Возражение ДОРОГО - найден единственный верный ответ. Клиент ничего не заподозрит

🎁 Регистрируйтесь на Бесплатный онлайн-форму «Монстры продаж» academy.ryzov.ru/y/37a703c и получайте в подарок большую книгу «‎Продажи без воды»‎ - детальный разбор всех этапов сделки, 50 ответов на возражения клиентов и самые эффективные техники в переговорах!
---------------------------------------------
📢 Регистрируйтесь на онлайн-форум «Монстры продаж и переговоров» 👉 monster.topuniversitet.ru/?ut...
10-11 ноября. Главное деловое событие 2023 года.
Это масштабное событие для предпринимателей, руководителей, менеджеров по продажам, риелторов, экспертов и фрилансеров.
Мы уже организовали 11 форумов, в которых приняли участие более 25000 человек. И всегда приглашаем самых лучших спикеров и экспертов: Игорь Манн, Анетта Орлова, Максим Батырев, Маргулан Сейсембаев, Гарретт Джонстон, Радислав Гандапас, Седа Каспарова, Гоар Салафаниди, Майкл Бенг, Мария Азаренок и др.
В ролике рассказал все о страшном слове, которое всех пугает. Это слово «ДОРОГО» 👹
Также в видео вы узнаете:
- как вы сливаете свои деньги, покупая множество мастер-классов, книг и курсов, где делятся 100500 советами как отработать возражение «дорого»
- техника, которая поможет перестать бояться возражения «дорого»
- лучший ответ на «дорого», который поможет вам зарабатывать больше и побеждать в переговорах
00:00 Вступление
00:10 Как вы отвечаете на ДОРОГО
02:49 Как правильно отвечать на ДОРОГО
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Телеграм: t.me/+Co-2GX1uX9FmZjdi
►Вконтакте: ryzov.igor
►Яндекс.Дзен: zen.yandex.ru/id/5d02287f8072...
►Подписывайтесь на KZbin канал: / @ryzov_igor
Книги Игоря Рызова: ryzov.ru/book
Как вести переговоры? Как общаться с людьми? Как противостоять манипуляциям и провокациям? Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями!
Здесь мы говорим, как улучшить качество своей жизни, развиваться, зарабатывать больше денег, благодаря переговорам! Вы узнаете:
✅Как улучшить коммуникативные, мягкие навыки
✅Как противостоять манипуляциям и провокациям, отвечать на оскорбления
✅Как вести деловые переговоры с клиентами, заключать выгодные сделки
✅Как стать лидером, развивая лидерские качества и грамотно управляя персоналом
✅Как научиться навыкам продаж и продавать дорого
✅Как развить харизму, строить отношения и общаться с людьми, а также развивать навыки ораторского искусства
Подписывайтесь и помните: «Вы живете именно так, как умеете вести переговоры!»
#какобщаться #навыкиобщения #общение #жесткиепереговоры #ведениепереговоров #переговоры #ИгорьРызов

[@ryzov_igor]

🎁 *Регистрируйтесь на Бесплатный онлайн-форму «Монстры продаж»* academy.ryzov.ru/y/37a703c и получайте в подарок большую книгу «‎Продажи без воды»‎ - детальный разбор всех этапов сделки, 50 ответов на возражения клиентов и самые эффективные техники в переговорах!

[@pr2cpa]

Игорь, мы поняли, что вы в Дубаи, можно об этом больше не напоминать

[@flydjirussia5260]

-Дорого! - А у нас и не стояла задача : сделать максимально дешево. Мы, когда основывали свой бизнес , хотели предоставить своим клиентам максимальное качество за свои деньги. Поэтому, вы правы, есть компании , где дешевле, а есть- и где дороже. Но именно у нас будет лучшее соотношение цены и качества.

[@Fontagero]

Супер. Сохранила себе.

[@aammssaamm]

Попробуйте хоть раз согласиться и сказать "Да, дорого.". И всё. 😂

[@WinchesterD]

Но на тренинг я всё равно не пойду, дорого 😈

[@alexshaman6999]

На ваш ответ я бы выдал: "Может есть смысл рассмотреть вариант более высокооплачиваемой работы....(ну чтобы хватало на "дорого")....однажды так и сказал клиенту ...он ухмыльнулся и ушел не сказав ничего, но победителем я себя не чувствовал.....осталось чувство что задел самолюбие простого работяги....

[@WinchesterD]

@@alexshaman6999 А потом вас уволили за низкие продажи, хе-хе. А чел может просто подумал, мол, "Капец уволень, сам продаваном работает, а мне что-то про работу затирает.".

[@elenabaturina1808]

😂

[@Lalitalola]

Да дорого,не всем подходит,только тем кто хочет больше получать от жизни

[@vochered]

Народ давайте варианты ответов!

[@sergeisergei8221]

Воды напился😂 спасибо!

[@Lech_Malibu]

мне все равно на волшебные ответы... если для меня дорого - значит дорого!

[@alexshaman6999]

Как то на высказывание -Дорого!!!! Я ответил: -По работе и ЦЕНА☝️☝️☝️ Покупатель задумался и бурча под нос стал внимательнее приглядываться к изделию.... взял для начала пробную партию и через неделю приехал за более крупной партией с высказыванием : А качество и правда соответствует ЦЕНЕ.... Другие варианты ответов на утверждение "Дорого"- "каковы деньги такова и цена", "по качеству и цена" итак далее.....фразы должны быть короткие но лаконичные и рубящие наповал....в НЛП этот принцип называется "смещение рамки"....

[@EminCrazyChess]

Работаю в сфере продаж и всегда отвечаю: "А сейчас вообще жить дорого! Нет ничего дешёвого!" И они уже соглашаются со мной. Делов то)))

[@MAZDA6BMW]

Ну вот, вы же тоже хотите есть, так что рассмотрим варианты, чтобы вам поменьше пирога досталось!😄

[@loralove4282]

Я тоже так отвечаю на дорого. Сейчас все дорого))

[@alexshaman6999]

Отличный ответ👍👍👍 Можно ещё так ответить: "а дешёвые вещи/товар/изделие только для дешовок....но вы к ним не относитесь....

[@user-wg1hx5wi4i]

И в голову сразу получить за сравнение.

[@world_2717]

​@@alexshaman6999я покупаю дешёвые вещи. И мне они долго служат. Вот я как раз не дешовка! А вы да!😊почему? Потому что люди так друга друга не оценивают!

[@rodche8552]

Техника ложного соглашения - вообще одна из самых действенных. Но надо понимать, если вы работаете с постоянными клиентами, нужно будет проявлять изобретательность.

[@user-mp8uc3sm6u]

А в следующем видео Игорян опять расскажет про то как он работает в Дубае…

[@mikviper4086]

Когда работал ювелиром на вопрос "что так дорого ?" Реагировал совершенно спокойно, отвечал по разному : да дорого, торговаться не буду. Дорого но оно того стоит. Дешевле вы можете найти, но переделывать будет ещё дороже... Оскар вручается за ответ: а вы заранее готовились сказать "дорого"? Обычно люди от такого впадают в ступор.

[@alexshaman6999]

А я бы вам ответил: "я всегда так говорю когда вижу что пытаются залезть мне в карман...."😠😠😠

[@wesna3028]

Вы не правы. Залазят в карман, когда в чём то рассчитывают на Ваши деньги, или манипулятивно склоняют оплатить навязанные услуги

[@mikviper4086]

@@alexshaman6999 я вам в карман не лез, кто вы такой чтобы оценивать мой труд?

[@aammssaamm]

@@alexshaman6999 Обратитесь к тем, кто не залазит. 😂

[@user-fr7xi6es3i]

Есть такая пословица: Дорого - да мило, дёшево - да гнило. Не всегда дорого это плохо. Запорожец и Мерседес это две машины. Запорожец дешёвый, а Мерседес дорогой. Но из Запорожца хочется побыстрее выбраться наружу, а на Мерседесе хочется всё кататься, кататься и кататься. Из Мерседеса даже вылезать не охота.

[@taniaabracheva4382]

Спасибо большое 👌

[@GFTN51]

-дорого... -для кого?

[@user-pl9mw7yk9b]

Виталий, благодарю вас.

[@stanuslavpolischuks3001]

Спасибо мудрый совет

[@perfectstranger8565]

Идеально

[@BRyuliBRyuli]

Супер просто. Подпишусь

[@Fontagero]

Игорь, спасибо! Хотелось бы узнать, как вы предлагаете вести переговоры в случае, если имеем дело с недобросовестным конкурентом? Конкуренты говорят о нас такие гадости, что долго надо "отмываться"! Даже запугивают клиентов, мол, какие мы ужасные. Клиенты в ужасе покупают конкурента. Вторая стратегия конкурента - неприличное падение в цене. Если узнают, что рассматривают наше предложение - сразу скидка ниже плинтуса! При этом с конкурентом мы не пересекаемся, он работает с клиентом, мы работаем с клиентом. Буду признательна, если сделаете ролик на эту тему.

[@Balzaminka]

Откуда вы узнали инфу о том, что говорят конкретно о вас конкуренты и что они делают?

[@elmurodoripov8464]

@@Balzaminkaтакие вещи обычно быстро распространяются

[@Fontagero]

@@Balzaminka от клиентов. Бывает, они в ужасе звонят (у них уже счёт лежит на оплату и конкурент об этом узнает) и начинают спрашивать "а это правда?" Мне сказали, что то.. и это.. у вас.

[@user-sj5mr4eh9s]

на "дорого" всегда отвечаю что мои услуги не для нищих. За 16 лет ушло 2 клиента, реально нищих. Занимаюсь исправлением инженерных ошибок в строительстве.

[@sergeserge8624]

Это что за работа такая?) Я в строительстве работаю 13 лет. Инженером:)

[@user-xv4pu2yy8w]

Тот Случай когда комментарий к Видео Круче чем само Видео🔥

[@user-sj5mr4eh9s]

@@sergeserge8624 надеюсь видел как строят молодые да ранние но по знакомству

[@user-ip9tf5cq7h]

Может быть вариант, что "дорого" не озвучивают, но по этой причине недоходят клиенты.

[@alexshaman6999]

Отличный ответ профессионала знающего себе цену. Тем более как клиент/посторонний человек по сути может брать на себя смелость оценивать работу другого человека, которому он не хозяин а тот специалист ему не раб.... Свободный человек/гражданин сам решает сколько стоит его работа и никто не вправе указывать ему на несоответствие выставленной цены и ценам рынка..... Сам же поступаю иначе когда цена меня не устраивает то говорю не "Дорого" а "Хорошо, пойду копить средства на ваш товар " , либо "Ого!!! Я пока столько не зарабатываю...."

[@word-god]

Здравствуйте, Игорь Рызов. Смотрю ваши видео и возникает вопрос, почему вы проводите свои тренинги бесплатно?

[@sv2109]

А если на возражение "Дорого" просто ответить "Хороший (качественный) товар (или услуга) не может стоить дешево"? Тем самым мы не спорим с клиентом, соглашаемся с ним и говорим по сути истину, с которой сложно не согласиться + переводим разговор на обсуждение этого качества или преимуществ вашего товара.

[@flydjirussia5260]

Работает не со всеми категориями граждан. Я, например , перед крупной покупкой изучу предложения как минимум 3-5 компаний. Если продавец скажет эту грубоватую, на мой взгляд , фразу вместо обсуждения преимуществ его предложения - я просто выберу, где было дешевле.

[@user-sx8gq5rt7i]

​ Согласен. Я хочу заплатить дорого за качественный товар или услугу, а не за хотели и амбиции недобросовестного продавца !

[@alexshaman6999]

Отличный ответ👍👍👍 Я сам обычно говорю: "По работе и ЦЕНА ☝️☝️☝️"

[@aammssaamm]

Сначала нужно согласиться. Всегда. "Да, дорого." 😂

[@TheKelikat]

1:40 если это слово у нас. то может проблема в том что наши хотят всё и сразу и поэтому экономят. а у тех кому это слово не знакомо, просто всё есть и им ничего не нужно. им нужно объяснить зачем им этот товар

[@progress_in_mind]

На "дорого", обычно отвечаю, не бывает "дорого", бывает не выгодно, поэтому предлагаю встретиться и обсудить это неофициально

[@user-nx3bw8jj8p]

Жизнь в России изменилась ! Сейчас чтобы купить что-то серьёзное надо обращатся к собственнику или ген.директору. Просто так тебе никто ничего не продаст. Менеджеры по продажам в большинстве компаний ничего не решают, а часть фирм не дают телефоны менеджеров по продажа, жди когда тебе позвонят. А никто не звонит и электронные письма не отвечают. А Вы дорого, Игорь Романович! Да втридорога и то проблема купить серьёзный товар в РФ сейчас...

[@user-wg1hx5wi4i]

- Дорого! - Привыкайте.

[@mariapavlova383]

Мне говорят:" у вас дорого!" Я отвечаю:" я сделаю для вас скидку!" И улыбка

[@user-vi7rk4qq8v]

Так говорят те продавцы которые продавать не умеют и вывозят чисто из за скидок

[@mariapavlova383]

@@user-vi7rk4qq8vя теоретически, мне ни разу не говорили , что дорого

[@alexshaman6999]

@@user-vi7rk4qq8v но вы то наверняка знаете как правильно следовало ответить?

[@world_2717]

​@@user-vi7rk4qq8vвообще то скидка закладывается в цену).

[@user-lf5qc1cx2k]

Игорь, я купил твою книгу "69 психотрюков". Книга понравилась, но было бы классно если бы в книге научили отказывать тем кто в долг просит, а так книга классная)

[@world_2717]

Вы отказываете и начинает мучить совесть?) Тут просто. Или заведите счёт,где снятие денег невозможно. Или мысленно это сделайте. Но люди ждут объяснений ,почему вы не даёте в долг. Парадокс, ещё и объясниться нужно). Отвечайте сухо, кратко. Сейчас не могу ! Наработайте это . Или ,..я вчера дал в долг. Или обещал сестре,соседу,зятю,кошке. И не вдавайтесь в размышления. Однажды я так прямо и сказала. Я честно заработала деньги и как мне ими распоряжаться я решаю сама. Но...вариант давать в долг можно и так. От суммы процентов 10. И от своих доходов не больше. На случай,если их не отдадут. Вот столько могу дать ,больше не могу.. Потом сами отпадут.

[@user-pr1gn4ih4j]

Когда я ответила, что мои услуги стоят 35 тыс рублей, девушка сказала, что у моих конкурентов те же услуги стоят 12 тыс и пошла к ним. Люди сейчас ищут не всегда качество, а где дешевле. Хотя и дешево не всегда означает плохое качество. Я юрист и знаю, что многие мои коллеги берут клиентов колличеством, а не завышенными ценами

[@Sha-pn3ky]

Шиномонтаж и фотошоп

[@Balzaminka]

Дорого, потому что вы не создали ценность для клиента))).

[@avg270]

Нет понятия "дорого". Есть понятия "мало зарабатываете")))))

[@g777ok]

Много зарабатываете? Тогда купите у меня обычную шариковую ручку по цене ноутбука! Дорого? Ой нищеброд!...😂 Есть реально необоснованные наценки на обычный товар и нужно заранее анализировать рыночные цены, качество и отзывы перед сделкой.

[@user-sx8gq5rt7i]

​@@g777ok Без лоха и жизнь плоха. Жизнь учит, что доверяй, но проверяй !

[@ef7079]

Никого не ебëт, сколько клиент зарабатывает. Когда продавец лезет в карман покупателю, грошь ему цена, и пошёл нах на стройку котлован копать - тебе там и место. Всегда таких надменных продавцов увольнял с позором и буду это делать.

[@mansstrongxxl3384]

ну так и все таки если у нас вышло дороже чем у конкурентов ?))))))

[@aammssaamm]

Значит, ваши клиенты богаче. 😂

[@aammssaamm]

В каждом ролике истеричная пурга и реклама инфоцыганщины. Кто вообще с тобой будет разговаривать, когда ты визжишь, как подорованный? 😂

[@user-vi7rk4qq8v]

Не продал))