыдущем опыте, что вам больше нравилось и не нравилось? Ответ: Поделиться как плохим так и хорошим. Вопрос 8: Расскажите какие у вас были промахи или неудачи? Ответ: Рассказать о чём-то и обязательно упомянуть как вышел из проблемной ситуации. Вопрос 9: Где и кем вы видите себя через 5 лет? Ответ: Я заинтересован в перспективах карьерного роста, считаю что со временем смогу доказать что достоин занять более высокую позицию в компании, вырасти до старшего менеджера или руководителя группы, готов отвечать не только за себя, но и для подчинённых. (Показать что хочешь расти и прикладывать для этого усилия, дать понять что не хочешь бегать с места на место и готов развиваться с компанией. Не говорить что хочешь открыть свой бизнес / не говорить "жизнь покажет") Вопрос 10: Как вы решаете конфликтные ситуации с коллегами в коллективе? Ответ: Показать проблему и как ты её разрулил. (не ныть и не жаловаться на бывших коллег!) Вопрос 11: Каким видом спорта вы занимались, каких результатов удалось достичь? Вопрос 12: Есть ли у вас ко мне какие-то вопросы, которые вы хотели бы задать? Ответ: Какие возможности проф. и карьерного роста предоставляет компания? Какие корпоративные правила? В каком коллективе я буду работать? Какие цели у компании? (показать что тебя что-то интересует / не затрагивать шкурные вопросы про бонусы, выплаты плюшки) Доп. вопросы: Какие виды продуктов и услуг вам приходилось продавать? Есть ли документальные подтверждения ваших достижений и успехов? Как вы находили ваших потенциальных клиентов? Какой был финансовый план? Сколько мес. в году вы выполняли финансовый план? Как часто вы перевыполняли финансовый план? Почему вы хотите получить именно эту работу? Какими качествами должен обладать продавец? Как вы совершенствуете знания необходимые для продаж? Сама крупная сделка? Опишите типичный цикл продаж на вашей бывшей работе? Какие основные препятствия вы встречаете при продажах? и т.п.

[@РынокЭлектротехники]

Очень полезно. Спасибо!

[@alexander605]

Будет ли видео - какие вопросы задавать работодателю на собеседовании? Не менее важно для кандидата понимать с кем ему придётся работать.

[@timur_aslanov]

Спасибо за подсказку. Запишу такое видео

[@talestrius...8257]

Не всякая модель биоробота подойдет по таким критериям. Это когда 50 человек у забора стоит, тогда можно так в сотруднике ковыряться. Сейчас люди в цене и если человек без акцента, выговаривая все буквы не запинаясь, прочитает скрипт, уже должен быть принят. Если нет, HR может сам садиться за телефон и продавать.

[@zaureargynova2783]

спасибо за видео!

[@frantsuzovalife]

Самое смешное, если у него нет ума даже просто наврать, значит он точно не достоин 😆👍

[@СветланаПашкевич-к7и]

😂😂😂😃😃😃😄😄😄 Этому не учат в университете

[@НЕЖДАЛИТАКОГО]

поддерживаю!!

[@caramelcaq737]

а когда кандидату уместно интересоваться размером заработной платы? Во время стажировки узнать???

[@amigoo2]

когда жена сковородой по башке ударит "Где зарплата, козёл?"

[@АлександрШориков-у9я]

Вообщем если вам соврали красиво берём, именно по этому, иностранные комп. зная свой хитрый контингент стали внедрять, тесты, задачи и т.д.

[@СветланаПашкевич-к7и]

Так и по поводу бизнеса соврать можно. На мой взгляд, здесь только интуиция рулит. Если сразу какое-то странное чувство или сразу как будто Вы давно знакомы. Это важно.

[@amigoo2]

Как кандидат может транслировать на собеседовании желание работать и делать карьеру на много лет вперёд именно в ВАШЕЙ компании, если он НИ одного дня в ней ещё не проработал? Только не говорите мне, что не существует мудаков-руководителей или токсичной рабочей среды, от которой нужно делать ноги раньше, чем отдашь им трудовую книжку.

[@avrodvru]

*Гениально, блеск, браво автору!* По вашим критериям предъявляемых человеку, складывается впечатление, что вы ищите Стива Джобса... Идеальные ответы на вопросы от человека, который устраивается на работы вы никогда не получите, так-как идеальный сотрудник уже имеет свой бизнес. А вы с такими критериями примите на работу кого-то из аудитории вашего канала, который заучил всё наизусть, а сам ноль без палочки!..

[@timur_aslanov]

Нет задачи найти человека, который идеально ответит на все вопросы. Задача раскрыть кандидата и понять как он мыслит. И отсеять идиотов замаскрированных под нормальных :-)

[@АльберДудин]

Бизнисмены тоже не идеальны и могут многих вещей не знать. К тому же цель бизнеса это стать директором, а не специальстом паралельно директором. Даже открывая магазин ты уже должен быть минимум руководителем а не специалистом. Так что зачем мне открывающему бизнес идти вообще на собеседование специалистом я пойду руководителем если еще свой бизнес не открыл.

[@gentle.wave.]

Через такой фильтр прогонять будешь продавать сам

[@ИльнарАхмитвалеев]

Как препод

[@salya15]

не согласен с вопросами от кандидата. какой смысл спрашивать о каких то стандартах и целях ? у нас не та страна, что на должность менеджера по продажам люди много выбирают работодателя.

[@Дмитрий-ь3г8ъ]

Нужно искать людей, продуктивных и доброжелательных от природы!!! Правильно задавать вопросы и отвечать на них можно научить и мартышку!!! Уходите от стандартов и банальщины и люди к Вам потянутся;) Иначе умных людей от работы Ваших продавцов будет мягко говоря подташнивать...а времена глупых клиентов давно прошли, об этом свидетельствует хотя бы тот факт, что количество дистрибутеров и оптовиков существенно сократилось. Ещё один признак невысокого интеллекта продавца - это готовность продавать (или того хуже впаривать) любой продукт без разбора...

[@timur_aslanov]

Дмитрий, совершенно с вами согласен.

[@Дмитрий-ь3г8ъ]

Когда-то я выписывал для своего отдела Ваши журналы, а теперь мне почему-то всё больше хочется самому рассказывать о продажах и управлении людьми) пора составить Вам конкуренцию;)

[@timur_aslanov]

отличное решение! :-) присылайте заявку в спикеры на наши конференции - рассмотрим

[@ЕвгенийЯкушев-т6г]

Немного простые и прямолинейные вопросы, ничего оригинального, никакой собственной фишки. Фраза «он вам не подходит, даже если соврать нормально не может» уже говорит много об интервьюере.

[@olegzolke4045]

Очень тяжело воспринимать информайию, когда она монотонно читается с суфлера

[@zerocity555]

Почему мы должны взять именно вас? Это вообще как? Вы не в состоянии без моего мнения решить, кого взять на работу?

[@timur_aslanov]

Потому что кандидат должен продать себя. Этот вопрос нужен как раз для того, чтобы кандидат описал свои преимущества. Если он не может продать себя, то не сможет и товар продать.

[@zerocity555]

Никто никому ничего не должен! Вы путаете собеседование с допросом. На собеседовании надо уметь задавать вопросы обеим заинтересованным сторонам. Вопросов не возникает только у лохов и дураков. Ну а если вы не имеете управленческих навыков, для работы с мыслящими людьми, то кто вам виноват? Не можете управлять и скакать на спортивной лошади, плетитесь на ишаке.

[@timur_aslanov]

А почему вы так боитесь вопроса о том, почему надо взять на работу именно вас? Если вы сильный продажник, он вас никоим образом не смутит. Вам также клиент будет задавать потом вопрос: а почему я должен купить именно у вас. И что? про ишака своего будете ему рассказывать?

[@zerocity555]

Снимите диоптрии, и посмотрите на свой вопрос иначе. Почему мы должны взять именно вас? А что нам съесть на ужин? Мама или папа, можно мы пойдем гулять? Все из одной оперы.Что можно ответить взрослому человеку на подобные вопросы? Дожили до седых волос, а решения принимать так и не научились!.

[@timur_aslanov]

Не надо перескакивать с одного на другое. Почему мы должны взять именно вас - нормальный вопрос, проверяющий образ мыслей кандидата. Или по вашему кандидат должен просто молча сидеть с надутыми щеками как невеста на смотринах? :-)

[@ПлохойДжентельмен]

Видно и слышно , что читает по суфлеру , значит в его голове опилки раз сам не может рассказать .

[@ГрегорКлиган-р3г]

2:17 - "Если человек не понимает, как надо играть, это свидетельствует либо о низком уровне коэффициента интеллекта, либо о конфликтности и так далее" Это свидетельствует, чаще всего, о недостаточном опыте, а не о "низком уровне коэффициента интеллекта, либо о конфликтности и так далее"... Сидел писал длинный текст, хотел прокомментировать многие моменты, но надоело. В гробу я видел таких работодателей, у вас ЧСВ пробивает озоновый слой. Будто к Президенту устраиваешься. Слишком дохуя хотите, поэтому никого найти не можете.

[@salya15]

странное мнение, что кандидат должен обмануть работодателя...не согласен.

[@СергейЧернявский-и5д]

salya15 Согласен с тобой, все устройство на работу свелось к наебательству менеджера по подбору персонала, руководителя. Если за 20 лет человек сменил всего 3 работы, откуда навыки собеседования? Хорошо собеседываются те, кто сменил 10-15 работ, и нагнуть оппонента для них мелочи (опыт не пропьешь).

[@ИгорьЖуков-р3е]

Батан учит как набирать сказочных лохов.

[@User_fghjk]

Слишком категорично дядька. Забывает он об одном нюансов: выбирает не только он, но выбирают и его

[@timur_aslanov]

да, выбор взаимный. но слабаки не нужны. пусть они выбирают кого-то другого

[@User_fghjk]

@@timur_aslanov так они и выбирают другого. Два случая лично знаю: когда будущих продавцов "завалили" на собеседовании в одной компании, но взяли в другую. Там они раскрылись и стали отличными продавцами. Одного вообще конкурирующих компанию приняли. В первой потом локти купили. PS. Не уверен, что вы пройдете собеседование у немецкого или английского работодателя))

[@АльберДудин]

@@User_fghjk значит они плохо отбирали, сам в продажах совершенствуюсь и понимаю все принцицы. Данный дядька просто сильно критично рубит , но надо понимать что он оценивает в целом, а не то что если человек замямлел в одном вопросе то все мимо.

[@rigga6745]

А с какого буя вопросы про зарплату, бонусы и прочие условия, считаются неуместными? Если я откликнулся на вакансию, это еще не значит, что принял окончательное решение и собираюсь работать в этой компании. А может вы рабов набираете?😂 Карабас мля

[@АнтонДавыдов-ъ3й]

Половина сказанного в ролике откровенная чушь и идиотизм...

[@СветланаПашкевич-к7и]

В таком мире мы живем нравится нам это или нет. Конечно с точки зрения человечности - это жестко и учит видеть, помнить и любить только Себя любимого. Видимо, это нормально.

[@НЕЖДАЛИТАКОГО]

поддерживаю!!